2.2 Анализ конкуренции и конкурентные преимущества

На сегодняшний день основным самым ближним (в географическом понимании и аналогичной системой работы), по-прежнему, является компания «Гала-Центр».

"Гала-Центр" – это один из крупнейших в России центров оптовой торговли ТНП. Мы продаем товары различной ценовой категории от производителей Китая, Тайваня, Индии, России, Бразилии, Болгарии, Японии в широком ассортименте. Это: сантехника и фурнитура, инструмент и автоаксессуары, хозтовары и товары для кухни, галантерея и сувениры, спорттовары, товары для отдыха и многое другое. Головной офис компании находится в Екатеринбурге, филиалы в Москве, Новосибирске, офисы в КНР, Дубаи (ОАЭ). Постоянно развивается сеть региональных дистрибьюторов. В настоящий момент дистрибьюторы "Гала-центра" есть в более чем 20 городах России.

Наряду с множеством «небрендовых» товаров, компания активно продвигает собственные торговые марки, размещая заказы на фабриках и заводах, сертифицированных по стандарту ISO 9000 и 9001, и экспортирующих свою продукцию на рынки Америки и Европы. Компания "Гала-Центр" является правообладателем таких торговых марок, как "RAIN" и "Crystal mix" (сантехника), "KORAL" (дверная и мебельная фурнитура), "Ермак" (инструменты), "New Galaxy" (авто аксессуары), “VETTA” (хозяйственные товары и посуда). "Гала-Центр" является поставщиком ножей и посуды бразильской торговой марки “TRAMONTINA”. А также дилером Болгарской фабрики по производству ароматизаторов воздуха "AREON".

С 2005 года инвестиции на закуп товара в г.Иу сократились практически до нуля, компания полностью переориентировалась на другого целевого покупателя – розничные торговые сети, предлагая им товар, защищенный товарным знаком.

Конкурентные преимущества ЦОТ «AVS-Лэнд»:

·           Долговременные устойчивые связи с поставщиками из Китая и РФ;

·           Мобильность принятия решений;

·           Высококвалифицированный персонал, имеющий значительный опыт работы на рынке оптовой торговли ТНП – 7 лет;

·           Индивидуальный подход к каждому клиенту, предоставление уникального пакета услуг (индивидуальные заказы, кредитование, гибкая система скидок);

·           Дополнительные услуги клиентам с использованием ресурсов ГК «AVS-Group»;

·           Сокращение значительное доли поставок основного конкурента – «Гала Центр» аналогичного ассортимента из Китая;

Обоснование сбыта

С целью достижения планируемых объемов продаж «AVS-Лэнд» в течение 2007 года проведена работа по внедрению новой технологии обслуживания клиентов с использованием интернет-технологий – Интернет-магазин.

С целью полного обеспечения потребностей клиентов в ассортименте и получения конкурентного преимущества перед основным конкурентом на локальном рынке, предприятие «AVS-Лэнд» в течение 2007 года расширило ассортимент, расширило пакет сервисных услуг.

Увеличение клиентской базы позволило уменьшить риск снижения объемов продаж и обеспечить достижение плановых показателей. На сегодняшний день клиентская база насчитывает порядка 500 юридических лиц и частных предпринимателей.

2.3 Основные потребители и целевые группы

Целевые группы потребителей распределены следующим образом:

·        45 % (59) – предприятия оптовой торговли (торгово-закупочные компании);

·        35 % (25) – предприятия розничной торговли;

·        18% (12) – предприятия мелкооптовой торговли;

·        2% (4) – непрофильные предприятия торговли, закупающие аксессуары, необходимые для их основной деятельности

Сравнивая эти данные с показателями 2006, 2007 годов, можно выделить рост на рынке числа предприятий, занимающихся розничной и мелкооптовой торговлей.

Несмотря на это, основной группой потребителей являются торгово-закупочные предприятия оптовой торговли.

2.4 Структурирование сбыта по основным потребителям и географическим районам сбыта

В качестве основных направлений развития оптовой дистрибуции ЦОТ «AVS-Лэнд» определяет следующие территории для освоения рынка ТНП:

№ п/пОкругОбласть1УральскийЕкатеринбург Свердловская (Н.Тагил, Полевской) Челябинская (Челябинск, Магнитогорск, Златоуст) Тюменская ( Тюмень, Х.Мансийск) Курганская (Курган)2ПриволжскийПермская (Пермь) Башкортостан (Старлитамак, Уфа) Оренбургская (Орск) Кировская (Киров) Удмуртская (Ижевск) Самарская (Самара) Татарстан (Набережные Челны, Казань)3СибирскийОмская (Омск) Красноярский край (Красноярск)4Северо-западныйСанкт-Петербург Республика Коми Архангельская (Архангельск) Новгородская (Великий Новгород)5ЦентральныйМосква Московская Воронежская Липецкая6ЮжныйКраснодарский край Ростовская (Ростов-на-Дону)7ДальневосточныйХабаровский край (Хабаровск)

На сегодняшний день существует некоторая клиентская база во всех перечисленных округах.

Задача «AVS Лэнд» предложить клиентам необходимый ассортимент товаров и сервисный пакет услуг.

№ п/пОкруг\Регион\Город

Доля продаж в общем объеме реализации

 Уральский

74,04

Свердловская

52,94

1Екатеринбург 46,33
2Нижний Тагил 1,01
3Богданович 0,98
4Арти 0,73
5Новоуральск 0,70
6Алапаевск 0,44
7Североуральск 0,35
8Серов 0,28
9Кушва 0,21
10Берёзовский 0,20
11Верхняя Пышма 0,18
12Асбест 0,17
13Качканар 0,17
14Каменск-Уральский 0,16
15Нижние Серги 0,12
16Сысерть 0,11
17Ирбит 0,11
18Туринск 0,08
19Первоуральск 0,08
20Красноуфимск 0,08
21Арамиль 0,07
22Нижняя Тура 0,06
23Ревда 0,06
24Невьянск 0,06
25Реж 0,05
26Тавда 0,03
27Артёмовский 0,02
28Заречный 0,02
29Кировград 0,02
30Шаля 0,02
31Верхний Тагил 0,01
32Сухой Лог 0,01
33Дегтярск 0,01
34Полевской 0,01

Челябинская

12,63

38Челябинск 10,77
39Магнитогорск 1,23
40Златоуст 0,21
41Кыштым 0,15
42Озёрск 0,09
43Копейск 0,06
44Пласт 0,05
45Миасс 0,02
46Касли 0,01
47Снежинск 0,01
48Троицк 0,01
49Сатка 0,01

Тюменская

6,85

50Тюмень 3,99
51Ишим 0,91
52Нижневартовск 0,60
53Нефтеюганск 0,31
54Тобольск 0,31
55Когалым 0,29
56Сургут 0,20
57Нягань 0,14
58Югорск 0,05
59Тарко-Сале 0,03
60Ноябрьск 0,01

Курганская

1,63

62Курган 1,56
63Шадринск 0,03
64Юргамыш 0,03

 Приволжский

17,50

Пермская

5,43

65Пермь 5,43

Кировская

3,57

66Киров 3,57

Удмуртская

3,10

67Ижевск 2,88
68Ува 0,22

Оренбургская

2,01

69Орск 1,46
70Оренбург 0,45
71Медногорск 0,08
72Сорочинск 0,02

Башкортостан

1,90

73Уфа 1,66
74Стерлитамак 0,16
75Сибай 0,06
76Карандель (Башкирия) 0,02

Самарская

0,87

77Самара 0,87

Саратовская

0,37

78Саратов 0,37

Татарстан

0,25

79Бугульма 0,18
80Казань 0,07

 Северо-Западный

3,92

Санкт-Петербург

2,35

81Санкт-Петербург 2,35

Новгородская

1,00

82Великий Новгород 1,00

Коми

0,49

83Сыктывкар 0,49

Вологодская

0,06

84Вологда 0,06

Архангельская

0,02

85Архангельск 0,02

 Сибирский

3,76

Омская

3,38

86Омск 3,38

Красноярский

0,26

87Красноярск 0,26

Иркутская

0,06

88Братск 0,06

Новосибирская

0,06

89Новосибирск 0,06

 Центральный

0,51

Калужская

0,27

90Киров 0,27

Липецкая

0,20

91Липецк 0,20

Белгородская

0,05

92Старый Оскол 0,03
93Строитель 0,02

 Дальневосточный

0,22

Хабаровский

0,22

94Хабаровск 0,22

 Южный

0,04

Ростовская

0,03

95Батайск 0,03

Краснодарский

0,01

96Туапсе 0,01

Итого, %: 

100,00



Информация о работе «Оценка деятельности предприятия Центр оптовой торговли "AVS Лэнд"»
Раздел: Маркетинг
Количество знаков с пробелами: 42509
Количество таблиц: 6
Количество изображений: 2

0 комментариев


Наверх