Год – отправка предприятием продукции для реализации в другие регионы

1998 год – отправка предприятием продукции для реализации в другие регионы.

2. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ОАО “РУДГОРМАШ”

Открытое акционерное общество «Рудгормаш» занимается проектированием, изготовлением, монтажом, ремонтом обогатительного и горношахтного оборудования. Является ведущим заводом средних и тяжелых буровых станков для разработки месторождений открытым способом на угольных разрезах, карьерах добывающих медь, никель; а так же погрузочно-разгрузочных машин для разработки месторождений. ОАО включено в государственный реестр предприятий монополистов в Российской Федерации по станкам шарошечного бурения для открытых и подземных работ; и по шахтно-погрузочным машинам на пневмоколесном ходу. Оборудование с маркой «Рудгормаш» работает на сотнях шахт СНГ и Индии.

Основные виды выпускаемой продукции представлены в таблице:

Наименование	Объём за 2000 год		Удельный вес
	в штуках	в тысячах рублей
Буровые станки	25	109924	31.2%
Шахтно-погрузочное оборудование	8	6887	2%
Самоходные вагоны	62	72477	20.6%
Обогатительное оборудование		63289	18%
Запасные части, инструменты		79835	22.6
Прочие		20068	5.6%

Общий оборот продукции 352479 тысяч рублей.

С 1993 года завод приватизируется по 1 варианту. Стоимость предприятия 137 миллионов 750 тысяч рублей. Физические лица владеют 91.8% акций, 8.2% юридические. Доля государства и иностранного капитала отсутствует.

Дочерних и зависимых предприятий нет. Существует 2 филиала.

Адрес: 394654, г. Воронеж, ул. Чебышева, 13.

Генеральный директор - Чекменев Анатолий Николаевич.

ОАО “ВОРОНЕЖСВЯЗЬИНФОРМ”

Открытое акционерное общество «Воронежсвязьинформ» – один из ведущих региональных операторов холдинга «Связьинвест» – занимается предоставлением услуг телефонной связи – местной, междугородной, международной, а также услуг по передаче данных, проводного вещания, мобильной телефонии, обслуживании таксофонов.

Рыночная капитализация компании – на 1.01.2000 г. составила 25.355.450 долларов США. Независимо от рыночной конъюнктуры реальный прирост основных фондов компании составляет 7-10 процентов, и это является гарантией перспективного спроса на рынке ценных бумаг.

89,4 процента голосующих акций принадлежит юридическим лицам, в том числе 51 процент инвестиционной компании связи «Связьинвест».

Адрес: 394000, г. Воронеж, пр. Революции, 35.

Генеральный директор – Хаустович Александр Владимирович.

Первый заместитель генерального директора – Беляев Александр Алексеевич.

ОАО “ОЭМК”

 Открытое акционерное общество «ОЭМК» является одним из крупнейших в мире металлургических предприятий, производящих металлопродукцию на базе процесса прямого получения железа

Производственный цех

Оскольский электрометаллургический комбинат расположен в 22 км от города Старый Оскол, вблизи крупных месторождений высококачественных железных руд, входящих в состав Курской магнитной аномалии.

Уставной капитал 4265895 рублей. Стоимость 1 акции – 1 рубль.

Генеральный директор комбината – Лев Матвеевич Кветной.

Председатель Совета директоров – Алексей Алексеевич Угаров.

ЗАО “ВОРОНЕЖСКОЕ РЕГИОНАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ПОДДЕРЖКЕ МАЛОГО И СРЕДНЕГО БИЗНЕСА”

Закрытое акционерное общество «Воронежское региональное агентство по поддержке малого и среднего бизнеса» предоставляет предпринимательским структурам экономическое проектирование, консалтингом, инжиниринговым сопровождением и маркетинговыми исследованиями их бизнеса.

Директор - Ростиславин Владимир Борисович.

Адрес: 394000, г. Воронеж, ул. Цюрупы, 34, к. 309.

ОАО “ХЛЕБЗАВОД №6”

Открытое акционерное общество «Хлебзавод№6» занимается производством и распространением хлебобулочной и кондитерской продукцией.

Стоимость основных фондов 13 млн. рублей.

Номинальная стоимость акции – 20 копеек.

Последний раз выплачивались дивиденды 3 года назад.

Адрес: Воронеж, ул. Димитрова 110.

Генеральный директор – Голов Владимир Михайлович.

Директор по производственным вопросам – Коваленко Виктор Федорович.

КФХ “БОРТЬ”

Крестьянско-фермерское хозяйство «Борть» занимается производством пельменей, вареников, голубцов, фрикаделек, мантов, хинкали, котлет, бифштекса, фарша, ромштекса, гуляша, бефстроганова, азу, поджарки, мяса для шашлыка, блинчиков, сырников, чечевицы, мёда и других. Всего более тысячи видов продукции.

Адрес: Воронеж, ул. 45 стрелковой дивизии, 90.

Владелец – Бороткин Николай Васильевич.

3. ВНЕШНИЕ УСЛОВИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОАО “РУДГОРМАШ”

Основной рынок сбыта ОАО “Рудгормаш” предприятия добывающие уголь и руду открытым способом и производящие обогащение руды.

По буровым станкам в Европейскую часть Российской Федерации предприятие поставляет 59% своей продукции, на Урале и Западную Сибирь 19%, Забайкалье и Дальний Восток 5%. В прочие регионах РФ и другие страны СНГ 17%.

По горношахтному оборудованию в Европейскую часть Российской Федерации предприятие поставляет 8% своей продукции, на Урале и Западную Сибирь 32%, Забайкалье и Дальний Восток 26%. В прочие регионы РФ и другие страны СНГ 34%.

