Необходимо разработать и использовать газетные и журнальные рекламные объявления о туре

3. Необходимо разработать и использовать газетные и журнальные рекламные объявления о туре.

Разместить данные объявления планируется в газетах: «Презент», «Из рук в руки» и в журнале «Рыбачьте с нами».

В газетной и журнальной рекламе можно использовать купоны (купоном может служить и само объявление), заинтересованный читатель может отправить рекламодателю купон с просьбой сообщить дополнительную информацию о туристическом предложении или даже прислать формуляр заявки на покупку тура. Можно на основе купонов проводить лотерею, что обеспечит привлечение внимания к рекламному объявлению ещё более широкого круга читателей. Купоны помогут также проследить за реакцией читателя на объявление (фирма также получает исследование рынка).

В таблице 3 представлены расходы на рекламу в прессе, запланированные на 3 месяца.

Таблица 3 - Расходы на рекламу в прессе для продвижения тура «Особенности национальной рыбалки» на 3 месяца

Статьи расходов	Кол-во инструментов	Цена руб. за ед.	За 1-й месяц руб.	За 2-й месяц руб.	За 3-й месяц руб.
Объявления в газетах «Презент»,	2 р. в неделю 2х150= 300	150 р.	300х4 = 1200	300х4 = 1200	300х4 = 1200
Из рук в руки	1 р. в неделю	150 р.	150х4 = 600	150х4 = 600	150х4 = 600
«Рыбачьте с нами»	1р. в месяц	300 руб.	300	300	300
Итого			2100	2100	2100

4. Размещение рекламы на радио. Целью данного рекламного обращения будет информирование целевой аудитории и напоминание. Реклама будет размещена на радио «Олимп», «Авто радио». Эти радиостанции значительно расширяют охват целевой аудитории, имеют высокий рейтинг и популярны у населения Хабаровска.

В таблице 4 представлены расходы на радиорекламу, запланированные на 3 месяца.

Таблица 4 - Расходы на радиорекламу для продвижения тура «Особенности национальной рыбалки» на 3 месяца

Статьи расходов	Кол-во инструментов	Цена руб. за ед.	За 1-й месяц руб.	За 2-й месяц руб.	За 3-й месяц руб.
Рекламные радиосообщения на «Авто радио»	1 р. в день в течение 30 дней	170	170х30 = 5100	170х30 = 5100	170х30 = 5100
Итого			5100	5100	5100

5. Реклама туристских услуг в Интернете. Интернет предоставляет пользователям невиданные ранее возможности для представления и продвижения своего туристского продукта на всех видах туристских рынков.

Рекламная кампания в Интернете весьма эффективна как в России, так и за рубежом. Многие фирмы пользуются услугами электронной почты и поиска информации в Интернете. Размещение данных о фирме, в том числе рекламы фирмы, прежде всего, поднимает имидж рекламодателя и вызывает интерес у высоко организованных предпринимателей, фирм - потенциальных партнеров, а главное, посредников, которые специализируются на внимательном постоянном изучении компьютерного пространства объявлений и предложений о сотрудничестве и прямой продаже товаров и услуг с последующим предложением этих услуг и товаров на своем местном рынке. Это отличный способ продвижения товаров и услуг на мировом рынке, что особенно актуально для предлагаемого тура.

Для иностранных туристов планируется разместить рекламу на корпоративных сайтах иностранных турфирм, крупных компаний.

Таблица 5 - Расходы на рекламу тура «Особенности национальной рыбалки» в Интернете

Статьи расходов	Кол-во инструментов	Цена руб. за ед.	За 1-й месяц руб.	За 2-й месяц руб.	За 3-й месяц руб.
Мероприятия директ маркетинга: директ мейл информационное письмо)	50		16.5х50 = 825	16.5х50 = 825	16.5х50 = 825
Итого			825	825	825

Расходы на проведение рекламной кампании планировались исходя из её длительности, которая по предварительным данным составит 3 месяца.

