6. Установление окончательной цены.

Нашей задаче будет являться следующее:

С одной стороны мы, конечно, хотим получать максимальную прибыль, с другой стороны мы не хотим привлекать на наш сегмент рынка конкурентов и терять клиентуру. Исходя из этого при определении цены будем использовать метод "средней издержки плюс прибыль", но также не будем забывать о ценах конкурентов.

Спрос на нашу продукцию не эластичен, так как наша товар не имеет замены, его купят столько, сколько нужно, не больше, не меньше (купят не обязательно у нас, могут и у конкурентов).

Планируемые издержки и прогноз их изменения мы рассчитали в пункте 5.2.

Рассчитаем цену.

На все три года положим прибыль равную 15%, тогда цена с учётом себестоимости будет:

P(1997) = S(1997) + S(1997) * 0.15 = 2 555 555, 3

P(1998) = S(1998) + S(1998) * 0.15 = 2 516 817, 55

P(1999) = S(1999) + S(1999) * 0.15 = 2 460 755, 05

Получившаяся цена немного выше, чем у конкурентов, примерно на 3 - 4 %, но это не страшно, так как самый ближайший к нам конкурент (с географической точки зрения) находится в другом городе. Значит покупка товара у них, будет означать повышенные расходы на транспортировку. Поэтому, мы считаем, что потребители нашего сегмента будут покупать наш товар.

5.4. Прибыль и график безубыточности.
  1997 1998 1999
Прибыль на единицу продукции 333 333, 3 328 280, 55 320 968, 05
Прибыль в год 1 199 999 880 1 418 171 976 1 941 214 766, 4

Точка безубыточности определяется по формуле:

X = Sуп(за год) / ( P(ед. прод.) - Sпер(ед. прод.)) = 737 600 000 / ( 2555 555, 3 - 2 222 222) = 2 213

График безубыточности (см. в приложении).

6. ПЛАНИРОВАНИЕ МАРКЕТИНГОВОГО БЮДЖЕТА. 6.1. Продвижение и реклама (с примером).

Предлагаемый нами товар является товаром промышленного назначения. У нас строго определённые покупатели. Это, прежде всего, строительные фирмы (государственные или частные) и, совсем маленький сегмент покупателей, которые строят дома сами себе. Поэтому рекламную компанию будем, прежде всего, ориентировать на строительные фирмы.

Реклама по телевидению нам не подходит, так как в телевизионной рекламе очень низкая избирательность аудитории и очень высокая стоимость рекламного контакта. Реклама по радио тоже не принесёт желаемого результата, (местное радио не имеет популярности, а среди слушателей таких радиостанций, как, например, "Европа +" наших потенциальных клиентов практически нет.

Наиболее эффективной для нашего товара рекламой, на наш взгляд, является реклама напечатанная в местной газете ("Калининградская правда"). Эта реклама относительно не дорога (стоимость 20 букв - 30 000 рублей). Среди сотрудников строительных фирм, ведущих строительство в нашем городе, большинство проживают в нашем городе, а, следовательно, велика вероятность того, что они читают местную газету и рекламный контакт может состояться. Также мы планируем разместить нашу рекламу на щитах. Один рекламный щит будет находиться рядом с основным входом на территорию нашего производства, а другой при въезде в наш город с Ярославского шоссе (таким образом, чтобы информация на нём была легко читаема для проезжающих мимо).

  1997 1998 1999
1. РЕКЛАМА      
1.1. Газеты 10 620 000 5 310 000 3 540 000
1.2. Телевидение --------------- ---------------- --------------
1.3. Рекламные проспекты 300 000 300 000 300 000
1.4. Радиореклама ---------------- ---------------- ---------------
1.5. Журналы ---------------- ---------------- ---------------
1.6. Наружная реклама 10 000 000 ---------------- ---------------
2. ЛИЧНЫЕ ПРОДАЖИ ---------------- ---------------- ---------------
3. СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА ---------------- ---------------- ---------------
ИТОГО 20 920 000 5 610 000 3 840 000
6.2. Распространение товара.

Мы будем распространять наш товар по каналу прямого маркетинга, так как производимые нашей фирмой металлоконструкции делаются на заказ (по чертежам заказчика).

Для готовой продукции, которую заказчик сразу забрать не может нам потребуются складские помещения. Для этого нам нужно около 3000 квадратных метров площади. Для этих целей мы будем использовать часть производственных площадей (производство на полную мощность не работает, поэтому места будет достаточно).

Также нам потребуются производственные запасы для бесперебойной работы. Их мы буде хранить там же, где и готовую продукцию.

