2.2 Анализ конкуренции и конкурентные преимущества
На сегодняшний день основным самым ближним (в географическом понимании и аналогичной системой работы), по-прежнему, является компания «Гала-Центр».
"Гала-Центр" – это один из крупнейших в России центров оптовой торговли ТНП. Мы продаем товары различной ценовой категории от производителей Китая, Тайваня, Индии, России, Бразилии, Болгарии, Японии в широком ассортименте. Это: сантехника и фурнитура, инструмент и автоаксессуары, хозтовары и товары для кухни, галантерея и сувениры, спорттовары, товары для отдыха и многое другое. Головной офис компании находится в Екатеринбурге, филиалы в Москве, Новосибирске, офисы в КНР, Дубаи (ОАЭ). Постоянно развивается сеть региональных дистрибьюторов. В настоящий момент дистрибьюторы "Гала-центра" есть в более чем 20 городах России.
Наряду с множеством «небрендовых» товаров, компания активно продвигает собственные торговые марки, размещая заказы на фабриках и заводах, сертифицированных по стандарту ISO 9000 и 9001, и экспортирующих свою продукцию на рынки Америки и Европы. Компания "Гала-Центр" является правообладателем таких торговых марок, как "RAIN" и "Crystal mix" (сантехника), "KORAL" (дверная и мебельная фурнитура), "Ермак" (инструменты), "New Galaxy" (авто аксессуары), “VETTA” (хозяйственные товары и посуда). "Гала-Центр" является поставщиком ножей и посуды бразильской торговой марки “TRAMONTINA”. А также дилером Болгарской фабрики по производству ароматизаторов воздуха "AREON".
С 2005 года инвестиции на закуп товара в г.Иу сократились практически до нуля, компания полностью переориентировалась на другого целевого покупателя – розничные торговые сети, предлагая им товар, защищенный товарным знаком.
Конкурентные преимущества ЦОТ «AVS-Лэнд»:
· Долговременные устойчивые связи с поставщиками из Китая и РФ;
· Мобильность принятия решений;
· Высококвалифицированный персонал, имеющий значительный опыт работы на рынке оптовой торговли ТНП – 7 лет;
· Индивидуальный подход к каждому клиенту, предоставление уникального пакета услуг (индивидуальные заказы, кредитование, гибкая система скидок);
· Дополнительные услуги клиентам с использованием ресурсов ГК «AVS-Group»;
· Сокращение значительное доли поставок основного конкурента – «Гала Центр» аналогичного ассортимента из Китая;
Обоснование сбыта
С целью достижения планируемых объемов продаж «AVS-Лэнд» в течение 2007 года проведена работа по внедрению новой технологии обслуживания клиентов с использованием интернет-технологий – Интернет-магазин.
С целью полного обеспечения потребностей клиентов в ассортименте и получения конкурентного преимущества перед основным конкурентом на локальном рынке, предприятие «AVS-Лэнд» в течение 2007 года расширило ассортимент, расширило пакет сервисных услуг.
Увеличение клиентской базы позволило уменьшить риск снижения объемов продаж и обеспечить достижение плановых показателей. На сегодняшний день клиентская база насчитывает порядка 500 юридических лиц и частных предпринимателей.
2.3 Основные потребители и целевые группы
Целевые группы потребителей распределены следующим образом:
· 45 % (59) – предприятия оптовой торговли (торгово-закупочные компании);
· 35 % (25) – предприятия розничной торговли;
· 18% (12) – предприятия мелкооптовой торговли;
· 2% (4) – непрофильные предприятия торговли, закупающие аксессуары, необходимые для их основной деятельности
Сравнивая эти данные с показателями 2006, 2007 годов, можно выделить рост на рынке числа предприятий, занимающихся розничной и мелкооптовой торговлей.
Несмотря на это, основной группой потребителей являются торгово-закупочные предприятия оптовой торговли.
2.4 Структурирование сбыта по основным потребителям и географическим районам сбыта
В качестве основных направлений развития оптовой дистрибуции ЦОТ «AVS-Лэнд» определяет следующие территории для освоения рынка ТНП:
№ п/пОкругОбласть1УральскийЕкатеринбург Свердловская (Н.Тагил, Полевской) Челябинская (Челябинск, Магнитогорск, Златоуст) Тюменская ( Тюмень, Х.Мансийск) Курганская (Курган)2ПриволжскийПермская (Пермь) Башкортостан (Старлитамак, Уфа) Оренбургская (Орск) Кировская (Киров) Удмуртская (Ижевск) Самарская (Самара) Татарстан (Набережные Челны, Казань)3СибирскийОмская (Омск) Красноярский край (Красноярск)4Северо-западныйСанкт-Петербург Республика Коми Архангельская (Архангельск) Новгородская (Великий Новгород)5ЦентральныйМосква Московская Воронежская Липецкая6ЮжныйКраснодарский край Ростовская (Ростов-на-Дону)7ДальневосточныйХабаровский край (Хабаровск)
На сегодняшний день существует некоторая клиентская база во всех перечисленных округах.
