Навигация
Сравнительная характеристика достоинств и
66692
знака
1
таблица
2
изображения
2.4. Сравнительная характеристика достоинств и
недостатков используемых средств рекламы
Итак, выше были проанализированы средства рекламы, применяемые в холдинге Рекламная Группа «Мозаика». Приведем здесь краткую сравнительную характеристику, обобщающую их достоинства и недостатки.
Если сравнивать средства рекламы, то достоинством выставочной рекламы является то, что товар находится непосредственно перед покупателем, что позволяет продемонстрировать технику в действии и тем самым усилить интерес клиента. В случае готовности клиента совершить покупку он может безотлагательно приобрести товар.
На предприятиях Рекламной Группы «Мозаика» очень мало развиты радио и телереклама. Основная масса рекламных предложений идет через печатные издания и рассылку.
Достоинства наружной рекламы предприятия включают направленность на более широкие слои населения, способность привлечь клиентов, которые не планировали обращаться в фирму, либо сомневались о необходимости покупки. Недостатки этого вида рекламы состоят в невозможности индивидуального, прямого контакта с потенциальным покупателем, а значит, в отсутствии возможности раскрыть ему всю полноту ассортимента товара, предложить альтернативные варианты и комбинации.
Что касается данного холдинга, он работает на территории Ульяновской области довольно давно, поэтому, руководство холдинга прекрасно сочетает все необходимые виды рекламы для достижения наибольшей эффективности продаж.
Кроме того, Рекламная Группа «Мозаика» большое внимание уделяет так называемым мероприятиям в сфере «паблик рилейшнз». Подобное мероприятие прошло в нашем городе в ноябре прошлого года – «Ночь пожирателей рекламы», где Рекламная Группа являлась одним из организаторов этого знакового шоу.
2.5. Анализ плана рекламных мероприятий, измерения и
прогнозирования результатов рекламы
Исходя из вышесказанного, можно заключить, что Рекламная Группа «Мозаика» нуждается в расширении ряда рекламных мероприятий, которые помогли бы приобрести более широкую известность в различных слоях населения не только Ульяновской области, но и других регионов, а также укрепить и оптимизировать имидж фирмы, ее статус на рынке товаров и услуг. Проблема планирования рекламной деятельности является, таким образом, первоочередной для предприятия, и занимаются этой проблемой работники предприятия «Информационно-рекламное агентство «Мозаика», а также брэнд-менеджеры и PR-менеджеры остальных предприятий.
Практика показала, что, в зависимости от обстоятельств, на предприятии встречаются оба варианта составления сметы расходов на рекламу: когда затраты на рекламу вытекают из намеченных мероприятий, и наоборот, когда планы рекламной деятельности разрабатываются, исходя из суммы, выделенной на рекламу.
Характеризуя настоящий план рекламных мероприятий данного холдинга, необходимо отметить, что планирование рекламной деятельности является очень сложной проблемой, так как при сегодняшних изменчивых и непредсказуемых условиях рынка трудно делать точные прогнозы. Поэтому, к сожалению, в планировании все больше применяются субъективные и интуитивные методы. Что касается данной конкретной фирмы, план ее рекламных мероприятий построен на сочетании вышеназванных методов с объективным подходом, результаты рекламы прогнозируются лишь частично с помощью квантативных (точных математических) методов. Однако при этом план отличается тем, что в нем учитываются такие показатели, как сроки и качество производства и распространения рекламных средств. То есть разработчики плана учитывают возможность возникновения различных проблем по вине партнеров по рекламе, и это свидетельствует о способности руководства фирмы подстраиваться под реальные условия, принимать гибкие и оперативные решения.
Еще одна положительная характеристика холдинга заключается в том, что план рекламных мероприятий принимается только по рассмотрении нескольких его вариантов. Выбор осуществляют, сравнивая преимущества и недостатки возможных вариантов, выраженных в сопоставимых показателях.
Относительно недостатков плана рекламных мероприятий на предприятии можно указать на недостаточно четко и конкретно сформированные цели рекламных акций (краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные). Однако даже в специальной литературе упоминается, что определение цели является не всегда выполнимой задачей, так как на разных организационных уровнях конкретные цели рекламы могут отличаться и часто не поддаются контролю, вследствие чего цели перестают быть достаточно конкретными для данного уровня. Вероятно, маленький опыт работы фирмы в области рекламы является недостаточными для точного и четкого определения целей.