В таблице 6 представлены затраты на рекламу для продвижения тура.

Таблица 6 - Расходы на рекламу тура «Особенности национальной рыбалки»

Статьи расходов	За 1-й месяц руб.	За 2-й месяц руб.	За 3-й месяц руб.
Печатная реклама	3300	3000	2700
Телереклама	9000	9000	9000
Реклама в прессе	2100	2100	2100
Радиореклама	5100	5100	5100
Мероприятия директ маркетинга	825	825	825
Итого	20325	20025	19725

Расходы на проведение рекламной кампании за 3 месяца составляют: 60075 рублей.

Это первый этап рекламной кампании, далее, когда последует реализация турпродукта необходимо периодически напоминать об услуге различными рекламными акциями.

Таким образом, продвижение данного эколого-приключенческого тура, позволит фирме привлечь любителей рыбной ловли, а также иностранных туристов.

Таким образом, анализ проведённый во второй главе курсовой работы показал, что в качестве средств размещения рекламы ООО «Вэлкомп» использует телевидение, радио, журналы. Одно из часто используемых средств распространения рекламной информации, это - реклама в прессе. В силу своей оперативности, повторяемости, широкого охвата рынка она является одним из самых эффективных средств распространения рекламы.

В работе разработаны пути повышения эффективности рекламы продукции туристической фирмы ООО «Вэлкомп», и на основе этого предложены мероприятия направленные на продвижение нового вида продукции (тура «Особенности национальной рыбалки»).

Рекламная кампания разработана с целью привлечь потребителей к новой услуге как полноценная, целенаправленная рекламная акция с выявлением круга потенциальных клиентов и рекламными обращениями, направленными по своей специфике именно на них.

Заключение

Развитие рыночных отношений в России привело к бурному росту рекламного рынка. Реклама используется как эффективное средство продвижения товаров и услуг во всех отраслях, в том числе и в сфере сервиса и туризма. Предприятия сервиса и туризма используют различные маркетинговые коммуникации для продвижения товаров и услуг на рынке. Основная цель ведения рекламной деятельности – это обеспечение информацией и создание благоприятной внутренней и внешней среды, способствующей процветанию организации, обеспечению необходимого поведения этой среды в отношении организации. Однако услуги как товар имеют ряд специфических особенностей, которые необходимо исследовать и учитывать при планировании и проведении рекламных кампаний на предприятиях сферы услуг.

Реклама представляет собой неличные формы коммуникации, осуществляемые посредством платных средств распространения информации, с четко указанным источником финансирования.

В своей рекламной деятельности туристские фирмы используют следующие каналы распространения рекламы: газетную; журнальную; телевизионную; радиорекламу; видеорекламу; почтовую, щитовую и световую рекламу; мобильную (установленную на различных типах подвижного состава и движущихся объектах); товарную (на одежде, обуви, головных уборах и т. д.); сувенирную (значки, брелоки, ручки и др.); рекламные проспекты, буклеты, открытки, карты, календари.

Выбирая форму и конструируя содержательную часть рекламного сообщения, важно точно знать, для кого именно предназначена реклама, какие привычки и наиболее вероятный уровень подготовки у адресата, какие радио- и телепередачи он смотрит и т. д.

Реклама ООО «Вэлкомп» размещается на телевидении, на радио, в журналах. Однако в рекламном обеспечении продвижения услуг ООО «Вэлкомп» есть и свои недостатки: мало внимания уделяется личным продажам, недостаточно дополнительной рекламной информации (проспекты, буклеты, рекламные листовки), а также связям с общественностью.

Одно из часто используемых средств распространения рекламной информации, это - реклама в прессе. В силу своей оперативности, повторяемости, широкого охвата рынка она является одним из самых эффективных средств распространения рекламы.

Разработаны пути повышения эффективности рекламы продукции туристической фирмы ООО «Вэлкомп», и на основе этого предложены мероприятия направленные на продвижение нового вида продукции (тура «Особенности национальной рыбалки»).

