Анализ собственной ситуации

5. Анализ собственной ситуации

Слабые стороны:

¾  Большая конкуренция

¾  Небольшой срок существования на рынке.

Сильные стороны :

¾  Выгодное расположение (главная улица города);

¾  Реализация качественных товаров российских производителей, а

 также совместного производства;

¾  Богатый ассортимент;

¾  Большая складская программа;

¾  Выставочный зал;

¾   Индивидуальный подход к клиентам, возможность заказа мебели

 по каталогам;

¾  Профессионализм работников;

¾  Оказание дополнительных услуг.

Для реализации своих сильных сторон необходимо постоянно изучать спрос потребителей и, по возможности, удовлетворять его, обновляя ассортимент и предлагая мебель высокого качества по доступным ценам.

Источником финансирования нововведений является чистая прибыль фирмы.

 

6. Анализ потенциала

Основной проблемой рынка, на котором предстоит работать, является конкуренция и уровень доходов населения.

Для повышения конкурентоспособности фирмы необходимо наладить и поддерживать контакты с фирмами-производителями качественной продукции, рассчитанной на все слои населения.

На ближайшие 5 – 10 лет рассчитывается работать с населением в возрасте 30 – 50 лет со средним уровнем дохода.

Информация, необходимая для эффективной деятельности:

1)  О рынке в целом: - сегменты рынка;

 - размер рынка;

 - конкуренты.

2)  Социально – экономическая информация:

- уровень доходов и расходов населения

3)  Информация о политике правительства:

- реформы в поддержку ЧП;

- влияние государства на цены.

4)  Информация о производстве и затратах:

- объем продаж;

- затраты.

5)  Информация о ценах:

- цены конкурентов

6)  Информация о прибыли и выручке:

- рентабельность;

- зависимость выручки от объема продаж.

Основные показатели развития фирмы в динамике:

1.  Распределение и сбыт.

(a)   Транспортные расходы.

Фирма имеет собственный транспорт и может воспользоваться услугами поставщиков, а также услугами фирмы, занимающейся доставкой грузов. Транспортные расходы будут заложены в стоимость товара.

(б) складские помещения.

 Для складов используются подсобные помещения Торгового центра, а также имеется арендуемое помещение. Общая площадь складов 100 м².

2.  Маркетинг.

(а) методика ценообразования.

Цены устанавливаются исходя из закупочных цен с учетом дополнительных расходов ( транспортных, аренда помещения, плата за коммунальные услуги, зарплата работников и др.).

7. Умение формировать цель

Реклама:

·  На телевидении (видеоролик, бегущая строка);

·  На радио;

·  В прессе;

·  Визуальная (вывески, плакаты)

·  На транспорте.

Фирменный слоган : « Высокое качество, доступные цены».

 

9. Стратегия маркетинга

Таблица 3 Стратегия маркетинга (оценивается по 3-х балльной системе).

НАСТУПАТЕЛЬНАЯ СТРАТЕГИЯ	БАЛЛ		ОБОРОНИТЕЛЬНАЯ СТРАТЕГИЯ	БАЛЛ
МАРКЕТИНГ
Проведение анализа рынка	2		Интенсивное проведение комплексного изучения рынка	2
Поощрение приверженности марке товара	3		Открытие новых ниш	1
Использование ярмарочной и демонстрационной торговли	2		Предложение недорогих моделей	3
Проведение интенсивного обучения продавцов	2		Сокращение сроков поставок	2
Проведение политики дифференциации цен вместо политики высоких или низких цен	3
Систематическое обновление ассортимента	3
Предоставление скидок	3
Ускорение разработки новых продуктов	0
Широкомасштабные рекламные компании	2
КАДРЫ
Обучение персонала нескольким профессиям	1		Сокращенный рабочий день	1
Привлечение дополнительного персонала для продаж и оказания услуг	0		Очень сжатый состав персонала	2
			Прекращение приема на работу	3
ФИНАНСЫ
Совершенствование контроля затрат	3		Уменьшение убыточных капиталовложений	3
Своевременное вкладывание капитала фирмы в надежные новые предприятия	3		Отказ от расширения инвестиций	0
			Усиленный контроль оплаты претензий	1
ИТОГО	27	ИТОГО		18