Говоря о конкретных мероприятиях по расширению круга средств рекламы, применяемых холдингом, нужно, прежде всего, упомянуть рекламу на радио и телевидении. Холдинг крайне редко пользуется этими рекламными средством из-за присутствия других, печатных и наружных средств рекламы, но в ближайшем будущем планируется запустить рекламные ролики на радио «2х2 на Волге» и «Европроект», а также на телеканалах ТНТ-Ульяновск и РТР.
Еще одно средство, которым холдинг планирует воспользоваться, это реклама в сети Интернет. Это один из самых молодых типов рекламы, появившийся в середине 90-х годов прошлого столетия. О его новизне свидетельствует и то, что упоминание о нем встречается лишь в новейшей литературе по рекламе. У Рекламной Группы «Мозаика» имеется свои сайт по адресу www.mosaica.ru., где предприятие размещает информацию о видах деятельности, прайс-листы на товары и услуги, а также контактную информацию.
Основными носителями Internet-рекламы можно назвать баннеры (англ. – banner), Web-страницы, электронную почту (англ. – E-mail), списки рассылки (англ. – mailing lists) и др. Баннеры являются одним из основных типов рекламы в Сети. Они размещаются на Web-страницах и представляют собой графические элементы определенного размера (как правило, 40х400 пикселей), содержащие рекламное обращение.
Система World Wide Web (англ. – всемирная паутина) возникла и развивается как мультимедийная технология Internet. Информацию в WWW можно размещать как на собственном сервере, так и используя пространство, предоставленное за плату владельцем сервера. Формой такого размещения является Web-сайт. Его начальные страницы служат средством обращения к потенциальным потребителям. Далее могут следовать виртуальные публикации – электронные версии предоставляемой коммуникатором информации.
Электронная почта служит для пересылки информации коммуникации коммуникатором по известным ему электронным адресам получателей.
Коммуникации посредством технологии списков рассылки основаны на существовании в Сети файлов, которые содержат адреса пользователей, заинтересованных в получении информации по конкретным интересующим их вопросам. Для подключения к конкретному списку рассылки необходимо внести свой электронный адрес в подобный файл. Участие в списках рассылки позволяет их участнику получать информацию по интересующей коммуникатора проблеме и, в то же время, направлять всем участникам данные, в распространении которых заинтересован коммуникатор.
Из коммуникативных характеристик данного типа медиа можно выделить следующие:
- высокая сконцентрированность на целевой аудитории (вплоть до конкретного получателя);
- личностный характер коммуникации;
- возможность учета контактов с рекламным обращением;
- полный контроль эффективности рекламной компании в Сети.
Заключение
В данной работе нами было представлено исследование организации рекламной деятельности по оказанию профессиональных рекламных услуг. Подводя итог проделанной работы, нам, прежде всего, хотелось бы подчеркнуть, что тема исследования настолько интересна и многогранна, что исчерпать ее до конца в одной работе просто невозможно. Рыночная экономика в нашей стране и в мире в целом не стоит на месте, продолжаются процессы ее развития и совершенствования, изменяются социально-политические условия во внутренних и международных масштабах, появляются новые технологии и средства рекламы. Все это ведет к тому, что организация рекламной деятельности также претерпевает некоторые изменения, органично вплетаясь в сферу маркетинга и экономики. Следовательно, исследования в данной области можно продолжать так же долго, сколь долго рыночные отношения будут развиваться.
Однако даже и на сегодняшнем этапе становления рыночной экономики вопрос организации рекламной деятельности включает в себя множество более узких, конкретных подтем. Констатируя состояние рекламных услуг в данной области в настоящее время, можно сделать следующие обобщающие выводы:
Реклама представляет собой любую форму неличного представления и продвижения идей, товаров или услуг, оплачиваемую точно установленным заказчиком. Она выполняет позиционирования товара или фирмы, удержания покупателей, создания имиджи фирмы. Организация рекламной деятельности строится на использовании основных рекламных средств, общих для всех товарных групп, но с учетом особенностей данной группы. Эти отличительные черты связаны в основном с качественными характеристиками товаров и услуг, многообразием их модификаций, относительно высокой стоимостью, постоянным обновлением видов и форм рекламных услуг.
В работе также было уделено внимание своеобразие развития рекламной деятельности в нашей стране национальной и региональной специфике.
