Маркетинговая стратегия и обоснование цены

3.4. Маркетинговая стратегия и обоснование цены

 

На основании фактов, изложенных в п. 2.3 "Характеристика продукции" изделия ЗАО "Сибирские окна" обладают самыми высокими на местном рынке характеристиками качества, а относительно низкая себестоимость продукции (благодаря значительному снижению внутрипроизводственных издержек) позволит установить отпускные цены на 15- 20% ниже среднерыночных. Как следует из анализа рынка сбыта продукции, только такое сочетание качественных и стоимостных характеристик продукции позволит новому субъекту рынка обеспечить себе гарантированный сбыт.

Таким образом, маркетинговой стратегией ЗАО "Сибирские окна" является ценовая конкуренция при обеспечении эксклюзивного качества изделий. В связи с этим фирма сможет не только занять планируемую нишу на региональном рынке (27,5%), но и закрепиться на ней, обеспечив себе стаоильный гарантированный сбыт.

Существующий разброс цен на металлопластиковые конструкции - от 1.026 руб./м кв. до 2.280 руб./м кв. Точно так же велики качественные различия между продукцией разных фирм и условиями заказов.

Для того, чтобы конкурировать с минимальной ценой 1.026 руб./м кв., ЗАО "Сибирские окна" планирует установить минимальную отпускную цену (наиболее простой вариант заказа) - не более 860 руб./м кв. А _средняя отпускная цена 1м кв. условной продукции составит 925 руб./м кв., что существенно ниже принятой практики. Данная цена позволит предприятию работать с рентабельностью не менее 60% (см. бюджет по прибыли в п.6), следовательно, экономически обоснована.

Большой опыт предприятия в строительной деятельности, назначение на руководящие должности квалифицированных и уже зарекомендовавших себя специалистов и тщательный отбор претендентов на рабочие места - все это является дополнительным существенным фактором успеха бизнеса.

Одним из основных способов продвижения товара на рынок будет реклама - самый мощный стимулятор спроса. ЗАО "Сибирские окна" планирует использовать следующие каналы распространения рекламы:

·     две рекламные растяжки на центральных улицах города в течение 6 месяцев. Стоимость размещения одной рекламной растяжки составляет $1000. Затраты на этот вид рекламы составят: 2х$1000х5,7 руб.х6 = 68.400 руб. в год. •^ реклама в газете "ВА-БАНК": 1/4 газетной полосы 4 раза в месяц. Затраты на этот вид рекламы составят: в месяц: 15.000 руб. в мес. ; в год: 180.000 руб. в год без учета скидки; в год с учетом скидки: 150.000 руб. в год;

·     рекламный ролик на телевидении ("1 канал "): 10 сек. х З раза/день = 0,5 мин. в день изготовление ролика - 1.800 руб. прокат ролика - 1.000 руб. за 1 мин. в день: 500 руб. месяц: 500 руб.х 30 = 15.000 руб. в мес. в год: 15.000 руб.х 12 = 180.000 руб. в год без учета скидки в год с учетом скидки: 100.000 руб. в год.

ИТОГО: рекламные расходы - 288.400 руб. в год

* Стратегия рекламной кампании.

 

В течение первого месяца планируется сформировать у потенциальных потребителей мнение о товаре и фирме, в связи с чем в этот период целесообразна наиболее интенсивная реклама в средствах массовой информации, т.е. рекламные объявления будут выходить наиболее часто. Затем в течение всего года необходимо постоянно поддерживать в сознании потребителей заинтересованность в данном продукте, в связи с чем реклама будет появляться постоянно, но немного реже.

4. Организационный план

Ввод в строй цеха по производству металлопластиковых ограждающих конструкций ожидается 01.04.2000 г. , а через 1 месяц (01.05.2000) будет смонтирована и введена в строй и линия по производству стеклопакетов. В течение апреля стеклопакеты будут закупаться на местном рынке по среднерыночной цене $56/м кв.

Таблица 4.1

Операционный график инвестиционного периода

Наименование мероприятия	1999 год
	Февр. Дек.	Mapт	Апр.	Май	Июнь	Июль	Авг.	Сент.	0кт.	Нояб.
Предпроизводственный ремонт помещения	+
Поставка и монтаж основного оборудования		+
Обучение персонала		+
Кредитование			+
Ввод цеха в строй и эксплуатация на 50% мощности			+
Поставка и монтаж линии по производству стеклопакетов			+
Выход на мощность 60%					+
Выход на мощность 70%						+
Выход на мощность 80%							+	+
Выход на мощность 90%									+
Выход на мощность 100%										+
Окончательный расчет с Центром занятости										+

* К концу инвестиционного периода (декабрь 2000 г. ) предприятие полностью рассчитается с Центром занятости.

5. План производства

 

5.1. Расчет объема выпуска продукции

Таблица 5.1 Планируемое рабочее расписание

Режим работы	3 смены
Коэффициент сменности	2,8
Продолжительность рабочего дня (смены)	8 часов
Фонд рабочего времени в месяц	21 день

Расчетная производительность цеха после выхода завода на полную мощность[1] : 32 м кв. в смену

- в месяц: 32х2,8х21 = 1882 м кв. в мес.

- в год: 22.584 м кв. в год

Таблица 5.2 Предполагаемый объем продаж в 2000г. (м. кв.)

