Стратегия и пути снижения текущих затрат

4. Стратегия и пути снижения текущих затрат

В традиционном понимании важнейшим путем снижения затрат является экономия всех видов используемых в производстве ресурсов — трудовых и материальных.

Для выявления резервов снижения себестоимости необходимо определить факторы, обусловливающие это снижение.

Под факторами снижения себестоимости продукции (работ, услуг) понимают всю совокупность движущих сил и причин, определяющих ее уровень и динамику.

Различают такие пути снижения затрат на производство продукции:

1) повышение технического уровня производства, в частности внедрение новой прогрессивной технологии, повышение уровня механизации и автоматизации производственных процессов; расширение масштабов использования и усовершенствование техники и применяемой технологии; лучшее использование сырья и материалов;

2) улучшение организации производства и труда, то есть совершенствование управления производством и сокращения затрат на него; внедрение научной организации труда; улучшение использования основных производственных фондов; улучшение материально-технического обеспечения; сокращение транспортно-складских затрат и т. п.;

3) изменение объема производства, обусловливающее относительное сокращение условно-постоянных затрат в результате роста объемов производства;

4) изменение структуры, ассортимента и улучшение качества продукции.

5. Цены на продукцию (услуги): сущностная характеристика, виды, методы установления и регулирования

Цена товара — это денежная форма стоимости и одновременно феномен спроса и предложения.

Цена — один из главных показателей в предпринимательстве, т. к. она служит количественным выражением тех затрат, которые несет потребитель ради получения какого-либо блага в виде товара или услуги.

Цена как инструмент бизнеса приобретает все большее значение. Целенаправленная ценовая политика во многом обеспечивает предприятию успех в его коммерческой деятельности, цена товара свидетельствует о его конкурентоспособности и позиции предприятия на рынке.

Ценовая политика, установление разумной, «приемлемой для рынка» цены — это и наука, и в значительной степени искусство.

На формирование рыночной цены товара влияет множество факторов. Одни из них имеют прямое и непосредственное влияние на уровень цен, другие влияют косвенно.

Таким образом, можно говорить о сложной иерархической системе ценообразующих факторов.

В условиях рынка на цены влияет спрос и предложение. Недостаточное предложение товара относительно спроса на него вызовет рост цен, и наоборот. При совпадении спроса и предложения устанавливается рыночная цена равновесия.

На величину рыночной цены и степень ее отклонения от стоимости влияют оценка потребителем полезности товара, соответствие его моде, престижность товара и другие факторы.

Экономическая роль цены в рыночной экономике воплощается в выполняемых ею функциях. Различают такие функции цены: учетную, стимулирующую, распределительную, поддержки рыночного равновесия.

С помощью цен и благодаря выполняемым ими функциям находят свое решение три основные вопроса рыночной системы «что», «как» и «для кого производить».

Различают виды цен: договорные, закупочные, контрактные, оптовые, розничные, мировые, сметные, трансфертные, тарифы.

Договорные — это цены, устанавливаемые на основе договора покупателя и продавца. Они учитывают как затраты производства, так и соотношение спроса и предложения на конкретный товар.

Закупочные — цены, по которым сельскохозяйственные предприятия и фермеры продают государству свою продукцию. Эти цены должны обеспечить покрытие затрат на производство и получение нормальной нормы прибыли; на их уровень влияют оптовые цены на промышленную продукцию, которой обеспечивается сельское хозяйство (машины, химикаты, топливо, энергия и др.).

Контрактные —фактические цены по биржевым операциям.

Оптовые —это цены, по которым осуществляются расчеты между предприятиями за реализованную продукцию промышленности. По ним реализуется также сельскохозяйственное сырье, которое приобретают заготовительные организации у хозяйств и населения для дальнейшей переработки на предприятиях легкой и пищевой промышленности.

Розничные — это цены реализации товаров конечному потребителю через розничную торговлю. Эти цены сверх оптовой цены включают торговую надбавку, за счет которой покрываются затраты оборота и образуется прибыль торговых организаций. Розничные цены могут быть регулируемыми и свободными. Регулируемые цены контролируются государством, а свободные устанавливаются под влиянием спроса и предложения. К розничным относятся также цены колхозного рынка и комиссионной торговли, устанавливаемые по договору с продавцом, сдающим товар на комиссию.

По мировым ценам осуществляется значительная часть операций по данному товару на мировом рынке. Ими являются цены операций, заключенных в важнейших центрах международной торговли. Эти цены зависят от спроса и предложения товаров, от внешнеэкономических ограничений, колебаний курсов валют, условий купли-продажи и др.

Сметные — оптовые цены в строительстве.

Трансфертные — цены, по которым продукция обращается внутри предприятия между цехами или между предприятиями внутри больших фирм.

Тарифы — это цены на перевозку грузов, за потребление электроэнергии, тепла, воды и других услуг.

В мировой практике широко используются скидки с цены. Их насчитывается более 20 видов. Скидки используются, чтобы реагировать на более низкие цены конкурентов, сократить очень большие запасы, ликвидировать остатки товаров, привлечь большее число потребителей, стимулировать потребление товара и т. д.

Общая, или простая, скидка представляет собой скидку с прейскурантной, или справочной, цены.

