Продумайте мотивацию покупки трикотажных сарафанов для девочек 5-6 лет для рекламной компании

1. Продумайте мотивацию покупки трикотажных сарафанов для девочек 5-6 лет для рекламной компании.

2. Разработайте меры по стимулированию сбыта новой коллекции трикотажной одежды для детей «Фантики». (Ответ оформите в виде докладной записки директору ООО «Сирена».)

3. Торговый дом «Мир детства» в г. Мологино закупает джемпера фабрики «Сирена» по цене 195 руб. за одно изделие и продает в количестве 170 штук по цене 235 руб. Маркетинговый отдел рекомендует понизить на одну неделю цену на 10%. Рассчитайте, сколько джемперов нужно реализовать торговому дому, чтобы сохранить свою валовую прибыль на прежнем уровне.

Ответ на задание №4.

По мотивам совершения покупки (поиска выгод) можно выделить следующие группы потребителей с ориентацией на:

-  низкие цены - 15%;

-  длительный срок использования товара - 20%;

-  высокое качество - 40%;

-  уровень сервиса - 20%;

-  приверженность к определенной марке товара - 5%.

Мотивация покупки трикотажных сарафанов для девочек 5-6 лет.

·  Красивый, яркий с интересным рисунком.

·  Несколько оригинальных моделей.

·  С дополнительными аксессуарами: маленькая сумочка, носочки, трикотажная повязка на голову.

·  При покупке одного сарафана подарок, например: необычный – бесплатный билет на один сеанс в бассейн на малую ванну.

Стимулирование сбыта – меры, используемые компанией наряду с рекламой, личными продажами и т. п. для увеличения сбыта продукции (торговые ярмарки, выставки, демонстрации и т.п.).

Меры по стимулированию сбыта новой коллекции трикотажной одежды для детей «Фантики».

Стимулирование, направленное на покупателей, заключается в предложении ощутимой коммерческой выгоды, которая побуждает их приобретать товары систематически и в больших количествах. Цель стимулирования сбыта – увеличить объем продаж в относительно короткое время.

Несомненно, одним из главных методов стимулирования покупателей является ценовое стимулирование.

Предполагается использовать следующие виды скидок при реализации изделий.

·  сезонные скидки - предоставлять скидку в размере 10% на летний период.

Неценовое стимулирование потребителей.

·  при покупке изделия (изделий) на сумму свыше 500 рублей вручать подарки, сувениры (например, календари, вымпелы, ручки, визитки и т.п.). В настоящее время каждому покупателю вручать в качестве сувенира от предприятия ручку, кроме того, каждому покупателю давать визитку предприятия;

·  предложить клиентам в выборе одежды помощь стилиста (бесплатно).

·  Необходимо проводить демонстрации, показ коллекций, выставки-продажы.

·  Предложение в комплекте с основным продуктом дополнительного товара (бесплатно).

Стимулирующая реклама, в которой нужно подчеркнуть опыт предприятия и его успехи на рынке, а также все преимущества предприятия по сравнению с конкурентами. Основные средства распространения рекламы – газеты, журналы, телевидение, прямая почтовая информационная рассылка, радио, световые установки, надписи на наружных поверхностях и внутри транспортных средств, яркая упаковка.

Валовая прибыль – разница между выручкой от реализации продукции и переменными затратами на ее производство; разница между валовым доходом и себестоимостью.

170  235 = 39950 рублей; (выручка от реализации продукции)

170  195 = 33150 рублей; (затраты на приобретение джемперов)

235 – 23,5 = 211,5 рублей; (снижена цена на 10%)

39950 – 33150 = 6800 рублей; (валовая прибыль)

39950 211,5 = 188,8 (округлили 189 шт.)

189  211,5 = 39973,5 рублей; (валовый доход)

39973,5 – 33150 = 6823,5 рублей; (валовая прибыль)

Ответ: 189 джемперов нужно реализовать торговому дому «Мир детства», чтобы сохранить свою валовую прибыль на прежнем уровне.

Задание №5

Степан планирует открыть филиал своей трикотажной фабрики в г. Сосновке. Он планирует получить кредит в банке и попросил Вас помочь ему составить бизнес-план.

