Навигация
Характеристика споживачів
40160
знаков
1
таблица
1
изображение
4. Характеристика споживачів
Роздрібні споживачі. У формуванні конфігурацій ПК, що найактивніше продаються в як в Україні так і в Рівному, є один цікавий аспект. Основним чинником, що визначає привабливість і корисність конкретної моделі комп'ютера, усе ще є тактова частота процесора. Водночас вітчизняний покупець дуже чутливий до ціни і часто віддає перевагу системі якомога дешевшій. Виробники комп'ютерів виходять зі становища, встановлюючи в ПК потужний (і дорогий) процесор і максимально дешеві інші комплектуючі - пам'ять невеликого обсягу, маленький жорсткий диск, інтегрований низькопродуктивний відеоадаптер, дешеву (нерідко не дуже якісну) материнську плату. Це дозволяє поєднати в одному рішенні високу тактову частоту, що справляє майже магічний вплив на покупця, і дешевизну. Однак такий комп'ютер працює набагато повільніше, ніж система з тим самим процесором, але оснащена іншими модулями відповідного класу.
Зростання інтересу до дорожчих мультимедійно-ігрових комп'ютерів. Як кажуть виробники, попит на дешеві конфігурації з боку приватних покупців неухильно падає - добробут зростає, і додому люди дедалі частіше купують ПК, розраховуючи використовувати їх для найрізноманітніших, у тому числі і ресурсомістких завдань - прослуховування музики у форматі MP3, відтворення MPEG-4 і DVD- відео, збереження й обробки цифрових фотографій і відеокліпів і, звісно ж, для новітніх ігор. Користувач розраховує на те, що новий ПК протягом року- двох як мінімум задовольнятиме системні вимоги нових ігор, і протягом цього часу працюватиме без модернізації чи заміни.
Підприємці. Виявилося, що основними покупцями персональних комп'ютерів на сьогодні є дрібні та середні комерційні структури. Як правило, обсяг використання комп'ютера у підприємців доволі обмежений, порівняно з його можливостями: у 90% випадків вiн слугує друкарською машинкою чи виступає у ролі потужного калькулятора з розширеними можливостями.
Для таких цілей прекрасно підходить вживаний 486 чи Pentium 100 вартістю $150-200, тому продавцям нової техніки з мінімальними цінами у $500-700 довелося вигадувати щось новеньке. Більшість компаній з цього скрутного становища вийшли доволі просто: замість традиційної абракадабри на кшталт РII/400/64/4,3/ 1,44/4/32x/SVGA14' вони почали до звучних назв давати короткі анотації: "Автоматизоване робоче місце бухгалтера" чи "...офіс-менеджера", "Мультимедійна станція", "Мобільний офіс", "Ігровий" або "Інтернет-комп'ютер". Для забезпечення правдивості назв ці моделі почали оснащувати не лише відповідним "начинням", а й програмним забезпеченням, яке відповідає поставленим вимогам.
Оскільки місцеві розробники та дистриб'ютори програм сьогодні доволі жорстко стежать за дотриманням ліцензійних угод, складальники "персоналок" дедалі частіше йдуть з ними на співпрацю. Своєю чергою розробники програмного забезпечення сприяють просуванню певної марки ПК. Так, лабораторія "Форт" (український дистриб'ютор найпопулярніших на сьогодні бухгалтерських та управлінських програм російського розробника 1С) сертифікувала комп'ютери компанії Formula A на сумісність із системою "1С: Підприємство". Тим самим найавторитетніший розробник рекомендував бухгалтерам використання своїх програм саме на техніці цієї компанії.
