Навигация
Выбор комплекса маркетинга и расчет объемов реализации продукции
23038
знаков
5
таблиц
0
изображений
5. Выбор комплекса маркетинга и расчет объемов реализации продукции
После того как избранная стратегия реализации проекта начинает комплекс маркетинга, который в данном случае служит тактикой реализации стратегии.
Вам известно, что комплекс маркетинга касается из четырех факторов, поэтому мы коротко проследим по каждой из его составных.
1) Товарная политика определяется исходя из особенностей товара на избранного сегменту рынка. Предусматривает осуществление следующих мероприятий:
- определение товарного ассортиментов и товарной номенклатуры продукции.
- Решение вопроса, относительно внедрения товарных марок.
- Решение проблем относительно имиджа, упаковки, сервиса и гарантий товара.
2) Ценовая политика предусматривает установление цен на свою продукцию и разработку гибкой системы их корректирования.
Мероприятия:
- разработка калькуляций на все виды продукции в годах товарной номенклатуры.
Дилемма в ценообразовании:
Выбор ценовой стратегии и ее обоснование. Общая конкурентная стратегия низких расходов предусматривает наступательное ценообразование.
Т.е. установление цены на начальных стадиях реализации проекта на низком уровне.
Но самая ценовая стратегия может объединяться с низкими расходами на стимулирование сбыта или с высокими расходами на стимулирование сбыта.
3) - разработка системы пользования цен (установление скидок и надбавок за объемы закупки разработка системы установления цен по географическим принципам учета психологии потребителя. И т.п.).
Коммуникационная политика предусматривает выбор и обоснование комплекса товаропродвижения, а именно:
- обоснование рекламной компании (выбор вида рекламы, носителей рекламы, ее частоты), обоснование рекламного бюджета;
- разработка системы стимулирования сбыта (выбор вида стимулирования: потребителей, посредников, собственный персонал), обоснование средств стимулирования (скидки, распространение образцов, выставки и т.п.);
- разработка системы мероприятий на создание положительного имиджа фирмы;
- личная продажа продукции.
Сбытовая политика предусматривает выбор каналов распределения и расчет объемов реализации по каждому из них.
- обоснование каналов распределения предусматривает решение ряда вопросов, как создавать собственные средства, покори ли произойти услугами гуртовых и розничных посредников. Если фирма решает создать собственные каналы распределения, то желательно сделать роз сверток его эффективности.
Если принимается решение
Относительно выбора торговых посредников, то желательно себя подстраховать подписанием предыдущих контрактов.
(Некоторые) инвесторы считают, что бизнес-план обеспечен если рядом с расчетами к нему прибавляются указанные договоры на поставку готовой продукции и ресурсов.
Завершается раздел БП чисто технической работой, а именно расчет выручки от реализации продукции и услуг
Данные необходимо свести в таблицу:
| Перечень продукции и услуг | 1 квартал | 2 квартал | ||
| К-ство, шт | Цена, грн | Сумма | ||
Данные расчеты делаются с разбивкой помесячно в кварталах на весь период выполнения проекта.
Литература
1. Агафонова С.М. Бизнес-планирование. - К:,2004.
2. Бойчик И.М., Харив П.С., Пича Ю.В. Экономика предприятия. -К.,2001
3. Экономика предприятия: Учебник / под.ред. С.Ф.Покропивного. –К., 2006.
4. Экономика предприятия: Науч.-метод. пособие для самостоятельного изучения дисциплин /под. ред. О.Г. Швиданенко - К.: 2006.
Похожие работы
... базовыми, стратегические альтернативы: интенсификация рынка, диверсификация, межфирменное сотрудничество и кооперация, внешнеэкономическая деятельность, Стратегия стабилизации и выживания. В условиях расстроенной экономики в соответствии с циклами деловой активности и циклами развития предприятия последние могут испытывать болезненный период нестабильности, когда начинают падать объёмы продаж и ...
... СЛУ (слабость и угрозы). На каждом из полей исследователь должен рассмотреть все возможные парные комбинации и выделить те, которые должны быть учтены при разработке стратегии поведения организации. Составим матрицу SWOT для анализируемого предприятия. Для этого рассмотрим слабые и сильные стороны организации, а также ее возможности и угрозы. Сильные стороны: · удобное месторасположение; ...
... стремительного развития данного сегмента рынка; 2 Разработать дополнительные программы и акции по увеличению объема заявок на изготовление изделий и их продажу; 3 Найти как можно больше мелкооптовых клиентов. стратегия предприятие конкурент реализация 2. АНАЛИЗ СРЕДЫ ШВЕЙНОГО АТЕЛЬЕ «ШЬЕМ ДЛЯ ВАС» 2.1 Характеристика швейного ателье «Шьем для Вас» Швейное ателье «Шьем для Вас» в г. ...
... рынке для выживания в конкурентной среде и успешного развития предприятию необходим четко разработанный план как на длительную перспективу, так и на текущий период. ГЛАВА 2. АНАЛИЗ ПОЛОЖЕНИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ ООО «АВТОДОМ-АТЭКС» НА РЫНКЕ УСЛУГ АВТОСЕРВИСА 2.1 Краткая технико-экономическая характеристика предприятия Предприятие «Автодом–Атэкс» учреждено на основании решения участников от 23 ...
0 комментариев