2.2 Проведение ситуационного анализа
Определение рынка. Чтобы выяснить потребности потребителей, были проведены наблюдения и опрос в отделах постельного белья в имеющихся магазинах города. Основные выводы, которые можно сделать:
1) потребителям хотелось бы приобрести постельное бельё разных размеров и комплектации, а также отдельные элементы(наволочки, простыни, пододеяльники);
2) потребителям хотелось чтобы:
-цены были сравнительно низкими, так качественным постельным бельём хотят пользоваться не только состоятельные люди;
-было достаточное количество размеров, и расцветки были и яркие и более-менее спокойные;
-бельё было достаточно прочным, и не линяющим для более долгого использования;
-использование было удобным и комфортным;
-постоянно обновляющийся ассортимент расцветок;
3) достаточно, чтобы весь ассортимент был в центральных магазинах, то есть, чтобы не надо было искать (но нужно учесть и то, что в последнее время у многих потребителей сложилось мнение, что в центральных магазинах много импортного и цены высоки, поэтому они возможно предпочтут делать покупки где-то на периферии).
Установление потенциала рынка. Оценка производится по критерию выгодности ситуации для продвижения своего товара (табл. 3).
Таблица 3. Оценочный лист перспективности рынка
Характеристика рынка | Шкала оценок | ||||||||
Неблагоприятно | Удовлетворитель-но | Благоприятно | |||||||
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | |
Деловая активность |
|
|
|
|
|
|
| + |
|
Уровень цен |
|
|
|
|
| + |
|
|
|
Насыщенность рынка |
|
|
| + |
|
|
|
|
|
Качество продукции |
|
|
|
|
|
|
|
| + |
Ассортимент товара |
|
|
|
|
|
|
|
| + |
Конкуренция |
|
|
| + |
|
|
|
|
|
Развитость коммуникаций |
|
|
|
|
|
| + |
|
|
Уровень жизни населения |
|
|
|
|
| + |
|
|
|
Развитость правового регулирования |
|
|
|
| + |
|
|
|
|
Совпадение культурных и национальных традиций |
|
|
|
|
|
| + |
|
|
Средняя оценка |
|
|
| 8 | 5 | 12 | 14 | 8 | 18 |
Оценка целесообразности выхода на рынок | Нежелательно | Большой риск | Возможность успеха |
Выводы по таблице. Рынок постельного белья является весьма привлекательным и перспективным. Риск (25%), связан c насыщенностью рынка, неразвитостью правого регулирования и конкуренцией. Возможность успеха на данном рынке (40%). Особый упор на сегменте делается на качество продукции и уровень цен. Для характеристики рыночной ситуации составляется конъюнктурная таблица.
Таблица 4. Оценка конъюнктуры рынка
Индикаторы рынка | Характеристика рынка | |||||||||||
Поставка | Продажа | Запасы | Цены | |||||||||
рост | стаб. | спад | рост | стаб. | спад | рост | стаб. | спад | рост | стаб. | спад | |
+ |
|
|
| + | + | + |
|
| + |
|
| Стагнирующий рынок |
+ |
|
| + |
|
|
| + |
|
| + | + | Развивающийся рынок |
+ | + |
| + | + |
|
| + |
|
| + |
| Стабильный рынок |
|
| + |
|
| + |
|
| + | + |
|
| Дефицитный рынок |
Развивающийся рынок – рынок постельного белья.
Анализ дополняется сопоставлением темпов роста продажи и запасов, указывающим на сбалансированность или разбалансированность рынка.
Iпродажи < Iзапасов – спрос опережает предложение. т.е. в нашем случае это рынок продавца.
Третий элемент ситуационного анализа – потенциал (емкость) рынка, т.е. совокупный спрос на ассортимент товаров.
При сегментировании будем рассматривать население Иванова (450 000 человек). Для простоты расчетов поступим следующим образом. Потенциальные потребители данного товара составляют 10% населения, что в абсолютных величинах составит:
450 000 чел. · 0,10 = 45000 человек
Основными признаками сегментирования выберем состав населения:
-уровень доходов потребителей;
-потребность покупателей в данной продукции.
Епотенц. = 45000 · 0,4 · 0,6 = 10800
(в расчете нормы потребления: одна единица товара в год).
Естественно, что фактическая емкость рынка будет меньше, т.к. в реальной ситуации на поведение покупателя влияет масса психолого-поведенческих факторов, рассчитать влияние которых не представляется возможным в данный момент времени.
При планировании объема продаж мы необходимо учитывать следующее:
-потенциальную емкость рынка, приведенную выше;
-у нас есть конкуренты, которых мы собираемся вытеснить;
-емкость рынка достаточно постоянна, но доля в нем может увеличиваться.
... , и может создавать условия, при которых климат гостеприимства возникает или исчезает. Важно четкое определение обязательств по отношению к гостям, а также их неукоснительное выполнение. 2. РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ МАРКЕТИНГА В ЦЕЛЯХ ОБЕСПЕЧЕНИЯ КАЧЕСТВЕННОГО ОБСЛУЖИВАНИЯ 2.1. Методы и функции маркетинга в индустрии гостеприимства Маркетинг подразумевает ...
... льготы на федеральном или на местном уровне, т.е. заложить изначально в бизнес-план стабилизирующие финансовые факторы и факторы профилактики от банкротства.Бизнес-план Создания предприятия гостиничного комплекса ООО “Лилия”Разработчик: Студентка 3- го курса Ялтинского института менеджмента, группы Ф-10 Рачкова Е.И. Адрес: г. Ялта, ул. Войкова, 9, кв.19 Тел. ...
... процесса: фундаментальная наука, прикладная наука, разработка (проектирование), производство, потребление (эксплуатация) [18.С.55]. ГЛАВА 2. УПРАВЛЕНИЕ ИННОВАЦИОННЫМ ПРОЦЕССОМ В ЗАО «ТИРОТЕКС» 2.1 Организационная структура управления предприятием Закрытое акционерное общество «Тиротекс» создано путем преобразования государственного предприятия Тираспольское хлопчатобумажное объединение ...
... и прибыли, предприятию необходимо увеличить уровень валового дохода. Такого результата, возможно, достигнуть, увеличив уровень торговой надбавки. Также, необходим поиск других поставщиков, готовых работать на более выгодных условиях. 3. Разработка бизнес-плана на примере ООО “НОРД” 3.1 Резюме Целью настоящего бизнес-плана является анализ предполагаемой деятельности и обоснование решений ...
0 комментариев