Анализ хозяйственной деятельности УП ММЗ им. Вавилова

СОДЕРЖАНИЕ

1. Структура и краткая экономическая характеристика УП «ММЗ им. С. И. Вавилова»

2. Использование производственного и кадрового потенциала предприятия. Оценка использования кадрового потенциала

3. Организация работы предприятия

4. Политика ценообразования на предприятии

5. Прибыль и рентабельность предприятия

6. Финансы предприятия

7. Индивидуальное задание

Список использованных источников

1. СТРУКТУРА И КРАТКАЯ ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА УП «ММЗ ИМ. С. И. ВАВИЛОВА»

УП «ММЗ им. С. И. Вавилова» - крупное многопрофильное предприятие, специализирующееся в области лазерных, оптико-электронных и оптико-механических приборов и систем. Они имеют как военное назначение, так и гражданское (в медицине, космических исследованиях, народном хозяйстве и в быту). УП «ММЗ им. С. И. Вавилова» действует на основании Устава (приложение А).

Местонахождение предприятия:

220023 г. Минск, ул. Макаенка, 23.

УП «ММЗ им. С. И. Вавилова», основано в 1957 году, является одним из крупнейших предприятий оптического приборостроения в Республике Беларусь. УП «ММЗ им. С. И. Вавилова» располагает большим научно-техническим и производственным потенциалом в области проектирования, изготовления и испытания высокоточных оптико-механических, оптико-электронных приборов и систем. До 1989 года около 70% продукции производилось для нужд военных ведомств. В то же время каждый четвертый фотоаппарат, выпускавшийся в СНГ, имел марку БелОМО, в котором УП «ММЗ им. С. И. Вавилова» является головным предприятием объединения.

Производственный потенциал УП «ММЗ им. С. И. Вавилова» позволяет выпускать на уровне мировых образцов следующую продукцию:

- измерительные, наблюдательные приборы специального назначения;

- прицельную технику, в том числе с использованием лазеров;

- изделия для машиностроения и автомобилистов;

- осветительную аппаратуру;

- товары народного потребления.

Несколько этапов конверсии первой половины 90-х годов, отсутствие спроса на изделия производственно-технического характера, падение покупательского спроса населения привело к почти полной замене номенклатуры производимой продукции и разработке новой стратегии производства и ее реализации.

Основной целью, стоящей перед УП «ММЗ им. С. И. Вавилова», является:

1. Стабильное финансово-экономическое развитие предприятия.

2. Производство высококачественной конкурентоспособной экспортоориентированной и импортозамещающей продукции.

3. Повышение жизненного уровня работников предприятия.

Основными задачами в соответствии с поставленной целью являются:

- обновление производственных мощностей;

- создание новой современной конкурентоспособной продукции, обладающей высоким экспортным потенциалам;

- увеличение ассортимента и выпуск новой импортозамещающей продукции; расширение рынков сбыта, как в ближнем, так и в дальнем зарубежье.

Основа рыночной политики УП «ММЗ им. С. И. Вавилова» - экономическое развитие на основе выпуска конкурентоспособной продукции, отвечающей требованиям мировых стандартов, выход на мировой рынок с высококачественной и недорогой продукцией.

В каждом из региональных рынков выделяются несколько типов потребительских рынков:

- рынок потребителей спецтехники;

- рынок потребителей изделий прицельной техники и наблюдательных приборов (условно: оптовый, розничный, вторичный);

- рынок потребителей продукции гражданского назначения;

- рынок потребителей товаров народного потребления (условно: оптовый, розничный, вторичный);

- рынок потребителей услуг (изготовление комплектации, передача документации).

Рынок стран СНГ (Россия, Украина, Узбекистан, Туркменистан, Кыргызстан, Казахстан, Таджикистан, Армения, Азербайджан). Характеризуется сильной зависимостью от политической и экономической ситуации. Общий спад экономической активности, вызывающий и падение платежеспособного спроса в частности, отрицательно влияет на динамику развития рынков потребителей услуг и товаров народного потребления. Положительная динамика проявляется на рынках потребителей специальной техники, изделий прицельной техники и наблюдательных приборов (перевооружение, модернизация).

Рынок стран Балтии (Литва, Латвия Эстония).

Рынок, однозначно ориентированный на потребление продукции, произведенной в странах Западной Европы и Америки. Участие в военно-политическом блоке НАТО и использование его стандартов накладывает большие ограничения на возможность экспорта спецтехники. Присутствие на рынке потребителей изделий прицельной техники и наблюдательных приборов большого количества мировых торговых марок создает высокий уровень конкуренции, при котором помимо показателя цена/качество важное значение приобретает уровень послепродажного обслуживания.

