Кв. м * 1100 руб. = 4400 руб.;

4 кв. м * 1100 руб. = 4400 руб.;

Затраты на монтаж и установку вывески:

4400 руб. * 30% =1320 руб.

Совокупные затраты на создание вывески:

4400+1320 = 5720руб.

реклама на радио: 4 выхода * 820 руб. = 3280 руб.

Таким образом, общая сумма затрат на рекламные мероприятия составит 10000 руб. Изменение финансовых показателей за счет рекламы представлены в табл.1 приложения Ж. Анализ табл.1 показывает, что рекламные мероприятия позволяют увеличить объемы производства и реализации на 3% и 3.8% соответственно. До проведения рекламы остатки нереализованной продукции составляли 300 килограммов (0.9% от объемов производства), после они уменьшились до 50 килограммов (0.1% от объемов производства). При этом совокупные затраты возрастут на 43000 руб. (3.5%) Это напрямую влияет на прибыль и рентабельность предприятия: прибыль увеличилась на 14250 руб. (5%), а рентабельность - на 0.4%.

Подставив в формулу (3) данные таблицы, можно рассчитать рентабельность рекламирования товара:

Р = (П х 100) / З, (4)

где Р - рентабельность рекламирования товара, %;

П - прибыль, полученная в результате проведения рекламы, руб.;

3 - затраты на рекламу, руб.

Р = 14250/10000 * 100 = 142.5%.

Это означает, что каждый вложенный в рекламу рубль будет приносить 1.4 рубля прибыли. Положительные результаты рекламного воздействия сказываются довольно быстро: объем продаж увеличивается, достигает максимума, но затем уменьшается. В связи с этим рекламные мероприятия должны проводиться с определенной периодичностью, чтобы напоминать потребителям о продукции и ее производителе. Максимальный эффект можно получить от комбинирования рекламных носителей и повторяемости сообщении. Потому что рекламная компания - это длительная, постоянная акция.

Таким образом, информативная и имиджевая реклама позволят увеличить прибыль ООО "Премьера" на 14250 руб. или на 5%. За счет возросшего спроса остатки нереализованной продукции снизятся на 0.8%. При этом рентабельность продукции увеличится на 0.4%.

Расширение отделала маркетинга и рекламы. Один из путей повышения эффективности рекламной деятельности фирмы - это совершенствование организационной структуры ее отдела рекламы и рациональная организация его работы. Большинство фирм, занимающихся оптовой торговлей металлопрокатом, и в частности, ООО "Премьера", почти не прибегают к услугам рекламных агентств. Происходит это по многим причинам, важнейшей из которых является экономический фактор. Из-за этого многие компании предпочитают иметь в своем составе собственные рекламные отделы.

В розничной торговле, кроме того, важен фактор времени. Зачастую возникает необходимость внесения изменений в рекламный текст в последнюю минуту. Проведение рекламной деятельности через посредника, то есть через рекламное агентство, уменьшило бы гибкость, характерную для ООО "Премьера", имеющей отдел рекламы.

Все это привело к тому, что руководители предприятий, пришли к убеждению, что можно выполнить основную работу более экономично (а, возможно, и лучше) силами собственного персонала. ООО "Премьера" в этом отношении не является исключением. Составление рекламных текстов, подготовка иллюстраций, производство рекламы и проведение исследований - все это проводится внутри отдела рекламы компании. Также отдел рекламы находится в постоянном рабочем контакте со сбытовыми отделом предприятия. Хорошая реклама требует понимания рекламируемого товара, что происходит только в результате близкого знакомства с ним или с людьми, которые им торгуют. Каждый вид продукции ООО "Премьера" имеет собственные, свойственные только ему проблемы продажи. Поэтому очень важно, чтобы работники отдела рекламы фирмы постоянно общались со специалистами отдела сбыта, во время которых они должны узнать, что покупатели ждут от товара, какая продукция представляет для них наибольший интерес. Организационная схема отдела рекламы ООО "Премьера" до реорганизации представлена на рисунке 1 приложения И.

Данная организация отдела обладала существенными недостатками. Это, прежде всего, его малочисленность. Имея всего трех человек невозможно эффективно решать многочисленные задачи рекламной деятельности крупной торговой фирмы. Вторым недостатком являлось то, что директор по экономике и планированию одновременно занимал должность начальник отдела рекламы.

Естественно, что на меньшую должность приходилось меньше рабочего времени, некоторые вопросы согласовывались медленно или долго обсуждались, так как директору было необходимо переключать свое внимание с одного вида работы на другой для понимания ситуации.

На предприятии ООО "Премьера" должен быть расширен отдел рекламы. Из данного рисунка видно, что увеличилось не только число специалистов, но и изменилась структура отдела рекламы. См. рис.2 приложения И.

Прежде всего, необходимо отметить появление ведущего специалиста по рекламе в качестве начальника отдела и группы продвижения товаров и стимулирования сбыта. Это было вызвано необходимостью увеличить количество мероприятий по стимулированию сбыта, так как они приносят большой экономический эффект. Эта группа занимается организацией и проведением различных презентаций, организацией выставок, размещением рекламы на бесплатных досках объявлений в Интернете и так далее. Вторая группа - организации рекламных кампаний - занимается вопросами организации крупных рекламных кампаний фирмы, например - престижная реклама на телевидении, отслеживанием статистики и эффективности рекламы. Такие рекламные мероприятия требуют больших финансовых и трудовых затрат и, поэтому, они проводятся с привлечением рекламных агентств. Группа организации рекламных кампаний разрабатывает для этих рекламных агентств техническое задание, корректирует смету расходов, выбирает оптимальные каналы распространения рекламы, а после проведения рекламных кампаний определяет их эффективность.

