Сегментація ринку велосипедів

2.   Сегментація ринку велосипедів

 

Розглянемо сегментацію ринку гірських велосипедів. Фірма «Хай вей» працює в м. Київ за адресою Павлова, 14/4 та здійснює торгівлю гірськими та спортивними імпортними велосипедами. В рамках клімату та географічних умов рельєфу м. Києва та прилеглих територій велосипед є невід’ємною річчю, оскільки дозволяє вчасно дістатися до необхідного пункту призначення.

Гірські та спортивні велосипеди, що є в наявності в фірми, призначені для споживачів віком від 10 до 60 років та мають значний модельний ряд. В наш час велосипеди користуються абсолютно всі верстви населення незалежно від рівня доходу та соціального статусу, що дозволить фірмі зайняти лідуючі місце на ринку столиці.

Оскільки фірма має різні за ціновими категоріями групи велосипедів, то споживач має можливість обрати ту модель, яка йому подобається та у відповідності з його платоспроможним попитом. Можливим є придбання велосипедів в кредит, що забезпечує діяльність на території магазину кредитних експертів ЗАТ Приватбанк та Кредит-Дніпро, тобто споживач має право обрати найбільш привабливий для себе кредит. Молодь, яка придбаває велосипеди в магазині, віддає перевагу більш швидкісним та новим моделям велосипеді, решта споживачів придбаває велосипеди не залежно від моди, покладаючись лише на свій особистий смак.

Більшість клієнтів придбаває велосипед в особливих випадках, дана покупка не є повсякненно, оскільки цінові позицій на велосипеди фірми є вищими за середньомісячну зарплату жителя м. Київ.

В процесі користування молодь також придбаває в магазині запасні частини та різні механізми для удосконалення зовнішнього та технічного стану велосипеду. Більшість покупців є потенційними. Інтенсивність придбання велосипедів зростає до літнього періоду та спадає до зимового періоду.

Програма дослідження:

Ціллю маркетингового дослідження ринку велосипедів є встановлення рівня попиту по асортиментним групам на велосипеди в м. Київ.

Об’єктом дослідження є велосипеди різних фірм-виробників та марок.

Методологія дослідження – анкетне опитування.

Фактори, які впливають на поведінку учасників ринку –фактор ціни на велосипед, на допоміжні засоби (шолом, наколонники тощо), мода, існування конкуренції на ринку м. Київ).

Передбачається, що зі зростанням ціни велосипеда все менша кількість споживачів будуть бажати його придбати.

1. Побудова мету дослідження:

1) Якому кольору, металу, дизайну велосипеда Ви віддаєте перевагу;

2)Ваша стать, вік, сімейне положення, наявність дітей, рівень освіти, род діяльності, соціальна група, яким джерелам інформації про велосипеди Ви віддаєте перевагу, рівень доходу?

3) як часто викупляєте велосипед? Яка ціна даного велосипеда?

4) оцінка об’єму продажу в сегменті здійснюється наступним чином:

Ціна велосипеда/Частина річного доходу. виртаченого на придбання велосипеда=2200/36000=0,06 або 6% загального доходу сегменту витрачається на придбання велосипедів.

5)як ви відноситеся до нових видів велосипедів;

6) чи часто ви користуєтеся велосипедом;

7) Ви мали в дитинстві велосипед;

8) чи знайте Ви, що по вул. Антонова діє спеціалізований магазин гірських велосипедів.

Вибір форми:

Питання будуть відкритими та напіввідкритими, альтернативні та з багатомірною шкалою

Анкета:

1.         Якого кольору велосипед Вам подобається:

A.        зеленого;

B.        синього;

C.        жовтого;

D.        чорного;

E.        червоного;

F.         іншого.

2.         Якому дизайну велосипеда Ви віддаєте перевагу:

A.        спортивний;

B.        звичайний;

C.        гірський;

D.        дитячий;

E.        інший.

3.         З якого металу має бути виготовлений велосипед:

_____________________________________________________________

4.         Ваша стать:

A.        чоловіча;

B.        жіноча.

5.         Ваш вік:

_____________________________________________________________

6.         Ваше сімейне положення:

A.                                               одружений;

B.                                                неодружений;

C.                                                розлучений;

D.                                               вдівець.

7.         Наявність у Вас дітей:

A.                                                        1 дитина;

B.                                                         2 дитини;

C.                                                         більше 2 дітей;

D.                                                        немає дітей.

8.         Ваша освіта:

_____________________________________________________________

9.         Ваш род діяльності:

_____________________________________________________________

10.      Яким джерелам інформації про велосипеди Ви віддаєте перевагу:

A.                                                                       зовнішня реклама;

B.                                                                        рекламна на радіо та телебаченні;

C.                                                                        промо-акції;

D.                                                                       поради друзів та спеціалістів;

_____________________________________________________________

11.      Ваш дохід:

_____________________________________________________________

12.      Велосипед якої ціни Ви бажаєте придбати:

13.      Як ви відноситеся до нових видів велосипедів:

_____________________________________________________________

14.      Чи часто ви користуєтеся велосипедом:

A.        так;

B.        ні.

15.      Ви мали в дитинстві велосипед:

A.        так;

B.         ні.

16. Чи знайте Ви, що по вул. Антонова діє спеціалізований магазин гірських велосипедів

A.        так;

B.         ні.

Список використаної літератури:

1)         Андреева О.Д. Технология бизнеса: Маркетинг: Учебное пособие: Навчальне видання.- М.: Дело, 2000.- 224 c.

2)         Галаев М.Д., Баширов И.Х. Организация маркетинговой деятельности: теория и практика: Учебное пособие: Навчальне видання.- Донецк: , 2000.- 333 c.

3)         Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: Учебное пособие: Навчальне видання.- М.: Инфра-М, 2000.- 496 c.

4)         Маркетинг. Ценообразование: Тесты для студ. всех спец.: Навчальне видання.- Сумы: Инициатива, 2000.- 20 c.

5)         Нагапетьянц Н.А. Прикладной маркетиниг: Учебное пособие: Навчальне видання.- М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000.- 272 c.