Текущая маркетинговая ситуация

2. Текущая маркетинговая ситуация

 

2.1.Основные конкуренты

 

Анализируя, ситуацию на рынке сбыта алкогольной продукции, приходим к выводу, что основными конкурентами являются зарубежные производители спиртных напитков. Их продукция почти всегда отличается высоким качеством, широким ассортиментом, разнообразием упаковки. Основной недостаток – высокие цены.

Судя, по объемам сбыта, можно сказать, что эти товары, в целом, не полностью удовлетворяют потребности покупателей. Стратегия конкурентов агрессивна и в охвате рынка они используют методы дифференцированного маркетинга.

Таким образом, из всего вышесказанного можно сделать вывод, что у нас есть довольно перспективная маркетинговая возможность сбыта продукции высокого качества по низким ценам.

Кроме того:

·          При покупке оптом устанавливаем скидку 5%

·          Крупным торговым партнерам скидки до 10 %

3. Товарная стратегия фирмы

 

3.1. Товар. Ассортимент. Позиционирование

В ассортименте нашей продукции присутствуют:

1.         Вина столовые

2.         Вина виноградные крепленые

3.         Вино полусладкое “Российское”

4.         Коньяки.

5.         Водки “Русская”, “Столичная”, “Московская”, “Георгиевская”, “Особая московская” и т.д.

Отличительной особенностью нашей продукции является экологическая чистота и высокое качество. Следовательно, позиционироваться мы должны, прежде всего, по цене (потому что в этом наше основное преимущество перед конкурентами).

4. Опасности, которые могут повлиять на сбыт товара и возможности противодействия им

Факторы микросреды, влияющие на сбыт.

Таблица 1

Положительные факторы	Отрицательные факторы
1. Стабильность поставок	1. Нестабильность поставок сырья
2. Бесперебойность работы предприятия	2. Забастовка рабочих нашего предприятия
3. Приобретение новых потребителей	3. Потеря существующих связей с потребителем
4. Потребители удовлетворены качеством нашей продукции	4. Неудовлетворённость потребители качеством нашей продукции
5. Положительное отношение контактной аудитории	5. Плохое отношение к нам контактной аудитории

Уменьшить отрицательное влияние вышеперечисленных факторов можно следующим образом;

1. Создать производственные запасы, наладить контакты с новыми поставщиками;

2. Постоянно контролировать настроение рабочих, свести к минимуму вероятность забастовок;

3. Постоянный поиск нового рынка сбыта, но нужно учитывать, что всё - таки более надёжные это старые, проверенные связи;

4. Постоянный контроль за качеством продукции;

5. Действовать по обстоятельствам.

Факторы макросреды, влияющие на сбыт.

Таблица 2

Положительные факторы	Отрицательные факторы
1. Принятие законов, предусматривающих льготы для производителей	1. Принятие законов, ущемляющих права производителей
2. Спад инфляции	2. Рост инфляции
3. Удешевление энергии	3. Удорожание энергии
4. Повышение общего уровня покупательной способности	4. Снижение общего уровня покупательной способности

При отрицательном влиянии факторов макросреды мы практически не можем ничего поделать.

5. Финансовый план   Рассмотрим планирование прибыли по данным в таблице:

Таблица 3

показатели	Ед. измер.	2002	2003	отклонение
т/о	Тыс. р.	5720	5980	+260
Ср. торг. надб.	%	18	22	+4
ВД	Тыс. р.	1030	1316	+286
ПР	Тыс.р.	510	781	+271
ИО	Тыс.р.	520	535	+15
Р	%	9	13	+4

Валовой доход за 2003г. составит:

ВД = 5980×22% = 1316 тыс. р.

ПР = ВД – НДС – ИО

ПР = 1316 – 535 = 781 тыс. р.

Р = П/т/о×100

Р = 781/5980×100 = 13 %

При анализе прибыли от реализации определяется влиянием факторов: объема т/о, ВД от реализации, издержки обращения.

А).Влияние т/о = Р0 (Т1 – Т0)/100

Вл. т/о = 9×260/100 = 23,4 тыс. р.

За счет увеличения объема т/о на 260 тыс. р. прибыль увеличилась на 23,4 тыс. р.

Б).Вл. УТН = Т1 (ТН1 – ТН0)/100

Вл. УТН = 5980×4/100 = 239,2

За счет увеличения торговых надбавок на 4% прибыль увеличится на 239,2 тыс. р.

В).Вл. УИО = Т1 (УИО1 – УИО0)/100

Вл. УИО = 5980×0,1/100 = 5,98 тыс. р.

За счет уменьшения издержек обращения на 0,1 прибыль увеличелась на 5,98 тыс.р.

6.Оценка рисков

Рассмотрим основные возможные риски: