Выбор эффективных форм санации предприятия

1. Выбор эффективных форм санации предприятия.

В процессе санации был обоснован выбор наиболее эффективной формы, связанной с реорганизацией предприятия с тем, чтобы в возможно более короткие сроки достичь финансового оздоровления и не допустить объявления банкротства предприятия. В настоящее время МУП «Фармация» является филиалом Барнаульского фармацевтического объединения.

2. Развитие фармацевтической отрасли г. Бийска, где начинает формироваться новая градообразующая отрасль - развитие биофармацевтического кластера.

В качестве основного направления выбрано развитие фармацевтической отрасли города Бийска. Генеральный директор ФНПЦ «Алтай» Александр Жарков: «сегодня в кластер входит 20 предприятий Алтайского края, обладающие большим научно-техническим потенциалом. В совокупности они выпускают 600 видов продукции, и в том числе из пантов около 100 наименований продукции. И сегодня это направление является в числе прочих перспективным, поскольку ставит своей целью максимальную переработку этого сырья на территории края, а не вывоз в Южную Корею. Также разработка данного направления позволит напрямую более эффективно заниматься оздоровлением местного населения. Более стратегические и глобальные задачи - это разработка рынка БАДов, где сейчас бийские предприятия (в основном, конечно, «Эвалар») дают 30% российского ассортимента, и примыкание к стратегии «ФАРМА-2020», ставящей своей целью разработку отечественных и создание новых препаратов - для ряда бийских предприятий дело ближайших месяцев. Сегодня на предприятии «Алтайвитамины» созданы условия для производства фарм. препаратов практически во всех лекарственных формах. Сейчас там же монтируется ампульное производство лекарств. Среди прочих уже в ближайшее время на предприятии можно будет выпускать заменители плазмы, белка и другие серьезные препараты. Кроме ампульного производства, на предприятии завершена современная линия по заполнению баллонов спреем, чтобы создать в Бийске целую серию препаратов против астмы». Для МУП «Фармация» эти новости интересны тем, что позволят приобретать более доступные по цене лекарства, чем аналогичные импортные препараты.

В ближайшее время такие предприятия как ИПХЭТ и «Алтайвитамины», получат лицензии на выпуск противовирусных препаратов. Также в списке бийских фармацевтических разработок, кроме эффективных противовирусных препаратов, лекарства и препараты против разрушения костной и хрящевой ткани, анальгетики и другие, что позволит успешно конкурировать с импортными препаратами, т.к. вопрос цены иногда является приоритетным для потребителей.

В последние годы на МУП «Фармация» наблюдается тенденция роста затрат на производство и реализацию продукции. К увеличению себестоимости приводит удорожание стоимости сырья, материалов, топлива, энергии, оборудования, повышение тарифов на транспортные услуги. Увеличивается сумма амортизационных отчислений основных фондов, в т.ч. из-за их переоценок и введения индексации. Большую роль играет повышение удельного веса заработной платы в структуре затрат. Одновременно повышаются отчисления на социальное и медицинское страхование, пенсионное обеспечение, в государственные и внебюджетные фонды.

Одно из главных условий повышения эффективности работы МУП «Фармация» - снижение себестоимости продукции. Себестоимость изготовленных лекарственных форм может снижаться за счет сокращения условно-постоянных расходов в результате роста объемов производства и реализации.

Объем производства МУП «Фармация» зависит от финансово-хозяйственных возможностей предприятия и спроса на продукцию, который определяется исходя из возможностей сильных и слабых сторон компании. МУП «Фармация» можно постепенно наращивать объемы продаж, для улучшения финансово-хозяйственной деятельности:

1. Повышение качества лекарственных форм.

2. Расширение ассортимента.

3. Быстрое изготовление заказов.

4. Усовершенствование ценовой политики, внедрение дифференцированной системы скидок.

5. Предоставление информации о предприятии в СМИ:

-  создать рекламные проспекты, буклеты, прайс-листы;

-  рекламные вывески с преимуществами данного предприятия над другими;

-  устраивать ярмарки продаж;

-  использовать средства массовой информации для рекламы своего предприятия: реклама на радио (аудиореклама), в газетах местных и региональных;

-  использовать подвижную рекламу на бортах автомобилей, автобусов, в магазинах.

Одной из слабых сторон МУП «Фармация» является отсутствие рекламы своей продукции. Это очень серьезное упущение, т. к. реклама один из самых действенных инструментов в попытках предприятия привлечь внимание покупателей к его товарам, создать положительный образ самого предприятия, показать его общественную полезность. Поскольку у предприятия нет опыта по проведению рекламной кампании, целесообразно привлечь консультанта по рекламе со стороны. Учитывая специфику торговой деятельности, наиболее действенной будет реклама по местному телевидению и радио. Особенное внимание необходимо уделить информации о продаже новых препаратов, которые рекламируются по городским каналам и в прессе.

6. Предоставление скидок за долгосрочное сотрудничество, долгосрочное партнерство, достижение максимальных объемов продаж.

7. Внедрение системы поощрений клиентов.

8. Повышение уровня обслуживания клиентов.

В целом финансовое состояние анализируемого предприятия можно охарактеризовать как кризисное, т.к. в ходе анализа были выявлены факты, которые привели к снижению экономических показателей.

В связи с этим приведем следующие рекомендации по улучшению финансового состояния предприятия:

1. В части улучшения эффективности использования оборотных средств рекомендуется провести мероприятия по повышению скорости оборачиваемости дебиторской задолженности, так как финансовое положение предприятия находится в непосредственной зависимости от того, насколько быстро средства, вложенные в активы, превращаются в деньги.

Для этого необходимо:

­  провести инвентаризацию дебиторской задолженности;

­  вести учет дебиторской задолженности по срокам ее возникновения;

­  определить максимальный объем реализации товаров в рассрочку;

­  проводить систематический анализ дебиторской задолженности.

2. Рекомендуется периодически проводить анализ цен, устанавливаемых на аналогичную продукцию другими предприятиями аптечной сферы, в целях установления конкурентоспособных цен на товары розничной продажи. Одной из причин являются высокие цены на товары розничной продажи. В условиях насыщенности рынка товаром и большого числа продавцов на первый план выходит ценовая конкуренция.