Навигация
Основные аспекты концепции «ценовой дискриминации»
11582
знака
1
таблица
0
изображений
2. Основные аспекты концепции «ценовой дискриминации»
Концепция имеет три основных аспекта – социальный, возмещения расходов и эффективного использования производственных мощностей.
Социальный аспект концепции «ценовой дискриминации» проявляется прежде всего, в виде различных скидок с цены для определенных категорий потребителей – детей, престарелых, безработных и т.д.
Возмещение расходов как аспект концепции «ценовой дискриминации» подразумевает учет разницы в эластичности спроса представителей различных сегментов рынка на занятия различными видами спорта, что предоставляет возможность в рамках одной и той же физкультурно-спортивной организации компенсировать снижение цен на занятия одним видом спорта, спрос на который имеет значительный уровень эластичности, повышением цен на занятия другим видом спорта, спрос на который неэластичен.
Особенно эффективно этот аспект «дискриминации» цен можно использовать с учетом различных вариантов уплаты членских взносов, к основным из которых относятся следующие:
клиент заранее оплачивает право пользования услугами физкультурно-спортивного клуба на определенный промежуток времени – квартал, полгода, год и даже пожизненно. Этот вариант обычно используется в престижных частных клубах, клиенты которых – состоятельные люди;
клиент вносит плату за год вперед, что не освобождает его от необходимости оплачивать каждую из предоставляемых услуг в отдельности. Годовой взнос в этом случае значительно ниже, чем в первом варианте. Главным недостатком этой системы является то, что значительная часть дохода ставиться в зависимости от загруженности физкультурно-спортивных сооружений. Большое количество дополнительных оплат отпугивает посетителей;
клиент оплачивает вступительный взнос и ежемесячные взносы. Это – наиболее распространенный вариант. Он отличается от предыдущих тем, что потребитель ежемесячно принимает решение о том, продлевать ему членство в физкультурно-оздоровительном клубе или нет.
Максимизация использования производственных мощностей как элемент концепции «ценовой дискриминации» связана с необходимостью наиболее эффективной эксплуатации физкультурно-спортивных сооружений в зависимости от спроса в различное время суток, в различные дни недели и т.д. Недогрузка физкультурно-спортивных сооружений по утрам и рабочим дням недели и перегрузка их по вечерам и в выходные дни, то есть наличие пиковых ситуаций, приводит к необходимости выравнивания спроса за счет «дискриминации» цен. Установление более высоких цен в пиковое время предоставляет возможность получить прибыль, которая может быть использована для субсидирования деятельности физкультурно-спортивной организации в непопулярное время.
Довольно активно этот элемент концепции «ценовой дискриминации» используется и в России.
Однако установление более высоких цен на услуги в пиковое время приводит к несправедливой дискриминации ряда посетителей. Поэтому разработан альтернативный подход к ценообразованию – двухкомпонентные тарифы. Такая цена включает оплату фиксированной суммы (входная плата, абонемент, и т.п.) плюс дополнительную сумму, размер которой зависит от времени предоставления услуги.
«Ценовая дискриминация» на занятия теннисом в физкультурно-спортивных организациях Москвы
| Физкультурно-спортивные организации | Стоимость аренды корта (ч) | Стоимость услуг тренера (ч) |
| Русский теннисный клуб | 60 руб. (до 16.00) 90 руб. (после 16.00 и в выходные) | 150 руб. |
| «Спартак» | 100 руб. | По договоренности |
| Теннисный центр | 160 руб. (до 10.00) 180 руб. (10.00 – 17.00) 200 руб. (после 17.00 и в выходные) | 20 долл. |
| «Москвич» | 220 руб. | По договоренности |
| «Отрадное» | 170 руб. | - |
| «Петровский парк» | 150 руб. (открытый) 80 долл. (крытый) | - |
| «Красная стрела» | 50 руб. (до 17.00) 70 руб. (после 17.00 и в выходные) | - |
| «Крылатское» | 140 руб. (до 17.00) 180 руб. (после 17.00 и в выходные) | - |
| «Динамо» | 70 руб. (до 10.00) 60 руб. (10.00 – 18.00) 80 руб. (после 18.00 и в выходные) | 20 – 25 долл. |
| «Кировский» | 150 руб. (открытый) 300 руб. (крытый) | По договоренности |
Литература
1. Менджмент и экономика физической культуры и спорта: учебное пособие для студ. высш. пед. учеб. заведений / М.И. Золотов, В.В. Кузин, М.Е. Кутепов, С.Г. Сейранов. – М.:2004.
2. Менеджмент и экономика физической культуры и спорта: учебное пособие / М.И. Золотов/1-е изд. М.: 2001г.
Похожие работы
... ФКиС. 17. Особенности менеджмента в различных физкультурно-спортивных организациях. 18.Технология выработки и принятия управленческого решения. 19.Принципы управления физической культурой и спортом. 20.Функции менеджмента в физической культуре и спорте: общая характеристика и основания классификации. 21.Методы управления физической культурой и спортом: общая характеристика и основания ...
... механизм опосредованного регулирования экономики (в «классической» и «государственно-социалистической» системах он отсутствует). Три обстоятельства характерные для современной экономики распространяются и на экономику физической культуры и спорта. 1. Современная экономика является рыночной; поэтому и современную экономическую теорию в сфере физической культуры и спорта, можно определить как ...
... показателей; - воздействие на объект внешних или внутренних факторов. Чтобы выявить проблему и обусловившие ее факторы, нужно иметь соответствующую информацию. Управленческая информация в спортивном менеджменте - это совокупность передаваемых по каналам связи сообщений, объективно отражающих развитие спортивной организации и предназначенной для управления. Совокупность факторов и условий, ...
... в себе процесс создания и производства товара-услуги, а также доведения ее до потребителя на основе изучения потенциального и реального спроса потребителей и конкретных рыночных условий. Маркетинг услуг преследует двуединую цель — максимизировать прибыль предприятия, производящего и оказывающего услуги, и удовлетворить спрос потребителей. Маркетинговая деятельность в сфере услуг строится в ...
0 комментариев