6. В качестве предложения по повышению эффективности деятельности предприятия было предложено применение стратегии дифференцированных цен.
Предлагается в рамках стратегии дифференцированных цен применить систему скидок (5-10%) для различных групп потребителей и продукции с целью увеличить объем реализации. Применение различных видов скидок позволит увеличить физический объем реализации продукции в среднем на 11% (скидка 5%) и на 8,4% в случае 10-ти процентной скидки.
Полученные результаты расчетов подтверждают правильность выбранного направления совершенствования ценовой политики предприятия. Увеличение прибыли при применении скидок достигается за счет увеличения объемов реализации, увеличения выручки и снижения удельных условно-постоянных затрат (при распределении их на больший объем продукции).
Глоссарий
| № п\п | Понятие | Определение |
| 1 | Ассортимент продукции | Количество наименований производимой продукции (работ, услуг). |
| 2 | Базисная цена | Цена изделия с известными фиксированными параметрами, принимаемого за образец при определении внешнеторговой цены данной продукции. |
| 3 | Издержки | Расходы на приобретение сырья и рабочей силы, необходимых для производства единицы товара. |
| 4 | Затраты | Факторы производства (factors of production) (земля, труд, капитал, способность к предпринимательству), которые нужны для того, чтобы организация смогла осуществлять выпуск товаров или услуг. |
| 5 | Калькуляция | Представленный в форме таблицы бухгалтерский расчет затрат, расходов на производство и сбыт изделия или партии изделий, а также на осуществление работ и услуг в денежном выражении. |
| 6 | Контроль над ценами | Государственное регулирование цен определенных видов товаров в отдельные периоды времени. |
| 7 | Лидерство в ценах | Установление цены на товар, производимый и продаваемый несколькими фирмами в условиях олигополии. |
| 8 | Лимитированная цена | Минимальная цена, по которой заказчик гарантирует исполнителю заказа производить покупку товара в пределах заказа в течение ограниченного времени. |
| 9 | Льготная цена | Цена, устанавливаемая на пониженном уровне в целях стимулирования потребления отдельных видов продукции или для отдельных групп потребителей. |
| 10 | Оптовая цена | Вид цен на товары при продаже товаров крупными партиями предприятиям, фирмам, сбытовым и посредническим организациям, оптовым торговым компаниям. |
| 11 | Политика ценообразования | Общая политика, проводимая компанией, занимающейся производством многих продуктов, при установлении цен на свою продукцию. |
| 12 | Прибыль | Превышение доходов от продажи товаров и услуг над затратами на производство и продажу этих товаров; обобщающий показатель финансовых результатов хозяйственной деятельности; определяется как разность между выручкой от реализации продукта хозяйств, деятельности и суммой затрат факторов производства на эту деятельность в денежном выражении. |
| 13 | Расчет цены на основе принципа безубыточности | Ценообразование, которое исходит из издержек по производству, маркетингу и распределению товара с учетом получения желаемой прибыли. |
| 14 | Расчет цены по методу «прямые издержки плюс прибыль» | Начисление стандартной наценки, нормативной прибыли на себестоимость товара и определение цены в виде суммы себестоимости и прибыли. |
| 15 | Розничная цена | Цена товара, реализуемого непосредственно населению для личного, семейного, домашнего использования по договору розничной купли-продажи. |
| 16 | Себестоимость | Денежное выражение текущих затрат на производство и реализацию продукции, часть стоимости. |
| 17 | Скидка с цены | Скидка, предоставляемая продавцом покупателю в связи с условиями сделки и в зависимости от текущей конъюнктуры рынка. |
| 18 | Структура цены | Удельный вес различных элементов затрат и чистого дохода, включаемых в цены на основе соответствующих нормативных актов или формирующихся самостоятельно. |
| 19 | Снятие сливок | Политика ценообразования, включающая установление сравнительно высокой цены на продукт для достижения высокой маржи прибыли. |
| 20 | Спрос | Количество продукта, приобретаемого за определенную цену в определенные сроки. |
| 21 | Стратегия маркетинга | Стратегия, используемая предприятием для достижения своих целей маркетинга, которые, в свою очередь, тесно связаны с достижением общих производственных целей. |
| 22 | Торговая наценка | Надбавка к цене товара при его реализации с баз и складов оптовых фирм, необходимая для покрытия их затрат и получения определенной средней прибыли. |
| 23 | Франкирование | Порядок включения в цену затрат на транспортировку и хранение грузов. |
| 24 | Функция цены | Действие цены в качестве фактора, непосредственно влияющего на распределение и перераспределение доходов между различными отраслями, предприятиями, социальными группами населения. |
| 25 | Цена | Денежное выражение стоимости товара. |
| 26 | Ценовой маркетинг | Одна из форм реализации общей стратегии маркетинга, при реализации которой происходит управление ценой продукции в интересах обеспечения сбыта. |
| 27 | Ценообразование | Процесс принятия решений, включающий в себя установление цены на товар или услугу. |
Список использованных источников
Нормативно-правовые акты
1 Конституция Российской Федерации (принята на всенародном голосовании 12 декабря 1993 г.) / Справочно-правовая система «Гарант»: [Электронный ресурс] / НПП «Гарант – сервис». – Последнее обновление 01.02.2009 г.