Таким образом, после реорганизации отдел рекламы ООО "Премьера" способен выполнять больший объем работ и с большей эффективностью, чем до реорганизации, что полностью соответствует политике руководства фирмы, направленной на усиление маркетинговой и рекламной деятельности.

Таким образом, ориентация деятельности предприятия на меняющиеся запросы потребителей, изменение структуры товарной продукции за счет исключения из производства наименований, не пользующихся спросом, и увеличения производства более популярной продукции способствуют повышению прибыли на 2% и уровня рентабельности на 1%. Расширение ценового диапазона в рамках одной ассортиментной группы даст возможность привлечь потребителей к менее дорогой продукции и сохранить спрос на более дорогую продукцию на прежнем уровне. Это позволит увеличить прибыль предприятия на 5% и рентабельность на 1%. Сбыт части произведенной продукции в розницу повысит прибыль на 12%. Благоприятная атмосфера магазина, широкий ассортимент, доступные цены, а также возможность удостовериться в качестве продукции позволит увеличить число потребителей, а соответственно и объем продаж. Рентабельность при этом увеличится на 1%. В результате рекламных мероприятий постоянные потребители будут знать, чью продукцию они приобретают в розничных магазинах и супермаркетах. Также реклама позволит привлечь и потенциальных покупателей, которые создадут необходимый уровень спроса. В результате прибыль предприятия увеличится на 5%, а рентабельность на 0.4%.

Анализ полученных результатов показывает, что мероприятия в рамках товарной и ценовой политики, организации сбыта и продвижения товара позволяют увеличить прибыль и рентабельность предприятия, а также снизить остатки нереализованной продукции.

Заключение

В заключение данной работы хотелось бы отметить, что формирование спроса и стимулирование сбыта - главная задача любого современного предприятия-производителя. От этого зависит успех всей деятельности предприятия. Приведенные в данной работе исследования позволяют сделать следующие выводы:

Спрос на рынке - это общий объем продаж применительно к рынку товара (или к отрасли) в данном месте и в данный период для совокупности марок или конкурирующих фирм.

Обеспечение сбыта - главная цель фирм, осуществляющих свою деятельность в условиях жесткой конкуренции, когда на рынке много производителей с аналогичными товарами.

Стимулирование сбыта влияет на поведение потребителя, превращая его из потенциального в реального покупателя.

Цели стимулирования потребителей сводятся к следующему:

увеличить число покупателей;

увеличить число товаров, купленных одним и тем же покупателем.

Средства стимулирования спроса следующие:

ценовое стимулирование (продажа по сниженным ценам, льготные купоны, дающие право на скидку);

предложения в натуральной форме (премии, образцы товара);

активное предложение (конкурсы покупателей, игры, лотереи).

Применительно к торговой точке различные виды стимулирования: общее стимулирование, избирательное стимулирование, индивидуальное стимулирование.

Формирование спроса в системе маркетинга осуществляется с помощью следующих методов: субъективные методы, объективные методы, наивные методы, причинно-следственные (казуальные) методы, экспертные суждения, эвристические и экстраполяционные методы, экспликативные ("объясняющие") модели.

При реализации товаров нужно использовать такое стимулирование сбыта, как:

предоставление скидки на большом объеме купленного товара;

привлечь покупателя, используя рекламу в местах продаж;

использование купонов в различных печатных изданиях;

при покупке свыше определенного числа товара можно предоставлять небольшой подарок от фирмы и т.д.

Маркетинговое исследование, касающиеся уровня удовлетворенности запросов показало, что в настоящее время на рынке в России ведется острая конкурентная борьба между фирмами, но явного лидера среди них нет.

С учетом растущего спроса на высококачественные товары и растущую в будущем конкуренцию между фирмами - оптовиками за право увеличения доли на рынке и увеличения прибыли, необходимо усиление рекламной поддержки и введение системы стимулирования.

Для того, чтобы более эффективно работать на рынке необходимо иметь информационную базу о потребностях в товаре и наличии его на складе, контролировать и управлять товарными запасами, иметь информацию о конкурентах, и в том числе об их финансовом положение, постоянно отслеживать и учитывать ее при принятии решения.

В результате проведенного анализа можно сделать следующие выводы:

Объектом исследования является производственное предприятие ООО "Премьера", специализирующееся на производстве и оптовой торговле кондитерских изделий.

На основании проведенного анализа маркетинговой деятельности предприятия и использования мероприятий по формированию спроса и стимулирования сбыта товара можно отметить следующие проблемные моменты:

отдел рекламы состоит из 3-х человек. Этого количества специалистов не достаточно для крупного предприятия, что негативно сказывается на работе отдела;

в связи с недостатком специалистов, не проводится анализ спроса и маркетинговой ситуации на рынке;

на предприятии отсутствует рекламная стратегия и рекламная программа, реклама носит эпизодический характер;

не проводится оценка эффективности рекламы, ее влияние на эффективность продаж, которая бы позволила обосновать успешное применение тех или иных средств рекламы и помогла в будущем в выборе наиболее эффективных средств продвижения продукции;

используемых средств по формированию спроса, его изучения и стимулирования сбыта на предприятии недостаточно. Используемая реклама не обеспечивает полного обхвата сегмента рынка сбыта и не предоставляет потенциальным покупателям полной информации о предприятии.

Результаты анализа свидетельствуют о необходимости комплексного подхода к управлению маркетинговой деятельностью и формированием спроса и стимулирования сбыта ООО "Премьера". Ассортиментная структура, сбытовая и ценовая политики тесно взаимосвязаны. Мероприятия в одном лишь направлении не дадут желаемого эффекта по повышению конкурентоспособности организации.

На основании полученных выводов в выпускной квалификационной работе предлагаются следующие мероприятия по совершенствованию управления маркетинговой деятельностью и формированием спроса и стимулирования сбыта в ООО "Премьера";

расширение сбытовой сети за счет открытия розничного магазина;

изменение структуры товарного ассортимента;

оптимизация ценового диапазона;

совершенствование планирования рекламной деятельности предприятия и рекламные мероприятия;

расширение отделала маркетинга и рекламы.

Экономическая эффективность доказана.

Изучение спроса - не просто фиксация потребности в конкретных товарах, но и предвидение, своего рода интуиция, в каком направлении он будет изменяться под влиянием научно-технического прогресса, возросших покупательских запросов, требований к качеству и надежности товара.

Современная научно-техническая революция вплотную связана с быстроменяющимися запросами рынка, с появлением сложных наукоемких продуктов, выпуск которых ориентирован на знакомых потребителей. Получается замкнутый и постоянно действующий процесс непрерывного влияния потребителей на производителя. Потребитель активно влияет на определение целей производства в условиях меняющихся требований к товару. Своевременная реализация научно-технических достижений служит обязательным средством формирования новых потребностей.

Современная концепция маркетинга отличается от существующей при раннем развитии рынка. Тогда под маркетинговой деятельностью понималось деятельность всестороннего изучения рыночного спроса на уже изготовленные товары и организацию их сбыта.

Важная особенность маркетинга как определенной системы управления в том, что он использует много вариантов экономического расчета и создает организационные, экономические и юридические условия для эффективного развития предприятий. И формирование портфеля заказов на фоне многовариантных экономических расчетов, т.е. на основе маркетинговой стратегии, о чем было рассказано выше.

Поэтому очевидно, что ни одно крупное предприятие в современных условиях не может обойтись без специальной маркетинговой службы.

Глоссарий

№ п/п	Новое понятие	Содержание
1	2	3
1	Стимулирование сбыта	использование многообразных средств стимулирующих воздействия, призванных ускорить или усилить ответную реакцию рынка.
2	Установление контактов	налаживание и поддержание связи с потенциальными покупателями.
3	Полномочные агенты по сбыту	заключают с производителями договоры, получая права на сбыт всей выпускаемой тем или иным производителем продукции.
4	Реклама	неличные формы коммуникации, осуществляемые через посредство платных средств распространения информации, с четко указанным источником финансирования.
5	Формирование спроса	целенаправленное действия продавцов, экспортеров товара, маркетинговые усилия фирм и предпринимателей, проводимые в интересах возбуждения, повышения спроса потенциальных покупателей.
6	Информативная реклама	преобладает в основном на этапе выведения товара на рынок, когда стоит задача создание первичного спроса.
7	Стимулирование потребителей	распространение образцов, купонов, предложения о возврате денег, упаковки, продаваемые по льготной цене, премии, конкурсы, зачетные талоны, демонстрации.
8	Функция реакции сбыта	прогноз вероятного объёма продаж в течение определенного отрезка времени при разных уровнях затрат на один или несколько элементов комплекса маркетинга.
9	Ёмкость товарного рынка	один из объектов исследований в маркетинге, показатель, определяющий объём (в физических единицах или стоимостном выражении) продаваемых товаров за год.
10	Стимулирование сферы торговли	зачёты за покупку, предоставление товаров бесплатно, зачеты дилерам за включение товара в номенклатуру, проведение совместной рекламы, выдача премий.
11	Посредники	напрямую влияют на выбор фирмой канала сбыта, т.к обладают опытом работы на определенном рынке
12	Пропаганда	позволяет создать благоприятный образ банка посредством размещения достоверных сведений о его деятельности в средствах массовой информации.
13	Система ФОССТИС	это система взаимодействия производителя и потребителя с целью получения прибыли одним и удовлетворения потребностей другим.
14	Продвижением товара	совокупность, разнообразных мер, усилии, действий, предпринимаемых производителями или продавцами товара, посредниками в целях повышения спроса.
15	Прогнозирование спроса	исследование будущего спроса на товары и услуги в целях лучшего обоснования соответствующих производственных планов.
16	Стимулирование собственного торгового персонала	стимулирование сбыта, нацеленное на усиление заинтересованности торговых работников и повышение эффективности усилий торгового персонала компании, включающее в себя премии, конкурсы.

Список использованных источников

1.         Российская Федерация. Кодексы. Налоговый кодекс РФ. Часть 1. [Текст] Утвержден федеральными законами от 31.07.1998 г., 05.08.2008 г. № 146 ФЗ, 117-ФЗ. // СЗ РФ. - 2001. - №1. - С.82.

2.         Гражданский кодекс Российской Федерации. [Текст]: офиц. текст по состоянию на 1 февраля 2006 г. / М - в юстиции Рос. Федерации. - М.: Норма: ИНФРА - М, 2006. - 456 с. - ISBN 59408-74711.

3.         Котлер, Ф. Основы маркетинга [Текст] / Ф. Котлер. - М.: Краткий курс, 2008. - 558 с. - ISBN 97858-45-903.

4.         Дик, В.В. Информационные системы в экономике [Текст] / В.В. Дик. - М.:, Учебное пособие, 2006. - 273 с. - ISBN 58-978-50372.

5.         Витт, Ю. Управление сбытом [Текст] / Ю. Витт - М.: Учебное пособие, 2005. - 135 с. - ISBN 59614-03190.

6.         Хостинг, А. Менеджмент [Текст] / А. Хостинг - М.: Курс предпринимательства, 2007. - 271 с. - ISBN 34-457-56231.

7.         Весник, Н.А. Маркетинговые исследования в России и за рубежом [Текст] / Н.А. Весник. - М.: Профессиональное образование, 2005. - 321 с. - ISBN 32-472-43897.

8.         Маркетинговые исследования [Текст] / Е.П. Голубков // Финпресс. - 2006. - №3. - С.43.

9.         Предпринимательский маркетинг [Текст] / Д. Кирич. // Прогресс. - 2008. - №5. - С.62.

10.      Ковалёв, А.И. Маркетинг в системе управления предприятием [Текст] / А.И. Ковалёв. - М.: Профессиональное образование, 2008. - 361 с. - ISBN 36572-78943.

11.      Соловьёв, Б.А. Школа маркетинга [Текст] / Б.А. Соловьёв. - М.: Словарь-справочник, 2006. - 34 с. - ISBN 58978-50-372.

12.      Ерохина, Л.И. Основы предпринимательской деятельности [Текст] / Л.И. Ерохина, - М.: Учебное пособие, 2007. - 145 с. - ISBN 34-121-76490.

13.      Котлер, Ф. Основы маркетинга [Текст] / Ф. Котлер. - М.: Бизнес-книга, 2006. - 702 с. - ISBN 54678-14562.

14.      Орлов, А.В. Управление спросом и предложением товаров [Текст] / А.В. Орлов. - М.: Учебное пособие, 2008. - 208 с. - ISBN 25637-64839.

15.      Савруков, Н.Т. Основы маркетинга [Текст] / Н.Т. Савруков. - М.: Профессиональное образование, 2006. - 98 с. - ISBN 13-531-09868.

16.      Севрук, М.А. Основы маркетинга [Текст] / М.А. Севрук. - М.: Учебное пособие, 2008. - 200 с. - ISBN 34-900-45633.

17.      Лапуста, М.Г. Управление предприятием [Текст] / М.Г. Лапуста. - М.: Справочник директора предприятия, 2007. - 700 с. - ISBN 54685-07857.

18.      Хруцкий, В.Е. Современный маркетинг [Текст] / В.Е. Хруцкий. - М.: Учебное пособие, 2006.452 с. - ISBN 53-756-46485.

19.      Эванс, Д. Маркетинг [Текст] / Д. Эванс. - М.: Профессиональное образование, 2009. - 334 с. - ISBN 32675-86759.

20.      Маркетинговые методы исследования [Текст] / Н.Е. Саламатова // Экономика. - 2006. - №6. - С.63.

21.      Рынок и мы [Текст] / А.Н. Алтыев // Торговля. - 2008. - №6. - С.46.

22.      Ковалёв, А.И. Экономика [Текст] / А.И. Ковалёв. - М.: Курсы для высшего управленческого персонала, 2006. - 174 с. - ISBN 65748-83632.

23.      Начала маркетинга [Текст] / Н.Е. Капустина // Наука. - 2008. - №3 - С.37.

24.      Основы менеджмента [Текст] / М.Х. Мескон // Дело. - 2008. - №5 -С.48.

25.      Якокка, Л. Карьера менеджера [Текст] / Л. Якокка. - М.: Учебное пособие, 2007. - 313 с. - ISBN 09-172-74639.

26.      Практика маркетинга для малых и средних предприятий [Текст] / Х. Швальбе // Республика. - 2006. - №2. - С.39.

27.      Градов, А.П. Экономическая стратегия фирмы [Текст] / А.П. Градов. - М.: Профессиональное образование, 2008. - 129 с. - ISBN 54764-45-768.

28.      Маркетинговые исследования [Текст] / Е.П. Голубков // Финпресс. - 2008. - №2. - 417.

29.      Максимова, И.В. Оценка конкурентоспособности промышленного товара [Текст] / И.В. Максимова. - М.: Профессиональное образование, 2007. - 33 с. - ISBN 25670-95043.

30.      Стратегия бизнеса [Текст] / В.С. Ефремов // Финпресс. 2008. - №4. - 357.

31.      Лебедев, О.Т. Маркетинг [Текст] / О.Т. Лебедев. - М.: Учебное пособие, 2005. - 289 с. - ISBN 34-900-83746.

32.      Гусев, Ю.В. Стратегия развития предприятия [Текст] / Ю.В. Гусев. - М.: Учебное пособие, 2006. - 234 с. - ISBN 09-387-36478.

33.      Шекшня, С.В. Управление персоналом современной организации [Текст] / С.В. Шекшня. - М.: Учебное пособие, 2006. - 421 с. - ISBN 54637-95875.

34.      Формирование спроса [Текст] / А. К, Мишин // Эко. - 2007. - №9. - С.69.

35.      Веснин, В.Р. Основы менеджмента [Текст] / В.Р. Веснин. - М.: Учебное издание, 2007. - 330 с. - ISBN 34593-48-356.

Приложения

Приложение А

Рисунок А.1 - Организационная структура ООО "Премьера"

Приложение Б

Таблица 1 - Финансовое состояние предприятия

Показатели	Апрель 2008	Апрель 2009	отклонения
			абсолютные	%
Оптовая цена, руб.	45.8	45.8	-	-
Объем производства, кг.	31000	33000	+2000	+6
Объем реализации, кг.	30950	32700	+1750	+5
Выручка, руб.	1417510	1497660	+80150	+6
Пост, расходы, руб.	116000	118800	+2800	+2
Пер. расходы на 1 кг., руб	33	33	-	-
Пер. расходы на весь объем производства, руб	10023000	1089000	+66000	+6
Совокупные затраты на весь объем производства, руб.	1139000	1207800	+68800	+6
Маржа покрытия, руб.	394510	408660	+14150	+3.5
Доля маржи покрытия в выручке,%	0.27	0.27	-	-
Прибыль, руб.	278510	289860	+11350	+4
Рентабельность,%	24	24	-	-

Таблица 2 - Динамика производства и реализации продукции

Дата	Объем производства продукции, кг	Сред, цена за кг., руб.	Темпы роста,%		Объем реализации продукции, кг.	Темпы роста,%
			Базисные	Цепные		Базисные	Цепные
Апрель 2008	31000	45.8	100	100	30950	100	100
Май 2008	30750	45.8	99.2	99.2	30730	99.2	99.2
Июнь 2008	31200	45.8	100.6	101.4	31185	100.7	101.4
Июль 2008	31240	45.8	100.8	100.1	31250	100.9	100.2
Август 2008	31350	45.8	101	100.3	31330	101	100.3
Сентябрь 2008	31350	45.8	101	100	31320	101	100
Октябрь 2008	31570	45.8	101.8	100.7	31535	101.8	100.7
Ноябрь 2008	31610	45.8	101.9	100.1	31600	102	100.2
Декабрь 2008	31650	45.8	102	100.1	31640	102	100.1
Январь 2009	32740	45.8	105.6	103.4	32600	105	103
Февраль 2009	32600	45.8	105.1	99	32490	104	99
Март 2009	32900	45.8	106	100.9	32600	105	100.8
Апрель 2009	33000	45.8	106.4	100.3	32700	105.5	100.3

Таблица 3 - Структура товарной продукции ассортиментной группы А

№	Цена	Объем производства, кг.		Структура продукции,%		Выпуск продукции в ценах плана, руб.			Изменения выпуска продукции за счет структуры, руб.
		Апрель 2008 г.	Апрель 2009 г.	Апрель 2008 г.	Апрель 2009 г.	Апрель 2008 г.	Факт, при базовой структуре	Апрель 2009 г.
1	58	520	780	10.8	11.8	30160	41342	45240	+3898
2	60	550	810	11.5	12.3	33000	45540	48600	+3060
3	55	500	860	10.4	13	27500	37752	47300	+9548
4	57	510	745	10.6	11.3	29070	39877	42465	+2588
5	49	540	630	11.3	9.5	26460	36544	30870	-5674
6	56	520	810	10.8	12.3	29120	39917	45360	+5443
7	49	550	645	11.5	9.8	26950	37191	31605	-5586
8	49	560	650	11.6	9.8	27440	37514	31850	-5664
9	49	550	670	11.5	10.2	26950	37191	32830	-4361
Ито го		4800	6600	100	100	259650	352868	356120	+3252

Таблица 4 - Структура товарной продукции ассортиментной группы Б

№	Цена, руб.	Объем производства, кг.		Структура продукции,%		Выпуск продукции в ценах плана, руб.			Изменения выпуска продукции за счет структуры, руб.
		Апрель 2008 г.	Апрель 2009г.	Апрель 2008 г.	Апрель 2009 г.	Апрель 2008 г.	Факт, при базовой структуре	Апрель 2009 г.
10	45	390	430	4.9	5.2	17550	18191	19350	+ 1159
11	44	400	450	5.1	5.5	17600	18513	19800	+1287
12	42	450	450	5.7	5.5	18900	19750	18900	-850
13	59	360	400	4.5	4.8	21240	21903	23600	+1697
14	42	420	450	5.3	5.5	17640	18364	18900	+536
15	32	440	470	5.6	5.7	14080	14784	15040	+256
16	37	450	465	5.7	5.6	16650	17399	17205	-194
17	32	450	460	5.7	5.6	14400	15048	14720	-328
18	68	300	380	4	4.6	20400	22440	25840	+3400
19	56	360	440	45	5.3	20160	20790	24640	+3850
20	52	415	410	5.2	4.9	21580	22308	21320	-988
21	52	415	415	5.2	5	21580	22308	21580	-728
22	26	450	450	5.7	5.5	11700	12226	11700	-526
23	26	455	440	5.8	5.3	11830	12441	11440	-1001
24	31.5	435	420	5.5	5.1	13702	14293	13230	-1063
25	31.5	435	420	5.5	5.1	13702	14293	13230	-1063
26	42	420	420	5.3	5.1	17640	18364	17640	-724
27	42	415	420	5.2	5.1	17430	18018	17640	-378
28	37	440	460	5,6	5.6	16280	17094	17020	-74
Итого		7900	8250	100	100	324064	338527	342795	+4268

Таблица 5 - Структура товарной продукции ассортиментной группы В

№	Цена, руб.	Объём производства, кг.		Структура продукции, %		Выпуск продукции в ценах плана, руб.			Изменения выпуска продукции за счёт структуры, руб.
		Апрель 2008 г.	Апрель 2009 г.	Апрель 2008 г	Апрель 2009 г	Апрель 2008 г.	Факт при базовой структуре	Апрель 2009 г.
29	27	1340	1325	33.5	33.5	36180	35775	35775	0
30	30.5	2660	2635	66.5	66.5	81130	80368	803368	0
Итого		4000	3960	100	100	117310	116143	116143	0

Таблица 6 - Структура товарной продукции ассортиментной группы Г

№	Цена, руб.	Объём производства, кг.		Структура продукции,%		Выпуск продукции в ценах плана, руб.			Изменения выпуска продукции за счет структуры, руб.
		Апрель 2008 г.	Апрель 2009 г.	Апрель 2008 г	Апрель 2009 г.	Апрель 2008 г.	Факт при базовой структуре	Апрель 2009 г.
31	50	3900	3960	48.1	48	195000	198412	198000	-412
32	55	4200	4290	51.9	52	231000	235496	235950	+454
Итого		8100	8250	100	100	426000	433908	433950	+42

Таблица 7 - Структура товарной продукции ассортиментной группы Д

	Цена, руб.	Объём производства, кг.		Структура продукции,%		Выпуск продукции в ценах плана, руб.			Изменения выпуска продукции за счет структуры, руб.
		Апрель 2008 г.	Апрель 2009 г.	Апрель 2008 г	Апрель 2009 г	Апрель 2008 г.	Факт при базовой структуре	Апрель 2009 г
33	48	1055	970	17	16.3	50640	48470	45660	-1910
34	53	1050	1040	16.9	17.5	55650	53204	55120	+ 1916
35	56	1020	1010	16.4	17	57120	54553	56560	+2007
36	57	1000	980	16.2	16.5	57000	54849	55860	+ 1011
37	42	1040	980	16.8	16.5	43680	41912	41160	-752
38	42	1035	960	16.7	16.2	43470	41663	403320	-1343
Итого		6200	5940	100	100	3075560	294651	295580	+929

Таблица 8 - Анализ структуры товарной продукции

Ассортиментная группа	Структура продукции%	Объем производ-ства, кг	Объем реализации, кг.	Выручка, руб.	Затраты руб.	Прибыль, руб.	Доля прибыли, %
А	20	6600	6540	349890	294360	55530	20
Б	25	8250	8175	343350	287925	55425	22.2
В	12	3960	3924	112619	93784	18835	7.5
Г	25	8250	8175	429187	357247	71940	28.6
Д	18	5940	5886	292534	243092	494442	19.7
Итого	100	33000	32700	1527580	1276408	251172	100

Таблица 9 - Оптимизация цен ассортиментного ряда товаров

Группа товаров	Начальная цена, руб.	Конечная цена, руб.	Число элементов	Диапазон цен	Средний шаг изменения
А	49	60	9	11	1
Б	26	68	19	42	2
В	27	30.5	2	3.5	3.5
Г	50	55	2	5	5
Д	42	57	6	15	3

Таблица 10 - Эффективность маркетинговой деятельности

Показатели	Январь 2009 г.	Февраль 2009 г.	Отклонения
Средняя цена на продукцию, руб.	45.8	45.8	абсолютные	%
Объем производства, кг.	32740	32600	-140	-0.5
Объем реализации, кг.	32600	32490	-ПО	-0.4
Выручка, руб.	1493080	1488042	-5038	-0.4
Совокупные затраты, руб.	1200220	1194600	-5620	-0.5
- в том числе на рекламу, руб.	1000	-	-	-
Прибыль от реализации, руб.	293860	293442	-418	-0.2
- в том числе прибыль от маркетинговой деятельности, руб.	8786	-		-
Эффективность маркетинговой деятельности,%	8.8	-	-	-

Приложение В

Таблица 1 - Уровень цен и ассортимент продукции ООО "Премьера" на конец 2008 г.

№	Наименование	Себестоимость, руб.	Оптовая цена, руб.
Печенье бисквитное
1	Бисквитное в шоколаде с лимоном	48,3	58,00
2	Бисквитное в шоколаде с черносливом	51,6	60,00
3	"А ну-ка отними"	45,8	55,0
4	Зимний сад	47,5	57,00
5	Рыжик	42,5	59,00
6	Вдохновение	46,6	56,00
7	Кексики шоколадные	37,5	49,00
8	Кексики лимонные	40,8	49,00
9	Кексики с фруктами глазированные шоколадом	40,8	49,00
Печенье сдобное с начинкой
10	чебурашка	37,5	45,00
11	Изюминка	36,6	44,00
12	Пчелка	35,00	42,00
13	Кармен	49,00	59,00
14	Незнайка	35,00	42,00
15	Ода с кремом	26,6	32,00
16	Сюрприз	30,80	37,00
17	Розочка	26,60	32,00
18	Рафаэлло	56,60	68,00
19	Орешки	46,6	56,00
20	Загадка в темной глазури	44,00	52,00
21	Загадка в белой глазури	42,5	52,00
22	Сдобное с начинкой апельсин	22,5	26,00
23	Сдобное с начинкой	21,6	26,00
24	Ореховое	26,0	31,50
25	Снежок	26,0	31,50
26	Фантазия в темном шоколаде	35,4	42,50
27	Фантазия в белом шоколаде	35,0	42,00
28	Сластена	30,8	37,00
Печенье песочное
29	Детская забава	22,5	27,00
30	Курабье	25,4	30,50
Печенье заварное
31	Каштаны	41,6	50,00
32	Любимое	45,8	55,00
Печенье слоенное
33	Слойка с начинкой "Вини пух"	40,0	48,00
34	Слойка с начинкой "Напалеон"	44,0	53.00
35	Слойка с начинкой "Раздолье"	46,6	56,00
36	Слойка с начинкой крем	47,5	57,00
37	Слойка "Бантик" с сах. пудрой	35,0	42,00
38	Слойка с начинкой повидло	35.0	42,00
	Среднее значение	38,00	45,80

Приложение Г

Таблица 1 - Изменение финансовых показателей после открытия розничного магазина

Показатели	Апрель 2009 г.	Планируемое значение	Отклонения
			абсолютные	%
Объем производства, кг.	33000	35000	+2000	+6
Средняя оптовая цена. руб.	45.8	45.8	-	-
Объем реализации оптом, кг.	32700	33250	+550	+1.7
Средняя розничная цена, руб.	-	51.7	+51.7	-
Объем реализации в розницу, кг.	-	1750	+1750	-
Совокупная выручка, руб.	1497660	1613325	+115665	+7.7
Постоянные расходы, руб.	11 8800	146800	+28000	+ 23,6
Переменные расходы на 1 кг. продукции, руб.	33	33	-	-
Переменные расходы на весь объем производства, руб.	1089000	1155000	+66000	+6
Совокупные затраты, руб.	1207800	1301800	+94000	+7,8
Прибыль, руб.	289860	311525	+21665	+7,5
Рентабельность,%	24	25	+1	+1

Приложение Д

Таблица 1 - Структура товарной продукции ассортиментной группы Б

№	Опт. цена, Руб.	Себестоимость, руб.	Объем производства, кг.		Объем реализации кг.		Выручка, руб.		Совокупные затраты, руб.		Прибыль, руб.
			Апрель 2009г.	План, значение	Апрель 2009 г.	План, значение	Апрель 2009 г.	План, значение	Апрель 2009 г.	План, значение	Апрель 2009 г.	План, значение
10	45	37.5	430	430	430	430,	19350	19350	16125	16125	3225	3225
11	44	36.6	450	450	450	450	19800	19800	16470	16470	3330	3330
12	42	35	450	450	440	440	18480	18480	15750	15750	2730	2730
13	59	49	400	400	400	400	23600	23600	19600	19600	4000	4000
14	42	35	450	450	450	450	18900	18900	15750	15750	3150	3150 Л
15	32	26.6	470	470	465	465	14880	14880	12502	12502	2378	2378
16	37	30.8	465	465	460	460	17020	17020	14322	14322	2698	2698
17	32	26.6	460	460	450	450	14400	14400	12236	12236	2164	2164
18	68	56.6	380	380	380	380	25840	25840	21508	21508	4332	4332
19	56	46.6	440	440	440	440	24640	24640	20504	20504	4136	4136
20	52	44	410	-	400	.	20800	-	18040	-	2760 1	-
21	52	42,5	415	825	410	810	21320	42120	17637	35062	3683	7058
22	26	22.5	450		445	_	11570		10125	-	1445	-
23	26	22.5	440	890	440	880	11440	22880	9504	19224	1936	3656
24	31.5	26	420		410	-	12915	-	10920	-	1995	-
25	31.5	25	420	840	415	825	13072	25988	10500	21000	2572	4988
26	42	35.4	420	-	415	-	17430	-	14868	-	2562	-
27	42	35	420	840	420	835	17640	34860	14700	29400	2940	5460
28	37	30.8	460	460	455	455	16835	16835	14168	14168	2667	2667
Ито го			825 0	8250	8175	8165	339932	339593	285229	283621	54703	55972

