План производства

4. План производства

 

Данная электрическая техника прошла этап экспериментального освоения и отработки технологии на предприятии. Трудности в освоении технологии практически отсутствуют, так как СК «Партнер-Строй» специализируется на производстве данной продукции. Сопоставление возможного объема продаж с производственными возможностями предприятия позволяет спрогнозировать объемы производства и реализации продукции на период до 2002 г. Это состояние проиллюстрировано табл. 1.

Производство данных строительных материалов организуется на действующих производственных площадях СК «Партнер-Строй» с использованием существующего оборудования. Однако для серийного производства необходимы затраты на приобретение дополнительного оборудования и оборотных средств, на техническую подготовку производства и его частичную реконструкцию. Потребность в этих средствах указана в табл. 2. Потребность в материальных ресурсах, с указанием основных поставщиков представлена в табл.3.

Производство новых видов строительных материалов не повлечет за собой дополнительного набора персонала и рабочих кадров и их обучения, а требуется лишь определенная перестановка работников.

Смета расходов на производство строительных материалов представлена в табл. 4.

Калькуляция по видам предлагаемых строительных материалов представлена в табл. 5.

 

5. План маркетинга

 

План маркетинговых действий включает комплекс действий, включая товарную, ценовую, сбытовую и сервисную политику и стратегию.

Товарная политика СК «Партнер-Строй» предполагает обеспечение широкого ассортимента различных видов предлагаемых строительных материалов и гибкое приспособление к рыночным условиям.

Товарная стратегия предприятия предусматривает:

- Создание различных модификаций данной продукции;

- Учет требований потребителя к характеристикам предлагаемой продукции;

- Различный ассортимент существующих форм и цветов;

- Постоянное улучшение качества продукции.

Ценовая политика по производству строительных материалов увязана с общими целями предприятия и включает формирование кратко- и долгосрочных целей на базе издержек производства и спроса на продукцию, а также цен конкурентов.

Ценовая стратегия должна базироваться на товарной политике и предполагает:

 - Использование механизма гибких цен в зависимости от ассортимента продукции;

-Хорошее качество при ценах ниже зарубежных аналогов;

-Разработку системы льгот и скидок в зависимости от условий поставки.

Сбытовая политика ориентирована на формирование и стимулирование спроса на продукцию.

Сбытовая стратегия заключается в:

 Создании и регулировании коммерческих связей; рекламной деятельности в различных формах, участии в выставках и ярмарках и презентации демонстрационных образцов.

Предпродажный сервис ориентирован на постоянное изучение, анализ и учет требований заказчиков с целью совершенствования изделий.

 

6. Финансовый план и финансовая стратегия

Целью разработки настоящего финансового плана является определение эффективности производства данных видов строительных материалов.

Общая потребность в инвестициях, которая определена в п3.6 составляет 709.1 тыс. грн., в том числе в 2002 г. – 271.27 тыс. грн.

Источниками финансирования являются:

Средства инвестора в размере 222.22 тыс. грн. с финансированием во 2 квартале 2002 года;

Собственные средства предприятия в общей сумме 486.89 тыс. грн., в том числе в 2002 г. – 49.05 тыс. грн. (за счет реинвестирования части прибыли и амортизационных отчислений).

План доходов и расходов и расчет чистой прибыли представлен в табл.8.

Производство строительных материалов будет убыточно в течение одного квартала с момента инвестирования. Начиная со 2 квартала, планируется получение прибыли в размере 19 % от объема продаж. В расчетах учтено налогообложение.

Баланс денежных расходов и поступлений представлен в табл.9, где произведена оценка поступления и расходования денежных средств в динамике.

Расчет потребности в оборотном капитале представлен в табл. 10.

При этом расчет произведен исходя из планируемых нормативов оборотных средств по элементам с учетом ускорения оборачиваемости оборотных средств.

Срок окупаемости проекта – 5.5 месяцев с начала инвестирования при ставке за кредит 11.7 %.

Расчет показателей прибыли произведен в табл. 11.

При этом инвестор получит доход в виде процентов в сумме 48.8 тыс. грн. и гарантированный доход в виде дивидендов в сумме 101.08 тыс. грн. Кроме того, участие в прибыли 2005 года позволит получить еще 125 тыс. грн.

При дисконтировании этого дохода процентной ставкой 11.7 % годовых, инвестор получит доход в размере 149.2 тыс. грн. (в номинальной оценке 274.2 тыс. грн.).