По горно-обогатительному оборудованию в Европейскую часть Российской Федерации предприятие поставляет 40% своей продукции, на Урале и Западную Сибирь 25%, Забайкалье и Дальний Восток 7%. В прочие регионы РФ и другие страны СНГ 28%.

Доля ООО “Рудгормаш” на российском рынке к общему объёму продаж составила по буровым станкам 59%, горношахтному оборудованию 90%, горно-обогатительному 70%.

Основные конкуренты по буровым станкам: ОАО “Ижорские заводы”, Marion (США), Tamron (Финляндия). По горно-обогатительному оборудованию: Западноуральский концерн, МСЗ (Казахстан), фирмы Швеции, Чехии, Германии. По горношахтному оборудованию: Joy (США).

Сильные стороны конкурентов:

·     высокое качество,

·     меньшее время на операцию,

·     станки 320 мм.

Слабые стороны конкурентов:

·     отсутствие ремонтной базы,

·     отсутствие квалифицированных рабочих по обслуживанию,

·     необходимость изменения технологии добычи сырья,

·     высокая цена.

ОАО “ВОРОНЕЖСВЯЗЬИНФОРМ”

Рынком сбыта предприятия является территория Воронежской области (площадью 51400 км² с населением более 2.5 миллионов человек), где предприятие является монополистом сетей электронной связи. При участии Воронежсвязьинформ были созданы компании:

·     «Сотовая связь Черноземья», предоставляющего оперативную телефонную радиосвязь стандарта NMT-450;

·     «Кодотел», оператора местной телефонной связи по технологии радиодоступа CDMA;

·     «Информсвязь - Черноземье», оператора ЦЧР на сетях документальной передачи данных;

·     «Телеросс - Воронеж», оператора междугородной и международной связи по спутниковым каналам, а также местной телефонной наложенной сети;

·     «Телесервис» — компании кабельного телевидения.

Зарубежными партнёрами ОАО «Воронежсвязьинформ» являются всемирно известные компании:

·     «АО «Эрикссон Никола Тесла» — Хорватия, г. Загреб;

·     «Н.В. Белл Телефон» — Бельгия, г. Антверпен;

·     ЗАО «Алкатель» — Совместное предприятие (Россия-Бельгия) — Россия, г. Санкт-Петербург;

·     «Сименс АГ, Департамент Информатики и Телекоммуникационных Сетей» — Германия, г. Мюнхен;

·     «Эл-Джи Электроникс Инкорпорэйтэд, Департамент Информатики и Телекоммуникаций» — Республика Корея, г. Сеул;

·     «Вандель и Гольтерман ГмбХ и Ко» - Германия, г. Энинген;

·     «АО «Тесла Карлин» — Чехия, г. Прага;

·     «Кабель-унд-Тифбау» — Германия, г. Оберкатц;

·     «Уртел С.А.» — Швейцария, г. Нешатель;

·     «Искрател» — Словения, г. Крань;

·     «SAP AG» — Германия, г. Вальдорф;

·     «Маркони Коммьюникейшнз Си-Ай-Эс Лтд.» — Великобритания, г. Ковентри;

·     АОЗТ «Элсис» — Литва, г. Вильнюс;

·     «Timan Enterprises» — США, г. Оклахома-Сити.

Нередко выступая конкурентами на уплотняющемся рынке, эти организации неизменно остаются и добрыми партнерами АО — и в этом естественная диалектика развития такой сложной и динамичной отрасли как отрасль «Связь».

В настоящее время на воронежском рынке услуги связи предлагают 13 конкурентов «Воронежсвязьинформ»:

·     «Вотек Мобайл»;

·     «Сотел»;

·     «Кодотел»;

·     «Информсвязь»;

·     «Реком»;

·     «Билайн GSM»;

·     ведомственная связь ЮВЖД;

·     «Коминком»;

и другие.

ОАО “ОЭМК”

Основные рынки сбыта: Российская Федерация, Ближнее зарубежье и США.

Основная часть продукции комбината отправляется заграницу (65%).

Доля рынка комбината на Российском рынке – 10%.

Крупные Российские потребители: ЗИЛ, КамАЗ, ГАЗ, БелАвтоМАЗ.

Конкурентами на отечественном рынке выступают Уральские и Украинские металлургические заводы. На внешнем рынке Американские и Немецкие металлургические предприятия.

Ярко выраженные сильные и слабые стороны конкурентов отсутствуют.

ЗАО “ВОРОНЕЖСКОЕ РЕГИОНАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ПОДДЕРЖКЕ МАЛОГО И СРЕДНЕГО БИЗНЕСА”

Рынком предоставления своих услуг является территория Воронежской области.

Предприятие занимает около 20% рынка.

Основными конкурентами являются экономические кафедры Воронежских университетов.

Сильные стороны конкурентов: большой опыт деятельности, возможность бартера.

ОАО “ХЛЕБЗАВОД №6”

Рынком сбыта продукции для предприятия является город Воронеж, где продукция занимает около 10% рынка.

Конкурентами являются хлебозаводы города Воронежа (1-5), ОАО «Тобус», а так же мелкие частные производители.

Наибольшую долю рынка предприятие занимает в Левобережном районе города – 50% рынка. Это связано с географическим положением предприятия.

Ярко выраженные сильные и слабые стороны конкурентов отсутствуют.

КФХ “БОРТЬ”

Рынком сбыта продукции для хозяйства является город Воронеж, Воронежская область и Московский регион.

