Анализ рынка сбыта и определение рыночной ниши предприятия

2. Анализ рынка сбыта и определение рыночной ниши предприятия

Как узнать своих будущих клиентов в потребителях

Данный вопрос наверное есть наиболее сложным в бизнес планирования.

Некоторые разработчики бизнес-планов, с пребольшим удовольствием задали бы такой вопрос: А зачем определять своих клиентов? Иногда и все так поняло. Но нельзя, же быть уверенным, что потенциальные инвесторы или партнеры согласятся с нашим мнением. И нужна уверенность, которая их капитал возвратится с процентами.

Наилучший способ досказать, что в продукции есть рынок сбыта - это провести маркетинговое (одно слово) исследование.

Это бывает значительно дешевле чем начать вырабатывать товар, а потом убедиться, что он никому ненужный вообще, или ненужный в таком количестве.

На Западе самые рыночные исследования редко стоят больше 500 тыс. долларов, а например неудача фирмы „форд” с автомобилем „Эдем” обошлось в 250 млн. долл.

Убыточная разработка сверхзвукового самолета обошлось для фирмы „Конкорд” 3 млрд. долл.

Статистику бездарно потраченных денег предприятием никто не ведет, но можно высказать предположение что она была бы впечатляющей.

Способы оценки рыночного спроса

1.  Ведь определить потенциальных потребителей можно с помощью маркетинговых исследований. Лучше всего заказать такое исследование специализированной фирме. В данном случае гарантированно высокое качество исследований, но и высокие расходы. Если речь идет об исследовательских инвестициях с привлечением западных частных инвесторов, то они чаще попросят сделать именно так. Так как в их практике принято получать оценку рынка с помощью специализированных фирм. В данном случае задачи инициаторов проекта сводятся лишь к предварительному формулированию задач исследования.

2.  Однако чаще всего отечественные разработчики бизнес-планов не имеют возможности заказать маркетинговое исследование. Причина: неразвитость рынка таких услуг стране.

В таком случае необходимо постараться провести маркетинговое исследование самому. Когда инициаторы проекта проводят самостоятельное маркетинговое исследование, это не всегда демонстрирует инвестору серьезное отношение к делу.

Очень часто инвесторы сталкиваются с такими проблемами:

·  для потребительских товаров экспертами могут быть продавцы магазинов; их опрашивание может стоить недорого.

·  Для товаров производственного назначения – оптовые торговцы данного товара.

Все-таки с меньшими рисками рыночный спрос можно оценить по аналогии, используя данные статистики.

Вот несколько примеров:

Пример 1

Пусть фирме, которая работает в Донецкой отрасли хорошо известно, что ее продукцией пользуется 10% население. Таким образом, если она желает развернуть свою деятельность на Ривненщине, то можно предположить, что в данном регионе она будет иметь 119 тыс. покупателей (1190 тыс*10%).

Пример 2:

Отдел сбыта Славутского пивзавода рассчитал, что их продукцию потребляет 20% взрослого населения. По аналогии, рынок сбыта в Остроге может составлять 12 тыс*0,2=2400 человек

Можно провести немного более серьезные, но совсем не сложные расчеты.

Пример 3

Пусть мы имеем следующие статистические данные:

Мы можем определить емкость регионального рынка в 2000 г. через эластичность:

?В%=(80-70)/70*100=10/70=14,3%

?Q%=(120-110)/110=10/110*100=9,0%

Е=9/14,3=0,62

?В2%=(90-80)/80=10/80=125

отсюда =?Q%=?В%*Е=125*0,62=7,75.

Таким образом, потребления мясопродуктов на душу населения в 2000г. будет составлять 120*1,0775=129,3кг.

Емкость регионального рынка будет представлять

Анализ конъюнктуры регионального рынка мясопродуктов

Таким образом на рынке возникает ниша, которую может занять предприятие.

8,8тыс.тон/129,3=68тыс.гол.

Особое значение имеет развернутая характеристика потребителя. Потенциальные потребители классифицируются на однородные группы по определенными признакам: уровень доходов, вкусы и вкусы, пол, возраст.

1.  для фирм, которые вырабатывают продукты питания важно провести сегментацию населения за уровнем дохода. Поскольку уровень дохода является определяющим показателем в структуре питания.

2.  для косметических фирм желательно проанализировать структуру по полу и возрасту: молодые женщины(16-35).

3.  Легче всего сегментировать рынки товаров производственного назначения.

Например: Комплектующие детали к автомобилю могут служить параметром для производства автомобилей.

В таком случае язык идет о двух сегментах рынка.

Кроме того, на данном рынке вкладывая средства можно гарантировать себе сбыт.

Похожие работы

Стратегии развития предприятия: понятие и виды

Скачать

13878

0

0

... базовыми, стратегические альтернативы: интенсификация рынка, диверсификация, межфирменное сотрудничество и кооперация, внешнеэкономическая деятельность, Стратегия стабилизации и выживания. В условиях расстроенной экономики в соответствии с циклами деловой активности и циклами развития предприятия последние могут испытывать болезненный период нестабильности, когда начинают падать объёмы продаж и ...

Разработка стратегии развития предприятия

Скачать

40186

2

3

... СЛУ (слабость и угрозы). На каждом из полей исследователь должен рассмотреть все возможные парные комбинации и выделить те, которые должны быть учтены при разработке стратегии поведения организации. Составим матрицу SWOT для анализируемого предприятия. Для этого рассмотрим слабые и сильные стороны организации, а также ее возможности и угрозы. Сильные стороны: ·      удобное месторасположение; ...

Построение стратегии развития предприятия швейного ателье "Шьем для Вас"

Скачать

33237

2

0

... стремительного развития данного сегмента рынка; 2  Разработать дополнительные программы и акции по увеличению объема заявок на изготовление изделий и их продажу; 3  Найти как можно больше мелкооптовых клиентов. стратегия предприятие конкурент реализация 2. АНАЛИЗ СРЕДЫ ШВЕЙНОГО АТЕЛЬЕ «ШЬЕМ ДЛЯ ВАС»   2.1 Характеристика швейного ателье «Шьем для Вас»   Швейное ателье «Шьем для Вас» в г. ...

Анализ положения и стратегия развития предприятия "Автодом-Атэкс" на рынке услуг автосервиса

Скачать

178264

27

8

... рынке для выживания в конкурентной среде и успешного развития предприятию необходим четко разработанный план как на длительную перспективу, так и на текущий период. ГЛАВА 2. АНАЛИЗ ПОЛОЖЕНИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ ООО «АВТОДОМ-АТЭКС» НА РЫНКЕ УСЛУГ АВТОСЕРВИСА   2.1 Краткая технико-экономическая характеристика предприятия Предприятие «Автодом–Атэкс» учреждено на основании решения участников от 23 ...