Имеется два возможных пути позиционирования товара

25. Имеется два возможных пути позиционирования товара.

 Первый путь – позиционировать уже выпускаемый товар рядом с существующим конкурентом. Успех позиционирования уже выпускаемого товара возможен при определенных условиях:

1) предприятие располагает более значительными ресурсами, чем конкурент;

2) предприятие может выйти на рынок с продуктом, потребительская ценность которого превосходит аналог конкурента;

3) рынок достаточно емкий, чтобы вместить двух и более конкурентов;

4) избранная позиция в максимальной степени соответствует возможностям конкурентных преимуществ предприятия.

Второй путь – разработать новый товар и выйти с ним на рынок. В этом случае предприятию требуется эффективно реализовать инновационную функцию маркетинга. Для этого: 1) необходимо наличие значительного технического задела; 2) экономические возможности реализации на рынке нового товара должны быть достаточно велики, 3) должно быть достаточное число потенциальных покупателей, которые предпочтут новый товар.

Тема 6: «Потребительский рынок и покупательское поведение»

26.Покупателями автомобилей являются обеспеченные люди, в основном среднего возраста.

27.Процесс принятия решения о покупке автомобиля можно разделить на 4 этапа:
1) поиск информации.
2) оценка вариантов.
3) принятие решения.
4) совершение покупки.

28.Факторы влияющие на покупателя при покупке автомобиля: цена, функциональность, "ходовые качества/устойчивость", "эксплуатационные расходы", страна производитель

32.Информацию о товаре покупатель может получить из Интернета, печатных изданий, телевиденья и радио.

33.Клиент выбирает автомобиль из более приемлемого для него класса: легковые автомобили, внедорожники, коммерческий класс.

34.После определения модели автомобиля изучения ее ходовых свойств, Тест-драйва покупатель принимает окончательное решение о покупке.

35.Самы часто продаваемые автомобили: Yaris, Corolla, RAV4 и Land Cruiser 100.

36.Покупатель автомобилей этой марки может комфортно и безопасно передвигаться на машине как в городе, так и по бездорожью, так же перевозить пассажиров.

37.Права покупателей защищены Гражданским Кодексом РФ и законом РФ «О защите прав потребителей».

Тема 7: «Поведение покупателей на рынке предприятий»

38. При необходимости «Тойота центр» осуществляет закупки товаров.

39.На предприятии имеется отдел по принятию решений о закупке.

40.Закупки товаров осуществляются по необходимости.

41.Объем закупок зависит от проданных автомобилей.

42. Приобретение товаров осуществляется в следующем порядке:

Планирование; Определение перечня потенциальных поставщиков; Конкурсный отбор поставщиков; Заключение договора; Обслуживание договора; Прием товаров; Оплата товаров; Сверка расчетов с поставщиками.

43. На этапе определения перечня потенциальных поставщиков оценивается техническая возможность поставки товаров, авторитет фирмы.

44.Контракты на поставку предприятию необходимых товаров заключает отдел по принятию решений о закупке.

45. Работу поставщиков оценивает руководитель Службы материально-технического снабжения;

Тема 8: «Создание конкурентных приемуществ»

46.Конкурентами  «БИЗНЕС КАР ВОРОНЕЖ» являются другие автосалоны города Воронежа.

47, Отношения с конкурентами разнообразны с точки зрения их стратегий, личности и ресурсов.

49.Автомобили разрабатывает и запускает в производство «Тойота Мотор».

48.Компания Toyota следует стратегии продвижения 9 основных моделей: пяти легковых автомобилей:

Camry- автомобиль Вдохновленный идеей совершенства, в нем соеденены динамика и исключительный комфорт. сamry подчеркивает неповторимый стиль жизни владельца, привычку к комфорту и предпочтение качества во всем.

 Avensis-Совершенная эргономика позволяет полностью сосредоточиться на дороге и получать удовольствие от вождения. Современные цветовые решения и виды отделки, а также три варианта комплектации, делают Toyota Avensis еще более изысканным.

 Мощный двигатель этого автомобиля создан для людей которые любят путешествовать.

 Corolla- Под капотом новой Corolla скрывается совершенный двигатель. Благодаря мощному и экономичному бензиновому двигателю с рабочим объемом 1,4 или 1,6 литра, повышенным уровнем комфорта, динамики, а также передовым дизайном, новая Corolla представляет собой действительно современный автомобиль.

Corolla Verso- это истинное воплощение интеллекта, новизны, универсальности. Благодаря своим обтекаемым формам Verso прекрасно сочетает динамичный внешний вид и лучшую в классе безопасность с комфортным и превосходно модифицируемым салоном, способным вместить семерых пассажиров.

 Yaris- наиболее передовые дизайнерские решения, достижения в области безопасности, высокий технический уровень и на этой основе создать автомобиль, который отличается самым высоким качеством.

 трех внедорожников:

Land Cruiser 100- Land Cruiser 100 совмещает в себе неистовую мощь и бескомпромиссные внедорожные качества. Просторный салон и ощущение контроля над ситуацией делают его абсолютным внедорожником.

 Land Cruiser Prado- Его поведение и на дороге, и в условиях бездорожья просто безупречно. Это мощный внедорожник с воплощенными в жизнь отличными техническими характеристиками и высшим уровнем комфорта внутри салона, а также изысканностью.

RAV4- Со сложным рельефом местности помогут справиться электронные системы НАС и DAC. А запуск двигателя простым нажатием кнопки и система Smart Key сделают управление новым RAV4 еще более приятным. За его мужественной внешностью стоят универсальные возможности. Сегодня в ваших руках - новая интегрированная система активного управления, которая позволяет водителю сохранять полный контроль над автомобилем в экстремальных условиях.

 а также Hiace, представленного в классе коммерческих автомобилей. Этот многоцелевой микроавтобус одинаково удобен для перевозки как пассажиров, так и грузов.

Раздел 3. Маркетинговый комплекс.

 

Тема 9: «Разработка товаров»

50.Разработкой и поставкой новых товаров занимается «Тойота Мотор».

51. Процесс от идеи до готового продукта включает в себя пять основных этапов: выработка идеи; концептуальная проработка; опытно-конструкторская разработка, включая создание опытного образца; пробный выход на рынок; коммерциализация.

52. Все самые последние автомобили компании Toyota, разработаны в соответствии с новой философией дизайна — Vibrant Clarity. Она основана на двух принципах: один из них — динамичность и энергия, а другой предполагает более рациональные качества, такие как простота и логичность. Таким образом, Toyota стремится совместить в одном автомобиле форму и функциональность. Идеология Vibrant Clarity выражается в четырех различных характеристиках автомобиля: пропорции, архитектура, внешний вид и завершающие облик автомобиля штрихи.

Во избежание неприятных неожиданностей все автомобили Toyota оснащены надежными системами активной безопасности.

Гарантийные обязательства применяются ко всем новым автомобилям Toyota проданным официальными дилерами и станциями Toyota в России.

53. В мировом рейтинге автопроизводителей Toyota сегодня занимает третью позицию и догоняет лидеров – General Motors и Ford.
Учитывая то, что годовой прирост производства для Toyota сегодня исчисляется в миллионах автомобилей, можно предположить, что скоро положение в новой "большой тройке" опять поменяется.