Рекламная кампания разработана с целью привлечь потребителей к новой услуге как полноценная, целенаправленная рекламная акция с выявлением круга потенциальных клиентов и рекламными обращениями, направленными по своей специфике именно на них.

Список использованных источников

1.Асеева, Е.Н. Организация рекламной кампании: учебник /Е.Н. Асеева. - М.: Приор, 2004. – 364 с.

2.Барабаш, В. Реклама и маркетинг: учеб. пособие /В. Барабаш, В. Музыкант. - М.: Инфра-М, 2004. – 412 с.

3.Борисов, Б.Л. Реклама и Public Relations /Б.Л. Борисов. - М.: Приор, 2007. – 332 с.

4.Викентьев, И.Л. Приемы рекламы: методика для рекламодателей и рекламистов /И.Л. Викентьев. - Новосибирск: ЦЭРИС, 2005. – 273 с.

5.Гермогенова, Л.Ю. Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации /Л.Ю. Гермогенова. - М.: РусПартнер Лтд, 2004. – 243 с.

6.Гольман, И.А. Рекламное планирование. Рекламные технологии. Организация рекламной деятельности /И.А. Гольман. - М.: Гелла-Принт, 2005. – 342 с.

7.Гуляев, В.Г. Организация туристической деятельности: учеб. пособие /В.Г. Гуляев. - М.: Нолидж, 2006. – 373 с.

8.Денисон, Д. Учебник по рекламе /Д. Денисон, Л. Тоби. - Минск: ООО «СЛК», 2007. – 283 с.

9.Дурович, А.П. Маркетинг в туризме: учеб. пособие /А.П. Дурович, А.С. Копанев. - Мн.: Экономпресс, 2007. – 256 с.

10.Дурович, А.П. Реклама в туризме: учебник /А.П. Дурович. – М.: Новое знание, 2008. – 254 с.

11.Железнов, А.В. Модель эффективности рекламы /А.В. Железнов. - М.: Юнити, 2006. – 183 с.

12.Ильин, В.Я. Тайны рекламы /В.Я. Ильин. — Тверь, Российский брокер, 2006. – 257 с.

13.Кириллов, А.Т. Реклама в туризме /А.Т. Кириллов, Е.В. Маслова. – СПб.: ЛЕКС СТАР, 2006. – 110 с.

14.Коган, А.Ф. Реклама в малом бизнесе /А.Ф. Коган, Н.Н. Шапошникова. – Харьков: Ваклер, 2007. – 354 с.

15.Котлер, Ф. Маркетинг. Гостеприимство и туризм / под ред. Ноздревой Р.Б. - М.: Юнити, 2005. – 985 с.

16.Котлер, Ф. Основы маркетинга: учебник /Ф. Котлер. - М.: Юнити, 2004. – 352 с.

17.Крылов, И.В. Теория и практика рекламы в России /И.В. Крылов. - М.: 2005. – 312 с.

18.Морозова, Н.С. Реклама в социально-культурном сервисе и туризме /Н.С. Морозова, М.А. Морозов. – М.: Академия, 2007. – 336 с.

19.Музыкант, В.Л. Теория и практика современной рекламы /В.Л. Музыкант. - М.: Евразийский регион, 2007. – 327 с.

20.Панкратов, Ф.Г. Рекламная деятельность /Ф.Г. Панкратов, Ю.К. Баженов, Т.К. Серегина. – М.: Дашков и Кº, 2006. – 364 с.

21.Сэндидж,Ч. Реклама: теория и практика /Ч. Сэндидж, В. Фрайбургер, К. Ротцал. - М.: Прогресс, 2002. – 342 с.

22.Федцов, В.Г. Культура сервиса /В.Г. Федцов. – М.: Приор, 2006. – 208 с.

23.Чудновский, А.Д. Управление индустрией туризма /А.Д. Чудновский, М.А. Жукова, В.С. Сенин. – М.: Кнорус, 2007. – 448 с.