Пути увеличения доходов ООО «АЙСТ»

3. Пути увеличения доходов ООО «АЙСТ»

3.1. Планирование доходов предприятия

Планирование прибыли – один из важнейших этапов в деятельности предприятия. После расчета финансов на следующий период и выяснения средств, которые предприятия имеет возможность использовать в расчетном периоде можно рассчитывать прибыль.

Для начала надо проанализировать ситуацию в отрасли и выяснить поведение конкурентов в предыдущий период. Особенно важно знать ценовую политику конкурентов, учесть какую цену они могут устанавливать на аналогичные товары. Очень важно определить их инвестиционную политику, политику в сфере маркетинга и привлечения достижений научно технического прогресса (издержки на НИР).

В идеале не плохо бы знать предельные издержки на маркетинг и НИР для отрасли. Предельные издержки – это издержки приходящиеся на одно дополнительно проданное изделие. Далее необходимо проанализировать деятельность своего предприятия. Выяснить причины изменения выручки, валового дохода, валовой прибыли и нормальной прибыли в предыдущем периоде.

Очень важно, но и не просто определить ценовую эластичность основных групп товаров. Это можно сделать с достаточной степенью точности только имея статистику связывающую число продаж с ценой за несколько периодов. Эластичность может подсказать на качественном уровне как менять цену на товары и сколько приобретать товара для реализации. Если спрос на товары эластичный то можно определить предельную выручку по формуле:

Д(В) / Д(О) = (1+1/Е) · Ц,

где Д(В) / Д(О)- предельная выручка;

 Е- ценовая эластичность спроса;

 О – количество продаваемых изделий;

 Д(В)- изменение выручки;

 Д(О)- изменение количества продаваемых изделий;

 Ц – цена реализации товара.

Из равенства предельной выручки предельным издержкам при заданной цене можно определить размеры оптимальных издержек. После определения цены, издержек, количества возможных покупок необходимо рассчитать все виды прибыли от реализации товаров.

Приведенный пример расчетов не всегда возможен но анализ желателен. При анализе и расчетах надо учитывать возможное изменение общей экономической ситуации в стране и отрасли. Общая ситуация может сильно влиять на все величины. Поэтому и необходима статистика финансовой деятельности предприятия за возможно большее число периодов.

3.2. Увеличение валовой прибыли и показателей,

обеспечивающих ее достижение

 

Процесс планирования прибыли торгового предприятия должен завершаться комплексной увязкой ее суммы с системой формиру­ющих ее показателей: объемом товарооборота, издержками обра­щения, валовым доходом (ценовой политикой).

Сумма валового дохода, необходимого предприятию для полу­чения запланированной суммы валовой прибыли, покрытия издер­жек обращения и уплаты налога на добавленную стоимость, соста­вит:

ВД_п = (ВП_п + ИО_п) / (1 – С_ндс),

где ВД_п – сумма валового дохода предприятия в планируемом году, руб.;

 ВП_п – сумма валовой прибыли предприятия в планируемом

году, руб.;

 ИО_п – сумма издержек обращения предприятия в планируемом

году, руб.;

 С_ндс – установленная законодательством (расчетная) ставка на­лога

на добавленную стоимость (выраженная десятичной дро­бью).

Планируемая на будущий год сумма издержек обращения тор­гового предприятия может быть рассчитана по формуле:

ИО_п = ИО_пост.ф + У_перм.ф · Т_п,

где ИО_п – сумма издержек обращения предприятия в планиру­емом

году, руб.;

ИО_пост.ф – фактическая сумма условно-постоянных издержек

об­ращения предприятия в отчетном году, руб.;

Т_п – объем товарооборота предприятия в планируемом году, руб.;

 У_перм.ф – уровень условно-переменных издержек обращения

пред­приятия в отчетном году (выраженный

десятичной дробью).

Плановый объем товарооборота является завершающим показа­телем в комплексной увязке показателей, обеспечивающих пред­приятию получение необходимой суммы прибыли.

На основе взаимосвязи суммы прибыли торгового предприятия с объемом товарооборота, валовым доходом (торговыми надбавка­ми) и издержками обращения можно выделить роль отдельных фак­торов ее формирования и обеспечить эффективное управление этим процессом. Изменяя значение одного из показателей этой взаимо­связи, можно разработать хозяйственную стратегию предприятия на планируемый год.