Таким образом, прибыль от реализации строительных материалов позволит осуществить финансирование развития производства, погашение кредита и процентов по нему, а также выплату дивидендов всем участникам проекта, начиная с 2004 года (в том числе инвестору, начиная с 2002 года).

График погашения инвестиционного кредита и процентов по нему указан в табл. 12.

Показатель кредитного покрытия инвестиций составляет 33%, соответственно показатель самофинансирования инвестиций – 69%.

Коэффициент покрытия финансово-эксплуатационных расходов составляет 102%. Таким образом, обеспечивается полное покрытие финансово-эксплуатационных потребностей.

Расчет показателей безубыточности и финансовой прочности деятельности СК «Партнер-Строй» позволяет определить объем производства при котором предприятие не несет ни убытков и не получает прибыли.

Расчет безубыточности и финансовой прочности произведен в табл. 13.

Таким образом, точка безубыточности (порог рентабельности) в 2002 году составляет 182.5 тыс. грн.; в 2005 году - 1669.72 тыс. грн. (т.е. объем выручки должен составлять не меньше указанных величин соответственно).

Запас финансовой прочности составляет в 2002 году 220.28 тыс. грн.; в 2005 году - 2983.6 тыс. грн.

Заключение

Написание бизнес-плана принесло мне существенную пользу в практике изучения планирования и прогнозирования деятельности предприятия.

Рассмотрев цели и сущность планирования, а также различные аспекты практики составления бизнес-планов, можно сделать вывод, что этот план является неотъемлемой частью внутрифирменного планирования, одним из важнейших документов, разрабатываемых на предприятии, является эффективным инструментом управления, помогает предприятию, определять перспективы роста своего дела, контролировать текущую ситуацию.

Я на практике познакомилась с финансовой отчетностью реально функционирующего предприятия, которому необходимо удерживать свои позиции на постоянно изменяющемся рыке в условиях конкуренции и без бизнес – планирования просто невозможно обойтись. Так сегодня пользуется спросом одна номенклатура товаров, а завтра может быть придется или применять конверсию или существует большая вероятность банкротства и ухода с рынка. Решение же необходимо принимать в кратчайшие сроки, считанные иногда в считанные дни. И бизнес – планирование является важнейшим инструментом в данной ситуации.

Приложение

Таблица 1

Объемы реализации и производства продукции 2002-2005 г.г.

Всего выручка по годам	Стойка для кафе маленькая	Стойка для кафе большая	Стойка для бара маленькая	-Стойка для бара большая	Наименование продукции
-	15277.7	13888.8	5555.5	4166.6	Цена за единицу, грн.
	-	10	10	50	количество	2002 г.
402.7	-	138.8	55.5	208.3	Сумма, тыс. грн.
	25	50	50	50	количество	2004 г.
1562.5	381.9	694.4	277.7	208.3	Сумма, тыс. грн.
	50	100	100	50	количество	2004 г.
2916.6	763.8	1388.8	555.5	208.3	Сумма, тыс. грн.
	100	150	150	50	количество	2005 г.
4708.3	1527.7	2283.3	833.3	208.3	Сумма, тыс. грн.

Таблица 2

Необходимые средства для тех. подготовки и развития производства

Статья затрат	Кол-во оборудования, ед.	Сумма затрат, тыс. руб.	Поставщик (города)
Вентиляционная установка	1	14,00	Львов
Вибростол	27	5,44	Львов
Формы	53	17,37	Львов
Аксессуары	157	11,19	Львов
Приобретение спец. инструмента	253	10,06	Харьков
Технологическая подготовка		2,33
Затраты на реконструкцию		60,78
Всего		121,18

