Области проблем покупателей = 270 вариантов стратегии предприятия

 2 области проблем покупателей = 270 вариантов стратегии предприятия.

Таблица 1.1.2. Опытная оценка стратегических возможностей «продукт-рынок»

Стратегия	Шансы успеха, %	Риск
1 2 3 4	50 20 30 5	Незначительный Большой Средний Очень большой

Фактически их может быть больше, поскольку продуктовый рынок или регионы могут быть сегментированы, Из этого большого числа возможных стратегий надлежит выбрать несколько наиболее важных и на основе анализа определить оптимальный вариант рыночной стратегии.

Все матрицы подобного рода представляют собой ориентированные рамки для выбора жизненно важных для предприятия возможностей поведения. Поля матрицы заполняются описаниями будущих возможностей. Основной целью предпринимателя или специалиста, проводящего для него разработку стратегии, является формирование предложения продукции на рынок, которое обеспечивало бы коммерческий успех на длительную перспективу.

Руководитель предприятия, выбрав ту или иную стратегию, которую, по сути, следует назвать глобальной, в дальнейшем должен с ее учетом разработать функциональные стратегии для каждого подразделения предприятия.

Так, стратегия маркетинга включает результаты макро- и микросегментирования рынка, товарную политику предприятия, а также определяет методы, средства и время выхода на рынок. Проверка на осуществимость стратегического замысла начинается с уточнения величины той части объема продаж и прибыли, которую можно получить за счет выпуска освоенной в производстве продукции и внедрения результатов законченных научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ (НИОКР).

В условиях экономического кризиса в России иногда возникает ситуация, когда оказывается, что та или иная продукция предприятия не соответствует запросам рынка. Это несоответствие может быть двух видов: полное неприятие рынком выпускаемого вида продукции или несоответствие части конкретных моделей запросам потребителей по дизайну, качеству, послепродажному обслуживанию и т. д.

Первый вид несоответствия требует снятия таких товаров с производства. Второй же предлагает разработку новых модификаций базовых изделий. Наконец, несоответствие товаров может быть не только потребительским, но и экономическим. В данном случае имеются в виду товары, спрос на которые не достигает критической величины и (или) их цены не обеспечивают нормальной рентабельности. Если невозможно осуществить мероприятия по снижению затрат на их изготовление, то они также подлежат снятию с производства. После этого формируется продуктово-рыночная стратегия, позволяющая определить номенклатуру и ассортимент изделий, обеспеченных спросом, объемы их продаж и величину прибыли по годам планового периода.

Рассчитанный таким образом размер прибыли сопоставляется с ее общей величиной, намеченной в глобальной стратегии, вследствие чего выявляется разрыв между ними. Этот разрыв можно ликвидировать за счет реализации стратегии развития потенциала. На первом этапе ее основное содержание обычно составляют мероприятия по перестройке систем управления и осуществлению жесткого режима экономии и лишь на втором разворачиваются капиталоемкие направления развития производства, НИОКР и внедрение новых технологий.

Стратегия НИОКР выявляет наиболее актуальные для потребителя, соответствующие целям организации и ее потенциалу исследования и разработки и формирует их портфель, достаточный для получения в перспективе контрольных величин прибыли.

1.1.4. Диверсификация производства – наиболее перспективное направление развития предприятия в условиях рынка

Диверсификация производства – одна из самых сложных стратегий развития предприятия. Она означает одновременное развитие не связанных друг с другом видов производств, расширение номенклатуры и ассортимента производимой продукции, а рамках одной компании, предприятия, фирмы.

Диверсификация выражает процесс расширения активности предприятия, которое использует собственные накопления не только для поддержания и развития основного бизнеса, но и направления их на освоение новых видов продукции, создание новых производств и оказание всевозможных услуг.