В Воронеже и Воронежской области предприятие занимает 17 – 20% рынка. Основными конкурентами на этом рынке являются:

·     ОАО «Холод» - 40% рынка.

·     ОАО «Липецкое мороженое» (город Липецк) – 20% рынка.

·     ИП «Савенков» - 20% рынка.

В Московском регионе продукция занимает менее 1% рынка.

4. ОРГАНИЗАЦИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОАО “РУДГОРМАШ”

Предприятие использует основные производственные и вспомогательные обслуживающие цеха.

Производственные цеха:

·     Чугунно-литейный,

·     Сталелитейный,

·     Кузнечнопрессовый,

·     Сварочных металлоконструкций,

·     Цех пластмасс и РТИ,

·     Механообрабатывающий,

·     Механосборочный,

·     Сборочный,

·     Цех товаров народного потребления.

Вспомогательные цеха:

·     Инструментарный,

·     Нестандартного оборудования,

·     Ремонтно-эксплуатационный,

·     Транспортный,

·     Складского хозяйства.

Тип производства – серийный.

Состав и структура основных фондов:

№	Наименование	Балансовая стоимость в тысячах рублей	Удельный вес в %
1	Здания	189883	37,8
2	Сооружения	4078	9,2
3	Машины и оборудование	156939	31,3
4	Транспортные средства	15873	3,2%
5	Производственный и хозяйственный инвентарь	9838	18,5%

Стоимость основных фондов предприятия на начало года по балансовой стоимости 508606 тыс. рублей, по остаточной стоимости 419548 тыс. рублей.

Поступление основных фондов в отчётном году по балансовой стоимости 8949 тыс. рублей, по остаточной стоимости 4947 тыс. рублей.

Ликвидировано основных фондов в отчётном году по балансовой стоимости 15941 тыс. рублей, по остаточной стоимости 15431 тыс. рублей.

Стоимость основных фондов предприятия на конец года по балансовой стоимости 501614 тыс. рублей, по остаточной стоимости 426741 тыс. рублей.

Абсолютный прирост фондов: -5.1% (6992 тысяч рублей).

Относительный прирост фондов: -5.2% (4242 тысяч рублей).

Коэффициент обновления: всего – 1.8%, основных фондов –1.2%.

Коэффициент убытия: всего – 3.2%, основных фондов – 3.2%.

Коэффициент износа: всего – 54.8%, основных фондов – 66.1%.

Коэффициент годности: всего – 45.2%, основных фондов –33.9%.

Поставщики ресурсов:

·     “Новолипецкий металлургический комбинат”,

·     “Воронежский трубный завод”,

·     “Сталепромышленный завод” (Орёл),

·     “Московский подшипник”,

·     “КазаньКомпрессорМаш”,

Остатки запасов:

Комплектующие – 23765 тысяч рублей,

Сырьё – 38429 тысяч рублей,

Инструменты 23417 тысяч рублей,

Персонал и оплата труда:

Показатель	1999 год	2000 год	Темп роста
Всего персонала	3589	3773	105.1%
Производственный персонал	3271	3446	105.4%
Рабочие	2233	2359	105.7%
Вспомогательные рабочие		915
Квалифицированные рабочие		1444
Руководители		412
Специалисты		614
Служащие		81
Общий ФЗП	60895.3	89.827	147.5%
ФЗП производственного персонала	57042.5	83827.1	147.5%
ФЗП рабочих	31811.9	49892.5	156.3%
Средняя заработанная плата	1413.9	1984	140.3%
СЗП производственного персонала	1453.2	2029.1	136.6%
СЗП рабочих	1187.2	1762.5	148.5%

На предприятии существует две формы оплаты труда: повремённая и сдельно-повременная. Средний разряд персонала 3.6.

ОАО “ВОРОНЕЖСВЯЗЬИНФОРМ”

ОАО «Воронежсвязьинформ» состоит из обособленных подразделений и филиалов (7 в городе, 22 в области) и аппарата управления.

Первые 22 филиала составляют районные узлы связи; 23 филиал – международная телефонно-телеграфная станция; 24 – ВГТС; 25 – ВГРТС; 26 – центр по работе с клиентурой, 27 – центр технического обслуживания, 28 – кантора материально технического обслуживания; 29 – «Строитель».

Тип производства – массовый.

Так как предприятие является монополистом цены устанавливаются государственными антимонопольными комитетами и организациями.

Численность работников организации 1090 человека. Из них: 29 менеджеров всех уровней; 305 служащих, 698 квалифицированных и 58 вспомогательных рабочих. Квалификация персонала повышается раз в 4 года в обязательном порядке.

По контракту работает только директора, остальные по коллективному договору. Система оплаты – повременная.

ОАО “ОЭМК”

Предприятие для производства продукции использует следующие цеха:

·     Окомкования (производительность 2.6 млн. тонн в год);

·     Металлизация (производительность 1.7 млн. тонн в год);

·     Электроплавильный;

·     Прокатный.

Тип производства массовый.

Средняя заработанная плата – 4.670 рублей. Общая численность работников 16998 человек.

Рабочих – 76.2%.

Организация трудовых отношений происходит на основании трудового коллективного договора.

Форма оплаты повременно-премиальная, сдельно-премиальная.

Испытательный срок 3-6 месяцев.

Центр управления ОЭМК

Метод ценообразования – «Издержки +». ЗАО “ВОРОНЕЖСКОЕ РЕГИОНАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ПОДДЕРЖКЕ МАЛОГО И СРЕДНЕГО БИЗНЕСА”

В Акционерном обществе работают 20 человек.

Средняя заработанная плата является выше средней по области.

Форма оплаты: сдельно – премиальная.

Тип производства – штучный.

ОАО “ХЛЕБЗАВОД №6”

На предприятии в связи с падением спроса на продукцию используется загрузка оборудования на 60 %.

Тип производства массовый.

Критерий для принятия решения по выбору поставщика: соотношение «цена-качество».

Стоимость основных фондов – 13000000 рублей.

Численность рабочих – 420 человек, 250 – производственных.

Средняя заработанная плата 3100 рублей.

Средняя заработанная плата производственного персонала – 2500 рублей.

Система оплаты труда – тарифная.

Метод ценообразования – «Издержки +»

КФХ “БОРТЬ”

Способ создания организации – «с нуля».

В структуре предприятия кроме производственных зданий находятся 20 киосков и 1 магазин.

Численность рабочих – 300 человек.

Средняя заработанная плата рабочих – 2800 рублей.

На предприятии используется тарифная система оплаты

Продукция предприятия соответствует Российскому стандарту качества ГОСТ.

Тип производства – массовый.

5. ФИНАНСОВОЕ СОСТОЯНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ ОАО “РУДГОРМАШ”

Объём реализации продукции – 637637 тысяч рублей. Темп роста за год составил 155.3%.

Общий объём готовой продукции составляет 69 млн. 987 тыс. рублей. В том числе по буровым станкам 39436 тысяч рублей, самоходных вагонов 12060 тысяч рублей, погрузочных машин 3693 тысяч, обогатительного оборудования 10936 тысяч рублей, прочих 3862 тысяч рублей.

Затраты на производство и реализацию продукции в 2000 году составили 433863 тысячи рублей. Темп роста за год составил 102.2%. В структуре затрат увеличилась доля материальных затрат (до 57.2%).

За 2000 год балансовая прибыль компании составила 16555 тысяч рублей. Чистая прибыль 10183 тысячи рублей.

ОАО “ВОРОНЕЖСВЯЗЬИНФОРМ”

Расходы предприятия дифференцируются по отдельным статьям затрат, установленных для всех предприятий связи.

Прибыль компании составляет 3% от оборота продукции.

Основные статьи расходов: оплата труда – 35%, амортизация – 15%, социальные – 10%, материальные – 10%, ремонт – 5%.

Соотношения кредиторской и дебиторской задолженности – 1.53.

Коэффициент абсолютной ликвидности – 0.025.

Коэффициент текущей ликвидности – 0.65.

ОАО “ОЭМК”

	1998 год	1999 год
Товарная продукция (ТП)	3617.7[1]	7276.7
Себестоимость ТП	3248.5	6019.1
Затраты на рубль ТП (в копейках)	89.92	82.72
Прибыль от ТП	364.2	1257.6
Прибыль от реализации	434.5	1264.4
Налоги относимые на результаты ХД[2].	99.6	153.5
Прочие доходы (расходы)	55.4	–
Балансовая прибыль без учёта курсовых ризниц	390.3	1110.9
Налоги за счёт прибыли	2.2	–
Прибыль в распоряжении	388.1	1110.9

ЗАО “ВОРОНЕЖСКОЕ РЕГИОНАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ПОДДЕРЖКЕ МАЛОГО И СРЕДНЕГО БИЗНЕСА”

Прибыль и оборот предприятия неизменно из года в год увеличивается.

ОАО “ХЛЕБЗАВОД №6”

Соотношение собственных и заёмных средств 4:1[3].

Соотношение материальных и нематериальных затрат 3:2.

В структуре затрат – затраты на рекламу составляют 5-7%, заработанную плату 25%.

Предприятие за последний год имеет убыток в размере 1000000 рублей, связанный с модернизацией оборудования.

Возврат продукции в связи с не реализацией 83000 рублей.

КФХ “БОРТЬ”

За последний год оборот компании вырос в 2 раза.

Прибыль увеличилась на 40 %, и составила 2000000 рублей в год.

Структура затрат:

·     Зарплата – 30%;

·     Транспорт – 4%;

·     Производство – 60%.

6. ИННОВАЦИОННАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ПРЕДПРИЯТИЯ ОАО “РУДГОРМАШ”

Начиная со дня своего основания предприятие неизменно стремилось выпустить современную технику. Результаты инновационной деятельности предприятия можно увидеть в 1 главе “Историческая справка”.

Предприятие за последнее время изготовило следующие виды новых изделий:

Оборудование для подземного ремонта скважин,

Усовершенствовало буровой станок

ОАО “ВОРОНЕЖСВЯЗЬИНФОРМ”

Нововведения предприятия представлены в главе «Историческая справка».

ОАО “ОЭМК”

Предприятие разработало принципиально новые технологии и новые виды продукции с особенными качествами:

·     принципиально новая технология металлургического производства, основанная на процессе прямого восстановления железа "МИДРЕКС";

·     металл нового уровня качества, особо чистый по содержанию вредных примесей и остаточных элементов (содержание их в 2-3 раза ниже по сравнению с обычным металлом);

·     металл с высокими технологическими свойствами при горячей и холодной обработке давлением (ковка, штамповка);

·     прокат с высокой точностью по геометрии профиля, кривизне, с высоким качеством поверхности (может поставляться в обточенном состоянии);

·     металл с уникальными потребительскими свойствами, позволяющий производить осадку в холодном состоянии до 1/4 от первоначальной высоты;

·     металл для работы в условиях Крайнего Севера;

·     высококачественные строительные материалы и сантехника, производимые с использованием итальянской технологии.

ЗАО “ВОРОНЕЖСКОЕ РЕГИОНАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ПОДДЕРЖКЕ МАЛОГО И СРЕДНЕГО БИЗНЕСА”

Для совершенствования своей деятельности предприятие использует зарубежный опыт, для приобретения которого, 5 сотрудников компании ежегодно проходят практику в европейских и северо-американских консалтинговых агентств.

ОАО “ХЛЕБЗАВОД №6”

Предприятие постоянно разрабатывает новые виды своей продукции. Самым последним разработанным видом является торт «Черепашка», удостоенный наград на различных кулинарных выставок.

КФХ “БОРТЬ”

Предприятие планирует продолжить разработку новых видов продукции (новые начинки для Варенников и мантов).

Так же планируется продолжить бесплатное предоставление торговым предприятиям торгового оборудования, за счёт поставок своей продукции.

7. ПЛАНЫ НА БУДУЩЕЕ ОАО “РУДГОРМАШ”

Для того, чтобы реальные меры по улучшению деятельности предприятия на нём действовали, существует план реформирования предприятия определяющий основные цели и мероприятия.

Рыночные цели – сохранение позиций в секторе традиционного для предприятия оборудования, освоение нового ассортимента продукции, реализация гибкой политики продаж, увеличение объёма продаж в 2 раза.

Организационные цели – снизить себестоимость на 5000 тысяч рублей, продолжить политику перевооружения производства на предприятии, увеличить рентабельность производства.

Произвести модернизацию производства.

ОАО “ВОРОНЕЖСВЯЗЬИНФОРМ”

Предприятие планирует: проводить обновление оборудования связи, увеличение ёмкости номеров на 30000 – 40000 в год.

ОАО “ОЭМК”

В планах предприятия модернизация производства, применение новых технологий обработки, окомкования и обогащения железных руд, внедрение своей продукции на новые рынки сбыта.

ЗАО “ВОРОНЕЖСКОЕ РЕГИОНАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ПОДДЕРЖКЕ МАЛОГО И СРЕДНЕГО БИЗНЕСА”

В планах на будущее у агентства увеличение численности персонала, предоставление новых видов услуг. Предприятие так же планирует

ОАО “ХЛЕБЗАВОД №6”

Модернизация устарелого производства, применение новых технологий позволяющих сократить себестоимость и увеличить качество продукции.

Провести мощную рекламную компанию своей марки продукции «Главхлеб».

КФХ “БОРТЬ”

В планах на будущее предприятие планирует произвести модернизацию существующего оборудования, улучшить упаковку оптовой продукции (особенно для Московского региона),

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В заключении хотелось сделать некоторые выводы относительно различий в принципах управления зарубежными предприятиями и отечественными.

Основная разница между отечественными и зарубежными методами управления, как это видно из докладов о заграничном производстве, в принципах установления цены. Если в Российской Федерации основным методом является устаревший метод «Издержки + надбавка», применяемый практически на всех наших предприятиях, то за рубежом доминирует стратегия стабильных, стандартных цен, основанная на кривых спроса и предложения. Вследствие этого возникает различная степень влияния инструментов маркетинга на производственную и маркетинговую деятельность. Если в России предприятие рекламирующее свою продукцию повышает на неё цену, из - за увеличения себестоимости, то в других развитых или развивающихся стран цена на рекламированную продукцию как правило не увеличивается, или, даже, в большинстве случаев падает из за возможности предприятия расширить выпуск своей продукции.

Другая разница состоит в том, что отечественные и зарубежные предприятия по разному относятся к составлению финансовой отчётности: если в России она служит лишь для предоставления в контролирующие органы, и является лишней, то в других странах она является главным источником к выработке организационных и маркетинговых решений.

 Так же следует заметить что в России и большинстве зарубежных стран существует различные формы заработанной платы. В России доминирует Повременная, аккордная и тарифная форма зарплаты, а заграницей сдельная.

ПРИЛОЖЕНИЕ 1: “ДОКЛАД ПРО ЗАРУБЕЖНОЕ ПРЕДПРИЯТИЕ”

Немецкая фирма Siemens Nixdorf Informationssysteme AG (SNI) была образована 1 октября 1990 года в результате слияния отделения вычислительной техники корпорации Siemens AG с компанией Nixdorf Computer AG. В марте 1992 года в качестве дочернего предприятия она целиком вошла в состав акционерного общества Siemens.

Организационно – правовая форма SNI – акционерное общество, 100 % акций которого принадлежит концерну Siemens.

Компания Siemens Nixdorf сегодня является ведущим европейским производителем средств вычислительной техники (персональных компьютеров, серверов, банкоматов, мультимедиа терминалов, кассовых аппаратов), а так же поставщиком прикладного программного обеспечения. Её принадлежность к концерну Siemens AG означает доступ к столь широкому спектру технологий, каким в Европе больше не располагает никто. Ежегодно компания выпускает около 3 млн. штук продукции и услуг.

Рост оборота компании за год составил 14%, что составило 15.4 млрд. DM. По этому показателю предприятие занимает 10 место в мире среди однотипных фирм. Прибыль увеличилась на 12% и составила 9 млн. DM.

Основными рынками сбыта являются Европа (82% объёма продаж – 12.55 млрд. DM и 3 место в отрасли) и Африка (10% продаж).