Таблица 3

Потребность в материалах и комплектующих изделиях

Наименование материалов	2002г.		2003 г.		2004 г.		2005г.		Поставщики (города)
	В натуральном выражении	Сумма, тыс. грн.	В натуральном выражении	Сумма, тыс. грн.	В натуральном выражении	Сумма, тыс. грн.	В натуральном выражении	Сумма, тыс. грн.
Материалы – всего, в т.ч.		58,27		203,12		370,60		1066,32
Смола 440-099	4,10	29,61	66,80	96,52	29,79	215,16	264,40	687,42	ЗАО «Анилин»
Кобальт 9802	0,02	1,71	0,05	3,89	0,09	6,61	0,12	16,80	ЗАО «Анилин»
Отвердитель К-1	0,04	2,18	0,50	27,29	1	54,58	1,6	157,20	ЗАО «Анилин»
Гелькоут NGA 100	50	0,69	50	0,69	50	0,69	50	1,25	ЗАО «Анилин»
Кварцевый песок	0,01	0,25	0,05	1,25	0,07	1,75	0,12	5,40	ЗАО «Анилин»
Мел	22	1,53	110	7,64	220	15,28	330	41,25	ЗАО «Анилин»
Ацетон	2,75	14,60	2,75	49,58	2,75	49,58	2,75	89,25	ЗАО «Анилин»
Паста цветная РС-30Р	25	0,69	25	0,69	25	0,69	25	1,25	ЗАО «Анилин»
Паста полировочная	72	7,00	160	15,56	270	26,25	380	66,50	ЗАО «Анилин»
Покупные комп-щие изд. – всего.		8,44		61,22		105,56		304
Всего		66,72		264,34		476,16		761,29

 

Таблица4

Статьи затрат на производство продукции

Статья затрат	2002 г.	2003 г.	2004г.	2005г.
Основные материалы	58,27	203,12	370,60	592,40
Покупные компл. Изделия	8,44	61,22	105,56	168,89
Трансп.-заготов. Расходы	3,74	14,29	26,54	42,50
Зар.плата производственных рабочих	38,06	152,10	284,76	457,01
Премии производственным рабочим	17,13	68,44	128,11	205,66
Отчисления на соц.нужды производств.рабочих	21,25	84,93	158,97	255,13
Износ специнструмента	5,52	22,06	41,29	66,27
Общепроизводственные расходы	101,93	380,28	626,39	868,47
Общехозяйственные расходы	8,43	30,42	56,94	91,39
Производственная себестоимость	262,77	1016,85	1799,18	2747,71
Коммерческие расходы	3,16	15,26	35,98	68,69
Полная себестоимость объема производства тов.продукции	265,92	1032,10	1835,17	2816,41
Прибыль	66,48	258,03	458,79	704,10
Объем производства в оптовых ценах	332,40	1290,13	2293,96	3520,51
Объем производства в свободных отпускных ценах	402,78	1562,50	2916,67	4652,78

Таблица 5

Калькуляция к проекту на предлагаемую продукцию, тыс. грн.

Рентабельность, %	Свободная отпускная цена	Оптовая цена	Прибыль	Полная себестоимость	Коммерческие расходы	Производственная себестоимость	Общепроизв.и общехоз.расходы	Износ специнструмента	Отчисления на социальные нужды	Премиии производственным рабочим	Зар.плата произв.рабочих	Транс.-заготов.расходы	Покупные комплектующие изделия	Материалы основные	Статья затрат
25	4166,667	3438,889	687,7778	2751,111	32,77778	2718,889	1127,778	56,66667	217,2222	175	388,8889	40,55556		712,7778	Стойка д/б бол.	2002г.
25	5555,556	4578,889	916,1111	3663,333	43,33333	3620	1127,778	56,66667	217,2222	175	388,8889	87,77778	422,2222	1144,444	Стойка д/б мал.
25	13888,89	11549,17	2376,389	9172,778	108,8889	9063,889	4269,444	213,8889	822,2222	662,7778	1472,222	83,33333	422,2222	1118,889	Стойка д/к бол.
25	15277,78	13635,83	2727,222	10908,61	161,1111	10747,78	4593,889	230	884,4444	712,7778	1583,333	148,3333	422,2222	2172,778	Стойка д/к мал.
39	4166,667	3438,889	971,1111	2467,778	60,27778	2407,5	816,6667	56,66667	217,2222	175	388,8889	40,55556		712,7778	Стойка д/б бол.	2005 г.
35	5555,556	4578,889	1187,5	3391,389	82,77778	3308,611	816,6667	56,66667	217,2222	175	388,8889	87,77778	422,2222	1144,444	Стойка д/б мал.
43	13888,89	11549,17	3465,833	8083,333	197,2222	7886,111	3091,667	213,8889	822,2222	662,7778	1472,222	83,33333	422,2222	1118,889	Стойка д/к бол.
40	15277,78	13635,83	3919,167	9716,667	236,9444	9479,722	3326,111	230	884,4444	712,7778	1583,333	148,3333	422,2222	2172,778	Стойка д/к мал.

Таблица 6

Планируемые инвестиции, тыс. грн.