В результате диверсификации производства предприятия превращаются в сложные многоцелевые комплексы, включающие производства, зачастую выпускающие продукцию и оказывающие услуги совершенно разного назначения и характера. Например, Лебединский горно-обогатительный комбинат (Курская магнитная аномалия) на основе диверсификации производства стал кроме железнорудного сырья производить щебень, колбасные и хлебобулочные изделия, чипсы, пиво и другую продукцию, не свойственную для данного предприятия. Диверсифицированным считается предприятие, когда более 30 % общего объема продаж приходится на товары и услуги, не связанные с основной деятельностью предприятия.

В условиях перехода нашей страны на рыночные отношения актуальность диверсификации производства на предприятиях резко возрастает. Это связано со стремлением хозяйствующих субъектов, в первую очередь промышленных предприятий, обезопасить себя от банкротства и получить максимальную прибыль.

Диверсификация производства способствует:

·    большей выживаемости любого хозяйственного субъекта в условиях рынка;

·    более полному использованию ресурсов предприятия;

·    наиболее полному насыщению рынка необходимыми товарами и услугами;

·    проведению антимонопольной политики.

В России в связи с переходом на рыночные отношения многие промышленные предприятия оказались в сложном экономическом положении только из-за того, что своевременно не осуществили диверсификацию производства. Но из этого не следует делать вывод, что диверсификация является панацеей от всех бед.

Непродуманная и экономически не обоснованная диверсификация может еще в большей мере усугубить финансовое положение любого промышленного предприятия.

Поэтому, в деле эффективного управления процессом улучшения экономического и финансового состояния промышленного пред­приятия, благополучного проведения мероприятий, связанных с диверсификацией производства очень важен комплексный подход. Экономическая наука и практика доказала, что наилучшим образом такой подход реа­лизуется через разработку и организацию выполнения предпри­ятиями бизнес-плана.

Разработка и осуществление бизнес-плана в России тре­буют учета некоторых особенностей:

Ø кризисная ситуация и постоянно меняющиеся экономиче­ские отношения ставят руководителя предприятия перед необхо­димостью самим просчитывать будущие шаги и учиться вести борьбу с конкурентами;

Ø появляется новое поколение руководителей, которые не были руководителями коммерческих организаций и плохо пред­ставляют весь круг ожидающих их экономических проблем. В стране не организована система повышения квалификации пред­принимателей и специалистов;

Ø в бизнес-планах российские предприниматели должны научиться обосновывать свои заявки, доказывая инвесторам, что могут просчитать все аспекты использования инвестиций не хуже бизнесменов других стран;

Ø условия функционирования российских предприятий яв­ляются весьма сложными – отсутствует необходимая для управ­ления деятельностью предприятия информация, нет возможности из-за различий в учете и отчетности использовать эффективные методики анализа и планирования показателей и т. д.

Для понимания сущности бизнес-плана необходимо четко представлять его функции. Речь идет об использовании бизнес-плана для разработки общей концепции, генеральной стратегии развития предприятия. Другой его функцией является оценка и контроль основных показателей деятельности предприятия на основе сравнения фактических данных с показателями бизнес-плана. Бизнес-план используется также для привлечения денежных средств со стороны (все труднее получить кредиты, банки отдают предпочтение тем, кто имеет просчитанный бизнес-план). При помощи этого важного документа предприятия решают во­просы привлечения к выполнению планов партнеров. Трудно пе­реоценить роль бизнес-плана как механизма выхода из кризиса и укрепления финансового состояния предприятия.

Бизнес-план должен предусматривать всестороннее развитие деятельности предприятия на предстоящий год и на пер­спективу не менее трех лет. Основные показатели на предстоя­щие два года должны разрабатываться в поквартальной разбивке (при возможности и по месяцам), и только начиная с третьего го­да, можно ограничиться годовыми показателями.

Бизнес-план имеет преимущества по сравнению с другими видами планов. Многие промышленные предприятия разрабаты­вают планы по отдельным показателям без учета их взаимосвязи, отдают предпочтение плану производства, не учитывают состоя­ние товарных рынков и т. п.