Анализ организации рекламной деятельности на примере конкретного предприятия убедительно показал, что ее уровень, степень охвата аудитории, круг применяемых средств рекламы и ее эффективность напрямую зависят от размера финансовых вложений в рекламу, статуса фирмы и соответствие осуществляемой деятельности жизненному циклу рекламируемых товаров.
Также были выявлены такие недостатки в рекламной практике фирмы, как нечеткость постановки целей при планировании рекламной деятельности и минимальное применение точных математических методов при подсчете эффективности рекламы.
Наряду с этим в практике данного предприятия нашли применение многие действенные рекламные средства в сфере «паблик релейшнз», что способствует упрочнению имиджа фирмы и повышению результатов рекламной деятельности.
Список использованной литературы
1. Айзенберг М.А. Менеджмент рекламы. М, 2004г. - с. 23-25.
2. Веснин В.Р. Основы менеджмента. Курс лекций для студентов высших учебных заведений. – М., Общество «Знание» России. Центральный институт непрерывного образования. 2005г. – с. 472.
3. Виноградова С. Н. Коммерческая деятельность. Минск.: «Высшая школа». – 2004г. – с.176.
4. Гермогенова Л.Ю. Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации, «РусПортнерЛтд». - М, 2004г. – с. 62.
5. Глазунова В.В. Торговая реклама. - М.: «Экономика», 2002г. – с. 70.
6. Герчикова И.Н. Менеджмент и международно-коммерческое дело. - М, 2003г. – с. 117.
7. Дегтярев Ю. Корнилов Л. Торговая реклама: экономика искусство. – М.: «Экономика», 2004г. – с. 24.
8. Джон Ф. Лита. Основы менеджмента. Что же хотят ваши потребители. Надежный способ это выяснить. - Ростов Н/Д: «Феникс», 2004г. – с. 400.
9. Дональд У. Джугенхаймер, Гордон И. Уайт. Основы рекламного дела. Самара, 2005г. – с. 103-105.
10. Калеев А.А. Световая реклама. М.: «Экономика», 2005г. – с. 34-36.
11. Картер Гарри. Эффективная реклама. М.: «Бизнес-Информ», 2004г. - с. 243.
12. Коммерческая деятельность. Под ред. Ф.П.Половцева. М.: «Инфра-М», 2005 г. – с. 118.
13. Котлер Ф. Основы маркетинга. М.: «Прогресс», 2004г. – с. 27-34.
14. Маркетинговый анализ деятельности предприятий. Учебн. пособие. М.: Государственная академия управления, 2003г. – с. 27.
15. Маркова В.О., Кравчеко Н.А. Бизнес-планирование. Учебное пособие «ЭКОР», Новосибирск, 2004г. – с. 112.
16. Памбухчиянц В.К. Организация, технология проектирование торговых предприятий. - М.: 2004г. – с. 320.
17. Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность. М, 2005г. – с. 133.
18. Ромат Е.В. Реклама. - Киев: «Студент», 2005г. – с. 58-60.
19. Самсонова Н.Р. Финансовый менеджмент. М.: «Финансы», 2004г. – с. 132.
20. Тихановский В.Г. Торговая реклама и основы декорирования. М.: «Высшая школа», 2003г. – с. 66.
21. Уткин Э.А. Рекламное дело. М, 2005г. – с. 124-133.
22. Хисрик Роберт Д., Джексон Ральф В. Торговля и менеджмент продаж. - М.: «Филинъ», 2005г. – с. 59-64.
23. Хромов Л.Н. Рекламная деятельность: искусство, теория, практика. - Петрозаводск: «Филиум», 2004г. – с. 111.
24. Шульц Д. Стратегические рекламные кампании. - М.: Издательский дом «Довгань», 2005г. – с. 241.
25. Ясенков Д.И. Что есть реклама? – М.: «Филинъ», 2005г. – с.32.
Приложения
Приложение 1.
|
Генеральным директорам,начальникам маркетинговых
и рекламных служб
Уважаемые Дамы и Господа!
Выставочная компания «Мозаика» приглашает Вас стать участником IV специализированной выставки «Тепло. Энергосбережение. ЖКХ», которая будет проходить с 25 по 27 октября 2006 года в фойе Мемориального центра г. Ульяновска.
На выставку приглашаются:
Производители, продавцы, региональные представители, сервис-центры.
