10 Гц 0.9-10Гц напряжения
Периферийные устройства
Пассивные круглые электроды
Активный электрод
Ножной электрод
Пластина для тестирования препаратов и медикаментов
Дополнительные устройства
По заявке заказчика прибор комплектуется зарядным устройством (З.У.).
Зарядное устройство предназначено для зарядки аккумуляторов (если они присутствуют вместо электрических батарей в отсеке питания).
Так же возможна поставка диагностического кабинета врача . В него входит устройство для подключения аппарата «Биотест» к ЭВМ . Для этого было специально разработано устройство согласования аппарата «Биотест» и ЭВМ , а так же написано программное обеспечение позволяющее полностью автоматизировать работу врача .
Ассортимент
Будет выпускаться 1 вид прибора «Биотест» со стрелочным индикатором , полностью соответствующий вышеприведенному описанию
В общем на предприятии будет выпускаться и другая продукция , но в данной работе будет рассматриваться только один вид.
Достоинства данного прибора в сравнении с имеющимися на рынке аналогами
Прибор "Биотест" разрабатывался строго на основе метода Р. Фолля . Прибор включил в себя все самые нужные качества такие как простота , удобность и легкость в обращении и настройке прибора , малый вес изделия , надежность и прочность изделия , малое энергопотребление , питание от источников питания батареи "пальчиковые" , которые широко доступны , эстетический внешний вид прибора и его периферийных устройств .
Жизненный цикл прибора «Биотест» в основном будет определяться жизненным циклом самого применяемого метода Р. Фолля .
Тенденции развития будут заключаться в усовершенствовании прибора , добавлением в него новых функций , улучшение имеющихся характеристик , изменение внешнего вида прибора .
Так же планируется разработать новую модификацию прибора , «Биотест-М» со стрелочным индикатором + дополнительный цифровой индикатор уровня , степени падения стрелки и некоторых других параметров.
1.2. Оценка рынка и конкурентоспособности
Производственные конкурентные преимущества
Для изготовления прибора «Биотест» будут использованы недорогие, недефицитные, широкодоступные, но в то же время качественные, в основном импортного производства, компоненты. В связи с этим прибор будет иметь высокие потребительские свойства при низкой себестоимости.
Оценка рынка
Рынок медицинского оборудования в России не достаточно насыщен оборудованием данного направления , а разрабатываемый прибор не имеет серьезных конкурентов как на Российском , так и на зарубежном рынке . Это способствует быстрому продвижению прибора на рынок России и ближнего зарубежья .
Изменения на данном рынке могут происходить под воздействием следующих внешних факторов:
-изменения происходящие на валютном рынке
-предпочтения потребителей
Так же нужно обратить внимание на внутренние факторы, оказывающие влияние на состояние данного рынка:
- конкуренция;
- изменение внутреннего состава участников рынка.
Все это приводит к постоянным изменениям на данном рынке, что постоянно способствует качественному улучшению состава участников и как следствие постоянное улучшение и расширение ассортимента продукции , а так же расширению разнообразия услуг, предоставляемых совместно с предлагаемым товаром.
По проведенным статистическим исследованиям был построен график распределения потребителями данной продукции по категориям:
Рис. Распределение потребителей по категориям
15% - Врачи занимающиеся индивидуальной деятельностью
30% - Медицинские учреждения применяющие нетрадиционные методы диагностики и лечения
55% - Медицинские учреждения, оказывающие дополнительные платные услуги
Интересен тот факт , что на Российском рынке на данный момент имеется всего несколько конкурентов:
Peterlink Electronics. Это германская компания , предлагает она приборы очень высокого класса работающие только в комплекте с ЭВМ и программным обеспечением . Продукция этой компании не имеет такого необходимого свойства как компактность и мобильность . Фирма предлагает полностью оборудованные кабинеты , предназначенные только для работы с этим прибором. Полностью оборудованный кабинет стоит примерно $ 20000. Такие затраты может себе позволить только обеспеченное медицинское учреждение .
Kindling . Это тоже компания из Германии . О ней имеется небольшое количество информации. Приборы этой компании поставляются и работают как с ЭВМ так и без ЭВМ, но так же не имеют свойства компактности и мобильности. Комплект оборудования данной компании стоит примерно от $5000 до $ 6000 в зависимости от комплектации.
Старт-1 . Это российская фирма . Производит комплексы как с ЭВМ , так и без ЭВМ . Известно , что комплекс без ЭВМ стоит примерно $ 1400 .
Основное преимущество всех трех перечисленных компаний заключается в том , что в их приборах существует некоторое количество дополнительных функций, но это преимущество не является главным .
Недостатки всех трех компаний заключаются в том , что:
-у приборов нет свойств компактности, мобильности, и они сложны в обращении.
-очень высокие цены на комплексы.
Преимуществами нашего прибора являются такие его свойства как: мобильность, компактность, возможность работать как в стационарных, так и в полевых условиях, возможность работать как в комплекте с ЭВМ, так и без ЭВМ, очень низкая цена при качестве не уступающему конкурентам, но в нашем приборе собраны только основные функции, которые являются самыми необходимыми.
Недостатком данного прибора является отсутствие в нем дополнительных функций имеющихся у конкурентов.
Недостатком компании является ее не очень широкая известность на данном сегменте рынка, но этот недостаток постоянно уменьшается.
Ниже приведена таблица, в которой показаны вышеперечисленные преимущества и недостатки
Свойство | Peterlink Electronics | Kindling | Старт-1 | Биотест |
Компактность и мобильность | - | - | - | + |
Работа с ЭВМ | + | + | + | + |
Работа без ЭВМ | - | + | + | + |
Простота в обращении | - | - | - | + |
Дополнительные функции | + | + | + | - |
Возможность работать без сложной настройки | - | - | - | + |
Отсутствие дополнительных затрат на обслуживание | - | - | - | + |
Цена US$ | 20 000 | 5000-6000 | 1 400 | 141 |
Из таблицы видно, что у рассматриваемого прибора имеются большие преимущества по сравнению с конкурентными.
Товары конкурентов рассчитаны в основном на узкий круг потребителей, имеющих возможность их купить, а такую возможность имеют далеко не многие.
В то же время рассматриваемый прибор имеет достаточно низкую цену при основных требованиях не уступающих конкурентам, а по некоторым параметрам их даже превосходит.
Прогнозирование спроса.
Ввиду того, что данный метод используется уже несколько лет, а конкурентные товары очень дороги и имеют много недостатков (хотя есть и преимущества рассмотренные выше) по сравнению с рассматриваемым прибором, то прогнозируемый спрос будет довольно высок. На территории России и ближнего зарубежья, имеется большое число медицинских учреждений, которые еще только развиваются, и для них будет очень приемлемо купить прибор нашей компании, так как он может принести для них ощутимую прибыль, при незначительных капиталовложениях.
Только в Москве насчитывается более 400 обычных государственных поликлиник, так же много других коммерческих медицинских учреждений.
График. Тенденции развития спроса на прибор "Биотест"
Расчет прямой линии спроса.
y=a0+a1t
na0+a1еt=еy
a0еt+a1еt2=е yt
Год | t | t2 | y | y·t |
1994 | 1 | 1 | 220 | 220 |
1995 | 2 | 4 | 320 | 640 |
1996 | 3 | 9 | 470 | 1410 |
еt=6 | еt2=14 | еy=1010 | еy·t=2270 |
3a0+6a1=1010
6a0+14a1=2270
отсюда y=87+125t
Из графика видно что в 1997 году теоретический объем спроса составит 600 единиц продукции.
0 комментариев