Направления инвестиций	2002 г.	2003г.	2004 г.	2005 г.	Итого инвестиций	Структура, %
Общая потребность в инвестициях, всего, в т.ч.	271,27	137,83	170,83	129,17	709,11	55,56
Приобретение не стандартизированного оборудования	19,44	0,00	0,00	0,00	19,44	1,50
Приобретение оснастки и спец инструмента	38,48	0,00	0,00	0,00	37,72	2,94
НИОКР	0,89	0,00	0,69	0,69	2,28	0,17
Технологическая подготовка производства	2,33	0,00	0,69	0,69	3,72	0,28
Реконструкция производства	57,44	0,00	0,00	0,00	60,78	4,83
Пополнение оборотных средств	146,94	136,25	166,67	125,00	574,86	45,06
Проведение маркетинга	1,69	0,83	1,39	1,39	5,31	0,39
Неучтенные расходы	1,41	0,75	1,39	1,39	4,94	0,39

 

Таблица 7

Источники финансирования, тыс. грн.

Источники финансирования	2002 г.	2003 г.	2004 г.	2005 г.	Итого
Инвестиционный кредит	222,22	0,00	0,00	0,00	222,22
Прибыль от производства электрической техники	33,44	110,03	149,17	107,50	400,14
Амортизация	15,61	21,67	21,67	21,67	80,61
Переходящий остаток прибыли	0,00	1,00	2,00	3,00	4,00
Всего инвестиций	271,28	137,83	170,83	129,17	709,11

 

Таблица 8

План доходов и расходов, тыс. грн.

Чистая прибыль	Налоги на прибыль	Валовая прибыль	Налоги, включаемые в себестоимость	Затраты на производство реализованной продукции	Выручка от реализации	Наименование показателя
-12,4167	1,583333	-10,8333	1,572222	60,69444	47,36111	2 кв.	2002 г.
19,91667	3,583333	25,16667	3,527778	91,16667	116,3333	3 кв.
47,08333	5,083333	52,16667	4,977778	114,0278	166,1944	4 кв.
32,91667	5,166667	38,08333	5,588889	152,2778	190,3611	1 кв.	2003 г.
44,75	6,861111	51,61111	7,572222	206,4167	258,0278	2 кв.
75,80556	10,61111	81,19444	11,93333	324,75	405,9444	3 кв.
75,80556	11,36111	87,16667	12,80556	348,6111	435,7778	4 кв.
161,4722	22,05556	183,5278	26,65	734,0556	917,6111	1 п\г	2004 г.
242,6667	32,61111	275,2778	39,97222	1101,111	1376,389	2 п\г
625,1667	78,91667	704,1111	101,3333	2814,222	3520,5	год	2005 г.

Таблица 9

Баланс денежных расходов , тыс. грн.

Статья затрат	2002 г.			2003 г.				2004 г.		2005 г.
	2 кв.	3 кв.	4 кв.	1 кв.	2 кв.	3 кв.	4 кв.	1 п/г	2 п/г
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11
Денежная наличность н/н периода	0,00	-8,39	-2,72	4,94	0,39	0,56	0,17	0,39	1,17	87,44
Приток наличности всего	270,06	119,86	171,22	195,78	263,44	411,36	441,19	928,42	1387,22	3542,17
В том числе: Выручка от реализации	49,86	116,33	166,19	190,36	258,03	405,94	435,78	917,58	1375,28	3520,50
Инвестиционный кредит	222,22	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00
Амортизация	3,53	3,53	5,03	5,42	5,42	5,42	5,42	10,83	10,83	21,67
Отток наличности всего	284,00	114,19	163,56	200,33	263,28	411,75	440,97	927,64	1300,94	3088,94
В том числе: Производственные издержки	60,69	91,17	114,03	152,28	206,42	324,75	348,61	734,06	1101,11	316,42
Инвестиционные издержки	122,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00
Покупка оборудования, оснастки	57,17	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00
Реконструкция производства	60,78	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00
Прочие инвестиционные издержки	4,06	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00
Пополнение оборотного капитала	99,72	19,44	27,78	30,69	44,44	33,33	277,78	69,44	97,22	125,00
Проценты по инвестиционному кредиту	0,00	0,00	16,67	5,56	5,56	5,56	4,61	6,81	3,33	0,00
Возврат инвестиционного кредита	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	37,50	48,61	69,44	66,67	0,00
Гарантированный доход инвестора	0,00	0,00	0,00	6,64	0,00	0,00	0,00	25,83	0,00	68,61
Налоги из прибыли	1,58	3,58	5,08	5,17	6,86	10,61	11,36	7,61	38,17	78,92
Денежная наличность на конец периода	-8,39	-2,72	4,94	0,39	0,56	0,17	0,39	1,17	87,44	540,67

Таблица 10

Потребность в оборотном капитале, тыс. грн.

