Навигация
Выбор товаров аптечного ассортимента для рекламно-информационной выкладки
69331
знак
10
таблиц
0
изображений
2.2 Выбор товаров аптечного ассортимента для рекламно-информационной выкладки.
Список товаров для информационно-рекламной выкладки.
| N п/п | Наименование | ФТГ | Обоснование выбора | Цель рекламы |
| 1 2 3 1 2 3 1 2 3 | 1.Товары, пользующиеся спросом. Фервекс пор Мезим форте таб. Но-шпа таб. 2. Товары малоходовые. Сана-сол таб. №60 д/беременных Далерон С пор. Гестид таб. 3.Новые товары аптечного ассортимента. Динамизан таб. Колдрекс МаксиГрипп пор. Ноноксинол св. | Противопростудное средство Ферменты СпазмолитикПоливитамины Противопростудное Антацид Поливитамины Комплексное противопростудное Контрацептив | Широкая популярность среди потребителей то же то же Перспективный препарат то же то же Новый препарат то же то же | Увеличить объемы продаж то же то же Увеличить спрос то же то же Информировать и заинтересовать посетителей в новом товаре то же |
2.3 Изучение влияния принципов выкладки на товарооборот
Возможность рассмотреть расположенный в витрине товар существенно влияет на покупательскую способность посетителей. Результаты эксперимента показали, что если исключить из перечня причин отказа от покупки такие факторы, как стоимость и качество, то наибольшее число отказов произошло вследствие невнимания и занятости фармацевтического работника (37 %), а также невозможности рассмотреть или узнать, какой товар имеется в наличии (46 %).
По мнению Ж. Шандезона и А. Лансестра (1993 г.), объем продаж можно регулировать в зависимости от уровня расположения товаров в вертикальных витринах (табл. 2).
Взаимосвязь объема продаж и расположения товара в вертикальной витрине
|
Уровень |
Расположение товара |
Порядок перестановки товара с целью увеличения объема продаж |
Увеличение продаж при перестановке товара с нижних уровней на верхние |
| I | На уровне глаз | — | — |
| II | На уровне рук | На I уровень | От уровня рук к уровню глаз - 63 % |
| III | На уровне ног | На I уровень | От уровня пола к уровню глаз -78% |
| На II уровень | От уровня пола к уровню рук -34% |
Данные табл. 2 показывают, что наиболее активно покупатели воспринимают товары, расположенные в витринах на уровне глаз и рук.
Оформление витрины в аптечной организации, пожалуй, наиболее сложный процесс, т. к. значительный ассортимент сложно совместить с требованиями зрительного восприятия:
- не перегружать витрину количеством видимых элементов (напомним, адекватно глазом воспринимается не более 13 элементов);
- учитывать цветовое сочетание упаковок товара. При этом необходимо помнить и об уже известных принципам мерчандайзинга при размещении товара.
Влияние принципов выкладки товаров на изменение объема продаж (противопростудные препараты) .
| Правила выкладки | Объемы продаж (упаковок в день) | ||
| 1-й день | 2-й день | 3-й день | |
| 1. Правило баланса
2. Правило "стен замка" 3. Правило корпоративного блока 4. Правило дублирования 5. Правило порядка 6. Правило приоритетного места | 11 12 7 15 5 10 | 19 12 10 12 8 12 | 17 10 12 16 7 9 |
Похожие работы
... отметить, что интерьер магазина характеризует отношение к бизнесу его владельца. Заботящийся о лояльности покупателей и долгосрочной прибыли хозяин приветствует нововведения. Он стремится комплексно использовать возможности мерчандайзинга: выделяет место для рекламы, экспериментирует с компоновкой товаров. Грязь и тусклые лампы, напротив, не обещают хороших возможностей для продаж. По интерьеру ...
... до стыда и недовольства. - Ценники должны быть написаны разборчивым, аккуратным и красивым почерком. - Ценники с информацией об однородных товарах должны иметь единый формат. 2.7 Эффективные решения мерчандайзинга, основанные на цвето-, свето-, звуковосприятии потребителя · Упаковка. От дизайна упаковки и ее формы зависит как она будет видна на полках магазина. · Цвет. От цветовых ...
... , в магазине. Оценка эффективности реализации наиболее важных элементов визуального мерчандайзинга в магазине ООО «Аура», расположенного в Г. Хабаровске Ул. Вологодская 14б. Сущность визуального (демонстрационного) мерчандайзинга, в том чтобы стимулировать розничные продажи через привлечение внимания конечных покупателей к определенным маркам или группам товаров в местах продаж без активного ...
... торговцы. Они специально приходили на работу раньше, чтобы расставить товар, как они говорили, "красиво" и привлечь этим внимание покупателей. 2. Особенности развития мерчандайзинга на современном этапе 2.1 Цели и задачи мерчандайзинга Еще лет двадцать назад о ярких, красиво оформленных витринах и прилавках российские покупатели только слышали из уст тех, кому посчастливилось побывать ...
0 комментариев