Рекомендуется в целях увеличения товарооборота расширение розничной торговой сети, а именно увеличение количества торговых точек

3. Рекомендуется в целях увеличения товарооборота расширение розничной торговой сети, а именно увеличение количества торговых точек.

В последнее время происходит резкое расширение розничной торговой сети коммерческими фармацевтическими предприятиями. При этом большой удельный вес в конкурирующих фирмах занимают аптечные пункты, располагающиеся в торговых залах магазинов и в лечебных учреждениях. Ассортимент товара в аптечном пункте состоит из 150-200 наименований готовых лекарственных препаратов, пользующихся наибольшим спросом у населения. С целью увеличения доли рынка и объема реализованной продукции предлагается открыть несколько дополнительных аптечных пунктов, расположенных в разных частях города. Выбор местоположения необходимо сделать с учетом отдаленности от торговых точек фирм-конкурентов.

4. Рекомендуется проводить мероприятия по совершенствованию информационного обеспечения.

В процессе финансово-хозяйственной деятельности МУП «Фармация» одним из отрицательных факторов является нехватка стратегически необходимой информации: отсутствие базы данных по состоянию рынка лекарственных средств и отсутствие мониторинга за фирмами-конкурентами. В связи с этим, на предприятии необходимо организовать сбор и анализ необходимой информации и систематизировать поступающие данные. Именно на основе достоверной и оперативной информации должна строиться работа предприятия, направленная на достижение более высоких экономических результатов и укрепление конкурентных позиций.

Основные направления, согласно которым необходимо вести сбор и анализ информации, следующие.

1.  Сведения о последних тенденциях рынка:

­  прогнозы консалтинговых компаний об изменении емкости рынка в предстоящих периодах;

­  рекламные программы фирм-производителей о выведении на рынок новых препаратов;

­  прогнозы об изменениях покупательской способности населения; а прогнозы Роспотребнадзора.

2.  Анализ продукции, предлагаемой фирмами-конкурентами:

­  анализ ассортимента;

­  анализ ценовой стратегии;

­  наблюдение за уровнем сервисного обслуживания;

­  анализ финансового состояния фирм-конкурентов, с целью прогнозирования их возможностей вести борьбу за покупательский спрос посредством снижения цен.

3.  Сведения о потребностях покупателей:

­  ретроспективный анализ покупательского спроса на продукцию в зависимости от сезона (проводится в целях предотвращения летнего спада продаж);

­  выявление потребностей покупателей на лекарственные средства и уровень сервисного обслуживания.

Таким образом, своевременное поступление достоверной информации позволит предприятию гибко реагировать на изменения рыночной конъюнктуры и разрабатывать мероприятия по решению возникающих проблем. Все это, в конечном итоге, будет способствовать повышению эффективности деятельности предприятия, направленную на достижение наивысших экономических результатов.

Список используемой литературы

1.  Антикризисное управление: от банкротства - к финансовому оздоровлению / Под ред. Г.П. Иванова. – М.: Закон и право, ЮНИТИ, 2005.

2.  Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа. – М.: Финансы и статистика, 1999.- 254с.

3.  Балдин К.В. Антикризисное управление: макро и микроуровень. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2005г. - 316 с.

4.  Ефимова О.А. Финансовый анализ - М.: Финансы, 2007г.

5.  Ефимова О.А. Как анализировать финансовое состояние предприятия. - М.: Перспектива, 2005г.

6.  Ковалев А.И., Привалов В.П. Анализ финансового состояния предприятия. – М.: Центр экономики и маркетинга, 2001. – 256 с.

7.  Ковалев А.И., Привалов В.П. Безубыточность, кредитоспособность, банкротство // Бизнес, прибыль, право. – 2005г. - № 6.

8.  Крейнина М.Н. Финансовое состояние предприятия. Методы оценки.- М.:Дис,2004.-с.224.

9.  Пареная В.А., Долгалев И.А. К вопросу о прогнозировании финансового состояния предприятия // Аналитический банковский журнал.- 2002.- № 3.

10.  Пареная В.А., Долгалев И.А. Экспресс-оценка вероятности банкротства предприятия // Аудит и финансовый анализ. – 2002г. – № 2.

11.  Родионова В.М. Федотова М.А. Финансовая устойчивость предприятия в условиях инфляции - М. Перспектива, 2005г.

12.  Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. Ч.1 и Ч.2. – М.: ИП «Экоперспектива», 1999. -236с.

13.  Четыркин Е.М. Методы финансовых и коммерческих расчетов. – М.: Дело, 2005. – 436с.

14.  Шеремет А.Д, Сайфулин Р.С. Методика финансового анализа. – М.: ЮНИТИ, 2005г. – 172с.

15.  Экономический анализ: Учебник для вузов / под ред. проф. Л.Т.Гиляровской - 2-е издание. – М.: ЮНИТИ, 2002.- 476с.

16.  Ким Д. Долгосрочный успех аптеки «Российские аптеки», № 11/2, ноябрь 2006г.

17.  Коровин А., Каширин В. Экспресс-анализ финансового состояния предприятия // Аудитор. – 2004. - № 3. – с. 19-27.

18.  Пахомов В.А. Некоторые методы оценки финансово-экономического состояния предприятия // Экономика и мат. методы. – 2007. - № 1. – с. 57-65.

19.  Тюренков И.Н. Финансово-хозяйственная деятельность аптеки: оперативное наблюдение «Российские аптеки», № 9, сентябрь 2005г., № 10, октябрь 2005г.

20.  Еженедельник «Деловой Бийск», № 13, 2009г.