Произведем комплексную увязку основных показателей хозяй­ственной деятельности ООО «АЙСТ» на планируемый год исходя из следующих данных (табл. 6). В отчетном году объем товарооборота составил 6 млн. руб., средний уровень торговой надбав­ки – 20% к обороту, уровень условно-переменных издержек обра­щения – 8,93% к обороту, сумма условно-постоянных издержек обращения – 890,6 тыс. руб. Для полного удовлетворения внутрен­них потребностей торговому предприятию в планируемом году по­требуется 160 тыс. руб. чистой прибыли. Тогда для получения необ­ходимой суммы чистой прибыли и уплаты налога на прибыль пред­приятию требуется валовая прибыль в размере 238,8 тыс. руб.:

ВП_п = 160,0 / (1 – 0,33) = 238,8 тыс. руб.

1-й вариант расчета

При среднем уровне торговой надбавки, уровне условно-пере­менных издержек обращения и сумме условно-постоянных расхо­дов отчетного года предприятию для получения суммы валовой прибыли в размере 238,8 тыс. руб. необходимо запланировать объем товарооборота.

Т_п = (238,8 + 890,6 + 0,0893-Т_п) / [(1 - 0,1667)-0,2] = 14591,7 тыс. руб.

2-й вариант расчета

При объеме товарооборота, уровне условно-переменных расхо­дов и сумме условно-постоянных издержек обращения отчетного года для получения суммы валовой прибыли в размере 238,8 тыс. руб. предприятию необходимо получить в планируемом году 2855,6 тыс. руб. валового дохода:

ВД_п = (238,8 + 890,6 + 0,0893-14000,0) / (1 - 0,1667) = 2855,6 тыс. руб.,

т.е. установить среднюю торговую надбавку на уровне 20,4% к роз­ничному обороту.

3-й вариант расчета

При объеме товарооборота и среднем уровне торговой надбавки отчетного года для получения суммы валовой прибыли 238,8 тыс. руб. предприятию необходимо запланировать сумму издержек обра­щения в размере 2094,4 тыс. руб.:

И_оп = 2800,0 - 466,8 - 238,8 = 2094,4 тыс. руб.

Таблица 6

Комплексная увязка основных показателей хозяйственной деятельности торгового предприятия

Показатели	Отчетный год	Планируемый год
		Расчеты
		1-й вариант	2-й вариант	3-й вариант
1. Объем товарооборота, тыс. руб.	14000,0	14591,7	14000,0	14000,0
2. Валовой доход, тыс. руб.	2800,0	2918,3	2855,6	2800,0
% к обороту	20,0	20,0	20,4	20,0
3. Налог на добавленную сто­имость:
ставка, % к валовому доходу	16,67	16,67	16,67	16,67
тыс. руб.	466,8	486,5	476,0	466,8
4. Издержки обращения:
всего, тыс. руб.	2140,8	2193,6	2140,8	2094,4
% к обороту	15,29	15,03	15,29	14,96
В том числе:
Условно-переменные:
тыс. руб.	1250,2	1303,0	1250,2	1250,2
% к обороту	8,93	8,93	8,93	8,93
Условно-постоянные:
тыс. руб.	890,6	890,6	890,6	844,2
% к обороту	6,36	6,10	6,36	6,03
5. Валовая прибыль:
тыс. руб.	192,4	238,8	238,8	238,8
% к обороту	1,37	1,64	1,71	1,71
6. Налог на прибыль:
ставка, %	33,0	33,0	33,0	33,0
тыс. руб.	63,5	78,8	78,8	78,8
7.Чистая прибыль:
тыс. руб.	128,9	160,0	160,0	160,0
% к обороту	0,92	1,10	1,14	1,14

Таким образом, торговому предприятию для получения в пла­нируемом году суммы чистой прибыли в размере 160,0 тыс. руб., необходимо:

Ø либо увеличить объем товарооборота по сравнению с отчетным годом на 4,23%;

Ø либо повысить средний уровень торговой надбавки на 0,4% к обороту;

Ø либо снизить уровень издержек обращения на 0,33% к обороту.