2 Федеральный закон от 8 декабря 2003 г. №165-ФЗ «О специальных защитных, антидемпинговых и компенсационных мерах при импорте товаров» (с изменениями от 18 февраля, 30 декабря 2006 г.) / Справочно-правовая система «Гарант»: [Электронный ресурс] / НПП «Гарант – сервис». – Последнее обновление 01.02.2009 г.
3 Федеральный закон от 26 июля2006 г. №135-ФЗ «О защите конкуренции» (с изменениями от 1 декабря 2007 г., 29 апреля, 30 июня 2008 г.) / Справочно-правовая система «Гарант»: [Электронный ресурс] / НПП «Гарант – сервис». – Последнее обновление 01.02.2009 г.
4 Распоряжение Губернатора Саратовской области от 2 ноября 2006 г. №777-р «О дополнительных мерах по упорядочению торговли на оптовых и розничных рынках в Саратовской области».)/Справочно-правовая система «Гарант»: [Электронный ресурс] / НПП «Гарант – сервис». – Последнее обновление 01.02.2009 г.
Научная и обзорная литература
5 Андреев, Б.Ф. Системный курс экономической теории. Микроэкономика. Макроэкономика: Учеб. пособие [Текст] / Б.Ф. Андреев. – СПб.: Лениздат, 2007. – 574 с. – Библиогр. в конце разд. – ISBN 5–289–01904–9.
6 Анохин, В.С. Регулирование коммерческой деятельности в рыночных условиях: Моногр. [Текст] / В.С. Анохин, О.И. Аборнева. – Воронеж, 2004. – 82 с. – Библиогр.: 18 назв. – ISBN 5–88519–244–8
7 Афанасенко, И.Д. Экономика и организация коммерции: становление и развитие в России: Учеб. пособие [Текст]/ И.Д. Афанасенко, В.В. Щербаков; СПбУЭФ. – СПБ., 2008. – 152 с. – ISBN 5–7310–0906–6
8 Бакшинскас, В.Ю. Правовое регулирование деятельности акционерных обществ (Акционерное право): Учеб. пособие [Текст] / В.Ю. Бакшинскас, Д.И. Дедов, С.А. Карелина; МГУ. – М.: Зерцало, 2005. – 241 с. – Библиогр.: с. 239–241. – ISBN 5–8078–0029-Х
9 Бартенев, С.А. История экономических учений в вопросах и ответах [Текст] / С.А. Бартенев. – М.: Юристъ, 2003. – 188 с. – ISBN 5–7975–0296–6
10 Богатин, Ю.В. Производство прибыли: Учеб. пособие [Текст]/ Ю.В. Богатин, В.А. Швандар. – М.: Финансы, 2008. – 256 с. – ISBN 5–238–00016–2
11 Богатко, А.Н. Основы экономического анализа хозяйствующего субъекта [Текст]/ А.Н. Богатко. – М.: Финансы и статистика, 2004. – 206 с. – Библиогр.: 57 назв. – ISBN 5–279–02070–2
12 Борисов, Е.Ф. Экономическая теория: Учеб. [Текст] / Е.Ф. Борисов. – М.: Юристъ, 2004. – 567 с. – ISBN 5–7975–2252–5
13 Бляхман, Л.С. Экономика фирмы: Учеб. пособие [Текст] / Л.С. Бляхман. – СПб.: Изд-во Михайлова В.А., 2004. – 278 с. – Библиогр.: с. 276–278. – ISBN 5–8016–0023-Х
14 Виноградов, В.В. Экономика России: Учеб. пособие [Текст] / В.В. Виноградов. – М.: Юристъ, 2004. – 319 с. – ISBN 5–7975–2467–0.
15 Войтов, А.Г. Экономика. Общий курс. (Фундаментальная теория экономики): Учеб. [Текст] / А.Г. Войтов. – 4-е изд., перераб. и доп. – М.: Маркетинг, 2004. – 582 с. – Библиогр.: 162 с. – ISBN 5–7856–0138–9
16 Гатаулин, А.М. Экономическая теория: Толковый терминол. слов.: Учеб. пособие [Текст] / А.М. Гатаулин. – М.: Колос, 2005. – 247 с. – ISBN 5–10–044339–8.