Объясните, пожалуйста, Степану, как нужно составлять бизнес-план, из каких разделов он состоит. Помогите Степану написать любой (на Ваш выбор) раздел бизнес-плана.

Ответ на задание № 5.

Бизнес – план – подготовленный в процессе создания нового бизнеса документ, содержащий описание будущего предприятия.

Разделы бизнес-плана.

1.  Резюме бизнес-плана в нем дается общая краткая информация о проекте, на основании которой потенциальный кредитор может сделать вывод, интересен ему предлагаемый проект или нет, и стоит ли читать дальше.

2.  Описание компании (предприятия). Этот раздел предоставляет кредитору справочную информацию о компании – направления деятельности, форма собственности, капитал, учредители, юридический и фактический адреса, банковские и другие реквизиты, имена и фамилии руководителей, контактные адреса и телефоны.

3.  Анализ ситуации в отрасли (предпосылки развития проекта). Основная задача этого раздела – кратко охарактеризовать положение дел в отрасли или определенных сферах бизнеса и пояснить перспективы развития проекта с точки зрения его соответствия изменениям внешней среды.

4.  Описание продукта. Подробное описание продуктов, предлагаемых компанией для производства и реализации в рамках проекта, включая как технические описания, так и потребительские свойства.

5.  Маркетинг-план. Маркетинговая часть бизнес-плана должна включать как общее описание рынка и конкуренции, так и основные элементы маркетинговой стратегии компании – целевой рынок и его сегменты, направления продвижения продукции, расчеты цен и т. п.

6.  Производственный план. Основная задача данного раздела – определить потребности проекта в основных и оборотных средствах и показать кредитору возможности обеспечения производства запланированного объема продукции.

7.  Организация и управление. Как будет организована деятельность компании, какова будет структура и форма собственности, сколько необходимо персонала и т. п.

8.  Финансовый план. Он должен в определенном смысле подвести итог всем предыдущим разделам, представив их в виде структуры доходов и расходов компании за определенный период времени.

9.  Приложения, в которые можно добавлять любые документы, имеющие отношение к делу.

Филиал общества с ограниченной ответственностью «Сирена».

БИЗНЕС-ПЛАН

«Управление и организация»

проект трикотажной фабрики.

Проект подготовила:

Миннемуллина В.И.

Статус проекта.

Общество с ограниченной ответственностью «Сирена» планирует открыть филиал своей трикотажной фабрики в городе Сосновке. Филиал будет действовать на основании утвержденных обществом положений. Филиал наделяется имуществом создавшим его обществом. Филиал будет осуществлять свою деятельность от имени создавшего его общества. Ответственность за деятельность филиала несет ООО «Сирена». В 2006 году было зарегистрировано ООО «Сирена» цех по пошиву изделий их трикотажа.

Генеральный директор

ООО «Сирена».

Директор филиала

 ООО «Сирена».

Секретарь Бухгалтер Дизайнер-стилист Менеджер

 Швеи Разнорабочие

(4 чел.) (4 чел.)

Рисунок №3. Организационная структура.

Персонал и система оплаты труда.

Штат состоит из двенадцати сотрудников, восемь из них, предполагается, будут выполнять основной объем работ. При устойчивом превышении объема работ, а, следовательно, и объема продаж возможен прием еще одного штатного сотрудника кладовщика-кассира.

Оплата труда – оценка по результату деятельности. Итоговая сумма выплат складывается из оговоренной в договоре основной части и дополнительной, определяемой руководством по итогам работы за период.

