Аккредитив – поручение банку о выплате суммы физическому или юридическому лицу при выполнении условий, указанных в аккредитивном письме

3. аккредитив – поручение банку о выплате суммы физическому или юридическому лицу при выполнении условий, указанных в аккредитивном письме.

Аккредитив:

отзывный и безотзывный;

подтвержденный (банк продавца гарантирует выполнение условий платежа) и неподтвержденный (банк продавца лишь информирует, ответственность несет банк покупателя);

делимый (можно платить частями) и неделимый ( вся сумма полностью);

покрытый и непокрытый;

револьверный (автоматически восстанавливается, используется при регулярных поставках) и переводной ( может быть использован для перевода части аккредитива субпоставщикам).

инкассо-платеж против определенных документов (платеж производит банк покупателя);

Формы инкассо:

a.  инкассо с предварительным акцептом (важно для покупателя, который становится собственником поле того, как получает документы на товар);

b.  инкассо без предварительного акцепта (документы на товар передаются только после оплаты);

c.  инкассо без документов (документы направляются вместе с товаром (при срочных сделках)).

Срок поставки.

d.  немедленно ( в период с 3 по 14 день);

e.  срок поставки- не позднее…;

f.  товар поставляется в …( августе);

g.  точная календарная дата;

h.   специфическая формулировка (по снятии урожая, по открытии навигации).

Упаковка.

Правила:

1.  товар должен упаковываться с учетом транспортного средства, которое буде перевозить;

2.  упаковка должна предохранять товар от повреждений;

3.  упаковка должна быть приспособлена к перегрузке;

4.  перед упаковкой товар должен пройти консервацию (если это требуется).

Маркировка.

•  наименование производителя;

•  наименование покупателя;

•  номер заказа (договора);

•   номер упаковочной единицы (3/10- 3-е место из 10);

•  место назначения;

•  точные габариты;

•  условные обозначен6ия правил обращения;

•  страна происхождения товара (если следует в другие страны).

ü  сдача- приемка товара (по акту сдачи- приемки);

ü  штрафные санкции (обычно от 5% до 8% контрактной стоимости);

ü  Форс- мажор- обстоятельства непреодолимой силы, т.е. такие обстоятельства, которые не зависят от желания сторон, но которые делают невозможными исполнение обязательств обеими сторонами или одной из них;

ü  арбитраж- порядок рассмотрения споров;

ü  прочие условия (например, о перепродаже товаров).

Лекция 8. Бизнес-план

Назначение:

•  для кредиторов (часто бизнес- план является обязательным документом, подтверждающим коммерческую привлекательность проекта);

•  для собственников (заинтересованы в составлении бизнес- плана с точки зрения перспектив развития фирмы);

•  для менеджеров (повышение эффективности управления).

Структура:

1.  Резюме.

2.  Предыстория и основная идея проекта.

3.  Анализ рынка и стратегия маркетинга.

4.  Сырье и материалы.

5.  Место осуществления проекта.

6.  Инженерное проектирование и оборудование.

7.  Организация производства и накладные расходы.

8.  Людские ресурсы.

9.  Планирование и сметная стоимость работ по проекту.

10.  Финансовая оценка.

11.  Экономический анализ издержек и прибыли.

Разделы:

•  резюме- содержит инвестиционное предложение;

•  маркетинговый раздел (главы 2 и 3)- сценарии реализации проекта и обоснование бюджета маркетинга и прогноза продаж;

•  производственный блок (главы 4-9)- обоснование всех затрат во времени;

•  финансовая часть составление бюджета, определение экономической целесообразности проекта.

Глава 1. Резюме.

Включает краткое описание:

-   бизнеса и его продукта или услуги;

-   потенциала рынка;

-   продукта и технологии, которые компания собирается освоить;

-   краткое финансовое представление проекта;

-   объемов, направлений использования и сроков финансирования, периодичности и способов возврата средств;

-   состава управленческой команды.

Вопросы инвесторов:

•  Чем подтверждается репутация предприятия?

•  Чем гарантируется спрос на продукцию предприятия, которая будет выпускаться?

•  Насколько высока квалификация персонала и общий уровень менеджмента предприятия?

•  Все ли затраты учтены, достоверна ли информация о них?

•  Каково текущее состояние предприятия?

•  Каков прогнозируемый уровень доходности?

•  Какие риски имеет проект, как они могут повлиять на результат его реализации?

Глава 2 .Предыстория и основная идея проекта.

ü  Бизнес-идея проекта –

Полное и сокращенное название проекта.

Краткое изложение идеи проекта (продукция и ассортимент; производственная мощность предприятия; место расположения предприятия; географическая ориентация проекта; укрупненный график осуществления).

Стратегические цели и задачи проекта.

Проблемы и пути их решения.

ü  Инициаторы проекта –

Организационно-правовая форма, состав учредителей, числен-ность персонала, годовой оборот, опыт реализации иных проектов, возможности по финансированию, область деятельности в прошлом.

ü  Предыстория проекта –

Анализ инвестиционного климата и общей экономической обстановки; история разработки проекта;

краткая история уже проведенных исследований.

ü  Этапы реализации проекта –

Укрупненный перечень реализации проекта.

ü  Предъинвестиционные затраты –

Перечень и характеристика всех видов затрат.

ü  Юридическая форма предприятия –

Обоснование выбора организационно-правовой формы; предлагаемый состав учредителей;

характеристика органов управления предприятием.

ü  Анализ слабых и сильных сторон.

Глава 3. Анализ рынка и стратегия маркетинга.

•  описание продукта;

•  анализ рынка;

•  сегментация рынка;

•  конкуренция;

•  план маркетинга;

•  прогноз продаж и бюджет маркетинга.

Описание продукта:

•  описание товара (услуги);

•  отличительные черты и потребительские качества;

•  подтверждение существования потребительского спроса.

Анализ рынка:

•  анализ предыдущего развития потребности на продукт;

•  описание текущего состояния рынка;

•  прогнозирование будущего изменения рынка;

•  разработка сценариев развития рыночной ситуации;

•  SWOT- анализ.

Сегментация рынка:

•  сегментация рынка (идентификация критериев, разделение рынка на группы потенциальных покупателей, описание профилей полученных сегментов);

•  выбор целевого сегмента (идентификация критериев для оценки привлекательности сегментов, выбор одного или нескольких сегментов);

•  позиционирование продукта (описание специфики продукции для каждого сегмента, разработка маркетинговой программы для каждого выбранного сегмента).

Конкурентный анализ.

План маркетинга.