Навигация
Уникальность – это воспринимаемая способность марки предоставлять выгоды относительно лучше, чем это делают другие торговые марки
70712
знаков
11
таблиц
2
изображения
3. Уникальность – это воспринимаемая способность марки предоставлять выгоды относительно лучше, чем это делают другие торговые марки.
Определив выгоды торговой марки применим правило позиционирования
Z – (I-D-U):
a) U – Уникальные лечебные свойства продукта (уникальная йогуртовая бифидобактерии ActiRegularis®, )
b) I – помощь работе желудочно-кишечного тракта, естественное очищение организма, снятие чувства «тяжести» в желудке (избежание проблемы).
c) D – возможность не только вкусно позавтракать , быстро и доступно перекусить но и сделать прием пищи полезным для здоровья (важные выгоды для конкурентоспособности марки) Мезомодель акцентирования выгоды I-D-U
Таблица 6.8.1.
Матрица SWOT-анализа
| № п/п | Свойства | Ранги | Аналогичные (или заменяющие) наш товар продукты-конкуренты (вернее их экспертные веса по указанным свойствам) | ||||||||
| «Данон» | «Савушкин продукт» | «Молоко» | «БелЛакт» | «Кампина» | «Эрман» | «От Вильюши» | Отставание | Дисперсия | |||
| 1 | Вкусовые качества | 2 | 45 | 35 | 40 | 10 | 45 | 40 | 25 | 0 | 161.904 |
| 2 | Упаковка | 4 | 35 | 35 | 20 | 25 | 35 | 40 | 20 | 0, 25 | 66.67 |
| 3 | Разнообразие ассортимента | 5 | 15 | 35 | 20 | 30 | 25 | 25 | 10 | 0,8 | 73.809 |
| 4 | Лечебные свойства, полезность продукта | 3 | 45 | 40 | 5 | 5 | 25 | 40 | 5 | 0 | 339.285 |
| 5 | Доступность цен | 1 | 10 | 35 | 40 | 35 | 5 | 15 | 30 | 0.857 | 195.238 |
По методике Катернюка рассчитываем «One-формула», позволяющую из всех свойств выделить самое важное:
Onei = (1 – отставание) * Дисперсия * Важность
One1 = (1-0)*161.904*20%=32,38
One2 = (1-0, 25)*66.67*10%=5,001
One3 = (1-0,8)*73.809*5%=7,38
One4 = (1-0)*339.285*15%=50,89
One5 = (1-0,857)*195.238*25%=6,98
Таким образом, мы будем позиционироваться по четвертому свойству «лечебные свойства, полезность продукта».
6.9. Разработка рекламного плаката с помощью RAM-проводника
1. На плакате будет изображен ряд (4шт) тематических картинок на зеленом фоне - фирменный цвет продукции под маркой «Активиа».
В данном случае зеленый цвет выбран не случайно , он используется как символ здоровья, свежести, высокой и эффективной работоспособности, олицетворяет свежесть и естественность, Само название «Активиа» - удачное название для данного вида продукции , и ассоциируется с активностью, движением, спортом, т.е. с здоровым образом жизни и правильным питанием .
2. При разработке плаката ставилась задача отразить ключевые выгоды продукта:
–на первой картинке ( слева, вверху) изображается молодая женщина стоящая на весах – напоминает и указывает на необходимость следить за своим здоровьем (лечебные свойства), вызывает ассоциации с женщиной «сидящей» на диете, следящей за своей фигурой (диетические свойства);
- на второй ( справа, вверху) - красивый плоский живот молодой девушки- подсказка потребителю что здоровое тело и красивую фигуру можно получить употребляя йогурт «Активиа». Также, несомненная сексуальность данного образа должна привлечь большее внимание потребителей к плакату.
- на третьей ( слева, внизу) –красивый молодой мужчина, дарящий розы женщине- т.е. добившись красивой фигуры женщина получит большее внимание мужчин, станет привлекательной и сексуальной в глазах мужчин, а это является одним из самых сокровенных желаний большинства женщин.
- на четвертой ( справа , внизу) – сами йогурты «Активиа», различных вкусов и видов, т.е здоровье, красивую фигуру и внимание мужчин можно получить благодаря употреблению «Активии».
Посреди плаката написан белыми буквами слоган «Активия гарантирует результат»
Похожие работы
... социума, является важной разновидностью массовой коммуникации и накладывает отпечаток на сознание людей, представляя собой лингвистическую форму презентации какого-либо фрагмента языковой картины мира. Следует отметить, что изучение аспектов воздействия рекламного текста невозможно без рассмотрения языковой картины мира воспринимающей его аудитории, поскольку осмысление и постижение мира, знания ...
... развивает региональные представительства по сбыту, расширяет и укрепляет дилерскую сеть. 3. Инвестиционный проект расширения молочного комбината 3.1 Резюме В данном инвестиционном проекте планируется организовать производство глазированных творожных сырков с вареной сгущенкой на предприятии — ЗАО «Сернурский молочный комбинат» работающего в сфере производства пищевых продуктов на основе ...
ть продвигаемый товар. 3. Эволюция мерчендайзинга Слово «мерчендайзинг» происходит от английского «merchandising» - «искусство сбыта». Если следовать русской пословице, то мерчендайзинг обеспечивает ту «одежку», по которой покупатель встречает товар в магазинах. Мерчендайзинг - это комплекс мероприятий, проводимых в розничной торговой точке и направленных на совершенствование предложения ...
... отрасли и посвящен настоящий реферат[2]. 2. АНАЛИЗ ТОВАРНОГО РЫНКА ПЕРЕРАБОТКИ МОЛОЧНОГО СЫРЬЯ И ПРОИЗВОДСТВА МОЛОЧНОЙ ПРОДУКЦИИ Настоящий анализ товарного рынка по переработке молока выполнен: - во исполнение поручения ФАС России (вх. №1663 от 15.09.2006) по проведению работы по актуализации информации, содержащейся в Реестре хозяйствующих субъектов, имеющих на рынке определенного товара ...
0 комментариев