Приложение Е

Таблица 1 - Оптимизация цены в ассортиментной группе А

№	Опт. цена, руб.		Объем производства , кг.		Объем реализации, г.		Выручка, руб.		Совокупные затраты, руб.		Прибыль, Руб.
	Апрель 2009г.	План, значение	Апрель 2009 г.	План, значение	Апрель 2009 г.	План, значение	Апрель 2009 г.	План, значение	Апрель 2009 г.	План, значение	Апрель 2009г.	План, значение
1	58	58	780	765	770	765	44660	44370	37674	36949	6986	7421
2	60	62	810	790	800	790	48000	48980	41796	40764	6204	8216
3	55	55	860	845	850	840	46750	46200	39388	38701	7362	7499
4	57	57	745	740	745	740	42465	42180	35387	35150	7078	7030
5	49	51	630	660	630	660	30870	33660	26775	28050	4095	5610
6	56	56	810	800	800	800	44800	44800	37746	37280	7054	7520
7	49	45	645	680	640	680	31360	30600	24187	25500	7173	5100
8	49	49	650	660	640	660	31360	32340	26520	26928	4840	5412
9	49	49	670	660	665	655	32585	32095	27336	26928	5249	5167
Ито го			6600	6600	6540	6590	352850	355225	296809	296250	56041	58975 ч

Приложение Ж

Таблица 1 - Изменение финансовых показателей после внедрения мероприятий по совершенствованию планирования рекламы

Показатели	Апрель 2009 г.	Планируемое значение	Отклонения
Средняя цена на продукцию, руб.	45.8	45.8	-	-
Объем производства, кг.	33000	34000	+1000	+3
Объем реализации, кг.	32700	33950	+1250	+3.8
Выручка, руб.	1497660	1554910	+57250	+3.8
Постоянные затраты на весь объем производства, руб.	118800	128800	+10000	+8
- в том числе на рекламу, руб.	-	10000	+10000	+8
Переменные затраты на весь объем производства, руб.	1089000	1122000	+33000	+3
Совокупные затраты, руб.	1207800	1250800	+43000	+3.5
Прибыль, руб.	289860	304110	14250	+5
Рентабельность.%.	24	24.4	+0.4	+0.4

Таблица 2 - Планирование затрат на маркетинг на 4 - ый квартал 2009 г.

Показатели	Руб.
1. Суммарная выручка от продажи, прогнозируемой на период	1554910
2. Затраты на маркетинг:
2.1 Реклама	10000
2.2 Организация продаж	1510
2.3 Другие затраты на продвижение продукции, распределение, обслуживание потребителей	4895
2.4 Упаковка	4692,5
2.5 Другие затраты	800
Итого маркетинговые затраты	21897,5
Чистый доход	1533012,5

Приложение И

Рисунок А.1 - Организационная структура отдела рекламы ООО "Премьера"

Рисунок А.2 - Отдел рекламы после реорганизации

[1] Котлер, Ф. Основы маркетинга. - М., 2008. – C.28.

[2] Ковалев, А.И. Маркетинговый анализ. - М., 2006. – C.35.

[3] Юсипова, Ю.М. Основы предпринимательского дела. - М., 2007. – С.25.

[4] Гермогенова, Л. Ю. Эффективная реклама в России. - М., 2007. – С.45.

[5] Алексунин, В.А. Маркетинг в отраслях и сфере деятельности. - М., 2008. – С.67.

[6] Котлер, Ф. Основы маркетинга. - М., 2006. – С.34.

[7] Завьялов, П.С. Формула успеха. - М., 2007. – С.26.

[8] Панкратов, Ф. Г. Коммерческая деятельность. - М., 2005. – С.56.

[9] Мескон, М. Основы менеджмента. - М., 2007. – С.34.

[10] Ансофф, И.Н. Стратегическое управление. - М., 2006. – С.65.

[11] Челенков, А.П. Центр маркетинговых исследований в менеджменте. - М., 2006. – С.72.

[12] Басовский, Л.Е. Маркетинг курс лекций. - М., 2008. – С.39.

[13] Тарасевич, В.М. Маркетинг. - М., 2007. – С.64.

[14] Власова, В.М. Основы предпринимательской деятельности. - М., 2005. – С.19.

[15] Алтыев, А.П. Маркетинг философия современного бизнеса. - М., 2008. – С.74.

[16] Цитичко, Л.И. Маркетинг как побеждать на рынке. - М., 2006. – С.68.

[17] Голубков, Е.П. Основы маркетинга. - М., 2005. – С.43.

[18] Ноздрёва, Р.Б. Маркетинг как побеждать на рынке. - М., 2007. – С.74.

[19] Глитов, Н.П. Маркетинг на предприятии. - М., 2005. – С.25.

[20] Котлер, Ф. Основы маркетинга. - М., 2005. – С.68.

[21] Дурович, А.П. Основы маркетинга. - М., 2006. – С.56.

[22] Гусев, Ю.В. Стратегия развития предприятий. - М., 2005. – С.41.

[23] Котлер, Ф. Основы маркетинга. - М., 2008. – С.20.

[24] Райсберг, Б.А. Основы Бизнеса. - М., 2008. – С.81.

[25] Власова, В.М. Финансовый менеджмент. - М., 2007. – С.31.

[26] Багиев, Г.Л. Маркетинг. - М., 2007. – С.92.

[27] Котлер, Ф. Основы маркетинга. - М., 2007. – С.38.

[28] Завьялов, П.С. Маркетинг в схемах и рисунках. - М., 2005. – С.42.

[29] Шанин, А.С. Маркетинг - философия современного бизнеса. - М., 2007. – C.19.

[30] Голубков, Е.Н. Маркетинг выбор лучшего решения. - М., 2005. – С.16.