2.2 Проведение ситуационного анализа

 

Определение рынка. Чтобы выяснить потребности потребителей, были проведены наблюдения и опрос в отделах постельного белья в имеющихся магазинах города. Основные выводы, которые можно сделать:

1) потребителям хотелось бы приобрести постельное бельё разных размеров и комплектации, а также отдельные элементы(наволочки, простыни, пододеяльники);

2) потребителям хотелось чтобы:

-цены были сравнительно низкими, так качественным постельным бельём хотят пользоваться не только состоятельные люди;

-было достаточное количество размеров, и расцветки были и яркие и более-менее спокойные;

-бельё было достаточно прочным, и не линяющим для более долгого использования;

-использование было удобным и комфортным;

-постоянно обновляющийся ассортимент расцветок;

3) достаточно, чтобы весь ассортимент был в центральных магазинах, то есть, чтобы не надо было искать (но нужно учесть и то, что в последнее время у многих потребителей сложилось мнение, что в центральных магазинах много импортного и цены высоки, поэтому они возможно предпочтут делать покупки где-то на периферии).

Установление потенциала рынка. Оценка производится по критерию выгодности ситуации для продвижения своего товара (табл. 3).

 

Таблица 3. Оценочный лист перспективности рынка

Характеристика рынка

Шкала оценок

Неблагоприятно

Удовлетворитель-но

Благоприятно

1

2

3

4

5

6

7

8

9

Деловая активность

 

 

 

 

 

 

 

+

 

Уровень цен

 

 

 

 

 

+

 

 

 

Насыщенность рынка

 

 

 

+

 

 

 

 

 

Качество продукции

 

 

 

 

 

 

 

 

+

Ассортимент товара

 

 

 

 

 

 

 

 

+

Конкуренция

 

 

 

+

 

 

 

 

 

Развитость коммуникаций

 

 

 

 

 

 

+

 

 

Уровень жизни населения

 

 

 

 

 

+

 

 

 

Развитость правового регулирования

 

 

 

 

+

 

 

 

 

Совпадение культурных и национальных традиций

 

 

 

 

 

 

+

 

 

Средняя оценка

 

 

 

8

5

12

14

8

18

Оценка целесообразности выхода на рынок

Нежелательно

Большой риск

Возможность успеха

Выводы по таблице. Рынок постельного белья является весьма привлекательным и перспективным. Риск (25%), связан c насыщенностью рынка, неразвитостью правого регулирования и конкуренцией. Возможность успеха на данном рынке (40%). Особый упор на сегменте делается на качество продукции и уровень цен. Для характеристики рыночной ситуации составляется конъюнктурная таблица.

Таблица 4. Оценка конъюнктуры рынка

Индикаторы рынка

Характеристика рынка

Поставка

Продажа

Запасы

Цены

рост

стаб.

спад

рост

стаб.

спад

рост

стаб.

спад

рост

стаб.

спад

+

 

 

 

+

+

+

 

 

+

 

 

Стагнирующий рынок

+

 

 

+

 

 

 

+

 

 

+

+

Развивающийся рынок

+

+

 

+

+

 

 

+

 

 

+

 

Стабильный рынок

 

 

+

 

 

+

 

 

+

+

 

 

Дефицитный рынок

 

Развивающийся рынок – рынок постельного белья.

Анализ дополняется сопоставлением темпов роста продажи и запасов, указывающим на сбалансированность или разбалансированность рынка.

Iпродажи < Iзапасов – спрос опережает предложение. т.е. в нашем случае это рынок продавца.

Третий элемент ситуационного анализа – потенциал (емкость) рынка, т.е. совокупный спрос на ассортимент товаров.

При сегментировании будем рассматривать население Иванова (450 000 человек). Для простоты расчетов поступим следующим образом. Потенциальные потребители данного товара составляют 10% населения, что в абсолютных величинах составит:

 

450 000 чел. · 0,10 = 45000 человек

 

Основными признаками сегментирования выберем состав населения:

-уровень доходов потребителей;

-потребность покупателей в данной продукции.

 

Епотенц. = 45000 · 0,4 · 0,6 = 10800

 

(в расчете нормы потребления: одна единица товара в год).

Естественно, что фактическая емкость рынка будет меньше, т.к. в реальной ситуации на поведение покупателя влияет масса психолого-поведенческих факторов, рассчитать влияние которых не представляется возможным в данный момент времени.

При планировании объема продаж мы необходимо учитывать следующее:

-потенциальную емкость рынка, приведенную выше;

-у нас есть конкуренты, которых мы собираемся вытеснить;

-емкость рынка достаточно постоянна, но доля в нем может увеличиваться.

 


Информация о работе «Разработка плана маркетинга постельного белья»
Раздел: Маркетинг
Количество знаков с пробелами: 64993
Количество таблиц: 7
Количество изображений: 1

Похожие работы

Скачать
156158
7
2

... , и может создавать условия, при которых климат гостеприимства возникает или исчезает. Важно четкое определение обязательств по отношению к гостям, а также их неукоснительное выполнение. 2. РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ МАРКЕТИНГА В ЦЕЛЯХ ОБЕСПЕЧЕНИЯ КАЧЕСТВЕННОГО ОБСЛУЖИВАНИЯ 2.1. Методы и функции маркетинга в индустрии гостеприимства   Маркетинг подразумевает ...

Скачать
106004
29
2

... льготы на федеральном или на местном уровне, т.е. заложить изначально в бизнес-план стабилизирующие финансовые факторы и факторы профилактики от банкротства.Бизнес-план Создания предприятия гостиничного комплекса ООО “Лилия”Разработчик: Студентка 3- го курса Ялтинского института менеджмента, группы Ф-10 Рачкова Е.И. Адрес: г. Ялта, ул. Войкова, 9, кв.19 Тел. ...

Скачать
113589
6
1

... процесса: фундаментальная наука, прикладная наука, разработка (проектирование), производство, потребление (эксплуатация) [18.С.55]. ГЛАВА 2. УПРАВЛЕНИЕ ИННОВАЦИОННЫМ ПРОЦЕССОМ В ЗАО «ТИРОТЕКС» 2.1 Организационная структура управления предприятием Закрытое акционерное общество «Тиротекс» создано путем преобразования государственного предприятия Тираспольское хлопчатобумажное объединение ...

Скачать
55187
9
0

... и прибыли, предприятию необходимо увеличить уровень валового дохода. Такого результата, возможно, достигнуть, увеличив уровень торговой надбавки. Также, необходим поиск других поставщиков, готовых работать на более выгодных условиях. 3. Разработка бизнес-плана на примере ООО “НОРД” 3.1 Резюме Целью настоящего бизнес-плана является анализ предполагаемой деятельности и обоснование решений ...

0 комментариев


Наверх