При наличном расчете за покупку покупатель получает скидку -«сконто».

Бонусная скидка, или скидка за оборот, предоставляется постоянным покупателям в зависимости от достигнутого объема продажи обычно в течение года.

Прогрессивная скидка предоставляется покупателю за количество, объем покупок или серийность. Сезонная скидка предоставляется покупателю за приобретение товара вне сезона его продажи.

Товарообменный зачет, или скидка за возвращение старого, прежде купленного у данной фирмы, товара в счет приобретения у нее же нового также получила довольно широкое распространение в торговой практике.

Экспортная скидка предоставляется при продаже товара на экспорт при последующем вывозе его из страны.

Специальные скидки предоставляются тем покупателям, в которых продавец заинтересован в наибольшей степени, а также постоянным покупателям (привилегированные скидки).

Также используются сложные скидки, соединяющие разные виды скидок.

Менее распространены наценки, которые могут быть установлены за повышенное качество (например, большой процент содержания меди в поставляемой медной руде), более удобное и срочное снабжение, за доставку товара непосредственно к месту использования и др., то есть за выполнение дополнительных требований покупателя по отношению к продаваемому товару.

При формировании цен сталкиваются интересы производителей и потребителей, оптовых и розничных торговцев, экспортеров и импортеров, государства и профсоюзов. Именно поэтому цены являются объектом постоянного регулирования со стороны государства.

Государственное регулирование ценообразования осуществляется прямыми и косвенными методами.

Косвенные методы включают:

> наблюдение за ценами со стороны государственных органов для определения индексов изменения зарплаты, пенсий, выявления роста цен на затраты производства и конкурентоспособности национальной продукции;

>   изменение налогов;

>   эмиссию денег;

>   введение или отмену таможенных ограничений.

К прямым методам государственного регулирования относятся:

·      фиксация цен на товары и услуги государственного сектора (уголь, электроэнергию, железнодорожные, почтово-телеграфные услуги и др.);

·      ценовые субсидии - снижение цен путем специальных доплат производителю или потребителю;

·      санкционированная государством политика «ускоренной амортизации».

Политика цен определяется в Украине Законом от 03.12.90 г. «О ценах и ценообразовании», действие которого распространяется на все предприятия и организации независимо от форм собственности, подчиненности и методов организации труда и производства. Политика ценообразования — составная часть общей экономической и социальной политики Украины.

Законом установлены виды цен и тарифов, которые могут применяться в народном хозяйстве Украины, а именно:

>   свободные;

>   государственные фиксированные;

>   регулированные.

Свободные цены и тарифы устанавливаются на все виды продукции, товаров и услуг, за исключением тех, по которым осуществляется государственное регулирование цен и тарифов. Государственные фиксированные и регулированные цены и тарифы устанавливаются на ресурсы, оказывающие определяющее влияние на общий уровень и динамику цен на товары и услуги, которые имеют решающее социальное значение, а также на продукцию, товары и услуги, производство которых сосредоточено на предприятиях, занимающих монопольное положение на рынке.

В условиях рынка применяются разные виды ценовой стратегии, основные из которых такие:

·   стратегия «снятия сливок», предусматривающая начальную продажу товара по высоким ценам; она характерна для продажи товаров-новинок, защищенных патентами;

·   стратегия низких цен или «проникновения», «прорыва на рынок», предусматривающая продажу товаров по сравнительно низким ценам с целью привлечения большого числа покупателей и завоевания большей доли рынка;

·   стратегия дифференцированных цен, активно применяемая в торговой практике компаний, которые устанавливают определенную шкалу возможных скидок и надбавок к среднему уровню цен для разных рынков, их сегментов и покупателей;

·   стратегия льготных цен; льготные цены устанавливаются на товары и для покупателей, в которых фирма-продавец определенно заинтересована, а также как временная мера стимулирования продажи, например, привлечение покупателей на распродажи;

·   стратегия ценового лидера, предусматривающая соотношение своего уровня цен с движением и характером цен фирмы-лидера на данном рынке по конкретному товару;'

·   стратегия престижных цен, предусматривающая продажу товаров по высоким ценам и рассчитанная на сегменты рынка, которые обращают особое внимание на качество товара, его уникальность и товарную марку и менее всего — на цену;

·   стратегия неокругленных цен; она предусматривает установление цен ниже круглых цифр. Такие цены покупатели воспринимают как свидетельство тщательного анализа фирмой своих цен и желание установить их на минимальном уровне.

Кроме того, используются и другие стратегии ценообразования: единых, гибких, эластичных, конкурентных цен и др.

6. Список литературы

1.  Экономика предприятия. (Учебное пособие) Жиделева В.В., Каптейн Ю.Н. (2010г., 133с.)

2.  «Экономика предприятия», Титов В.И. (2008г., 416с.)

3.  Экономика предприятия (фирмы): Практикум. Под ред. Позднякова В.Я., Прудникова В.М. (2008г., 2-е изд., 319с.)

4.  Экономика предприятия. Краткий курс. (Учебное пособие) Ильин А.И. (2007г., 236с.)

5.  Экономика фирмы. (Учебное пособие) Чечевицына Л.Н., Чуев И.Н. (2006г., 400с.)