Навигация
Слоган «Активия гарантирует результат» согласно
70712
знаков
11
таблиц
2
изображения
3. Слоган «Активия гарантирует результат» согласно
позиционированию: U – Уникальные лечебные свойства продукта,
помощь работе желудочно-кишечного тракта (уникальные
бифидобактерии ActiRegularis®, ) в результате улучшение работы
организма, укрепление здоровья
D – естественное очищение организма, снятие чувства «тяжести» в
желудке – результат -прекрасная фигура, отличное настроение.
То есть уникальная выгода вскрывается слоганом, а важность в товарной и дополнительная выгода категории будет открываться тремя картинками, изображающими возможные выгоды от употребления продукта.
4. RAM-проводник выполняет функции:
· вызывает заинтересованность людей;
· является следствием правильного понимания слогана;
косвенно ассоциируется с U – Лечебными и диетическими свойствами продукта.
5 Плакат предназначен для наружной стационарной рекламы, однако может быть уменьшен и помещен на две страницы цветного глянцевого журнала (преимущественно журналы для женщин, в которых даются рекомендации по правильному питанию: « Красота и Здоровье», «Лиза», «Домашний очаг», «Добрые советы», «Shape»,«Космополитен», или же помещен на развороте рекламного буклета..
6.10.Выбор средств распространения рекламы
Основные медиа-средства:
1. Реклама на телевидении – самая запоминающаяся реклама с максимальным охватом целевой аудитории.
2. Печатная реклама – газеты, журналы – высокий охват аудитории, высокое доверие этим СМИ, возможность отбора целевой аудитории по тематикам газет и журналов. Глянцевые страницы журналов в цвете занятые рекламой стоят на втором месте по запоминаемости и впечатляемости.
3. Реклама на радио – особенно эффективна в первой половине дня о охватываем огромную целевую аудиторию, одна из дешевых реклам.
Вспомогательные медиа-средства:
1. Интернет реклама – банерная реклама, то есть неожиданно появляющаяся реклама на всех сайтах (появляется в конкретный момент на определённых сайтах, появление подчиняется математическим законам: 1-я минута – одни 100 страниц, 2-я - другие 100 страниц и т.д.). Целевая аудитория постоянно растёт, причём охватывается слой со средним и высоким уровнем дохода.
2. PR, СТИС, Прямой маркетинг.
3. Реклама на транспорте – крупная и цветная, которую трудно не заметить. Наилучшее напоминающее средство и сравнительно дешёвое средство.
4. Наружная стационарная реклама. Одна из наиболее впечатляющих и привлекающих внимание реклам.
Все вспомогательные средства рекламы будут включены в интегрированные маркетинговые коммуникации, которые в свою очередь являются запоминающимися и формирующими благоприятное отношение к компании
6.11.Описание комплекса средств интегрированных маркетинговых коммуникаций
Стимулирование сбыта:
1.1. «Мы вернем Вам деньги». Предлагается всем потребителям попробовать употреблять йогурт «Активия» каждый день , в течении двух недель. Тем кто не почувствует результата (имеется ввиду улучшение работы желудочно-кишечного тракта), гарантируется возврат денег за потребленный продукт. Акция , например, проводится с 1октября по 1 декабря. Об этом активно сообщается покупателям во время рекламных обращений, на этикетке продукта указывается слово «Акция» и краткие условия ее проведения. Разрабатывается и запускается на телевидении «сериал» из рекламных роликов. В первых серия идет громкий призыв попробовать употреблять йогурт «Активия» каждый день , в течении двух недель, - через некоторой период (минимальный – 10дней) в рекламных роликах показываются люди уже попробовавшие употреблять «Активию», и почувствовавшие результат, звучит призыв также попробовать и почувствовать результат.
Затраты
на замену этикетки - 18 000 $ США
фонд «возможного возврата денег» - 2 000 $ США
Итого затраты = 20 000 $ США
1.2 розыгрыши призов –
Одно мероприятие в год. Например, всем приславшим 12 этикеток от йогурта «Активия» с 1 июля по 15 августа в подарок фирменные десертные ложки; 24 этикетки - в подарок стильные рюкзаки с логотипом компании (для молодых людей ведущих активный образ жизни) или пляжное махровое полотенце (для семейных пар) на выбор А также специальные призы – 10 цифровых фотоаппаратов ( чтобы запечатлеть яркие моменты жизни, ведь чувство дискомфорта в животе уже не будет отвлекать ) и 3 необычных дизайнерских холодильника, заполненных продуктами «Активия».
Рассчитаем затраты на призовой фонд мероприятия:
20 000 фирменных десертных ложек * 0,3$ США = 7 500$ США
4 000 рюкзаков с логотипом компании * 6 $ США = 24 000 $ США
4 000 махровых полотенец *5 $ США =20 000$ США
10 цифровых фотоаппаратов * 300 $ США = 3 000$ США
3 холодильника * 1000 $ США =3000 $ США
Итого затраты фирмы =57 500 $ США
Итого затраты фирмы по СТИС : 77 500$ США
PR:
2.1. Спонсорство молодежных соревнований по боулингу в 6 главных городах Беларуси, в финалом в г. Минске . Призы победителям – 1-главный приз – ноутбук 700 $ США, 2-приза за второе и третье место – 2 мобильных телефона * 400 $ США и раздача бесплатных образцов продукта «Активия» для всех участников 1500 $ США; Аренда помещений, организация мероприятий - 4000 $ США
Затраты - 7000 $ США
2.2. спонсорство спортивных соревнований по художественной гимнастике и фигурному катанию
Затраты - 7000 $ США
2.3. Широкое освещение в прессе этого и других мероприятий ( публикации некоммерческого характера)
Затраты -100 $ США – одна публикация . 100 публикаций в год в газете «Московский комсомолец в Белоруссии»
Итого затраты – 1000 $ США
Итого затраты фирмы по PR: 15 000$ США
Прямой маркетинг:
3.1. Бесплатные дегустации различных вкусов продукта «Активия» в пунктах продажи молочной продукции, с бесплатной раздачей рекламных буклетов которые содержат советы по правильному питанию от «Активия». Проводится в крупных городах РБ.
Эффект от этого мероприятия заключается в том, что человек попробовавший продукт «Активия», получает бесплатно рекламный буклет с полезной для него информацией.- возможный варианты питания ( план диеты) для людей ведущих здоровый образ жизни. В рекламном буклете описывается преимущества продукта, его полезные свойства. При этом затраты на распространение информации минимальные .
Расчет стоимости :
0,05$ США за буклет
0,05$ США за стаканчик с пробником «Активия»
(0,05+0,05)*60 000 = 6 000 $ США
Итого затраты фирмы по прямому маркетингу: 6 000 $ США
Похожие работы
... социума, является важной разновидностью массовой коммуникации и накладывает отпечаток на сознание людей, представляя собой лингвистическую форму презентации какого-либо фрагмента языковой картины мира. Следует отметить, что изучение аспектов воздействия рекламного текста невозможно без рассмотрения языковой картины мира воспринимающей его аудитории, поскольку осмысление и постижение мира, знания ...
... развивает региональные представительства по сбыту, расширяет и укрепляет дилерскую сеть. 3. Инвестиционный проект расширения молочного комбината 3.1 Резюме В данном инвестиционном проекте планируется организовать производство глазированных творожных сырков с вареной сгущенкой на предприятии — ЗАО «Сернурский молочный комбинат» работающего в сфере производства пищевых продуктов на основе ...
ть продвигаемый товар. 3. Эволюция мерчендайзинга Слово «мерчендайзинг» происходит от английского «merchandising» - «искусство сбыта». Если следовать русской пословице, то мерчендайзинг обеспечивает ту «одежку», по которой покупатель встречает товар в магазинах. Мерчендайзинг - это комплекс мероприятий, проводимых в розничной торговой точке и направленных на совершенствование предложения ...
... отрасли и посвящен настоящий реферат[2]. 2. АНАЛИЗ ТОВАРНОГО РЫНКА ПЕРЕРАБОТКИ МОЛОЧНОГО СЫРЬЯ И ПРОИЗВОДСТВА МОЛОЧНОЙ ПРОДУКЦИИ Настоящий анализ товарного рынка по переработке молока выполнен: - во исполнение поручения ФАС России (вх. №1663 от 15.09.2006) по проведению работы по актуализации информации, содержащейся в Реестре хозяйствующих субъектов, имеющих на рынке определенного товара ...
0 комментариев