Навигация
Определение цены с использованием мультиатрибутивной модели товара
19174
знака
7
таблиц
3
изображения
6 Определение цены с использованием мультиатрибутивной модели товара
В данном разделе определяется потребительская стоимость товара на основе использования компенсаторной композиционной модели оценки воспринимаемого присутствия атрибутов товара, и рассчитывается рекомендуемая цена.
Данный расчет проведем в таблице 6.1.
Проводится оценка ковровых покрытий «Barcelona» и «Classica».
Таблица 6.1
| Атрибут | Весовой коэффициент | Оценка по десятибалльной шкале | Взвешенная оценка | ||
| А | Б | А | Б | ||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 |
| Удобство | 0,15 | 7 | 6 | 1,05 | 0,9 |
| Цена | 0,2 | 5 | 5 | 1,0 | 1,0 |
| Мягкость | 0,25 | 6 | 4 | 1,5 | 1,0 |
| Притягивание пыли | 0,1 | 2 | 9 | 0,2 | 0,9 |
| Подверженность чистке | 0,2 | 5 | 2 | 1,0 | 0,4 |
| Теплоизоляция | 0,1 | 6 | 7 | 0,6 | 0,7 |
| Сумма баллов | 1 | Потребительская стоимость | 5,35 | 4,9 | |
| Средняя потребительская стоимость | 5,67 | 5,5 | |||
| Индивидуальный коэффициент цены | 0,95 | 0,9 | |||
| Среднерыночная цена | 89 | ||||
| Цена | 84 | 80 | |||
7 SWOT-анализ
Далее проведем SWOT-анализ деятельности предприятия в таблице 7.1.
Таблица 7.1
| Сильные стороны | Слабые стороны |
| Маркетинг: конкурентоспособная гибкая ценовая политика доступ к финансовым ресурсам постоянное слежение за появлением нового высокотехнологичного оборудования на рынке и прогрессивных технологий | Маркетинг: узкий ассортимент предлагаемых услуг недостаточное количество постоянных клиентов недостаточное внимание к маркетингу, восприятие его как второстепенной функции низкая прибыльность из-за высоких постоянных издержек ограниченные мощности производства |
| Возможности | Угрозы |
| Социальные: традиционная принадлежность некоторых слоев населения к данному виду деятельности ценности клиентов появление более дешевых материалов и оборудования на рынке; внедрение новых экономичных технологий; внедрение прогрессивных методов управления овладение смежными производствами рост доли рынка | Социальные: резкое падение уровня жизни и падение спроса на услуги работа в строительстве не считается престижной, отсюда острая нехватка квалифицированных кадров моральное устаревание используемых технологий износ большей части оборудования внедрение новых экономичных технологий конкурентами, обеспечивающими более низкую себестоимость продукции и цену реализации закрепление лидирующих позиций конкурентами снижение экономической эффективности за счет падения курса $ по отношению к Euro и жесткой рыночной ценовой конкуренции сохранение тенденции на рынке, к меньшей динамики изменения цены на продукцию компании по отношению к динамике изменения издержек |
8 Разработка анкет
Далее разработаем две анкеты по услуге А.
Для рынка предприятий:
Какие преимущества вы могли бы выделить у компании, почему заказываете услугу у нас?
Как вы оцениваете ценовую политику предприятия?
Достаточный ли объем услуги предоставляется на рынок, нет ли потребности в расширении производственных мощностей?
Устраивает ли вас качество предлагаемой услуги?
Как вы оцениваете уровень обслуживания при предоставлении услуги?
При предоставлении скидок вы заказали ли бы больший объем услуг?
Как вы оцениваете предлагаемый дизайн ремонта?
Не чувствуете ли вы необходимости в ускорении работ по оказанию услуг?
Для потребительского рынка:
Как вы могли бы охарактеризовать работу предприятия, какие эмоции у вас вызывает оказанная услуга?
Как вы оцениваете уровень предлагаемого сервиса?
Как вы оцениваете ценовую политику предприятия?
По соотношению цена / качество как вы могли бы оценить деятельность предприятия?
Как вы оцениваете скорость выполнения услуг?
Насколько вас устраивает предлагаемый дизайн?
Выглядит ли оказанная услуга престижной?
Насколько вам комфортно после оказания услуги?
Похожие работы
... закупке смежной продукции других производителей для реализации через Торговый Дом. Целями дальнейших маркетинговых исследований является детальная проработка Всех предложенных нововведений и выбор наиболее ошимальных для последующего их внедрения. Ценовая стратегия Политика ценообразования Холдинговой Компании состоит в установлении единой цены продажи продукции по всей территории Украины ...
... направлениями бизнеса, интенсивности конкуренции, позиции фирмы, барьеров выхода из отрасли. 2. маркетинговый Анализ деятельности ООО «ВВГСК» 2.1. Общая характеристика предприятия Объектом исследования в данной работе является общество с ограниченной ответственностью «Волговятгазстройкомплект», осуществляя-ющее строительно-монтажные работы в Республике Марий Эл. Сокращенное название ...
... по финансовым, производственным показателям всех компаний, внешним (за границу на экспорт) и внутренним потокам движения товаров. 2. Исследование маркетинговой ориентации предприятия ООО «КераМир» 2.1 Анализ рыночного потенциала предприятия Компания «КераМир» является одним из крупных российских производителей керамической плитки. По производственным мощностям доля от общего показателя ...
... акции в своих фирменных магазинах, рекламные сувениры и призы. Реклама сегодня - двигатель розничной торговли, грамотно организованная рекламная деятельность может качественно повысить прибыли компании и способствовать достижению ее целей. ООО "Ламинир" приветствует только законные методы рекламы. При выпуске рекламного ролика необходимо четко определить для кого он предназначен, какой сегмент ...
0 комментариев