Отличительной особенностью бизнес-плана промышлен­ного предприятия является не только его комплексный характер (в нем взаимоувязаны показатели, характеризующие экономиче­ское состояние предприятия, их ресурсное и в том числе финан­совое обеспечение и приведены расчеты финансовых результатов и дана оценка каким будет, после выполнения бизнес-плана, фи­нансовое состояние предприятия), но и то, что имеет исключи­тельное значение, а именно: его нацеленность на существующий и новые товарные рынки или отдельные их сегменты.

В бизнес-плане предусматривают такие разделы:

· характеристика промышленного предприятия, оценка его сильных и слабых сторон по сравнению с предприятиями-конкурентами, финансирование предприятия в прошлом и в на­стоящее время, организационная структура и кадровый состав, какие потребности заказчиков обеспечивает предприятие, какова доля предприятия на рынке и каковы тенденции, возможности упрочения положения на рынке, основные конкуренты  сильные стороны, уровень технологии и анализ издержек;

· виды выпускаемой продукции в сравнении с продукцией других предприятий, указанием конкурентных преимуществ обоснованием ценовой политики, расчетов оптимальных запасов, характеристикой форм оплаты труда, оценкой уровня запасов изложением производственной концепции;

· главным звеном в системе бизнес-плана являются разделы, в которых определены рынки сбыта товаров, работ и услуг дана оценка конкуренции на товарных рынках и для обоснования возможностей по сбыту изложен план и итоги маркетинговых исследовании. Маркетинг-план посвящен оценке рыночных воз­можностей предприятия: объема сбыта продукции и услуг пред­приятия. С точки зрения прогнозирования это наиболее важные и сложные показатели, поскольку изучение существующего рынка и формирование уровня и структуры спроса на продукцию опре­деляют результаты реализации инвестиционного проекта. Дан­ные по исследованию рынка являются также базой для разработ­ки долгосрочной стратегии и текущей политики предприятия, и определяют его потребности в материальных, людских и денеж­ных ресурсах. Важное место в этом плане занимает описание це­новой стратегии предприятия. Определение исходной цены осно­вываются на результатах анализа спроса цен конкурентов, оценке издержек на производство и реализацию продукции.

В этом разделе необходимо рассмотреть мировой рынок, если продукция предприятия имеет возможность конкурировать с аналогичными на мировом рынке. Здесь стоит отразить, какой объем продаж продукции этого типа был на мировом рынке за каждый год из последних пяти лет. Лучше указать по географи­ческим зонам или странам. Следует указать, какой, по мнению составителей бизнес-плана, будет продажа на мировом рынке в каждом году из последующих пяти лет, какую долю на мировом рынке будет составлять продукция предприятия в каждом году из последующих пяти лет и почему.

Следует описать отдельно, какие факторы повлияют на рынок, например, законодательство, политика, демографическая ситуация и т. д. Какие необходимы мероприятия для усиления (увеличения) сбыта продукции предприятия в условиях изменения, например, цен, ускоряющейся инфляции, каких-то законодательных ограничений на вывоз капитала или на ввоз продукции и т. д.

На базе результатов анализа состояния и тенденции развития рынка формируется один из основных показателей бизнес-плана – план сбыта (реализации) продукции и услуг[1]. На обеспе­чение выполнения этого основного показателя нацелены и такие разделы бизнес-плана, как план производства, инвестиционный и организационный планы, правовое обеспечение деятельности предприятия, оценка рисков и страхования. Все эти разделы ха­рактеризуют и определяют экономическое состояние предпри­ятия. На их основе при разработке бизнес-плана предприятия обосновывают такие разделы, как финансовый план, а также стратегию финансирования всех направлений развития.

Бизнес-план промышленного предприятия представляет собой количественное и финансовое определенное выражение марке­тинговых и производственных планов, необходимых для достижения поставленных целей. Для того чтобы этот план стал руко­водством к действию и реальным, необходимо постоянно сравни­вать фактические данные с его показателями, анализировать от­клонения, усиливать благоприятные и уменьшать неблагоприят­ные факторы, постоянно улучшать методологию обоснования всех разделов планов. Отрицательное влияние на экономические и финансовые показатели оказывает незнание предполагаемых объемов продаж по причине незнания своих покупателей и рын­ков сбыта продукции. Поэтому центральным звеном бизнес-плана является обоснование ожидаемых объемов продаж. Пра­вильные прогнозы и планы продаж позволят предприятию избе­жать потерь или минимизировать их и сделать бизнес-план доку­ментом для управления деятельностью предприятия.

Реальность бизнес-плана должна определяться на основе анализа возможностей по достижению поставленных целей оценки выгодности достижения этих целей для предприятия

По ходу выполнения бизнес-плана (ежеквартально) необходимо в него при необходимости вносить коррективы на основе экспресс-диагностики состояния предприятия.

Каждое предприятие имеет возможность значительно облегчить экспресс-диагностику, комплексный анализ всех основных сторон деятельности и обоснования бизнес-плана на основе использования современных компьютерных технологий и постоянно проводить сценарный анализ (что будет, если...). Особое значение в этом случае имеет грамотная постановка задач и квалификация пользователей. Для этого необходимо наладить по­стоянное обучение специалистов не только работе с компьюте­ром, но и новым методам анализа, планирования, учета и контро­ля.

1.2. Анализ состояния производства и финансового состояния предприятия 1.2.1. Анализ состояния производства учреждения УО 68/4

Экономический анализ производственной и финансовой деятельности предприятия начнем с комплексного обзора основных показателей, характеризующих конечный результат работы предприятия. При комплексном анализе общих результатов хозяйственной деятельности проанализируем динамику важнейших показателей объема и прибыли.

Динамику показателей относительно предыдущего года определим путем вычисления процентов, а также отклонений в абсолютных величинах, для чего используем данные о работе предприятия за последние три года.

Таблица 1.2.1. Основные технико-экономические показатели работы предприятия за последние три года

№ п/п.	Показатели	Единицы измерения	1997 г.	1998 г.	1999 г.
1	2	3	4	5	6
1 2 3 4 5 6 7	Объем товарной продукции в действующих ценах Объем товарной продукции в сопоставимых ценах Выручка от реализации продукции Прибыль от реализации продукции Балансовая прибыль Фонд оплаты труда Среднегодовая стоимость основных производственных фондов	тыс. руб. тыс. руб. тыс. руб. тыс. руб. тыс. руб. тыс. руб. тыс. руб.	4450 4450 4131 243 200 973 3820	5740 4720 5980 452 429 1059 3724	6090 3870 5951 524 454 1128 4940
1	2	3	4	5	6
8 9 10 11 12 13 14	Среднегодовая численность промышленно-производственного персонала Себестоимость товарной продукции Затраты на 1 руб. товарной продукции Производительность труда ППП Фондоотдача Рентабельность по балансовой прибыли по прибыли от реализации Объем производства продукции в натуральном выражении банки металлические блоки стеновые надгробия из мраморной крошки куртка утепленная матрац ватный хлеб ботинки рабочие полуботинки	чел. тыс. руб. коп. руб. руб. % % тыс. шт. тыс. шт. шт. шт. шт. тыс. бул. пар пар	1456 4207 94,54 3056 1,16 4,8 3,8 695,9 82,7 16 6000 3700 623 1705	1450 5288 92,12 3255 1,27 7,2 7,6 520,7 71,0 7 2800 2300 903 2740 1150	1465 5566 91,40 2658 1,05 8,3 8,9 354,5 24,9 18 930 2459 989 850

Анализ работы предприятия начнем с изучения показателей выпуска продукции. Основные задачи анализа следующие:

·    Оценка динамики производства и реализации продукции.

·    Определение влияния тех или иных факторов на изменение величины этих показателей.

·    Выявление внутрипроизводственных резервов увеличения выпуска и реализации продукции.

Анализ объема производства начнем с изучения динамики товарной продукции, расчета темпов роста в сопоставимых ценах базисным и цепным методами.

Таблица 1.2.2. Динамика товарной продукции

Год	Товарная продукция в сопоставимых ценах	Темпы роста
		Базисный метод	Цепной метод
1997 1998 1999	4450 4720 3870	100 106,1 87,0	100 106,1 82,0

Среднегодовой темп роста рассчитаем как среднегеометрическую величину по формуле:

Таким образом, за последний год объем товарной продукции снизился (по сравнению с базовым – 1997 годом – на 13 %), среднегодовой темп снижения составил 96,1 %.

