Навигация
Анализ маркетинговой деятельности
23270
знаков
0
таблиц
0
изображений
3. Анализ маркетинговой деятельности
Конкурентными преимуществами ЗАО является:
– налаженное производство теплоэнергетических приборов различного ассортимента со значительным опытом работы на отечественном рынке;
– подготовленный квалифицированный персонал;
– сложившиеся хозяйственные связи с поставщиком материалов и потребителями.
Проводимая ценовая политика ориентируется в основном только на 2 фактора:
1) себестоимость изделия;
2) цены конкурентов - неосновной фактор.
При определении цен не учитываются: стратегическое положение предприятия, условия отгрузки, ценовая дифференциация. Цены на продукцию определяются исходя из требований рыночного спроса и складывающейся структуры затрат. Предприятие стремится устанавливать цены на продукцию на 25-30% ниже, чем у конкурентов.
Усиление конкуренции создает дополнительные требования к своевременному развитию производства, обновлению ассортимента и повышению качества продукции. В связи с этим задача расширения производственных мощностей по выпуску новых пленочных материалов.
Характер рынка традиционный.
Реализацией продукции занимается отдел сбыта. Отдел сбыта в своей деятельности руководствуется достижением главной цели предприятия, однако не выполняет всю необходимую работу для ее достижения. Данная служба должна особое внимание уделять системе стимулирования сбыта.
Увеличение объема продаж, сохранение связей с существующими потребителями и привлечение новых осуществляется за счет: использования нового технологического оборудования, обеспечивающего улучшение потребительских свойств вырабатываемой продукции; применения компонентов отечественного и импортного производства, позволяющих разнообразить ассортимент и потребительские свойства производимой продукции; снижения себестоимости продукции за счет рационализации структуры производства и управления, уменьшения накладных расходов. Замена низкокачественных расходных материалов на импортные дают возможность повысить конкурентоспособность продукции на отечественном рынке.
Следует отметить, что ЗАО «Теплоприбор» уделяет мало внимания рекламе. Рекомендуется организовать рекламу при помощи средств массовой информации (газет, телевидения, радио); организовать и подготовить статьи и информацию для журналов, газет, радио; готовить сценарии для кинорекламных роликов, фильмов. Рекомендуется участвовать во всероссийских и региональных отраслевых выставках, ярмарках, выставках-продажах, самим организовывать выставки-продажи. Предприятие имеет, на мой взгляд, недопустимо низкие затраты на маркетинг (рекламу, сервис, дизайн и т.д). Можно рекомендовать предприятию повысить вложения в службу маркетинга, направляя часть средств на стимулирование сбыта и завоевание новых рынков.
4. Бухгалтерский учет
Основными функциями бухгалтерскими учета являются: формирование достоверной информации о хозяйственных процессах и результатах деятельности предприятий необходимой для оперативного руководства и управления, а также ее использования инвесторами, покупателями, налоговыми, финансовыми, банковскими органами и иными заинтересованными лицами; обеспечение контроля за наличием движения имущества и использования материальных, трудовых и финансовых ресурсов в соответствии с утвержденными нормами, нормативами и сметами; предупреждение негативных явлений в финансово-хозяйственной деятельности, выявление и мобилизация внутрихозяйственных ресурсов. Система бухгалтерского учета на предприятии и работа бухгалтера организуется в соответствии с Положением по ведению бухгалтерского учета и отчетности в Российской Федерации.
За время ознакомительной практики я получила навыки составления бухгалтерских документов, в том числе, бухгалтерского отчёта, форм №1 и №2, первичных документов (счёт-фактура, расходный и приходный ордера, сопроводительные документы, накладные и т.д.), вычисления амортизационных отчислений, учётом кассовых операций.
Ежегодно издается приказ об учетной политике предпрития на основании Федерального закона «О бухгалтерском учете» от 21 ноября 1996 г. №129-ФЗ и Положения по бухгалтерскому учету «Учетная политика предприятия» (ПБУ 1/98) . Учетная политика ЗАО «Теплоприбор» строится на следующих основных принципах:
1) Ответственность за организацию, состояние и достоверность бухгалтерского учета, своевременное представление ежегодного отчета и другой финансовой отчетности в соответствующие органы, а также сведений о деятельности предприятия, представляемых акционерам, кредиторам и в средства массовой информации, несет генеральный директор предприятия в соответствии с Федеральным законом «Об акционерных обществах», иными правовыми актами Российской Федерации.
2)Достоверность данных, содержащихся в годовом отчете предприятия общему собранию акционеров, бухгалтерском балансе, счете прибыли и убытков, должна быть подтверждена Ревизором предприятия. Предприятие в случае публичного размещения им облигаций или иных ценных бумаг публикует информацию в объеме и порядке, установленных Федеральной комиссией по ценным бумагам и фондовому рынку при Правительства Российской Федерации. Перед опубликованием вышеуказанной информации предприятие привлекает для ежегодной проверки и подтверждения финансовой отчетности аудитора, не связанного имущественными интересами с ЗАО или его акционерами.
Учет основных фондов обусловлен требованиями экономики производства. Доля основных фондов в общем объеме средств, находящихся в распоряжении «Теплоприбор», достигает 70% и более. Учет основных фондов производится в натуральной и денежной формах. Учет с помощью натуральных показателей осуществляется отдельно для каждой группы средств в разделе инвентарных объектов. Учет в денежной форме проводится для определения общей величины основных фондов, их динамики, структуры, расчета амортизационных отчислений, экономической эффективности капитальных вложений, без чего невозможно судить о состоянии экономики предприятия.
Первоначальная стоимость основных фондов, поступивших за счет капитальных вложении предприятия, включает фактические затраты на их сооружение или приобретение, расходы на доставку и установку. На предприятии производится периодическая переоценка основных фондов и определение их восстановительной стоимости, соответствующей реальным экономическим обстоятельствам. Индексы пересчета различаются по видам основных фондов и могут зависеть от сроков создания, строительства или приобретения основных фондов.
Формирование финансовых ресурсов осуществляется за счет собственных и чужих денежных средств. Собственный капитал предприятия 24 208 800 рублей. При этом уставной капитал составляет 800 000 рублей. Доля собственного капитала в активах – 70,4%. Финансовые ресурсы формируются в основном за счет прибыли, а также выручки от реализации продукции, различных целевых поступлений. В ЗАО «Теплоприбор» создается резервный фонд в размере 15% от уставного капитала предприятия. Резервный фонд формируеися путем обязательных ежегодных отчислений. Размер ежегодных отчислений составляет не менее 5% от чистой прибыли до достижения размера, установленного Уставом предприятия. Резервный фонд предназначен для покрытия убытков, а также для погашения облигаций и выкупа акций предприятия в случае отсутствия иных средств.
Одним из основных налогов, уплачиваемым ЗАО «Теплоприбор», является налог на прибыль, исчисляемый от налогооблагаемой прибыли в федеральный, республиканский и местный бюджеты. Выплаты НДС определены за вычетом возврата данного налога по приобретенным материальным ценностям в соответствии с действующей на данной момент нормативной базой. Кроме того, предприятие ваплачивает экспортные и импортные таможенные пошлины, платежи за землю, экологический сбор, налог на недвижимость, местные налоги и сборы, подоходный налог с граждан и другие налоги.
Предприятие проводит регулярные отчисления на социальные нужды во внебюджетные социальные фонды. В пенсионный фонд отчисляется 28% от начисленной суммы оплаты труда, в фонд социального страхования – 5,4%, в фонд обязательного медицинского страхования – 3,6%, в фонд занятости – 1,5%.
Заключение
В процессе прохождения производственной практики были получены следующие навыки: самостоятельная работа с учредительными документами: уставом ЗАО «Теплоприбор», договором; изучение таких основных источников информации, как бизнес план предприятия, хозяйственные договора, договора поставки продукции, нормативно-справочные материалы и др. Для изучения организации бухгалтерского учета на научно-внедренческом предприятии использовались кредитные соглашения, различная бухгалтерская отчетность: форма №1 «Бухгалтерский баланс», форма № 2 «Отчет о финансовых результатах и их использовании», форма № 5 «Приложение к бухгалтерскому балансу».
Успешному прохождению производственной практики способствовало доброжелательное отношение руководителей предприятия, помощь с их стороны, привлечение к посильной работе с документацией, с персоналом фирмы.
Анализ внутренних сторон ЗАО выявил такие недостатки, как: отсутствие службы маркетинга; рост краткосрочной кредиторской задолженности за анализируемый период; недостаток рабочей силы, и как следствие, неполное использование производственных мощностей. Однако можно отметить следующие положительные моменты в деятельности фабрики: отсутствие долгосрочных кредитов банка и прочих долгосрочных займов; рост к 2007 г. суммы финансовых ресурсов, находящихся в распоряжении предприятия; выпуск высококачественной продукции по доступным ценам. Анализ финансово-хозяйственной деятельности позволяет оценить финансовое положение ЗАО как устойчивое.
Для более эффективной работы предприятия необходимо создать отдел маркетинга, который бы взял на себя часть деятельности службы сбыта по изучению цен на аналогичную продукцию предприятий-конкурентов, а также осуществлял маркетинговую деятельность по продвижению товара и разработке стратегий и планов маркетинга.
Похожие работы
... БИОРЕАКТОРА Лист 90 Доклад. Уважаемые члены государственной экзаменационной комиссии разрешите представить вашему вниманию дипломный проект на тему: «Система автоматизированного управления процесса стерилизации биореактора» Процесс стерилизации биореактора (или ферментера) является важной стадией процесса биосинтеза антибиотика эритромицина. Суть процесса стерилизации состоит в ...
... с учетом замечаний предыдущих проверок. Все вышеобозначенные недостатки системы внутреннего контроля в дополнительном офисе № 5265 КБ «Сибирское О.В.К.», предопределили необходимость разработки в настоящей дипломной работе, ряда рекомендаций по совершенствованию системы банковского контроля, обозначенные ниже. ГЛАВА III. РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ПОВЫШЕНИЮ ЭФФЕКТИВНОСТИ БАНКОВСКОГО ...
... предварительного сброса воды № 3 НГДУ «Мамонтовнефть» при максимальной пропускной способности оборудования На основании поверочного технологического расчета составлен материальный баланс установки предварительного сброса воды № 3 НГДУ «Мамонтовнефть» при максимальной пропускной способности оборудования по сырью табл. 12. Число рабочих дней в году 365. Таблица 12 Материальный баланс базовой ...
... роль маркетинговых служб предприятия. Анализ факторов и условий, влияющих на деятельность предприятия Внешние факторы: Ценовая политика конкурентов и поставщиков материалов и комплектующих. Курс национальной валюты. Экспансия зарубежных производителей на российский рынок. 2.2 Управление персоналом Отдел кадров представлен Начальником отдела кадров, Менеджером по развитию персонала, ...
0 комментариев