Главными конкурентами предприятия в Европе являются:

№	Производитель	Объём продаж (оборот)
1	IBM	36 млрд. DM
2	Hewlett – Packard	16.5 млрд. DM
3	Digital	9.23 млрд. DM
4	Compaq	8.93 млрд. DM
5	Fujitsu	5.95 млрд. DM
6	Computer 2000	5.8 млрд. DM
7	Olivetti	5.5 млрд. DM
8	EDS	5.08 млрд. DM

Главными конкурентами предприятия в мире являются:

№	Производитель	Объём продаж (оборот)
1	IBM	114.2 млрд. DM
2	Hewlett – Packard	47.3 млрд. DM
3	Fujitsu	41.2 млрд. DM
4	NEC	28.8 млрд. DM
5	Compaq	27.2 млрд. DM
6	Digital	21.9 млрд. DM
7	Hitachi	21.8 млрд. DM
8	EDS	21.7 млрд. DM

1 ноября организационная структура SNI была координально перестроена. Отныне в её составе функционирует два больших подразделения.

Первое – Products and Technology Services – отвечает за полный спектр аппаратных и программных средств, выпускаемых фирмой, оборудование для вычислительных сетей и услуги в области информационных технологий. В результате эта структурная единица сегодня способна представить полный набор технологий и продуктов для построения законченной корпоративной информационной инфраструктуры, позволяющей выполнить важнейшие бизнес – приложения.

Второе подразделение – Solutions and Business Services – аккумулировало многолетний опыт компании в анализе и реинжиниринге бизнес–процессов в организациях заказчиков, в консалтинге, системной интеграции и аутсорсинге. Его деятельность ориентирована на предоставление законченных решений для вертикальных рынков – промышленности, государственных и финансовых учреждений, телекоммуникационной индустрии, коммунального хозяйства и транспорта.

Тесная координация деятельности двух подразделений компании позволяет ликвидировать водораздел между бизнес–процессами и корпоративной информационной инфраструктурой.

Компания SNI является одной из крупнейших предприятий в Европе, в которой сегодня работают 35850 человек. Её представительства расположены по всему миру.

Масштаб выпуска продукции серийный.

Выпуская широчайший ассортимент продукции, компания стремится к постоянному внедрению новых технологий. Ежегодные расходы на исследования и разработки составляют 5–6 % от суммарного оборота.

Вот несколько фрагментов из длинной истории инноваций:

Год	Изобретение
1986	Первые адаптеры сетей TCP/IP
1993	Переход на открытую архитектуру
1995	Реализация технологии управления на основе протокола SNMP
1997	Выпуск моделей с RISK – процессорами

Долгое время ориентирующаяся на прямую работу с крупными клиентами компания пересмотрела эту модель, взяв курс на активное привлечение партнёров. Такое изменение маркетинговой политики быстро принесло свои плоды, сказавшись на росте оборота компании.

В настоящее время официальными партнёрами Siemens Nixdorf Informationssysteme являются большое количество отечественных и зарубежных компьютерных фирм. Гибкая система скидок, разнообразные схемы информационной и технической поддержки, совместные маркетинговые программы делают фирму Siemens Nixdorf привлекательным деловым партнёром. Использование непрямых каналов продвижения продукции обеспечивает гибкое реагирование на потребности заказчиков и возможность учёта специфики конкретной организации на самых ранних стадиях выполнения проекта.

Инвестиции фирмы Siemens Nixdorf в развитие рынка информационных технологий не ограничиваются построением разветвлённой схемы каналов сбыта и локализацией аппаратных и программных продуктов, предприятие активно содействует развитию производства за пределами Германии. Примерами тому могут служить фирмы САМ из Москвы и МАРС из Ульяновска, являющиеся авторизованными партнёрами SNI. На этих предприятиях внедрены новейшие технологии компании Siemens Nixdorf и работает высококвалифицированный персонал.

Решения Siemens Nixdorf в области информационных технологий для вертикальных рынков пользуются спросом во всём мире. Среди крупнейших клиентов предприятия – компании Deutsche Telecom, Telecom Italia, Daimler – Benz, AMES, Union bank of Switzerland, Deutsche Bank, Credit Agricole.

В настоящее время Siemens Nixdorf является одним из крупнейших поставщиков на Российский рынок. В 1999 году суммарный объём продаж её продукции превысил 200 млн. DM. Предприятие оснастило компьютерами российский комитет по земельным ресурсам, Администрацию Президента РФ, Медицинский центр управления делами Президента РФ, Министерство Труда и Министерство Образования.

В ближайших планах кампании слияние с отделом по производству компьютерной техники японской компанией Fujitsu. Планируется, что компания Siemens Fujitsu AG – новое общее название компаний – займёт первое место в Европе и второе в мире по прибыли и обороту продукции.

ПРИЛОЖЕНИЕ 2: “ОАО “РУДГОРМАШ””

