Основные направления бизнеса

2.   Основные направления бизнеса.

Работа кружка машинного вязания «Машенька» планируется по следующим направлениям:

·     Изготовление вязанных (трикотажных) предметов одежды для детей 3-6 лет. (Кофты, юбки, жилеты, пуловеры, платья).

·     Изготовление трикотажных предметов одежды для детей школьного возраста (кофты, пуловеры, жилеты, юбки, платья).

·     Изготовление трикотажных предметов одежды для подростков (кофты, пуловеры, жилеты, юбки, платья, сарафаны).

·     Изготовление вязанных шерстяных предметов одежды для зимнего периода (шапки, шарфы).

3.   Оценка рынка сбыта.

Изначально предполагается 30 % изготовляемой на кружке продукции оставлять в детском доме. Остальные 70 % изделий пойдут на продажу.

В нашем районе нет подобного производства, поэтому товар будет пользоваться спросом. Выставочный зал планируется оборудовать в детском доме. Также в помещении универмага можно арендовать небольшую торговую площадь. Сотрудники детского дома смогут познакомиться с продукцией и приобрести понравившиеся вещи в выставочном зале, а жители поселка смогут приобрести продукцию кружка в универмаге.

Рекламные листы можно разместить на доске объявлений на рынке и вблизи административного здания.

В рамках района рекламу можно поместить в газете «Черлакские вести».

4.   Конкуренция.

Так как в Черлакском районе аналогичных предприятий нет, то единственным потенциальным конкурентом является Омская фабрика «Омичка», продукция которой реализуется через магазин частного предпринимателя Шакина Н.С. «Шанс». Омск находится в 150 км от поселка, поэтому частный предприниматель Шакин Н.С. увеличивает стоимость товара не менее чем на 25% от изначальной стоимости. Так как производство кружка «Машенька» будет расположено в поселке Черлак, то естественно, что наши цены на товар будут значительно ниже, чем в магазине «Шанс».

А в зависимости от спроса производство можно реконструировать и увеличить.

5.   Стратегия маркетинга.

·     Схема распространения товаров.

·     Ценообразование.

Для того, чтобы определить цены на продукцию, необходимо произвести расчет затрат, которые необходимы для производства изделий.

На примере изготовления женской кофты рассмотрим ценообразование (размер 44).

1.   материальные затраты на вязание кофты следующие:

пряжа – 600гр. = 120 руб.

нитки приблизительно 0,3 катушки = 1 руб.

тесьма – 0,5 м = 4 руб.

итого: _____________________________125 руб.

·     трудовые затраты:

заработная плата за 2 дня работы (а на изготовления кофты требуется 2 занятия) составит 30 рублей.

Таким образом, себестоимость одной женской трикотажной кофты составляет 125+30=155 руб.

Проведя анализ на рынке цен определим: кофта женская 44-46р. – 320 руб.

Нижний уровень цены продавца 270 руб. Мы изберем стратегию умеренных цен. Оптимальная цена, по которой устойчиво можно реализовать свою продукцию будет следующей:

Кофта женская 44-46 разм. – 290руб.

Таким образом рассмотрим цены на следующие товары:

1.   кофта для девочки дошкольного возраста.

Пряжа – 200гр. – 40руб.

Нитки – 0.2 катушки 500 коп.

2.   жилет для ребенка 3-6 лет (дев. и мальч.)

пряжа – 100гр. – 20руб

нитки – 0.2 катушки – 50 коп.

3.   юбка для девочки 3-6 лет

 пряжа – 100гр. – 20руб

нитки – 0.2 катушки – 50 коп.

4.   пуловер для мальчика 3-6 лет.

 пряжа – 200гр. – 40руб

нитки – 0.2 катушки – 50 коп.

5.   платье для девочки 3-6 лет.

 пряжа – 250гр. – 50руб

нитки – 0.3 катушки – 1 руб.

6.   кофта для девочки школьного возраста (7-12 лет).

 пряжа – 400гр. – 80руб

нитки – 0.3 катушки – 1 руб.

7.   пуловер для мальчика (7-12 лет).

пряжа – 400гр. – 80руб

нитки – 0.3 катушки – 1 руб.

8.   жилет для мальчиков и девочек в возрасте 7-12 лет.

 пряжа – 200гр. – 40руб

нитки – 0.3 катушки – 1 руб.

9.   юбка для девочки 7-12 лет.

 пряжа – 200гр. – 40руб.

нитки – 0.3 катушки – 1 руб.

резинка –1руб.

10.        Платье для девочки 7-12 лет.

 пряжа – 500гр. – 100руб.

нитки – 0.3 катушки – 1 руб.

11.       Кофта для подросткового возраста (13-17 лет).

 пряжа – 600гр. – 120руб.

нитки – 0.3 катушки – 1 руб.

тесьма 0.5м – 4 руб.

12.        Пуловер для подростка (13-17 лет).

 пряжа – 650гр. – 130руб.

нитки – 0.3 катушки – 1 руб.

13.       Юбка для девочки (13-17 лет).

 пряжа – 300гр. – 60руб.

нитки – 0.3 катушки – 1 руб.

резинка –1руб.

14.       Жилет для подростков.

 пряжа – 300гр. – 60руб.

нитки – 0.3 катушки – 1 руб.

15.       Платье для девочки (13-17 лет).

 пряжа – 750гр. – 150руб.

нитки – 0.5 катушки – 2 руб.

16.       Сарафан для девочки (13-15 лет).

 пряжа – 400гр. – 80руб.

нитки – 0.3 катушки – 1 руб.

17.       Шапка полу шерстяной пряжи.

 пряжа – 150гр. – 30руб.

нитки – 0.2 катушки – 50 коп.

18.       Шарф из полушерстяной пряжи.

 пряжа – 150гр. – 30руб.

Учитывая трудовые затраты и нижний уровень цены для продавца рассмотрим реальную стоимость товаров.

Методы стимулирования продаж:

·     Размещение рекламных платов, листов на доске объявлений.

·     Размещение рекламы в местной газете.

·     Один раз в квартал устраивать «показы мод», где участницы кружка показывают изготовленные вещи (на базе школы или детского дома).

·     Один раз в квартал устраивать ярмарку продажи.

·     Закупать на оптовых базах пряжи по более низким ценам, большими партиями, можно снизить цены на товар.