На выставке будут представлены:
Энергоаудит, децентрализованное тепло- и электроснабжение, технологии и оборудование для производства, распределения и сбережения энергии, экономичные источники освещения, вентиляция, отопление, кондиционирование, новые строительные и теплоизоляционные материалы, инновационные проекты, профессиональные и специализированные издания.
Став участником выставки, Вы получите уникальную возможность представить свою продукцию и услуги новой целевой аудитории, а новые контакты и личные знакомства закрепить договорами о взаимовыгодном сотрудничестве.
Реклама выставки размещается на радио, телевидении, в центральной, региональной, местной прессе. Информационными спонсорами выставки выступают специализированные издания: промышленный рекламный журнал «По всей стране» (Москва), региональный журнал «Стройка» (Поволжский выпуск), журнал «Энергосбережение и водоподготовка» (Москва), научно-технический журнал «Новости теплоснабжения» (Москва), журнал «Академия энергетики» (С-Петербург) и др.
Наши сотрудники готовы оказать Вам услуги по выставочному аутсорсингу (строительство экспостендов, обучение стендистов, рассылка приглашений, изготовление раздаточного материала, полиграфия, визитки, сувениры, мобильные стенды, анкетирование посетителей, шоу-мероприятия, промоушн-акции).
Заявки принимаются до 16 октября 2006 года.
Для реализации творческих и коммерческих контактов предлагаем сотрудничество по проведению в рамках выставки совместных семинаров, конференций и других мероприятий.
Заполненную заявку можно направить:
факс (8422)44-73-04, 96-30-04.
E-mail: expo2@mosaica.ru
До встречи на выставке!
Приложение 2.
Договор №_____
г. Ульяновск «_____» ______________2006 г.
ООО «Выставочная компания «Мозаика», именуемое в дальнейшем «Организатор», в лице Генерального директора Федоренко Е.В., действующего на основании Устава, с одной стороны, и ____________________________________, именуем____ в дальнейшем «Экспонент», в лице ____________________________, действующ___ на основании _________________, с другой стороны, заключили настоящий договор о нижеследующем.
1. Предмет договора
1.1. Организатор предоставляет Экспоненту комплекс услуг по участию Экспонента в специализированной выставке «Тепло. Энергосбережение. ЖКХ» в объеме предварительной заявки и в соответствии с условиями настоящего договора.
2. Цена и общая сумма договора
2.1 Общая сумма договора (цена участия в выставке) складывается из стоимости арендуемой выставочной площади, дополнительных услуг и оборудования, регистрационного сбора.
3. Обязанности сторон
3.1. Организатор обязуется:
3.1.1. Оказать информационную и рекламную поддержку организуемой выставки.
3.1.2. Разработать план экспозиции, исходя из технических возможностей павильона и общего дизайна выставки.
3.1.3. Предоставить к моменту заезда Экспонента на выставку комплекс услуг, оговоренных в предварительной заявке, при условии 100% оплаты стоимости выставленного счета.
3.1.4. Обеспечивать весь комплекс предоставленных услуг до закрытия выставки.
3.1.5. Обеспечить уборку помещений, общественный порядок на территории выставочного комплекса, сохранность выставляемых экспонатов в ночное время. Организатор не несет ответственности за сохранность экспонатов участников в рабочее время выставки.
3.2. Экспонент обязуется:
3.2.1. Предоставить Организатору все сведения, необходимые для участия Экспонента в выставке.
3.2.2. Предоставить к моменту въезда на выставку Организатору документы, подтверждающие оплату участия в выставке.
3.2.3. Оформить к моменту официального открытия выставки предоставленную выставочнуюплощадь. Выставочная площадь, не занятая Экспонентом за 1 час до открытия выставки,рассматривается, как свободная, и Организатор имеет право распорядиться ей по-своему усмотрению. В этом случае стоимость участия не возвращается и претензии Экспонента поданному вопросу не рассматриваются.
3.2.4. Не закрывать экспозицию своего стенда до официального закрытия выставки.
3.2.5. Сдать все предоставленное оборудование в последний день выставки Организатору в исправном состоянии.
3.2.6. В случае повреждения и/или порчи выставочного оборудования, мебели, дополнительного оборудования, Экспонент обязуется оплатить их полную стоимость, согласно счета организатора.
3.2.7. Соблюдать правила пожарной безопасности, техники безопасности и нести ответственность за их нарушения.
3.2.8. Выдать ответственному представителю Экспонента, работающему на выставке, доверенность на право подписи финансовых документов и оформления заказов на дополнительные оборудование и услуги.
3.2.9. Транспортировать своими силами и за свой счет на выставку и с выставки предлагаемые к экспонированию изделия и сопутствующие оборудование и материалы без ущерба для выставочного павильона.
3.2.10. Обеспечить таможенную очистку выставочного груза, согласно кодексу РФ.
4. Порядок оплаты
4.1. Экспонент обязуется в срок не позднее 18 октября 2006 г. произвести 100% предоплату стоимости заявки, согласно выставленному счету.
4.2. По соглашению Сторон допускаются другие виды оплаты за предоставленные услуги, предусмотренные действующим законодательством РФ.
5. Отказ от участия
5.1. В случае отказа от участия в выставке менее чем за 10 дней до ее начала, оплаченные суммы не
возвращаются, а неоплаченные подлежат оплате. При этом Организатор гарантирует опубликовать в каталоге предоставленную Экспонентом информацию и выслать в его адрес один экземпляр каталога.
6. Ответственность Сторон
6.1. За неисполнение условий настоящего договора Стороны несут ответственность в соответствии с действующим законодательством РФ.
6.2. При несвоевременной оплате участия в выставке в соответствии с п. 4 настоящего договора Экспонент возмещает понесенные Организатором убытки и выплачивает неустойку в размере 1% стоимости договора за каждый день просрочки.
6.3. Оплата неустойки Экспонентом не освобождает его от оплаты участия в выставке.
7. Дополнительные условия
7.1. Стороны признают в качестве подлинных документов факсимильные воспроизведения подписей своих представителей, оттисков печати.
7.2. Все споры и разногласия, возникающие между Сторонами и не урегулированные путем переговоров, подлежат рассмотрению в Арбитражном суде г. Ульяновска.
7.3. Ни одна из Сторон не будет нести ответственность за полное или частичное неисполнение обязательств по настоящему договору, если это неисполнение вызвано следствием обстоятельств непреодолимой силы (пожар, наводнение, военные действия и т.п.), возникших после заключения договора в результате событий чрезвычайного характера, которые Стороны не могли предотвратить разумными мерами.
7.4. Все дополнения, изменения настоящего договора должны быть внесены в письменном виде за надлежащими подписями обеих сторон.
8. Срок действия договора
8.1. Настоящий договор действует с момента подписания и до 27 октября 2006 г. или до полного исполнения обязательств по данному договору.
9. Особые условия
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
10. Реквизиты сторон
| |||
| |||
Приложение 3.
Телеканалы Ульяновска
Приложение 4.
Рис. 2. Собственники билбордов в г. Ульяновске.
Похожие работы
... рассмотрим особенности организации и управления рекламной кампанией на примере факультета Коммерции ЮУрГУ. ГЛАВА 2. РАЗРАБОТКА РЕКЛАМНОЙ СТРАТЕГИИ НА ПРИМЕРЕ ФАКУЛЬТЕТА КОММЕРЦИИ 2.1 Описание предприятия Факультет «Коммерция» Южно-Уральского государственного университета основан в 1994 году. С 1995 года на факультете ведется прием и обучение студентов по специальностям: 060500 « ...
... тему рекламируемого музыкального фестиваля и правильно ответивший человек получает флаер для предоставления скидки на билет. Но одних конкурсов мало, а стандартный радиоролик для музыкального фестиваля создать довольно сложно и не целесообразно. Вторым рекламным мероприятием будет интервью с одним из организаторов фестиваля, который проинформирует потенциальных зрителей фестиваля о фестивале и о ...
... зависимости от неожиданного изменения рыночной конъюнктуры. Глава 3. Проблемы и перспективы развития рекламных компаний в Республике Казахстан 3.1 Зарубежный опыт развития рекламного рынка Рассмотрим зарубежный опыт развития рекламного рынка на примере России. Российская реклама имеет достаточно сложный путь развития. На российский рынок, в том числе рекламный, оказывают влияние те ...
... Проблема нежелания потенциальных потребителей вступать в контакт с рекламой, обусловленная их недоверием, недовольством, раздражением и т.п., является, пожалуй, наиболее трудноразрешимой при построении системы рекламной коммуникации и создании рекламных сообщений. Отторжение рекламы принимает порой самые изощренные формы. Американцы даже придумали специальный термин - "скольжение" или "серфинг", ...
0 комментариев