	2000г.
	Апр.	Май.	Июнь	Июль	Авг.	Сент.	Окт.	Нояб.	Дек.	Всего
Готовая продукция, м кв.	941	941	1129	1129	1317	1506	1694	1694	1882	12233
Процент использования мощности	50	50	60	60	70	80	90	90	100

Полное освоение мощностей планируется к концу 2000 года а до тех пор будет происходить постепенное наращивание мощности, начиная с апреля 1997 г.

5.2. Расчет объема оборота предприятия в стоимостном выражении (при полной (100%) загрузке мощности)

Розничная отпускная цена условной единицы продукции - 925 руб./м кв.;

Объем выпуска продукции в месяц - 1.882 м кв. в мес. Объем оборота предприятия в стоимостном выражении:

- в месяц: 1.882х925 = 1.740.850 руб./мес.;

- год: 20.890.200 руб./год.

5.3. Расчет стоимости закупаемого оборудования

Стоимость оборудования , DM 286.000 (включая стоимость шеф-монтажа) Стоимость оборудования составит 1.029.600 руб.

286.000х3600 = 1.029.600 руб.

Таможенная пошлина составляет 10%, или 102.960 тыс. руб. Сбор за таможенное оформление 0,15%, - 1.544 тыс. руб.

ИТОГО затраты на оборудование составят - 1.134.104 руб.

5.4. Расчет издержек производства

5.4.1. Стоимость материалов, необходимых для изготовления стеклопакетов

Расход, цена единицы материала, материальные затраты (в руб.) из расчета на одну усл. единицу продукции (м кв.):

·     стекло (Ц=30 руб./м кв.): норма расхода - 2м кв./м кв.; стоимость расхода на одну усл. ед. - 60 руб.;

·     обечайка (Ц=9 руб./м.погон.): норма расхода - 4 м кв./м кв.; стоимость расхода на одну усл. ед. - 36 руб.;

·     бутил (Ц=30 руб./кг): норма расхода - 0,1 кг/м кв.; стоимость расхода на одну усл. ед. - 3 руб.;

·     прочие расходные материалы: стоимость расхода на условную единицу - 4 руб.

Итого материальные затраты на производство одного м кв. стеклопакета -103 руб.

5.4.2. Стоимость материалов, необходимых для производства металлопластиковых ограждающих конструкций (кроме стоимости стеклопакетов см. п. 5.4.1.)

è  пластиковый профиль (Ц= 18 руб./м. пог. ), норма расхода -0,5 м пог. /м кв.; стоимость расхода на усл. ед. - 9 руб.;

è  металлопрокат (Ц= 29 руб./м. пог. ), норма расхода -1,0м пог. /м кв.; стоимость на усл. ед. - 29 руб.;

è  фурнитура, запорная арматура и другие расходные материалы - стоимость расхода на одну усл. ед.- 36 руб.

Итого: 74 руб./м кв.

ВСЕГО суммарные материальные затраты на одну усл. ед. продукции -177 руб.[2]

Затраты на материалы:

è  в месяц: 177х1.882 = 333.114 руб./мес;

è  в год: 3.997.368 руб./год.

è 

5.4.3. Затраты на оплату труда

5.4.3.1. Среднемесячные оклады:

è  работник АУ - 480,0 руб.;

è  основные рабочие - 450,0 руб.;

è  вспомогательные рабочие и охрана - 400,0 руб.;

è  уборщики - 350,0 руб.

5.4.3.2. Число работающих

Рабочие цеха по производству стеклопакетов.

è  Участок раскроя стекла - 4 чел. (из них 2 - вспом. раб.)

è  Участок раскроя металл, обечайки - 2 чел. (из них 1 - вспом раб.)

è  Участок бутилирования - 3 чел. (из них 2 - вспом. раб.)

è  Участок мойки - 7 чел. ( из них 3 - вспом. раб.)

è  Участок гибки металлич. обечайки - 3 чел. (из них 1 - вспом.

è  раб.)

è  Участок сборки стекла и рамки 8 чел. (из них 4 - всмог. раб.) •^ Участок герметизации стеклопакета - 3 чел. (из них 1 вспом. раб.)

Всего в одну смену - 30 чел.; в 3 смены- 90 чел.

Рабочие:

è  Участок складирования - 1 чел.

è  Участок раскроя профиля- 2 чел.

è  Участок раскроя арматуры- 2 чел.

è  Участок сборки заготовок- 2 чел.

è  Участок фрезерования- 2 чел.

è  Участок сварки профиля - 3 чел. (из них 2 - вспомог. раб.)

è  Участок обработки швов конструкций - 2 чел.

è  Участок сборки конструкций- 2 чел.

è  Участок нарезки штапиков- 1 чел.

è  Участок установки фурнитуры- 2 чел.

è  Участок контроля качества- 1 чел.

è  Бригада упаковки готовых конструкций - 2 чел.

è  Бригада доставки - 3 чел. (из них 2 - вспомог. раб.)

è  Монтажная бригада - 10 чел.

Всего в одну смену - 35 человек; в 3 смены- 90 человек

Аппарат управления:

è  Директор-1 чел.

è  Зам. директора - 1 чел.

è  Бухгалтер-1 чел.

è  Секретарь-1 чел.

è  Сметчик- 2 чел.

è  Начальник смены - 3 чел.

è  Учетчик - 2 чел.

Всего - 11 человек

Охрана и уборщики:

è  Охранники - 6 человек

è  Уборщицы - 6 человек

Всего -12 человек

 

 ИТОГО ПО ЦЕХУ: 218 человек