Организационная структура фирмы
Степень готовности покупателя
Роль маркетингового исследования в разработке коммуникационных мероприятий
Роль разработки рекламной кампании при продвижении услуг на рынок
Характеристики средств распространения рекламы (виды)
Планирование рекламной кампании
Погодные условия нашего края просто не позволяют сделать его открытым, так как лето короткое, а иногда его вообще может не быть
Размещение наружной рекламы в виде информационных щитов
Навигация
Размещение наружной рекламы в виде информационных щитов
Разработка комплекса мероприятий по продвижению новых услуг на рынок
77784
знака
6
таблиц
0
изображений
1. Размещение наружной рекламы в виде информационных щитов,
размеров 3x6 м, в количестве 3-х штук. Щиты будут располагаться: 1-щит –ул.Стопани д. 16 (позволит привлечь внимание потенциальных клиентов, проживающих в районе Заволжья, а также въезжающих в город); 2-й щит – Кинешемское шоссе, (р-н железнодорожного моста) в сторону движения к центру города. В связи с большим потоком проезжающих автомобилей через автодорожный мост, рекламный щит будет работать на привлечение клиентов, проживающих в различных районах города, что позволит информировать большее количество людей об открытии аквапарка. 3-й щит будет располагаться в центральной части города, пл. Мира д.2, в непосредственной близости к торгово-выставочному центру «На Сенной». Такое месторасположение будет охватывать жителей и покупателей ТВЦ «На Сенной». Время размещения – за 2 недели до открытия на протяжении трех месяцев. Исходя из этого, стоимость изготовления и аренды рекламной площади на 3-х щитах в различных частях города будет равна 82500 рублей.
Размещение наружной рекламы на общественном транспорте, а именно на двух троллейбусах, идущих по маршруту 2 и 3, так как эти маршруты охватывают большую часть города. Стоимость размещения рекламы на одном троллейбусе составляет 7820 руб./мес. на протяжении трех месяцев. Исходя из этого стоимость рекламы на транспорте за 3 месяца составит 89080 рублей. Рекламу следует разместить за 2 недели до открытия аквапарка.
Размещение рекламы в журнале «Город дорогой».
Это издание для жителей города среднего класса, повествующий о новостях города, об открытиях новых заведений, о жизни города. В данном журнале необходимо опубликовать статью презентативного характера, чтобы у читателей журнала появилась заинтересованность в услугах аквапарка. Из телефонного опора выяснилось, что стоимость статьи будет составлять – 6364 руб. за площадь равную 97 кв.см. статью следует разместить так же за 2 недели до открытия.
Так же можно поместить координаты аквапарка в ежегодно обновляющемся справочнике «Лучшее в Костроме», выпускающемся рекламным агентством «Креатив» эта услуга предоставляется бесплатно.
2. Сайт-визитка аквапарка.
Значимость сайта в PR-кампании трудно переоценить - сайт служит информационным центром, на который вы и будете ссылаться в ваших информационных блоках, пресс-релизах, рассылках и рекламе. И если в остальных информационных составляющих кампании информация должна быть максимально лаконична, то на сайте необходимо ее детальное представление. Структура, оформление, навигация, информационное наполнение сайта напрямую зависят от целей PR-кампании, а также от проведенных исследований. Оформление сайта должно вписываться в фирменный стиль компании и/или кампании. Разделы, посвященные отдельным акциям, должны быть разработаны с учетом фирменных стилей этих акций. Стоимость разработки индивидуального эксклюзивного сайта-визитки, с использованием gif и flash-баннеров, хостинг, регистрация и продление доменного имени на 1 год будет составлять 17000 руб. Эта стоимость так же была выяснена исходя из телефонного опроса рекламных агентств. Сайт может быть размещен уже и после открытия аквапарка, но в идеале было бы разместить интренет-сайт до открытия, это дает возможность ссылаться на интернет-источник при указании средств связи как устно, так и при печати буклетов и изготовлении наружной рекламы.
Таким образом, месячный бюджет предложенной программы продвижения на рынок услуг аквапарка представлен в таблице 3:
Таблица 3
Бюджет программы продвижения аквапарка, рассчитанный на три месяца (по состоянию на сегодняшний день)
| № п/п | Вид рекламы | Стоимость, руб. |
| 1. | Наружная реклама (Щиты) | 10000+10000+ +7500=82500 |
| 2. | Журнал «Город дорогой» | 6364 |
| 3. | Сайт-визитка | 17000 |
| 4. | Транспортная реклама | 7820*3*2=89080 |
| ИТОГО | 194944 |
Таким образом, затраты на рекламную кампанию составляют 194944 руб.
Но при разработке комплекса маркетинга рекламные агентства делают крупные скидки. Так в рекламном агентстве «Креатив» можно заказать рекламную кампанию за 200000 рублей. В нее будут входить такие услуги как:
Щиты 3х6 по городу (2 штук)
2 фирменных троллейбуса
4 призматрона на киосках «Эксми» (2х1м.);
Призматрон, на ул. Подлипаева (3х6м.);
Реклама на СВД Экранах на ул. Подлипаева и ТРЦ «Коллаж»
Прокат видео роликов на ТВ Русь
Прокат аудио роликов на радио «Европа +» и областных радиостанциях;
Модульная реклама в газете «Ва-Банк» и областных печатных СМИ.
Период рекламной кампании с апреля по август этого года.
Итак, программа продвижения нового аквапарка будет опираться на рекламную деятельность, выраженную в разных формах и охватывающую разные слои населения: от доступной наружной рекламы, теле- и радио-эфирах и транспорте, до размещения рекламы в печатном издании.
Заключение
В ходе проведения данной работы в рамках поставленных задач, следует отметить, что рассматриваемая в работе организация в настоящее время пытается осуществить диверсификацию деятельности, т.е. Внедрить на рынок г. Костромы новый вид услуг- услуги крытого аквапарка.
В данной работе было проведено маркетинговое исследование спроса потребителей на услуги крытого аквапарка г. Костромы, которое показало, что услуги аквапарка будут пользоваться спросом, причем, у различных групп населения, не зависящих от пола, возраста, социального положения и уровня дохода. Жители города Костромы готовы посещать аквапарк на протяжении всего года и в любое время дня, но большее число посетителей надо ожидать днем и вечером. В основном аквапарк будут посещать с членами семьи и с друзьями. Также на посещение комплекса большое влияние оказывает реклама, следовательно, нужно будет разработать хорошую рекламную кампанию, направленную на целевую аудиторию. Что касается дополнительных услуг, судя по данным, все они будут пользоваться спросом, следовательно, можно их применять.
На основании этого были предложены различные формы рекламной деятельности аквапарка: организация рекламы на телевидении, радио, наружной рекламы, Интернет - рекламы. Также представлен план рекламной кампании и произведен расчет бюджета на три месяца открывающегося аквапарка (по состоянию на сегодняшний день).
Список литературы
1) Ансофф И. Стратегическое управление. – М.: Экономика, 1993. – 790 с.
2) Вествуд Дж. Маркетинговый план. — СПб: Питер, 2001. — 256с.
3) Виханский О. С. Стратегическое управление. – М.: Издательство Московского Университета, 2002. – 549 с.
4) Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика: учебник/ Е.П. Голубков – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: изд-во «Финпресс», 2003, 493с.
5) Гусев Ю. В. Стратегия развития предприятий. – СПб.: Издательство СПбУЭФ, 1995. – 573 с.
6) Дихтль, Ервин. Практический маркетинг. – М.: 1995.
7) Барнет Дж. Мориарти С. Маркетинговые коммуникации: интегрированниый подход – СПб: Питер, 2001 – стр. 164-174.
8) Засекин Р.Хорошая реклама требует простоты и ясности// Мир Игр. -2006.- №12.- С. 76-78.
9) Завгородняя А.В., Ямпольская Д.О. Маркетинговое планирование. — СПб: Питер. 2002. — 352с.
10) Картер Г. Эффективная реклама. — Бизнес-Информ, 2001. — 244с.
11) Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 1993.
12) Мачадо Р. Маркетинг для малых предприятий. — СПб: Питер
Паблишинг, 1998. — 288с.
13) Наймушин А. Основы организации рекламы. – М.: 1992.
14) Попов Е.В. Продвижение товаров и услуг. — М.: Финансы и статистика, 1999. — 320с.
15) Предприятие на внешних рынках: Внешнеторговое дело: Учебник. / Под ред. С.И. Долгова, И.И. Кретова. – М.: БЕК, 1997. – 784 с.
16) Уткин Э.А. Маркетинг.- М.: Эксмос, 2003
17) Шаповалов В.А. Маркетинговый анализ/ В.А.Шаповалов – Ростов н/Д Феникс,2005 – с.145-152.
Похожие работы
... спроса и стимулирование сбыта, предотвращение расходов, связанных с представлением на рынок товаров и услуг, не пользующихся спросом, организация рекламной деятельности и налаживание связей с общественностью. 2) Вторая группа мероприятий направлена на улучшении качества сервиса в кафе «Латина – Лабамба». Разработку мероприятий, направленных на повышения качества обслуживания (учёба, тренинги, ...
... к товару; в) наличие показателей, позволяющих измерить характеристики и требования потребителей, определить емкость рынка. Глава 3. Комплекс маркетинга для укрепления позиций изучаемой услуги на медицинском рынке 3.1 Товар (услуга) - УЗИ Ультразвуковая диагностика (УЗИ) - это безвредный метод диагностики, не требующий от пациента серьезной подготовки и значительного времени. С развитием ...
... . В связи с этим потенциальные возможности роста объема рынка во многом зависят от того, какую политику в плане подбора персонала выбирают клиенты, а не от количества компаний-конкурентов. В рамках подготовки выведения новой услуги на рынок также существует ряд внутренних мероприятий, без которых невозможна дальнейшая работа. 1. Разработка дизайна услуги и технологий ее оказания. Проработка ...
... . [16, с.124] Стратегия завоевания новых рынков предполагает расширение сферы обслуживания внешних и внутренних рынков, увеличение количества реальных потребителей. Глава 2. Реализация элементов продвижения банковской услуги (на примере национального банка республики беларусь - нбрб) 2.1 Выявление нового необходимого вида деятельности Основная цель маркетинга - получение прибыли через ...
0 комментариев