В проведенных расчетах изменению подвергался один из основ­ных показателей, формирующих сумму прибыли торгового пред­приятия, а остальные оставались неизменными, т.е. на уровне от­четного года. Вместе с тем предприятие для получения необходимой суммы прибыли может одновременно проводить мероприятия по увеличению объема товарооборота, изменению торговых надба­вок (ценовая политика), уменьшению издержек обращения, выби­рая для себя наиболее приемлемый вариант. Однако в практичес­кой деятельности предприятию необходимо знать экстремальные значения объема товарооборота, уровня торговой надбавки и уров­ня переменных издержек обращения, т.е. учитывать, ниже какого объема товарооборота, уровня торговой надбавки и выше какого уровня переменных расходов нельзя заходить, чтобы не попасть в зону убытка.

Заключение

 

В настоящее время рентабельность предприятий торговли в России довольно высокая, доходит до 20%. Это явление временное. Конкуренция в торговле в развитых странах столь высока, что торговый бизнес там не считается особенно надежным.

Без освоения знаний в области экономики, менеджмента и маркетинга высокая рентабельность в торговле в дальнейшем будет маловероятной. На рентабельность предприятий в торговле сейчас сильнее всего влияют два фактора. В положительном плане влияет фактор еще не прошедшего товарного голода, который поддерживается расслоением населения по доходам, и растущим средним классом, представители которого сохраняют достаточную покупательную способность. В отрицательном плане на рентабельность влияет экономическая и политическая нестабильность.

Оба эти фактора отрицательно влияют на долгосрочное планирование прибыли и рентабельности.

В развитых странах предприятия торговли не могут себя чувствовать спокойно из-за конкуренции и научно-технического прогресса. Конкуренция в сочетании с научно-техническим прогрессом сильно сокращают как время жизни практически любого товара, так и время жизни применяемых предприятиями торговли технологий. Именно поэтому к предприятиям предъявляются очень высокие требования в плане ведения всей финансовой деятельности. Одним из методов современного передового менеджмента является чуть ли ни ежедневный анализ финансового состояния предприятия. Такой анализ позволяет с успехом использовать для планирования прибыли и рентабельности маржинальный анализ, элементы которого продемонстрированы выше. Если общепринятый анализ позволяет с успехом вести дела и делать качественные расчеты, то использование предельных величин позволяет делать расчеты будущей прибыли с достаточно высокой степенью точности и на основе анализа близких отраслей вовремя определять приоритеты в финансировании на долгосрочную перспективу.

Список использованной литературы

 

1.  Аванесов Ю.А. Экономика предприятия торговли и сферы услуг. – М.: Люкс-АРТ, 1996.

2.  Анализ хозяйственной деятельности в промышленности / Под ред. В. И. Стрижева. – Минск: Вышейшая школа, 1995.

3.  Баканов М. И., Шеремет А. Д. Теория анализа хозяйственной деятельности: Учебник. 4-е изд. – М.: Финансы и статистика, 1997.

4.  Брагин Л.А., Данько Г.П. Торговое дело: экономика и организация. – М.: Инфра-М, 1997.

5.  Гребнев А.И. Экономика торгового предприятия. – М.: Экономика, 1996.

6.  Ковалев В. В. Финансовый анализ: управление капиталом, выбор инвестиций, анализ отчетности. – М.: Финансы и статистика, 1996.

7.  Кравченко Л. И. Анализ финансового состояния предприятия. – Минск: ПКФ «Экаунт», 1994.

8.  Панков Д. А. Современные методы финансового положения. – Минск: ООО «Профит», 1995.

9.  Савицкая Г. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: 2-изд., перераб. И доп. – М.: ИП «Экоперспектива», 1998.

10.  Теория экономического анализа / Под. ред. А. Д. Шеремета. – М.: Прогресс, 1982.

11.  Экономика и организация деятельности торгового предприятия: Учебник / Под общ. ред. Соломатина А.Н. – М.: ИНФРА-М, 2001.

[1] Закон РФ "О налоге на прибыль предприятий и организаций" от 27 де­кабря 1991 г. № 2116-1 (ст. 2); Инструкция Госналогслужбы РФ "О порядке ис­числения и уплаты в бюджет налога на прибыль предприятий и организаций" от 10 августа 1995 г. № 37.

[2] Хейне П. Экономический образ мышления / Пер с англ. – М.: Новости, 1991. С. 322.

[3] Пиндайк Р., Рубинфельд Д. Микроэкономика / Пер С англ. – М.: Экономика, Дело, 1992. С. 264-266.

[4] Ворст Й., Ревентлоу П. Экономика фирмы / Пер. с дат. – М.: Высшая школа, 1994.

С. 51.