Существует возможность экспорта на этот рынок приборов наблюдения и прицелов ночного видения низкой ценовой категории, бытовой оптики, а также услуг.

Рынки государств дальнего зарубежья.

Рынок стран Восточной Европы.

Характерен быстрым увеличением платежеспособного спроса. Возможна положительная динамика развития всех типов потребительских рынков, в том числе рынка потребителей медицинской техники при получении разрешения на использование в клинической практике каждой конкретной страны предлагаемых к экспорту изделий. Участие многих стран этого рынка в военно-политическом блоке НАТО и использование его стандартов накладывает большие ограничения на возможность экспорта спецтехники. Однако, ограниченность собственных ресурсов этих стран, подталкивают их к компромиссным решениям при выборе поставщиков изделий прицельной техники и наблюдательных приборов. Это подтверждает все увеличивающийся интерес к подобной продукции производства БелОМО.

Присутствие на рынке потребителей изделий прицельной техники и наблюдательных приборов большого количества мировых торговых марок создает высокий уровень конкуренции, при котором помимо показателя цена/качество важное значение приобретает уровень послепродажного обслуживания.

Важнейшей характеристикой рынка стран Восточной Европы является стремление к сохранению положительного сальдо во внешнеторговых операциях. Поэтому увеличение доли предприятия на этом рынке будет зависеть от перераспределения доли товарных групп в общем фиксированном объеме экспорта белорусских производителей.

Рынок стран Западной Европы.

Статичный рынок. Динамика его развития на порядок ниже динамики рынка стран Восточной Европы. Практически бесперспективен для экспорта специальной техники и изделий медицинской техники. Весь объем экспорта составлен товарами народного потребления. Увеличение объема экспорта происходит за счет увеличения товарной номенклатуры и применения комплекса маркетинговых мер. Актуальным является экспорт услуг и создание совместных производств.

Рынок региона Ближнего Востока (ОАЭ, Саудовская Аравия, Сирия, Ливан).

Рынок региона Северной и Центральной Африки (Ливия, Египет, Алжир, Ангола, Судан, Эфиопия, Сомали).

Рынок региона Юго-Восточной Азии (Индонезия, Вьетнам, Индия, Пакистан).

В специфике работы очень схожи между собой. Характерны положительной динамикой развития всех типов потребительских рынков. Протекционистские меры правительств приводят к постоянному увеличению объемов товарооборота.

Велик спрос на рынке потребителей услуг. Огромна потребность в модернизации военной техники. Существование в большинстве стран упрощенных процедур сертификации и разрешения к использованию делает их самыми потенциальными для экспорта всех товарных групп предприятия, услуг, технологий.

Основные требования потребителей продукции.

В условиях рыночной экономики удовлетворение запросов потребителей продукции, товаров, услуг является важнейшим фактором успеха предприятия. Для анализа запросов потребителей проводятся исследования рынка, которые осуществляются следующими способами:

- анализ информации, предоставленной маркетологами и менеджерами;

- участие в выставках и ярмарках;

- анализ информации, помещенной в каталогах, буклетах, журналах, прайс-листах, рекламно издательской литературе;

- анализ информации СМИ, по телефону, торговым точкам,

- отзывы потребителей продукции о качестве и потребительских свойствах ее.

В современных условиях конкуренции необходимо уделять внимание требованиям клиентов к продукции предприятия. Основными требованиями покупателей продукции являются:

- улучшение эргономики продукции (удобство и простота пользования, вес изделия, унификация применения);

- улучшение качества продукции (уменьшение бракованных систем и узлов, улучшение технических характеристик, увеличение срока службы изделия);

- сокращение сроков поставки продукции до потребителей;

- гарантийное и послегарантийное обслуживание;

- улучшение дизайна продукции и упаковки;

- доступная цена для потребителя.

Выполнение этих условий позволяет сделать продукцию предприятия конкурентоспособной, а, следовательно, увеличить объемы продаж как на внутреннем, так и на внешних рынках.

В период 2002-2007 гг. УП «ММЗ им. С. И. Вавилова» проводился ряд маркетинговых исследований по номенклатуре выпускаемых изделий, объединенных в следующие товарные группы: прицелы оптические и прицельные комплексы; коллиматорные прицелы; приборы и прицелы ночного видения; приборы наблюдения; целеуказатели лазерные; фонари подствольные, в том числе инфракрасные; дальномеры лазерные; коллиматоры холодной пристрелки.

Конкуренты предприятия на целевых рынках.

Рынки ближнего зарубежья:

1. Уральский оптико-механический завод - прицелы оптические, прицельные системы с лазерным дальномером, теодолиты оптико-механические;

2. Научно-производственный комплекс «Фотоприбор» - прицелы оптические, глазки дверные, компасы жидкостные «Сокол»;

3. Харьковский машиностроительный завод «ФЭД» прицелы оптические, фотокамеры

4. Тамбовский завод «Электроприбор» - прицелы оптические, лупы;

5. ПО «Новосибирский приборостроительный завод» - монокуляры панкратические и универсальные, монокуляры, трубы зрительные ночные, прицелы оптические;

6. Вологодский оптико-механический завод - приборы ночного видения, прицелы оптические дневные и ночные;

7. Загорский оптико-механический завод - бинокуляры, лупы, монокуляры ночного видения, прицелы охотничьи дневные и ночные;

8. АООТ «Ростовский оптико-механический завод» - монокуляры ночного видения;

9. ОАО «Казанский оптико-механический завод» - приборы ночного видения;

10. СКБ ТНВ - приборы ночного видения, прицелы ночные, лазерные целеуказатели;

11. ОАО «Красногорский завод им.С.А. Зверева» - прицелы оптические, ночные;

12. НПАО «Барс» - прицелы коллиматорные, приборы ночного видения, лазерные целеуказатели.

Другие рынки:

1. «Умарекс», ФРГ - прицелы оптические;

2. «Цейсс», ФРГ - наблюдательные приборы;

3. STANO Components Inc, США - прицелы, приборы наблюдения;

4. Vision International, США - приборы наблюдения;

5. Excalibur Enterprises, США - прицелы, приборы наблюдения;

6. LEA Inc. - приборы наблюдения;

7. ITT ElectroOptical Products Div - приборы наблюдения;

8. Varo Electron Devices, США - прицелы ночные и др.

Оценка «технологического» состояния конкурентов может быть сопоставлена с уровнем их разработок и качеством выпускаемой ими продукции. Оценка финансового состояния конкурентов весьма проблематична, так как даже косвенные данные, например, о долях рынка стрелковой оптики этих предприятий, недоступны.

Планомерное увеличение объемов сбыта продукции УП «ММЗ им. С. И. Вавилова» в мировом масштабе, как правило, достигается организацией региональных представительств, действующих от имени головного предприятия и поддерживающих местные дилерские сети. Эффективно создание постоянно действующих выставок в рамках торговых домов Республики Беларусь за рубежом.

Производственная программа в 2008 г. УП «ММЗ им. С.И. Вавилова» нацелена на насыщение рынков, как в РБ, так и в странах дальнего и ближнего зарубежья товарами гражданского и народного потребления отвечающими международным стандартам. Перспективное направление - производство импортозамещающей продукции соответствующей по качеству зарубежным аналогам, но не производящейся в РБ (узлы для большегрузных автомобилей). Выпуск продукции энергосберегающего характера (счетчики газа, осветительная аппаратура). Особое внимание в планируемом периоде уделяется на выпуск экспортной, конкурентоспособной продукции (спец. техника, товары гражданского назначения и ТНП) обеспечивающей поступление в РБ валютной выручки. Благодаря своим производственно-технологическим возможностям и инфраструктуре УП «ММЗ им. С. И. Вавилова» в настоящее время в состоянии осваивать и выпускать сложные технические комплексы, надежно работающие в любых условиях.

За последнее время на предприятии проведена определенная работа по внедрению международных стандартов ИСО серии 9000:

- испытательная лаборатория аккредитована на право проведения испытаний сертифицируемой продукции;

- аккредитована метрологическая служба и получена лицензия на аттестацию и проверку средств измерения;

- разработана политика руководства в области обеспечения качества;

- со всеми специалистами проводится учеба по изучению требований ИСО серии 9000.

В структуру УП «ММЗ им. С.И. Вавилова» входит отдел гарантийного и технического обслуживания выпускаемых изделий - ОГТО. На отдел в соответствии с КСУЭП и КР возложено управление качеством на стадии эксплуатации, которое организовано в соответствии со стандартами предприятия:

СТПАШ 2620-94 «Гарантийное обслуживание, организация гарантийного ремонта»;

СТПАШ 2626-84 «Порядок восстановления изделий ПТН»;

СТПАШ 2656-85 «Порядок рассмотрения рекламаций, восстановление изделий»;

СТПАШ 1040-27272-87 «Техническая подготовка ремонта, ТНП серийного производства».