Элементы оборотного капитала	Годы
	2002	2003	2004	2005
Текущие активы- всего, в т.ч.	199,8611	433,3056	778,0833	1207,694
Сырье и материалы	8,805556	34,83333	62,83333	100,4722
Готовая продукция	11,08333	43	76,44444	117,3333
Дебиторская задолженность	132,9444	258,0278	458,7778	704,1111
Денежные средства	40,13889	71,66667	134,1667	215,3611
Незавершенное производство	6,888889	25,77778	45,86111	70,41667
Текущие пассивы- всего, в т.ч.	52,91667	150,1111	328,2222	632,8333
Кредиторская задолженность	52,91667	150,1111	328,2222	632,8333
Оборотный капитал- всего	146,9444	283,1944	449,8611	574,8611
Изменение оборотного капитала	146,9444	136,25	166,6667	125
Коэффициент оборачиваемости	2,26	4,56	5,1	6,12

 

Таблица 11

Отчет по прибыли, тыс. грн.

Наименование показателя	2002 г.	2003г.	2004 г.	2005г.
Валовая прибыль	66,5	258,0556	458,8056	704,0833
Налоги из прибыли	10,25	34	54,66667	78,91667
Чистая прибыль	56,25	224,0556	404,1389	625,1667
Возврат кредита и проценты	16,66667	107,3889	1460,139	0
Прибыль, направленная на развитие производства	33,43889	110,0278	149,1667	107,5
Распределяемая прибыль	6,144444	6,638889	108,7222	517,6667
То же, нарастающим итогом	0	6,638889	115,3611	633,0278
Дивиденды - всего	0	6,638889	86,11111	228,6944
То же, нарастающим итогом	0	6,638889	106,6389	321,4444
В том числе:Дивиденты инвестору (гарантированные)	0	6,638889	25,83333	68,61111
То же, нарастающим итогом	0	6,638889	32,47222	101,0833
Остаток прибыли	6,144444	0	22,61111	288,9722

 

Таблица 12

График погашения инвестиционного кредита

Наименование показателя	2002 г.			2003г.				2004 г.		2005г.	Всего
	2 кв.	3 кв.	4 кв.	1 кв.	2 кв.	3 кв.	4 кв.	1 п/г	2 п/г
Проценты за кредит	0,00	0,00	16,67	5,56	5,56	5,56	4,61	6,81	3,33	0,00	38,14
Возврат основного долга	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	37,50	48,61	69,44	66,67	0,00	222,22
Всего	0,00	0,00	16,67	5,56	5,56	43,06	53,22	76,25	70,00	0,00	270,31

Таблица 13

Расчет запаса финансовой прочности

Наименование показателя	2002 г.	2005г.
Объем продаж, тыс. грн.	402,78	4652,78
Условно - постоянные расходы , тыс. грн.	113,53	1028,56
Удельный вес условно – постоянных расходов в объеме продаж, %	21,00	21,33
Точка безубыточности, тыс. грн.	182,50	1669,72
Запас финансовой прочности, тыс. грн.	220,28	2983,06

Список используемой литературы

1. Стратегическое планирование / Под ред. Уткина Э.А. – М.: Ассоциация авторов и издателей «ТАНДЕМ». Издательство ЭКМОС, 1998. – 440 с.

2. Уткин Э.А., Кочетова А.И. Бизнес-план. Как развернуть собственное дело. – М.: АКАЛИС, 1996. – 175 с.

3.Э.А. Уткин. «Профессия - менеджер», Экономика, 1992г., 181 стр.

4. Финансовый менеджмент: Учебник для вузов/ Г.Б. Поляк, И.А. Акодис, Т.А. Краева и др.; Под ред. Г.Б. Полякова. – М.: Финансы, ЮНИТИ, 1997. – 518 с.

5. Финансы в управлении предприятием/ Под ред. А.М. Ковалевой – М.: Финансы и статистика, 1995. – 160 с.

6. Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С. Финансы предприятий. – М.; ИНФРА-М, 1997. – 343 с.

7.В.М. Маидрица «Руководителю», Ставрополь, 1989г., 149стр.

8.Н.Г. Любимова «Менеджмент – путь к успеху», Агропромиздат, 1992г. 57с.