Изменение структуры продукции оказывает большое влияние на все экономические показатели: объем выпуска в стоимостной оценке, материалоемкость, себестоимость товарной продукции, прибыль, рентабельность. Если увеличивается удельный вес более дорогой продукции, то объем выпуска в стоимостном выражении возрастает и наоборот. То же происходит с размером прибыли при увеличении удельного веса высокорентабельной продукции и соответственно уменьшения доли низкорентабельной продукции.

Расчет влияния изменения структуры продукции произведем в базисных оптовых ценах (см. табл. 1.2.3).

Таблица 1.2.3. Расчет влияния изменения структуры продукции на объем товарной продукции	Товарная продукция фактическая при базовой структуре, тыс. руб.	1999	363,2 160,8 93 741,2 257,5 704,6 296,7 1338,1	3877,4 - 7,4
		1998	443,0 196,1 11,4 904,0 314,1 859,3 301,4 361,8 1631,9	5023,0 - 303,0
	Товарная продукция фактическая в базовых ценах (1997 г.), тыс. руб.	1999	269,4 51,9 12,0 132,1 196,8 1285,2 170,0 1752,7	3870,1
		1998	395,7 147,9 4,7 397,6 184,0 1174,0 301,4 230,0 1884,7	4720,0
		1997	417,5 184,8 10,7 852,0 296,0 809,9 341,0 1538,1	4450,0
	Оптовая цена за едини-цу, в руб.		0,76 2,083 667 142 80 1,30 110 200
	Выпуск продукции в натуральном выражении	1999	354,5 24,9 18 0,93 2,46 988,6 850
		1998	520,7 71,0 7 2,8 2,3 903,1 2740 1150
		1997	695,9 88,7 16 6,0 3,7 623,0 1705
	Единица измере-ния		тыс. шт. тыс. шт. шт. тыс. шт. тыс. шт. тыс. бул. пар. пар. тыс. руб.	тыс. руб.
	Наименование изделия		Банка металлическая Блоки стеновые Надгробия из мрамор-ной крошки Куртки утепленные Матрац ватный Хлеб Ботинки рабочие Полуботинки Прочая продукция	Итого Изменение товарной продукции за счет структуры
	№ пп.		1 2 3 4 5 6 7 8 9

Данные показателя товарной продукции фактической при базовой структуре получены умножением фактического объема товарной продукции за 1997 г. на коэффициент роста или снижения товарной продукции в целом по предприятию. Этот коэффициент

 для 1998 г. равен 1,061:

(4720/4450),

 для 1999 г. – 0,87

(3870/4450).

Если бы объем производства в 1998 г. был равномерно увеличен на 106,1 %, а в 1999 г. на 87,0 % по сравнению с 1997 годом по всем видам продукции, то общий объем продукции составил бы в 1998 г. 5023 тыс. руб., а в 1999 г. – 3877 тыс. руб. Следовательно, за счет изменения структуры объем производства снижен в 1998 г. на 303 тыс. руб., а в 1999 г. на 7 тыс. руб., то есть доля более дешевой продукции в общем ее выпуске увеличилась.

Большое влияние на изменение товарной продукции в действующих ценах играют изменения оптовых цен. Из приведенных расчетов (таблица 1.2.4) видно, что объем производства в натуральных показателях был снижен по всей номенклатуре продукции, кроме хлеба. Поэтому весь прирост объема товарной продукции в действующих ценах получен за счет роста цен. Отсюда напрашивается логический вывод: необходимо расширять номенклатуру продукции для обеспечения выживаемости в условиях рынка.

В процессе анализа работы предприятия необходимо изучить изменения не только в объеме производства товарной продукции, но и в объеме ее реализации. От роста объема продаж зависят финансовые результаты предприятия, его финансовое положение, платежеспособность и т. д.

На изменение объема продаж влияют многочисленные факторы: