Навигация
4. Маркетинговий план
Цілями і завданнями товариства є:
- створення нової «ніші» на існуючому сегменті ринку розваг в місті Одесі;
- окупність капітальних вкладень за 1 рік;
- отримання доходу на вкладені засоби не менше 80% в рік;
- створення нових робочих місць.
Метою маркетингу є створення умов для роботи фірми, при яких вона може успішно виконати свої завдання.
В комплекс заходів щодо маркетингу звичайно входять наступні заходи:
- вивчення споживача послуги фірми;
- аналіз ринкових можливостей фірми;
- оцінка пропонованої послуги і перспектив розвитку, аналіз форми збуту послуги;
- оцінка, що використовуються фірмою методів ціноутворення, дослідження заходів щодо просування послуги на ринку, вивчення конкурентів, вибір «ніші» (найсприятливіший сегмент ринку).
На багато поставлених питань вже були дані відповіді раніше. Ринкові можливості фірми визначаються максимальною кількістю клієнтів, потреби яких фірма може задовольнити за певний період часу. Ринкова можливість напрямку залежить від площі приміщення, в якому буде розташовуватися клуб, оскільки необхідно обмежити відвідування клубу максимальною кількістю людей, при якій зберігатиметься комфортна обстановка. Точне число буде визначено в наступних розділах. При розрахунках береться середня цифра 5 чоловік в годину.
При аналізі ціноутворення необхідно враховувати:
- собівартість послуг;
- ціни конкурентів на аналогічні послуги або послуги замінники;
- унікальність даної послуги;
- ціну, визначену попитом на дану послугу.
При створенні іміджу престижного (модного клубу) необхідно підтримувати ціни на відносно високому рівні, але вони не повинні бути вищими, ніж у конкурентів. Цінова політика фірми повинна будуватися на принципі висока якість - висока ціна. Для максимального використання можливостей фірми необхідно розглянути можливість введення знижок, пільгового часу і т.д. Цінова політика фірми, таким чином, повинна враховувати наступні моменти:
1. Середні валові витрати для виробництва (послуги) в годину. (Постійні витрати + змінні витрати);
2. Ціни:
- більярд – 10 $ в годину;
- дартс - від 4 $.
Цінова політика повинна будуватися на принципах максимізації завантаження виробничих потужностей.
Для успішного просування цих послуг на ринку необхідно застосовувати методи стимулювання продажів, які створюють додаткові переваги для нашої фірми перед конкурентами. Як одне з них можна розглянути:
- знижки для постійних клієнтів (або додаткові послуги, що пропонуються безкоштовно);
- проведення спеціалізованих вечірок.
Важливим чинником стимулювання продажів послуг є стимулювання роботи персоналу фірми. Кажучи про імідж клубу, необхідно відзначити, що реклама дуже тісно пов'язана з процесом встановлення іміджу клубу. При створенні реклами і іміджу необхідно акцентувати увагу на спортивно-розважальні можливості клубу. На будівлі повинен бути встановлений цікавий світловий щит, що повідомляє про клуб, який було б добре видно з прилеглих автодоріг. Задача рекламної компанії - забезпечити відвідуваність з перших днів роботи клубу.
5. Оперативний план
Більярд-клуб починає роботу з липня 2007 р. Планується обслуговувати 600 клієнтів щомісячно. З вересня 2007 р. кількість клієнтів, що будуть обслуговуватись, повинна збільшитися на 50 %, з листопаду - на 70% в порівнянні з липнем 2007 р.
Таблиця 3.
Виробнича програма
| Показники | Липень-серпень 2007 р. | Вересень-жовтень 2007 р. | Листопад-грудень 2007 р. | |||
| Коеф. зростання | К-ть клієнтів | |||||
| Більярд, дартс, бар | 1,0 | 600 | 1,5 | 900 | 1,7 | 1020 |
| Всього | 600 | 900 | 1020 | |||
Примітка: к-ть клієнтів дається за місяць.
Як місце для організації клубу можна розглядати перший поверх готельно-розважального комплексу “Катран” в одному з районів міста Одеса ― м-р Аркадія. Приміщення взято в оренду в ЖКГ мікрорайону Аркадія до 2011 року. Орендна плата складає 500$ в місяць.
Місце розташування клубу є дуже вдалим тому, що має такі переваги:
- зручний під'їзд до клубу;
- близькість до крупних автотранспортних магістралей;
- велика кількість офісів, компаній, житлових будинків, що знаходяться поблизу;
- близькість до джерел продуктів харчування для бару.
Для надання послуг нам буде потрібно провести ремонт, придбати устаткування.
Основні засоби, необхідні для організації роботи:
Таблиця 4.
Опис робіт, які необхідно здійснити для налагодження функціонування проекту
1.Будівлі і споруди | В запропонованому приміщенні необхідно зробити ремонт, який передбачений архітектурним планом. Вартість ремонту 1000$ |
2.Обладнання | Необхідно закупити: 1.Більярдні столи(6 шт.). 2.Обладнання для дартсу (10 шт.). 3.Ігрові автомати (3 шт.). 4.Обладнання для бара. 5.Аудіо,відео техніка. 6.Обладнання для охорони. |
3.Електрифікація приміщень | Потрібно придбати освітлювальне обладнання. |
Таблиця 5.
Опис обладнання, необхідного для роботи більярдного клубу
Вид обладнання | Вартість ($) | Постачальник |
| 1.Більярдні столи(6 шт.). 2.Обладнання для дартса (10 шт.). 3.Ігрові автомати (3 шт.). 4.Обладнання для бара. 5.Аудіо,відео техніка. 6.Обладнання для охорони. 7.Освітлювальне обладнання | 36000 8000 9000 2000 800 500 500 | ПП “Астер” ПП “Герда” ТОВ “Вілайн” ДИЗАЙН ― бутік ПП “Новація-сервіс” ПП “КСБ Легіон” ПП “Вест” |
Організаційна структура:
Створення такого роду клубу припускає створення товариства з обмеженою відповідальністю більярд-клубу “Космо” , з статутним капіталом, що становить 60000$. Засновниками вказаної фірми виступають:
- готельно-розважальний комплекс “Катран”;
- громадянка України Євтюхова Т.В.
Частки засновників в статутному капіталі розподіляються таким чином:
- готельно-розважальний комплекс “Катран” ― 20000 $ тобто 33,3%
- громадянка України Євтюхова Т. В. ― 40000 $ тобто 66,7 %.
Похожие работы
... за діяльністю органів державної влади з метою забезпечення ефективного врахування громадської думки в процесі прийняття та реалізації державної політики. 2.4 Інформаційно-аналітичне забезпечення ініціювання та запровадження антикризових програм органів державної влади Проблема інформаційно-аналітичного забезпечення органів державної влади особливої актуальності набула в умовах кризи. Порі ...
... . Деякі американські фірми купують устаткування для АЕС навіть в Японії! США не побудували жодного реактора за останні десять років. [48] РОЗДІЛ ІІ ГОЛОВНІ ФАКТОРИ ЕНЕРГЕТИЧНОЇ БЕЗПЕКИ США 2.1. Геополітичні плани США На початку ХХ століття коли США почали перетворюватися в одну з ведучих держав світу, ідеологи американського гегемонізму заявили про зазіхання США на панування у всьому ...
... банківська, фінансова та податкова системи, власні гроші і національний бюджет, прикордонна та митна системи тощо. Але трансформаційні процеси в Україні не обмежуються перебудовою її соціально-економічного устрою. У сучасному світі міжнародне економічне життя перебуває на етапі глобалізації, тобто більшість країн втягнуто в єдиний економічний простір. Тому курс України на активне входження у сві ...
... для державних потреб, залучення іноземних інвестицій, забезпечення соціального захисту робітників і службовців та організацій ОПК. Розділ 3. Напрямки підвищення конкурентоспроможності України на світовому ринку озброєння 3.1 Міжнародна кооперація військового співробітництва Після проголошення незалежності України перед нею постала низка життєво важливих проблем зовнішньополітичного та ...
0 комментариев