Должность.	Основные обязанности.	Оплата труда без учета налогов. (тыс. руб./ мес.)
Директор филиала.	Общее руководство, стратегическое развитие и продвижение проекта, поиск партнеров и взаимодействие с ними.	30 000
Секретарь - референт.	Подготовка и оформление документов, набор и редактирование текстов, работа с корреспонденцией.	8 000
Бухгалтер.	Ведение автоматизированного учета движения средств, расчет и начисление заработной платы и других выплат сотрудникам.	9 000
Дизайнер-стилист.	Разработка, дизайн изделий и коллекций, услуги стилиста.	12 000
Менеджер.	Привлечение клиентов, создание и ведение базы данных клиентов с предоставлением периодической отчетности.	14 000
Швеи (4 чел.)	Раскрой и пошив изделий.	По 8 000
Разнорабочие (4 чел.). Младший обслуживающий персонал.	Уход за служебными помещениями, обслуживание рабочих и служащих.	По 5 000

Задание №7

1. Какую организационно-правовую форму может иметь предприятие «Крошка», а какую имеет предприятие ООО «Сирена»? Ответ обоснуйте.

2. Какие документы должны были быть составлены при учреждении малого предприятия «Крошка» и ООО «Сирена»? Составьте проект Устава или Учредительного договора данного предприятия.

Ответ на задание №7.

Артем Тихомиров и Вадим Байбиков учредили малое предприятие «Крошка». Предприятие «Крошка» может иметь организационно-правовую форму ОДО или ООО. Величина уставного капитала составила 300 000 рублей. У Артема Тихомирова доля вклада составляет 200 000 рублей, а у Вадима Байбикова 100 000 рублей. Уставный капитал поделен на неодинаковые доли. ООО рассчитано на малое предприятие (численность работающих до 50 человек)

Общество с дополнительной ответственностью – учрежденное с одним или несколькими лицами общество, уставный капитал которого поделен на доли определенных учредительными документами размеров.

Участники ОДО солидарно несут субсидиарную ответственность по его обязательствам своим имуществом в одинаковом для всех кратном размере к их стоимости их вкладов, определяемом учредительным документом общества. К ОДО применяются нормы ГК об обществах с ограниченной ответственностью (ст. 97 ГК).

Предприятие «Сирена» имеет организационно-правовую форму ООО.

Общество с ограниченной ответственностью – учрежденное одним или несколькими лицами общество, уставный капитал которого разделен на доли, размеры которых определены учредительными документами.

Участники ООО не отвечают по его обязательствам и не несут убытков, связанных с деятельностью общества, в пределах стоимости внесенных ими вкладов (п. 1 ст. 87 ГК; п. 1 ст.2 Закона об обществах с ограниченной ответственностью.).

ООО «Сирена» учредил Степан, он является генеральным директором и владельцем. ООО «Сирена» может преобразоваться в АО.

Акционерное общество – объединение капиталов, уставный капитал которых разделен на определенное количество одинаковых долей, а каждый из них выражается ценной бумагой – акцией. АО не лимитируется по количеству участников. Степану нужно будет считаться крупным предприятием и обязательно оформить права как акционера акциями.

При учреждении малого предприятия «Крошка» и ООО «Сирена» должны были быть составлены учредительный договор и устав общества. Учредительный договор и устав общества являются учредительными документами общества.

ООО «Сирена» учреждается одним лицом, учредительным документом общества является устав, утвержденный этим лицом.

МП «Крошка» учреждается двумя участниками, то между ними должен быть заключен учредительный договор.

Заключительный этап создания коммерческой организации – государственная регистрация.

Проект Устава ООО «Сирена».

Устав общества должен содержать:

·  Полное и сокращенное фирменное наименование общества;

·  Сведения о месте нахождения общества;

·  Сведения о составе и компетенции органов общества, в том числе о вопросах, составляющих исключительную компетенцию общего собрания участников общества, о порядке принятия органами общества решений, в том числе о вопросах, решения по которым принимаются единогласно или квалифицированным большинством голосов;

·  Сведения о размере уставного капитала общества;

·  Сведения о размере и номинальной стоимости доли каждого участника общества;

·  Права и обязанности участников общества;

·  Сведения о порядке и последствиях выхода участника общества из общества;

·  Сведения о порядке перехода доли (части доли) в уставном капитале общества к другому лицу;

·  Сведения о порядке хранения документов общества и о порядке предоставления обществом информации участникам общества и другим лицам;

·  Иные сведения, предусмотренные настоящим Федеральным законом.

Устав общества может также содержать иные положения, не противоречащие настоящему Федеральному закону и иным федеральным законам.