  1997 1998 1999
Затраты на хранение (антикоррозийное покрытие и т. п.) 3 000 000 3 600 000 5 040 000
6.3. Маркетинговые исследования.

Основные маркетинговые исследования будут идти у нас по двум направлениям. Первое: исследования опасностей, влияющих на производство и сбыт нашей продукции и разработка планов по их предотвращению. Второе: постоянное изучение потенциальной ёмкости рынка, разработка маркетинговых планов, разработка оптимального способа определение цены, выбор поставщиков и т. д.

Мы приведём план одного из наших маркетинговых исследований.

Цель: найти наиболее выгодного поставщика.

1. Получаем информацию, полученную в автоматизированных банках данных.

2. Сортируем потенциальных поставщиков сырья:
- по ценам на сырьё;
- по ценам на доставку;
- по известности поставщика (гарантия надёжности поставок);
- и т. п.

Анализируем эту информацию с помощью специально разработанных программ на ЭВМ, и определяет наиболее выгодного поставщика.

3. Сообщаем полученные данные инженеру по снабжению.

Затраты на маркетинговые исследования (укрупненною):

  1997 1998 1999
Затраты на маркетинговые 5 000 000 7 000 000 8 000 000
6.4. Затраты на НИОКР.

В нашем случае затраты на НИОКР будут идти на сбор и проработку информации о последних разработках в области строительства (с использованием металлических конструкций). Использование накопленных знаний с целью снижения затрат на производство, улучшения качества выпускаемой продукции. Также мы прислушиваемся к пожеланиям заказчиков и стараемся учитывать их при производстве нашей продукции.

Также затраты на НИОКР идут на исследования производства, направленные на его оптимизацию, с целью понижения себестоимости продукции.

Затраты на НИОКР (укрупнено):

  1997 1998 1999
Затраты на НИОКР 4 000 000 6 000 000 8 000 000
6.5. Итоговая таблица маркетинговых издержек.
  1997 1998 1999
1. Продвижение 20 920 000 5 610 000 3 840 000
2. Распространение 3 000 000 3 600 000 5 040 000
3. Маркетинговые исследования 5 000 000 7 000 000 8 000 000
4. НИОКР 4 000 000 6 000 000 8 000 000
ИТОГО 32 920 000 22 210 000 24 880 000
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ. "Основы маркетинга". Ф. Котлер.
Металлические конструкции. Под ред. Е. И. Беленя.
Прайс "МБТ" на 27 декабря 1996 года.
Некоторые ведомости в действительности существующей фирмы "СТРОЙИНДУСТРИЯ

Информация о работе «Планирование маркетинговых мероприятий для фирмы "СТРОЙИНДУСТРИЯ"»
Раздел: Экономика
Количество знаков с пробелами: 19150
Количество таблиц: 17
Количество изображений: 0

Похожие работы

Скачать
21760
16
0

... : X = Sуп(за год) / ( P(ед. прод.) - Sпер(ед. прод.)) = 737 600 000 / ( 2555 555, 3 - 2 222 222) = 2 213 График безубыточности (см. в приложении).   6. ПЛАНИРОВАНИЕ МАРКЕТИНГОВОГО БЮДЖЕТА. 6.1. Продвижение и реклама (с примером). Предлагаемый нами товар является товаром промышленного назначения. У нас строго определённые покупатели. Это, прежде всего, строительные фирмы (государственные или ...

Скачать
188791
43
12

... сбыта необходим для планирования торговых операций предприятия в краткосрочном и среднесрочном периоде, составления сметы затрат, управления запасами, планирования прибыли. Данному вопросу следует уделить особое внимание в виду его важности при оценке эффективности сбытовой деятельности. 1.3. Маркетинговый подход к разработке сбытовой политики на предприятии Выбор целевого рынка и его ...

Скачать
109215
10
6

... деятельность на предприятии я предлагаю разработать специальную компьютерную программу для того, чтобы данные от маркетинговых исследований учитывались централизованно, и можно было проследить изменение покупательского предпочтения, спроса, цена на продукцию предприятия ОАО «Алексеевская керамика». Это позволит предприятию с более полной точностью отслеживать изменения на рынке производства ...

Скачать
164355
20
3

... относительными показателями финансовых результатов деятельности предприятия. В широком смысле деловая активность означает весь спектр усилий, направленных на продвижение фирмы на рынках продукции, труда, капитала. В контексте анализа финансово-хозяйственной деятельности этот термин понимается в более узком смысле – как текущая производственная и коммерческая деятельность предприятия. Анализ ...

0 комментариев


Наверх