1	Организационно–правовая форма организации	ОАО
2	Учредительный документ организации	Устав
3	Способ создания организации	Приватизация
4	Наличие, количество и география филиалов организации	2 филиала в Воронежской области
5	Основной вид деятельности организации	Производство
6	Отрасль действия организации	Машиностроение
7	Основная номенклатура изделий организации с точки зрения формирования прибыли	Буровые станки		30%
		Горношахтное оборудование		25%
		Горно-обогатительное оборудование		20%
8	Доля продукции организации на внешнем и внутреннем рынке[4]	Буровые станки		59%
		Горношахтное оборудование		90%
		Горно-обогатительное оборудование		70%
9	Численность сотрудников организации	3773
10	Высший орган управления организации	Общее собрание акционеров
11	Структура персонала организации	Рабочие		2359
		Руководители		412
		Специалисты		614
12	Тип производства организации	Серийный
13	Производственная структура организации	Чугунно-литейный, Сталелитейный, Кузнечнопрессовый, Сварочных металлоконструкций, Цех пластмасс и РТИ, Механообрабатывающий, Механосборочный, Сборочный, Товаров народного потребления, Инструментарный, Нестандартного оборудования, Ремонтно-эксплуатационный, Транспортный, Складского хозяйства
14	Критерии для выбора поставщика ресурсов	Соотношение «цена-качество»
15	Метод планирования в потребности материально–технических ресурсов	На основе сроков износа
16	Стоимость основных фондов организации	508606 тыс. рублей
17	Структура затрат в себестоимости организации	Материальные	23416020р (57%)
		Нематериальные	19946980р (43%)
18	Ценовая стратегия организации	Цены устан. государством
19	Финансирование деятельности организации	Собственные средства
20	Форма оплаты труда	Повременная и сдельно- повременная
21	Экономические показатели за два отчётных года	Рост 105.5%
22	Используемые стандарты качества	ISO 9000
23	Основные конкуренты	ОАО “Ижорские заводы”, Marion (США), Tamron (Финляндия), Западноуральский концерн, МСЗ (Казахстан), Joy (США).

ПРИЛОЖЕНИЕ 3: “ОАО “ВОРОНЕЖСВЯЗЬИНФОРМ””

1	Организационно–правовая форма организации	ОАО
2	Учредительный документ организации	Устав
3	Способ создания организации	Приватизация
4	Наличие, количество и география филиалов организации	29 филиалов в городе и области
5	Основной вид деятельности организации	Предоставление услуг связи
6	Отрасль действия организации	Связь
7	Основная номенклатура изделий организации с точки зрения формирования прибыли	Продажа прав связи		99%
		Таксофоны и телеграф		1%
8	Доля продукции организации на внешнем и внутреннем рынке	100%
9	Численность сотрудников организации	1090
10	Высший орган управления организации	Общее собрание акционеров
11	Структура персонала организации	Менеджеры		29
		Служащие		305
		Квал. Рабоч.		698
		Вспом. Рабоч.		58
12	Тип производства организации	Массовый
13	Производственная структура организации	Обособленные подразделения и филиалы (7 в городе, 22 в области) и аппарат управления.
14	Критерии для выбора поставщика ресурсов	Соотношение «цена-качество»
15	Метод планирования в потребности материально–технических ресурсов	На основе сроков износа
16	Стоимость основных фондов организации	25.355.450 долларов США
17	Структура затрат в себестоимости организации	Зарплата	35%
		Амортизация	15%
		Социальные	10%
		Материальные	10%
18	Ценовая стратегия организации	Цены устан. государством
19	Финансирование деятельности организации	Собственные		80%
		Заёмные		20%
20	Форма оплаты труда	Повременная
21	Экономические показатели за два отчётных года	Рост 106%
22	Используемые стандарты качества	ГОСТ
23	Основные конкуренты	«Вотек Мобайл»; «Сотел»; «Кодотел»; «Информсвязь»; «Реком»; «Билайн GSM»; ведомственная связь ЮВЖД; «Коминком».

ПРИЛОЖЕНИЕ 4: “ОАО “ОЭМК””

1	Организационно–правовая форма организации	ОАО
2	Учредительный документ организации	Устав
3	Способ создания организации	Приватизация
4	Наличие, количество и география филиалов организации	Нет
5	Основной вид деятельности организации	Производство
6	Отрасль действия организации	Машиностроение
7	Основная номенклатура изделий организации с точки зрения формирования прибыли	Сталь	90%
		Прокат	10%
8	Доля продукции организации на внешнем и внутреннем рынке	10% – Россия
9	Численность сотрудников организации	16998
10	Высший орган управления организации	Собрание акционеров
11	Структура персонала организации	Рабочие	76.2%
12	Тип производства организации	Массовый
13	Производственная структура организации	Цеха Окомкования, Металлизации, Электроплавильный и Прокатный
14	Критерии для выбора поставщика ресурсов	Соотношение «цена – качество»
15	Метод планирования в потребности материально–технических ресурсов	На основе сроков износа
16	Стоимость основных фондов организации	4265895 рублей
17	Структура затрат в себестоимости организации	Материальные	70%
		Нематериальные	30%
18	Ценовая стратегия организации	Низких цен
19	Финансирование деятельности организации	Собственные	100%
20	Форма оплаты труда	повременно-премиальная, сдельно-премиальная.
21	Экономические показатели за два отчётных года	Рост 110%
22	Используемые стандарты качества	ISO 9000
23	Основные конкуренты	Украинские и Уральские заводы

ПРИЛОЖЕНИЕ 5: “ЗАО “ВОРОНЕЖСКОЕ РЕГИОНАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ПОДДЕРЖКЕ МАЛОГО И СРЕДНЕГО БИЗНЕСА””

1	Организационно–правовая форма организации	ЗАО
2	Учредительный документ организации	Устав
3	Способ создания организации	С «нуля»
4	Наличие, количество и география филиалов организации	Нет филиалов
5	Основной вид деятельности организации	Выполнение работ
6	Отрасль действия организации	Сфера услуг
7	Основная номенклатура изделий организации с точки зрения формирования прибыли	Предоставление консультационных услуг.
8	Доля продукции организации на внешнем и внутреннем рынке	20% – Воронежская область
9	Численность сотрудников организации	17 - 20 человек
10	Высший орган управления организации	Собрание акционеров
11	Структура персонала организации	Менеджеры	2
		Консультанты	12
		Обслуж. Персонал	3
12	Тип производства организации	Штучный
13	Производственная структура организации	1 отделение
14	Критерии для выбора поставщика ресурсов	Соотношение «цена-качество»
15	Метод планирования в потребности материально–технических ресурсов	Относительно сроков износа
16	Стоимость основных фондов организации	1000000 рублей
17	Структура затрат в себестоимости организации	Материальные		40%
		Зарплата		50%
18	Ценовая стратегия организации	Средних, стабильных цен
19	Финансирование деятельности организации	Собственные		50%
		Заёмные		50%
20	Форма оплаты труда	Сдельная
21	Экономические показатели за два отчётных года	Рост 110%
22	Используемые стандарты качества	Нет стандартов
23	Основные конкуренты	Кафедры ВУЗов.

