Навигация
5. Маркетинг.
Почему маркетинг необходим для уснешной деятельности на рынке? Прежде всего потому, что в основу работы фирмы, придерживающейся стратегии и тактики маркетинга, кладется наиболее эффективный с точки зрения сбыта товара принцип : сначала узнать, какой товар, с какими потребительными свойствами, по какой цене и в каких местах хочет приобретать потенциальный покупатель, а потом уже только думать об организации производства .
Иными словами, речь идет о том, чтобы производить и продавать изделия, которые безусловно пользуются спросом .
Однако спрос - это не что иное, как платежеспособная потребность покупателя, потребность в решении какой - либо из проблем, выдвинутых жизнью. Т.е. внешнеторговая фирма и предлагает не товары и услуги, а средства решения проблем покупателей .
Именно этот принцип является ведущим в маркетинге и именно поэтому маркетинг столь эффективен по сравнению с прежними методами производства и торговли, когда предприниматель стремился выпустить как можно больше изделий, а потом постараться навязать их покупателям .
Хозяйственная деятельность фирмы, если товар сначала проектируется, а потом сбытовики получают команду любой ценой его продать, обречена на крупные неудачи, особенно на внешнем рынке .
Сила маркетингового подхода к экономической деятельности состоит ещё и в том, что все технические, коммерческие и сбытовые мероприятия, связанные с товаром, рассматриваются всегда комплексно, системно, т.е. в тесной связи внешнеторговой деятельности фирмы с её внутренней структурой, общением с поставщиками сырья и коплектующих изделий, а также собственными производственными и сбытовыми возможностями.
Современный мир товаров чрезвычайно динамичен. Каждый товар рыночной новизны нередко вызывает весьма существенные изменения в потребностях покупателей. Все это приводит к тому, что неплохо сбывавшийся товар вдруг становится ненужным, катастрофически быстро теряет покупателей.
Программа маркетинга позволяет прогнозировать такие изменения и с той или иной степенью вероятности определитьть требуемый ассортимент товаров, производственные возможности, структуру товаропроводящей сети , рекламные мероприятия, необходимые изменения структуры фирмы как целого. Кроме того, опираясь на принципы маркетинга , можно формировать рынок для будущих товаров фирмы, организовывать в сознании покупателей прямую связь между решением их проблем и товарами фирмы, высокими потребительными свойствами этих товаров .
Далее, действуя в рамках маркетинга, фирма неизбежно организует обратную связь между покупателями и своими разработчиками товаров и продавцами. Это дает возможность целенаправленно регулировать качество изделий и услуг, эффективно расходовать назначенные для этого средства.
.
8.Внутрифирменное планирование.
1.Понятие внутрифирменного планирования.
Руководство фирмы все время находится перед необходимостью выбора . Оно должно осуществлять выбор оптимальной цены реализации, величины серии выпускаемой продукции, принимать решение в области кредитной и инвестиционной политики и многое другое. Чтобы обеспечить возможность принятия экономически обоснованных решений, на предприятиях создаются и анализируются расчеты альтернативных предложений.
Недостаточно , однако , чтобы отдельно принимаемые решения были бы экономически эффективными сами по себе. Необходимо добиться такого положения, чтобы вся деятельность фирмы в комплексе была бы рентабельна и обеспечивала бы денежные поступления в объеме, удовлетворяющем заинтересованные в результатах работы фирмы группы лиц(владельцев, кредиторов и пр.) описание ожидаемых результатов экономической деятельности в будущий период имеет место при составлении бюджетов (планов ) фирмы .
Как правило, различают краткосрочное и долгосрочное планирование. Значение некоторых из принимаемых решений распространяются на очень долгую перспективу. Это относится, на пример, к решениям в таких областях, как приобретение элементов основного капитала, кадровая политика , определение ассортимента выпускаемой продукции . Такие решения определяют деятельность фирмы на много лет вперед и должны быть отражены в долгосрочных планах , где степень детализованности обычно бывает довольно невысока. Долгосрочные планы должны представлять собой рамочную конструкцию, составными элементами которой являются краткосрочные планы .
2.Цели внутрифирменного планирования
Цели внутрифирменного планирования могут быть различными на разных предприятиях. Распространенное мнение , что внутрифирменное планирование уместно только на крупных фирмах, ошибочно . Однако функциям внутрифирменного планирования может придаваться разное значение в зависимости от вида и величины предприятия .
Бюджет как экономический прогноз . Руководство любого предприятия независимо от его вида и величины обязано знать, какие задания в области экономической деятельности оно может запланировать на следующий период. Группа заинтересованных в деятельности фирмы лиц предъявляют определенные минимальные требования к результатам ее работы. К тому же при планировании некоторых видов деятельности необходимо знать ,
какие экономические ресурсы требуются для выполнения поставленных задач. Это относится, на пример, к планированию в области привлечения капитала и определения объема инвестиций.
Бюджет как основа для контроля. По мере реализации заложенных в бюджете планов необходимо регистрировать фактические результаты фирмы . Сравнивая фактические показатели с запланированными , можно осуществлять так называемый бюджетный контроль . В этом смысле основное внимание уделяется показателям , отклоняющимся от плановых, и анализируются причины этих отклонений . Таким образом пополняется информация обо всех сторонах деятельности фирмы. Бюджетный контроль позволяет, например, что в каких-либо областях деятельности фирмы намеченные планы выполняются неудовлетворительно. Но можно предположить и такую ситуацию , когда окажется, что сам бюджет был составлен на основе нереалистичных исходных положений. В обоих случаях руководство заинтересовано в получении информации об этом, с тем чтобы предпринять необходимые действия, изменить способ выполнения планов или реализовать положения, на которых основывается бюджет.
Бюджет как средство координации. Бюджет представляет собой выраженную в стоимостных показателях программу действий в области производства, закупок сырья или товаров, реализации произведенной продукции и т. д. . В программе действий должна быть обеспечена временная и функциональная координация отдельных мероприятий . Рентабельность сбыта зависит , например, от величины ожидаемой цены поставщика и условий производства; количество выпускаемой продукции - от ожидаемого объема реализации ; величина отпускной цены - от того, каких объемов закупок сырья и материалов требует программа производства и реализации , и т. д. .
Бюджет как основа для постановки задачи. Разрабатывая бюджет на следующий период , необходимо принимать решения заблаговременно, до начала деятельности в этот период . В таком случае существует большая вероятность того , что разработчикам плана хватит времени для выдвижения и анализа альтернативных предложений , чем в той ситуации когда решение принимается в самый последний момент .
Бюджет как средство делегирования полномочий. Одобрение руководством фирмы бюджета подразделения служит сигналом того, что в дальнейшем оперативное решение принимается на уровне этого подразделения (децентрализовано) , если они не выходят за установленные бюджетом рамки . Если же бюджеты на уровне подразделений не разрабатываются , руководство фирмы вряд ли будет в такой степени склонно к децентрализации процесса принятия оперативных решений .
Похожие работы
... выбора отражения событий по бухгалтерским счетам.( один из трех методов-lifo,fifo,hifo) В целом бухгалтерские доументы оказывают большое влияние на принятие решений в деятельности предприятия. Глава 2. Требования бухгалтерского учета, и требования экономики предприятия, и точка их противостояния. 2.1. Требования бухгалтерского учета. Общепризнано, что бухгалтерский учет на предприятии ...
... организаций. Этот процесс включает комплекс инженерно-технических и экономических задач, решение которых должно обеспечить выбор наилучших путей совершенствования производства, развитие экономики предприятия, повышение благосостояния коллектива, улучшение экологии и других социальных условий. В основе разрабатываемых мероприятий находятся ориентиры в виде приростов показателей производственного и ...
... имущества предприятия и их содержание. Методы исследования трудовых процессов, их особенности и отличия. Зав. кафедрой -------------------------------------------------- Экзаменационный билет по предмету ЭКОНОМИКА ПРЕДПРИЯТИЯ Билет № 2 Рассмотрите основные цели предпринимательской деятельности. Проанализируйте и охарактеризуйте виды потребления. Рассмотрите понятие о ...
... его количества и качества; 2. Дифференциация заработной платы в зависимости от: · уровня квалификации работников; · от условий труда; · от отрасли промышленности; · региональной принадлежности предприятия. 3. Систематическое повышение реальной ЗП, согласование с темпами инфляции; 4. Превышение темпов роста производительности труда над темпами роста средней ЗП. ...
0 комментариев