Задача «AVS Лэнд» предложить клиентам необходимый ассортимент товаров и сервисный пакет услуг.
№ п/пОкруг\Регион\Город | Доля продаж в общем объеме реализации |
Уральский | 74,04 |
Свердловская | 52,94 |
1Екатеринбург | 46,33 |
2Нижний Тагил | 1,01 |
3Богданович | 0,98 |
4Арти | 0,73 |
5Новоуральск | 0,70 |
6Алапаевск | 0,44 |
7Североуральск | 0,35 |
8Серов | 0,28 |
9Кушва | 0,21 |
10Берёзовский | 0,20 |
11Верхняя Пышма | 0,18 |
12Асбест | 0,17 |
13Качканар | 0,17 |
14Каменск-Уральский | 0,16 |
15Нижние Серги | 0,12 |
16Сысерть | 0,11 |
17Ирбит | 0,11 |
18Туринск | 0,08 |
19Первоуральск | 0,08 |
20Красноуфимск | 0,08 |
21Арамиль | 0,07 |
22Нижняя Тура | 0,06 |
23Ревда | 0,06 |
24Невьянск | 0,06 |
25Реж | 0,05 |
26Тавда | 0,03 |
27Артёмовский | 0,02 |
28Заречный | 0,02 |
29Кировград | 0,02 |
30Шаля | 0,02 |
31Верхний Тагил | 0,01 |
32Сухой Лог | 0,01 |
33Дегтярск | 0,01 |
34Полевской | 0,01 |
Челябинская | 12,63 |
38Челябинск | 10,77 |
39Магнитогорск | 1,23 |
40Златоуст | 0,21 |
41Кыштым | 0,15 |
42Озёрск | 0,09 |
43Копейск | 0,06 |
44Пласт | 0,05 |
45Миасс | 0,02 |
46Касли | 0,01 |
47Снежинск | 0,01 |
48Троицк | 0,01 |
49Сатка | 0,01 |
Тюменская | 6,85 |
50Тюмень | 3,99 |
51Ишим | 0,91 |
52Нижневартовск | 0,60 |
53Нефтеюганск | 0,31 |
54Тобольск | 0,31 |
55Когалым | 0,29 |
56Сургут | 0,20 |
57Нягань | 0,14 |
58Югорск | 0,05 |
59Тарко-Сале | 0,03 |
60Ноябрьск | 0,01 |
Курганская | 1,63 |
62Курган | 1,56 |
63Шадринск | 0,03 |
64Юргамыш | 0,03 |
Приволжский | 17,50 |
Пермская | 5,43 |
65Пермь | 5,43 |
Кировская | 3,57 |
66Киров | 3,57 |
Удмуртская | 3,10 |
67Ижевск | 2,88 |
68Ува | 0,22 |
Оренбургская | 2,01 |
69Орск | 1,46 |
70Оренбург | 0,45 |
71Медногорск | 0,08 |
72Сорочинск | 0,02 |
Башкортостан | 1,90 |
73Уфа | 1,66 |
74Стерлитамак | 0,16 |
75Сибай | 0,06 |
76Карандель (Башкирия) | 0,02 |
Самарская | 0,87 |
77Самара | 0,87 |
Саратовская | 0,37 |
78Саратов | 0,37 |
Татарстан | 0,25 |
79Бугульма | 0,18 |
80Казань | 0,07 |
Северо-Западный | 3,92 |
Санкт-Петербург | 2,35 |
81Санкт-Петербург | 2,35 |
Новгородская | 1,00 |
82Великий Новгород | 1,00 |
Коми | 0,49 |
83Сыктывкар | 0,49 |
Вологодская | 0,06 |
84Вологда | 0,06 |
Архангельская | 0,02 |
85Архангельск | 0,02 |
Сибирский | 3,76 |
Омская | 3,38 |
86Омск | 3,38 |
Красноярский | 0,26 |
87Красноярск | 0,26 |
Иркутская | 0,06 |
88Братск | 0,06 |
Новосибирская | 0,06 |
89Новосибирск | 0,06 |
Центральный | 0,51 |
Калужская | 0,27 |
90Киров | 0,27 |
Липецкая | 0,20 |
91Липецк | 0,20 |
Белгородская | 0,05 |
92Старый Оскол | 0,03 |
93Строитель | 0,02 |
Дальневосточный | 0,22 |
Хабаровский | 0,22 |
94Хабаровск | 0,22 |
Южный | 0,04 |
Ростовская | 0,03 |
95Батайск | 0,03 |
Краснодарский | 0,01 |
96Туапсе | 0,01 |
Итого, %: | 100,00 |
0 комментариев