17 Глухов, В.В. Экономика малого предприятия [Текст] / В.В. Глухов; Чебоксар. ин-т экономики и менеджмента. – Чебоксары, 2005. – 83 с. – ISBN 5–87685–067–5
18 Гребнев, Е.Т. Организационно-экономические основы рыночного механизма: Учеб. пособие [Текст] / Е.Т. Гребнев, А.А. Говорин. – М., 2008. – 114 с. – Библиогр.: 13 назв. – ISBN 5–7307–0220–5
19 Грузинов, В.П. Экономика предприятия: Учеб. пособие [Текст]/ В.П. Грузинов, В.Д. Грибов. – 2-е изд. – М.: Финансы и статистика, 2005. – 207 с. – Библиогр.: с. 203. – ISBN 5–279–01766–3
20 Елькин, В.А. Экономика фирм, предприятий и межотраслевых комплексов: Учеб. пособие [Текст] / В.А. Елькин; Иркут. гос. экон. акад. – 2-е изд., перераб. и доп. – Иркутск, 2004. – 225 с. – Библиогр.: с. 222–225. – ISBN 5–7253–0361–6
21 Ерофеева, В.А. Анализ себестоимости продукции (работ, услуг): Учеб. пособие [Текст] / В.А. Ерофеева, Л.В. Переверзева; СПбУЭФ. – СПб., 2008. – 90 с. – Библиогр.: 31 назв. – ISBN 5–7310–0963–5
22 Зайцев, Н.Л. Экономика промышленного предприятия: Учеб. [Текст] / Н.Л. Зайцев. – М.: ИНФРА-М, 2005. – 335 с. – (Сер. «Высш. образование»). – Библиогр.: 15 назв. – ISBN 5–86225–516–8
23 Иващенко, Н.П. Экономика фирмы: Курс лекций для бакалавров. Разд. 1. Общая характеристика фирмы: цели, задачи, функции и структура [Текст] / Н.П. Иващенко; МГУ. – М.: ТЕИС, 2008. – 125 с. – Библиогр.: 8 назв. – ISBN 5–7218–0166–2
24 Казакова, А.П. Экономика: Учеб. курс по основам экон. Теории [Текст] / А.П. Казакова, Н.В. Минаева. – 3-е изд., доп. и испр. – М.: ГНОМ-пресс, 2005. – 320 с. – ISBN 5–89334–011
25 Макарьева, В.И. Состав и учет затрат, включаемых в себестоимость с учетом изменений и дополнений [Текст]/ В.И. Макарьева. – 4-е изд., перераб. и доп. – М.: Кн. мир, 2004. – 438 с. – ISBN 5–8041–0017–3
26 Меньшиков, С. Новая экономика. Основы экономических знаний: Учеб. пособие [Текст] / С. Меньшиков. – М.: Междунар. отношения, 2005. – 394 с. – ISBN 5–7133–00963–0
27 Новиков, В.А. Практическая рыночная экономика: Толкование 4000 терминов: Слов. [Текст] / В.А. Новиков; Моск. психолого-соц. ин-т. – М.: Флинта, 2004. – 371 с. – Библиогр.: 40 назв. – ISBN 5–89349–164–5
28 Палий, В.Ф. Финансовый учет: Учеб. Пособие [Текст] / В.Ф. Палий, В.В. Палий. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2004. – 664 с. – Библиогр. в конце гл. – ISBN 5–88103–554–2
29 Памбухчиянц, О.В. Организация и технология коммерческой деятельности: Учеб. [Текст] / О.В. Памбухчиянц; Информ.-внедрен. центр «Маркетинг». – М., 2004. – 290 с. – Библиогр.: 14 назв. – ISBN 5–7856–0106–0
30 Попов, Е.В. Продвижение товаров и услуг [Текст]/ Е.В. Попов – М.: Финансы и статистика, 2003. – 320 с. – ISBN 5–279–02120–2
31 Ревинский, И.А. Курс экономики: Учеб. [Текст]/ И.А. Ревинский; Новосиб. гос. пед. ун-т. – Новосибирск, 2004. – 283 с. – Библиогр. в конце гл. – ISBN 5–85921–126–0
32 Росс, С. Основы корпоративных финансов: Пер. с англ. [Текст] / С. Росс, Р. Вестерфилд, Б. Джордан. – М.: Лаб. Базовых Знаний, 2004. – 718 с. – (Сер. «Экономика»). – ISBN 5–93208–346–1.
33 Самуэльсон, П.Э. Экономика: Учеб. пособие: Пер. с англ. [Текст] / П.Э. Самуэльсон. – 16-е изд. – М.: Вильямс, 2004. – 680 с. – ISBN 5–8459–0060–3
34 Фадеев, В.Ю. Малое предпринимательство в Российской Федерации. Проблемы и перспективы [Текст] / В.Ю. Фадеев. – М.: Наука, 2003. – 271 с. – Библиогр.: 325 назв. – ISBN 5–02–045073–7
35 Чеканский, А.Н. Теория спроса, предложения и рыночных структур [Текст]/ А.Н. Чеканский, Н.Л. Фролова; МГУ. – М.: ТЕИС, 2005. – 421 с. – ISBN 5–7218–0237–5
36 Черняк, Т.В. Конфликты в организации и технология их разрешения: Учеб. Пособие [Текст] / Т.В. Черняк; Сиб. акад. гос. службы. – Новосибирск, 2003. – 120 с. – Библиогр.: 26 назв. – ISBN 5–8036–0011–3
Раздел:
Маркетинг Количество знаков с пробелами: 91413
Количество таблиц: 12
Количество изображений: 3
0 комментариев