2.2 Анализ рынков сбыта продукции
В качестве реализуемой продукции СПК «Серьгинский» будем рассматривать зерно пшеницы на фураж. Проведем анализ рынков сбыта зерна пшеницы на фураж по данным, указанным в таблице 5.
Таблица 5. Анализ рынков сбыта зерна пшеницы на фураж
| Наименование сегментов рынка | Потенциальные размеры рынка сбыта продукции, т | Доля рынка, которую хозяйство могло бы использовать, т | Реальные возможности продажи продукции хозяйством, т |
| Конезавод «Пермский» | 1500,0 | 210,0 | 165,0 |
| Птицефабрика «Сылвенская» | 500,0 | 55,0 | 30,0 |
| Мелкооптовые потребители | 1500,0 | 295,0 | 241,0 |
| Итого | 3500,0 | 560,0 | 436,0 |
СПК «Серьгинский» выгодно продавать зерно пшеницы мелкооптовым потребителям, так как они покупают и забирают зерно сразу со склада, при этом нет затрат на доставку (продается 241,0 т).Также выгодно поставлять зерно пшеницы на конезавод «Пермский» (покупает 165,0 т), так как здесь идет круглогодичный запрос. Птицефабрика «Пермская» покупает зерно (30,0 т) по более высокой цене, но имеется существенный минус – велико расстояние доставки.
2.3 Конкуренты предприятия
Основными конкурентами СПК «Серьгинский» на рынке зерна пшеницы на фураж являются колхозы «Русь», «Заря», «Верхнемуллинское» и НИИСХ «Лобановское».
Таблица 6. Анализ конкурентоспособности предприятий на рынке зерна пшеницы на фураж
| Показатели зерна ячменя | Основные конкуренты | Что может предложить СПК «Серьгинский» |
| Колхоз «Заря» | Колхоз «Верхнемуллинское | НИИСХ «Лобановское» |
| Качество продукции | Зерно 2 и ниже класса | Зерно 2 и ниже класса | Зерно 1и 2 класса | Зерно 1и 2 класса |
| Цена реализации 1 ц. руб. | 175 | 174 | 185 | 185 |
| Предложенная подготовка продукции | Дробление фуражного зерна | Дробление фуражного зерна | Дробление фуражного зерна | Дробление фуражного зерна |
| Послепродажное обслуживание | нет | нет | нет | нет |
| Условия доставки | Доставка в течение недели после продажи | Доставка в течение 2-х дней после продажи | Доставка в день продажи | Доставка в день продажи |
| Упаковка | Насыпью | Насыпью | В мешках | В мешках |
По данным таблицы 6, СПК «Серьгинский» не уступает по показателям зерна пшеницы НИИСХ «Лобановское» и значительно превосходит колхозы «Заря» и «Верхнемуллинское» по качеству продукции, условиям доставки и упаковке. Колхозы «Заря» и «Верхнемуллинское» производят доставку не в день продажи, без упаковки – насыпью, СПК «Серьгинский» доставляет дробленое фуражное зерно пшеницы в мешках и в день его реализации.
0 комментариев