В настоящее время находятся на стадии разработки:

СТПАШ СК 4005-2001 «Система качества. Обслуживание. Обеспечение качества продукции на стадии эксплуатации».

СТПАШ СК 4017-2001 «Система качества. Изделия общей техники. Рассмотрение рекламаций. Восстановление изделий».

Для своевременного и качественного гарантийного и послегарантийного обслуживания ТНП выпускаемых УП «ММЗ им. С.И. Вавилова» заключены договора:

- по счетчикам расхода газа с 12 организациями различных регионов РФ и 9 организациями РБ;

- по сепараторам-маслообразователям и соковыжималкам-шинковкам с 1 организацией РФ;

- по дымомерам с 1 организацией РБ.

В период 2006-2008 гг. планируется разработка и внедрение новых изделий по следующим направлениям:

1. Узлы пневматической тормозной системы грузовых автомобилей (МАЗ, КАМАЗ) и пассажирских автобусов.

2. Совершенствование конструкции и создание новых моделей бытовых счетчиков газа с целью снижения материалоемкости и трудоемкости данного вида продукции.

3. Освоение производства ряда типоразмеров ИК-излучателей и блоков управления к ним.

4. Освоение производства новых моделей оптических прицелов, приборов наблюдения, экспортно-ориентированных приборов ночного видения.

5. Модернизация компрессоров хладоновых с целью расширения области их применения в холодильной аппаратуре.

6. Освоение производства систем больничных осветительных импортозамещающей направленности.

7. Развитие производства и расширение номенклатуры энергосберегающих светильников различного назначения.

Освоение новых моделей счетчиков газа и совершенствование выпускаемых направлено на закрепление позиций УП «ММЗ им. С.И. Вавилова» на рынке РФ и дальнейшее продвижение моделей счетчиков на рынки республик Казахстан и Молдова.

Особенностью материально-технического обеспечения предприятия является сложившаяся система применения в производстве и планировании технически и экономически обоснованных норм расхода сырья, материалов и покупных комплектующих изделий с использованием автоматизированной системы управления. В данный период на предприятии используется более 3,5 тысяч наименований сырья и материалов и 2,5 тысяч покупных комплектующих изделий. В условиях рыночной экономики резко возрастает роль оперативного планирования материально-технического обеспечения.

Планирование объемов закупок сырья, материалов и покупных комплектующих изделий, выполняемое отделом материального нормирования, планирования и мобилизационной подготовки завода, включает в себя:

- разработку подетально-пооперационных норм расхода ТМЦ по всей установленной номенклатуре продукции и видам работ;

- расчет потребности в ТМЦ на планируемый период по плану выпуска изделий;

- анализ объемов закупок с учетом потребности, остатков на складах и в кладовых предприятия, транзитных норм поставки ТМЦ;

- формирование плана материально-технического обеспечения предприятия.

Работа требует постоянного изучения конъюнктуры рынка и анализа цен приобретаемых ТМЦ. Для повышения конкурентоспособности предприятия и снижения затрат на закупку материалов, выбор основного и альтернативного поставщика осуществляется на конкурсной основе.

В процессе проведения конкурсов (процедур запроса ценовых предложений) конкурсная комиссия рассматривает поступившие ей предложения, - проводит квалификационный отбор участников конкурса и выбор поставщиков. После принятия решения о выборе поставщиков, отдел материального снабжения или отдел внешней комплектации заключают договора на закупку ТМЦ.

В целях повышения экономической эффективности закупок металлопродукции, исключения необоснованного посредничества в соответствии с Программой централизованных закупок, предприятие участвует в биржевых торгах и закупает материалы в открытом акционерном обществе «Белорусская универсальная товарная биржа», у основных поставщиков-организаций, входящих в состав Белорусского концерна по материальным ресурсам («Белресурсы»), а так же производит закупки у производителей.

В период 2008 г. продолжится поиск новых направлений производства продукции, в том числе поисково-экспериментальные и опытно-конструкторские работы по созданию счетчиков газа на базе электронных методов определения расхода, создание компрессоров, работающих на перспективных хладонах, нагревателей на базе источников типа КГМ и КГТ, позисторных нагревателей, специальных осветительных приборов для учебных классов и т.п.