Разработка альтернативных стратегий
Оно служит связующим звеном между организацией и её внешней средой, обеспечивающих соответствие её деятельности внешним условиям
Группы по 40 человек, соответственно = 160 путёвок
База данных позволит анализировать потребности и структуру клиентов и, соответственно, облегчит общение с ними
Навигация
Группы по 40 человек, соответственно = 160 путёвок
Маркетинговые стратегии в деятельности туристической фирмы на внешнем рынке
73878
знаков
12
таблиц
5
изображений
4 группы по 40 человек, соответственно = 160 путёвок.
Себестоимость тура складывается из:
аренда автобуса 1 рейс 15 000 рублей; соответственно 4 рейса 60.000 рублей;
авиоперелет 1 рейс - 10.600 (Пекин) с человека, 442.000 с группы, 6.300 (Урумчи) с человека, 252.000 с группы.
размещение в пансионате (проживание + завтрак) - 1200 рублей с человека (Пекин), 800 - Урумчи.
Стоимость тура в Пекин, таким образом, составляет на человека 13.000 рублей, в Урумчи 8.000 рублей.
Итого общая сумма расходов - 550.000 рублей (Пекин) и 317.000 рублей (Урумчи).
3.2 Разработка печатного каталога о ООО "Робинзоне"Предлагается в новый печатный каталог включить цены на часть основных гостиниц и тарифы на дополнительные услуги с уже начисленными комиссионными для агентств, чтобы менеджеры турагентств, могли смело показывать каталог клиенту. Печатный каталог фирмы из просто информативного должен превратиться в рекламно-информативный. Целесообразно использовать вставки рекламного характера внутри каталога или предварять информативную часть каталога рекламными листовками. Также необходимо в начале каталога давать информацию о том, чем новое издание отличается от старого.
Способы распространения каталога:
1. Участие в выставках.
2. Рабочие семинары.
3. Приглашение в офис за новым каталогом.
4. Реклама о выпуске нового каталога в журналах городов Сибири.
5. Рассылка по почте региональным агентствам.
6. Рассылка вместе с журналом новым региональным агентствам.
7. Участие в региональных выставках.
8. Презентации нового выпуска каталога.
Совершенствование рекламной деятельности
Как известно, в практике медиапланирования различают четыре схемы охвата для существующих товаров - услуг. Учитывая ярко выраженный сезонный характер турбизнеса предполагается использовать схему охвата сезонного опережения. Т. е. как мы знаем, один из пиков сезонности: майские праздники. Значит, рекламу следует давать уже в конце марта - начале апреля. Таким образом, учитывая все вышесказанное, приведем планируемый бюджет рекламы турфирмы "Робинзон" на 2010 год в таблице.
Таблица 7
Планируемый бюджет рекламы на 2010 год
| № п/п | Вид рекламы | Стоимость, руб. | Период проведения |
| Реклама на кабельном ТВ (бегущая строка) | 1785 | Начало января 2010 | |
| Выпуск рекламного каталога на 2010 год | 10000 | Февраль 2003 | |
| Участие в выставке Турсиб 2010 | 6100 | Март 2010 | |
| Изготовление рекламных листков | 2800 | Апрель 2010 | |
| Реклама на кабельном ТВ (бегущая строка) | 1680 | Первые числа июня | |
| Реклама в журнале "Телесемь" | 850 | Середина июня 2010 | |
| Реклама на радио | 1500 | Середина июня 2010 | |
| Реклама на кабельном ТВ (бегущая строка) | 1680 | Конец июня 2010 | |
| Реклама на кабельном ТВ (бегущая строка) | 1950 | Начало июля 2010 | |
| Реклама в журнале "Телесемь" | 860 | Середина июля 2010 | |
| Реклама на кабельном ТВ (бегущая строка) | 1860 | Начало августа 2010 | |
| Реклама на кабельном ТВ (бегущая строка) | 1600 | Середина августа | |
| Реклама на "Европа +" | 1000 | Октябрь 2010 | |
| Реклама на кабельном ТВ (бегущая строка) | 1900 | Декабрь 2010 | |
| Итого планируемые расходы на 2010 год | 35 565 | ||
Анализ показал, что основные клиенты турфирмы "Робинзон" - корпоративные клиенты. Поэтому необходимо: во-первых, завести базу данных корпоративных клиентов, а во-вторых организовать клуб
корпоративных клиентов.
Похожие работы
... 000 Наиболее опасные конкуренты туристической фирмы – это другие, ведущие активную деятельность, субъекты туристического рынка, ориентированные на сегмент потребителей, в качественном и эффективном удовлетворении потребностей которого туристическая фирма имеет наибольшие возможности. По данным проведённого мною анализа можно выбрать сильные и слабые стороны предложений конкурентов для выбранного ...
... , так же, как и все вопросы, связанные с заказом и бронирование билетов, которые фирма делает для своих клиентов, возвращающихся домой из поездки в Китай. Несмотря на то, что в основном сервисная деятельность в туристической фирме «Гид» организована на высоком уровне, имеются как проблемы в этой области, требующего своего решения, так и возможности для еще большего улучшения качества сервисного ...
... выявленных проблем предприятия, я выработала и сформулировала корпоративную стратегию: повышение эффективности деятельности предприятия за счет совершенствования ассортимента предлагаемых услуг, активное расширение клиентской базы, за счет активной маркетинговой политики и рекламы туристической фирмы. Совершенствование ассортимента предполагает проведение мероприятий по открытию новых офисов. ...
... ходы. И при грамотно разработанном плане можно достичь значительного эффекта. Поэтому для поддержания успеха компании, необходимо постоянно искать новые пути совершенствования деятельности туристического предприятия, особенно при формировании тура и внедрении его на рынок. Как уже говорилось ранее, исследуемая в данной курсовой работе туристическая компания «РОСТИНГ» - один из ведущих ...
0 комментариев