ПРИЛОЖЕНИЕ 6: “ОАО “ХЛЕБЗАВОД №6””

1	Организационно–правовая форма организации	ОАО
2	Учредительный документ организации	Устав
3	Способ создания организации	Приватизация
4	Наличие, количество и география филиалов организации	Нет
5	Основной вид деятельности организации	Производство
6	Отрасль действия организации	Машиностроение
7	Основная номенклатура изделий организации с точки зрения формирования прибыли	Хлебобулочные		90%
		Кондитерские		10%
8	Доля продукции организации на внешнем и внутреннем рынке	10% – Воронеж
9	Численность сотрудников организации	420
10	Высший орган управления организации	Собрание акционеров
11	Структура персонала организации	Производственные		250
		Остальные		170
12	Тип производства организации	Массовый
13	Производственная структура организации	Цех выпечки и упаковки
14	Критерии для выбора поставщика ресурсов	Соотношение «цена-качество»
15	Метод планирования в потребности материально–технических ресурсов	На основании сроков износа и годности
16	Стоимость основных фондов организации	13000000
17	Структура затрат в себестоимости организации	Материальные	60%
		Зарплата	25%
18	Ценовая стратегия организации	Стратегия “Издержки+”
19	Финансирование деятельности организации	Собственные		80%
		Заёмные		20%
20	Форма оплаты труда	Тарифная
21	Экономические показатели за два отчётных года	Падение на 5%
22	Используемые стандарты качества	ГОСТ
23	Основные конкуренты	Хлебозаводы №1-6, ОАО “Тобус”

ПРИЛОЖЕНИЕ 7: “КФХ “БОРТЬ””

1	Организационно – правовая форма организации	КФХ без образования юридического лица
2	Учредительный документ организации	Устав
3	Способ создания организации	С «нуля»
4	Наличие, количество и география филиалов организации	1 филиал в городе Землянске
5	Основной вид деятельности организации	Производство и Сбыт
6	Отрасль действия организации	Пищевая промышленность и Торговля
7	Основная номенклатура изделий организации с точки зрения формирования прибыли	Полуфабрикаты	100%
8	Доля продукции организации на внешнем и внутреннем рынке	20%– Воронеж
9	Численность сотрудников организации	300 человек
10	Высший орган управления организации	Бороткин Н. В.
11	Структура персонала организации	Производственный	250
		Остальной	300
12	Тип производства организации	Массовый
13	Производственная структура организации	Отдел производства и отдел реализации
14	Критерии для выбора поставщика ресурсов	Соотношение «цена-качество»
15	Метод планирования в потребности материально–технических ресурсов	На основе сроков износа
16	Стоимость основных фондов организации	10000000 рублей
17	Структура затрат в себестоимости организации	Материальные	50%
		Зарплата	30%
18	Ценовая стратегия организации	Низкие цены
19	Финансирование деятельности организации	Собственные	40%
		Заёмные	60%
20	Форма оплаты труда	Тарифная
21	Экономические показатели за два отчётных года	Рост 130%
22	Используемые стандарты качества	ТУ, Гост
23	Основные конкуренты	ОАО «Холод», ИП «Савенков»

ПРИЛОЖЕНИЕ 8: “SIEMENS NIXDORF INFORMATIONSSYSTEME AG”

1	Организационно–правовая форма организации	АО
2	Учредительный документ организации	Устав
3	Способ создания организации	Слияние
4	Наличие, количество и география филиалов организации	60, по всем континентам
5	Основной вид деятельности организации	Производство
6	Отрасль действия организации	Приборостроение
7	Основная номенклатура изделий организации с точки зрения формирования прибыли	Производство	95%
		Консалтинг	5%
8	Доля продукции организации на внешнем и внутреннем рынке	60%– Германия, 20%– Европа, 8%– Мир
9	Численность сотрудников организации	35850
10	Высший орган управления организации	Siemens AG
11	Структура персонала организации	Производственные	80%
		Остальные	20%
12	Тип производства организации	Серийный
13	Производственная структура организации	2 подразделения: Products and Technology Services и Solutions and Business Services
14	Критерии для выбора поставщика ресурсов	Качество
15	Метод планирования в потребности материально–технических ресурсов	На основании развития технологии
16	Стоимость основных фондов организации	150 млн. долларов
17	Структура затрат в себестоимости организации	Реклама	9%
		Зарплата	15%
18	Ценовая стратегия организации	Средних, стабильных цен
19	Финансирование деятельности организации	Собственные 100%
20	Форма оплаты труда	Сдельная
21	Экономические показатели за два отчётных года	Рост 120%
22	Используемые стандарты качества	ISO 9000
23	Основные конкуренты	IBM, Hewlett – Packard, Digital, Compaq, Fujitsu, Computer 2000.

[1] Здесь и далее в этой таблице цифры в миллионах рублей

[2] ХД– хозяйственная деятельность

[3] 80% составляют собственные средства, а 20% заёмные

[4] Здесь приведены средние показатели по России