Навигация
Методы расчета цен в маркетинге
25220
знаков
2
таблицы
2
изображения
РЕФЕРАТ
по курсу «Основы маркетинга»
по теме: «Методы расчета цен в маркетинге»
1. Цена и ценообразование
Цена является одним из основных факторов, влияющих на размер получаемой прибыли, а также на ряд других количественных и качественных показателей работы предприятия: рентабельность, оборот, конкурентоспособность, долю рынка и т. д. Более того, устанавливая тот или иной уровень цены, предприятие может достичь. Различных целей в зависимости от сложившейся ситуации на рынке: выживаемость фирмы, максимизация темпов роста, увеличение объемов продаж, стабилизация или рост рыночной доли и т. д.
Решения, принимаемые руководством фирмы в области ценообразования, относятся к наиболее сложным и ответственным, поскольку они способны не просто ухудшить показатели финансово-хозяйственной деятельности, но и привести предприятие к банкротству. Кроме этого ценовые решения могут иметь долговременные последствия для потребителей, дилеров, конкурентов, многие из которых сложно предвидеть и, соответственно, оперативно предотвратить нежелательные тенденции после их проявления.
Это особенно актуально в нынешних российских условиях, когда вследствие снижения покупательской способности и увеличивающейся конкуренции на рынке для успешной деятельности предприятия наибольшее значение приобретает выбор эффективного метода ценообразования.
В экономической литературе описано достаточно большое количество методов ценообразования, применяющихся как зарубежными, так и российскими предприятиями на практике. Но достаточно сложно представить всю совокупность методов ценообразования, классифицированных по определенным признакам.
Все методы ценообразования могут быть разделены на три основные группы, в зависимости от того, на что в большей степени ориентируется фирма-производитель или продавец при выборе того или иного метода:
1. на издержки производства – затратные методы;
2. на конъюнктуру рынка – рыночные методы:
3. на нормативы затрат технико-экономические параметры продукции – параметрические методы.
В свою очередь группа рыночных методов ценообразования может быть разделена на две группы в зависимости от:
• отношения потребителя к товару – методы с ориентацией на потребителя;
• конкурентной ситуации на рынке – методы с ориентацией на конкурентов.
Подгруппа методов с ориентацией на потребителя также включает в себя, которые можно классифицировать по:
1. воспринимаемой ценности товара потребителем – методы на основе воспринимаемой ценности товара;
2. сложившемуся спросу на рынке – методы с ориентацией на спрос.
|
|
 | ||||||
 | ||||||
 | ||||||
 | ||||||
|
 | |
 |
Рис. 1. Классификация методов ценообразования
Похожие работы
... «своей» рыночной ниши, оберегаемой от неожиданных нашествий аутсайдеров. Принцип адаптивного ценообразования заключается в учете внешних факторов и проведении полного комплекса маркетинга. Какие внешние факторы принимаются во внимание при разработке ценовой стратегии? Параметры потребителя: покупательная способность, реакция на изменение цены. Степень остроты конкуренции, который включает в себя ...
... с организации экспортного отдела и заканчивают созданием международного филиала. Однако некоторые идут дальше и превращаются в транснациональные компании, высшее руководство которых уже занимается планированием маркетинга и его управлением во всемирном масштабе. Фирмы США расширяют свою международную деятельность и ищут людей, относительно свободно владеющих тем или иным иностранным языком, ...
... деятельности. В первую очередь речь идет о стратегиях международного маркетинга: стандартизация и адаптация комплекса маркетинга. При выходе на внешние рынки предприятия обычно модифицируют свою маркетинговую концепцию или даже создают абсолютно новую концепцию маркетинга для зарубежных рынков. При этом количество вносимых в маркетинговую деятельность на внешних рынках изменений увязывается с ...
... рынков). Пути к созданию первого зарубежного предприятия Наиболее эффективными считаются варианты (г) и (д) при создании производственного предприятия за рубежом. Изучение среды обитания международного маркетинга План. Экономическая среда. Виды стран по структуре хозяйства и характер распределения доходов. Факторы конкурентоспособности стран. Политико-правовая среда. Виды ...
0 комментариев