Навигация
Выявление потенциальных рынков
28631
знак
0
таблиц
1
изображение
3.1. Выявление потенциальных рынков
Соответствующий подход к получению необходимых ответов включает:
Личные контакты с автором разработки/изобретателем. Как правило, сам автор является отличным источником необходимой предварительной информации, поскольку он создавал продукт, исходя из его отсутствия на определенном рынке, либо имея ввиду улучшение конкретных параметров существующего продукта.
Мозговой штурм с коллегами/сотрудниками, с вовлечением в обсуждение разных лиц с различным базовым образованием и опытом.
Идентификацию схожих продуктов. Если трудно понять, как и где может быть применена разработка (что часто имеет место при поиске рыночного применения технологий, разработанных в военных целях), некоторый ключ к их использованию может дать рассмотрение схожих продуктов или технологий.
Просмотр рефератов по данному вопросу или беглый просмотр соответствующей базы данных. Если не очень понятен возможный рынок или потенциальное использование разработки, просмотр соответствующей базы данных может указать на некие новые рынки или полезные направления исследований.
3.2. Выявление конечных пользователей/потребителей или потенциальных лицензиатов
При проведении этих работ рекомендуются следующие процедуры:
Контакты со специализированными ассоциациями
Исследования баз данных, содержащих различные сведения о производственных компаниях - типа Thomas Register, Dunn&Broadstree, CorpTech. (Российские базы данных, уместные для такого анализа, указаны в теме 5.)
Итоговая экспрессная оценка в большой степени зависит от результатов этой стадии анализа. После того, как на предыдущем этапе выявлен потенциальный рынок, относительно легко определить возможных потребителей на этом рынке, а также производителей аналогичных или близких продуктов. Компании, производящие схожие продукты, являются наилучшими источниками необходимой дальнейшей информации, и их реакция на рассматриваемое изобретение (разработку) будет носить более общий (глобальный) характер, потому что они знают также и международный рынок своего продукта.
Предполагаемый покупатель лицензии может подсказать, есть ли уже похожий продукт на рынке, либо, напротив, охарактеризовать пользователей, которые могут быть заинтересованы в данном продукте или технологии.
Если нельзя выявить потенциального лицензиата, хорошим источником информации о рассматриваемом продукте служат возможные потребители. Хотя их ответы обычно ограничены конкретным применением в их сфере, они часто предоставляют полезную информацию о конкурентных продуктах или, что еще более важно, о тех производителях, которые могут заинтересоваться данным продуктом, и не были выявлены ранее.
3.3. Контакты с экспертами и компаниями
На этой стадии основной инструмент - телефонные общения с компаниями, выявленными на предыдущих стадиях.
Цель проведения соответствующих переговоров с выявленными потенциальными изготовителями и/или пользователями рассматриваемой разработки - узнать мнение эксперта относительно жизнеспособности или полезности предлагаемого продукта. Большинство людей очень любит высказать свое мнение, если с ними обращаются, как со знатоками в своей области, какими они себя считают и, по-видимому, являются. Кроме того, им звонят по вопросу, который потенциально может оказаться полезным их компании.
На этой стадии анализа рассматриваются потенциальные выгоды использования разработки, а не ее технические особенности. При этом очень редко требуется описание способа технического достижения тех или иных преимуществ, но важно уметь сформулировать, почему эти преимущества кажутся важными для того или иного рынка.
Как правило, наиболее эффективными экспертами на этой стадии являются сотрудники отделов НИОКР или маркетинга. Профессионалы маркетинга отличаются глобальным знанием рынка. Представители отделов НИОКР обычно хорошо осведомлены относительно аналогичных продуктов или проводимых в этой области исследованиях.
Примерами вопросов, задаваемых на этой стадии, являются:
Важны ли данные конкретные характеристики качества продукта?
Каков размер рынка для подобного продукта? Кто может быть возможным потребителем?
Есть ли похожие продукты на рынке? Кто их изготавливает?
Какова могла бы быть уместная цена предлагаемого продукта?
Желательны подтверждения полезной информации, полученной при таком предварительном исследовании, путем повторных звонков в другие компании. Если эксперты затрудняются в своих догадках относительно размера рынка, в качестве полезных приемов получения необходимых ответов и оценок используют некоторые грубые оценки масштаба, различающиеся на один-два порядка (например, 10 тысяч, 100 или миллион), что может инициировать полезное обсуждение.
Обычно для завершения экспрессной оценки достаточно от 5 до 10 продуктивных звонков, после чего становится ясным, есть ли у предлагаемой разработки шанс стать рыночным кумиром или ее ждет трудная борьба за место на рынке и выживание.
Похожие работы
... оценки промежуточных итогов проект считают нужным продолжать до завершения). В обязательные признаки взвешенной технологической стратегии как руководства к плану инвестиций в продукты или технологии - входят: Соответствие ожидаемых технологических преимуществ общей стратегии бизнеса Ожидаемая роль технологии в усилении конкурентного позиционирования бизнеса Наличие набора проектов различной ...
... ) STN на русском языке http://www.icsti.su/rus/frame/stn/stneasy.htm#3 Более 200 баз данных по различным областям (коммерческие) Использование Интернета все в большей степени выходит за пределы сбора маркетинговой и другой бизнес-информации, необходимой на стадии оценки технологий, составлении планов запуска новых разработок или принятия других стратегических решений. Все чаще пользователи ...
... нормативными актами: см. Приложение № 1. Нормативно-методическое обеспечение Все теоретические, методические и практические вопросы по разработке, функционированию и развитию системы инновационного менеджмента должны быть обоснованы и изложены в соответствующих нормативно-методических документах межгосударственного (международного), федерального (государственного), муниципального (регионального), ...
... , представленные на конкурс, проходят многоэтапную независимую экспертизу, по результатам которой выносится решение по объему финансирования проекта. 1.2 Этапы инновационного проекта. Создание и реализация проекта включает следующие этапы: 1. Формирование инвестиционного замысла (идеи); 2. Исследование инвестиционных возможностей; 3. Подготовка контрактной документации; 4. ...
0 комментариев