Компанії, які мають відповідний досвід на ринку та досвідчених фахівців, пропонують за допомогою своєї комп'ютерної техніки налагодження організаційних та виробничих процесів компанії. Так, компанія DiaWest спроможна забезпечити повний цикл роботи офісу: проектування, монтаж та наладку комп'ютерної мережі, поставку всього спектра обладнанння, встановлення ліцензійного програмного забезпечення Microsoft та 1С, підключення до Інтернету, навчання персоналу роботі з технікою та програмами, забезпечення зв'язку (мобільного та стаціонарного за допомогою офісної АТС) та прийняття всього комплексу на сервісне обслуговування. Рівненські комп’ютерні фірми задовільняють попит як і роздрібних споживачів так і корпоративних клієнтів.
5. Підсумки
Проаналізувавши ситуацію на Рівненському ринку комп’ютерної техніки, я обрав декілька компаній лідерів.
В сегменті роздрібної торгівлі - це представники всеукраїнських мереж комп’ютерних магазинів компанія «DiaWest» (мережа магазинів «Комп’ютерний світ») та компанія «Техніка для бізнесу» (мережа магазинів «Комп’ютерний всесвіт») – ці компанії в Рівненській області мають магазини в місті Рівне та місті Дубно. Пропонують комп’ютери власного виробництва та брендову продукцію.
Рівненська фірма «Реноме-смарт» (магазини «Девайс» та «SM@RT») успішно конкурує на ринку з іншими фірмами.
Також молода перспективна фірма СПД-ФО Шандрук І.М. магазин «Ентер» конкурує з раніше названими фірмами. У кожної з цих фірм є певні особливості які приваблюють споживачів.
Я не називаю офісні («підвальні») фірми, тому що роздрібна торгівля стає цивілізованішою Люди прагнуть купувати техніку в комфортних умовах: мережевих магазинах комп’ютерної техніки або супермаркетах електроніки. Частка продажу спеціалізованих магазинів неухильно зростає. Тому потрібно орієнтуватися на цивілізовану торгівлю.
Під час цьго дослідження я замітив одну цікаву тенденцію. Майже всі “офісні” комп’ютерні фірми закуповують свою продукцію у одного оптового постачальника - львівської фірми «Нео-сервіс», тому ціни на комплектуючі в них практично рівні, і варіюють в незначних діапазонах.
В корпоративному сегменті вже протягом багатьох років залишається фірма «Реноме-смарт», яка надає широкий спектр якісних послуг, та готовить комплексні рішення “під ключ”.
Певну частку ринку також отримала ППФ «ФОРТЕЦЯ», яка виграла декілька тендерів на постачання комп’ютерів в державні установи області.
В цілому по Україні спостерігається така тенденція (дані дослідної компанії IDC Ukraine. ).
Ринок ПК набирає сил - $1,5 млрд. на 2008-й
Комп’ютерний ринок України продовжує набирати обертів. У 2006 році обсяг продажу ПК зріс на 18%, у 2007-му — на 20%.
Основною тенденцією ринку залишається поступовий перерозподіл попиту на користь мобільних систем. «Частка ноутбуків у роздрібній мережі «DiaWest — Комп’ютерний світ» 2005 року становила лише 5% усього продажу ПК. У 2006-му на мобільні системи припадало вже 29%, а за підсумками 2007-го — близько 40%», — каже директор мережі Юрій Приходько.
Потенціал сегмента лептопів недооцінили навіть аналітики. «Замість прогнозованих 506 тис. пристроїв поставки на український ринок сягнули 680 тис.», — констатує Олег Гаврасієнко, аналітик IDC Ukraine з ринку ПК. За оцінками компанії Everest, на початок грудня через роздріб уже реалізовано близько 500 тис. пристроїв.
Підвищений попит на лептопи пов’язаний з їхнім постійним здешевленням. За словами Юрія Приходька, ноутбуки дешевшають на 10-15% щороку: за 10 місяців 2007-го середня ціна лептопа зменшилася майже на 9% — з $892 до $814. При цьому середня вартість настільних систем лишилася на колишньому рівні — $585. «У 2007 році цінові пороги в сегменті настільних ПК порівняно з 2006-м практично не змінилися, — підтверджує директор департаменту продажу компанії Everest Марина Заславець. — Найімовірніше, вартість стаціонарних систем не зміниться і в 2008-му. Зате ціни на ноутбуки знизилися істотно, чим і пояснюється зростання продажу в сегменті лептопів».
Експерти вважають, що протягом найближчих п’яти років продаж ноутбуків зростатиме в середньому на 50-80% на рік. Утім, щонайменше до 2010-го настільні системи лідируватимуть за обсягом продажу в натуральному виразі. Однак виручки від реалізації лептопів і стаціонарних ПК зрівняються вже наступного року. «Сегмент ноутбуків зростає значно швидше за сегмент десктопів. У 2008-му в грошовому виразі вони будуть приблизно однакові — $1 млрд кожен (ураховуючи корпоративний сектор. — Прим. Контрактів)», — стверджує Олександр Шибанов з українського представництва Hewlett-Packard.
У 2008 році експерти прогнозують 30% збільшення продажу ПК. Але навіть за такого зростання, за даними IDC Ukraine, до кінця 2008-го рівень комп’ютерного проникнення в Україні становитиме трохи більш ніж 18%.
Отже, український ринок комп'ютерів демонструє стійкі тенденції розвитку, що вселяє оптимізм у виробників і продавців комп'ютерної техніки. Потреба в нових комп'ютерах усе ще велика, і якщо не завадять політичні чи економічні потрясіння, в Україні найближчими роками залишиться широке поле діяльності для вітчизняних і зарубіжних постачальників
Проаналізувавши все вище наведене і сказане, я повністю відчуваю потенціал діяльності в комп’ютерній сфері. Тому я і вибираю свою вузьку спеціалізацію на даному етапі «менеджер з продажу комп’ютерної техніки».
Похожие работы
... і становив 2.30, відповідно збільшився дохід, прибуток і рентабельність перевезень що призвело до зменшення витрат підприємства. 3. Технологія і організація перевезень фанери з міста Рівне (Україна) в місто Мілан (Італія) рухомим складом ТзОВ „Камаз-Транс-Сервіс” 3.1 Дослідження вантажопотоку Згідно договору, укладеного ТзОВ „Камаз-Транс-Сервіс”, на 2006 рік прогнозується обсяг перевезень ...
... » кошти на такі дослідження і патентувати винахід, який не забезпечить отримання прибутку від реалізації продукції на його основі. 1 ХАРАКТЕРИСТИКА РОЗТОЧУВАЛЬНОГО ІНСТРУМЕНТУ ЯК ОБ’ЄКТА ДОСЛІДЖЕННЯ Сучасна машинобудівна галузь промисловості відіграє чи не найголовнішу роль в розвитку економіки України. Машинобудівною промисловістю України виробляється найрізноманітніша продукція ...
... , зокрема, зазначається невідповідність якості, комплектності тощо даним супровідних документів, стан тари, упаковки і маркування тари. 3. УДОСКОНАЛЕННЯ ОБЛІКУ РОЗРАХУНКІВ З ПОСТАЧАЛЬНИКАМИ І ПІДРЯДНИКАМИ В УМОВАХ ІНФОРМАЦІЙНИХ ТЕХНОЛОГІЙ На досліджуваному підприємстві АТЗТ «Херсонська кондитерська фабрика» для удосконалення обліку та полегшення діяльності працівників відділу бухгалтерії ...
... В АБС АКБ «ПРОМІНВЕСТБАНК» ТА ОЦІНКА РІВНЯ ВРАЗЛИВОСТІ БАНКІВСЬКОЇ ІНФОРМАЦІЇ 3.1 Постановка алгоритму задачі формування та опис елементів матриці контролю комплексної системи захисту інформації (КСЗІ) інформаційних об’єктів комерційного банку В дипломному дослідженні матриця контролю стану побудови та експлуатації комплексної системи захисту інформації в комерційному банку представлена у вигляді ...
0 комментариев