Âèñíîâêè ðîçä³ëó 1

1.4 Âèñíîâêè ðîçä³ëó 1

Ðîçä³ë 2. Êîìåðö³éíà ä³ÿëüí³ñòü òîðãîâîãî ï³äïðèºìñòâà «Ìîíîëèò Ïëàñò» ³ îïòèì³çàö³ÿ çàäà÷ ï³äïðèºìñòâà â ãàëóç³ óïðàâë³ííÿ çàïàñàìè

2.1 Àíàë³ç êîìåðö³éíî¿ ä³ÿëüíîñò³ ÏÏ «Ìîíîëèò Ïëàñò» ïî îïòîâèì çàêóïêàì òà çáóòó ñàíòåõí³÷íî¿ ïðîäóêö³¿

2.2 Çàãàëüíà ïîñòàíîâêà çàäà÷³ óïðàâë³ííÿ çàïàñàìè ï³äïðèºìñòâà ÏÏ «Ìîíîëèò Ïëàñò» (ÀÂÑ+XYZ – ìåòîäîëîã³ÿ)

2.3 Îö³íêà åôåêòèâíîñò³ âïðîâàäæåííÿ ïðîåêò³â àâòîìàòèçàö³¿ óïðàâë³ííÿ çàïàñàìè ÏÏ «Ìîíîëèò Ïëàñò» íà áàç³ ñïîëó÷åííÿ ÀÂÑ òà XYZ – àíàë³ç³â

2.4 Âèñíîâêè ðîçä³ëó 2

Âèñíîâêè

Ñïèñîê âèêîðèñòàíèõ äæåðåë

Äîäàòêè

Âñòóï

Ç òîãî ìîìåíòó, ÿê ñóñï³ëüñòâî ï³øëî â³ä ïëàíîâî¿ åêîíîì³êè é âñòóïèëî â ðèíêîâ³ â³äíîñèíè óìîâè ôóíêö³îíóâàííÿ ï³äïðèºìñòâ ïîâí³ñòþ çì³íèëèñÿ, òîáòî ùîá âèæèòè, ï³äïðèºìñòâó íåîáõ³äíî ïðîÿâëÿòè ³í³ö³àòèâó, çàïîâçÿòëèâ³ñòü é îùàäëèâ³ñòü äëÿ òîãî, ùîá ï³äâèùèòè åôåêòèâí³ñòü

Àêòóàëüí³ñòü äîñë³äæåíü òîâàðíî¿ ïîë³òèêè òà ìåòîä³â óïðàâë³ííÿ çàïàñàìè íà òîðã³âåëüíîìó ï³äïðèºìñòâ³ ïîëÿãຠâ òîìó, ùî â äàíèé ÷àñ ëèøå äåÿê³ òîðãîâåëüí³ ô³ðìè â³äíîñÿòüñÿ äî ôîðìóâàííÿ àñîðòèìåíòíî¿, ö³íîâî¿ ³ çáóòîâî¿ ïîë³òèêè òàê ñåðéîçíî, ÿê öå íàïèñàíî â á³ëüøîñò³ âèäàíü. Öå äຠ¿ì ïåâí³ ïåðåâàãè – çíàòè ðèíîê, ç íàéá³ëüøîþ ³ìîâ³ðí³ñòþ ïðîðîêóâàòè ïîâåä³íêó ïîïèòó, çàâîéîâóâàòè ïîêóïö³â ³ ³í. Çäîáóâàþ÷è, òàêèì ÷èíîì, ô³íàíñîâó ì³öü òàê³ ï³äïðèºìñòâà º ñåðéîçíîþ ïåðåøêîäîþ íà øëÿõó ðîçâèòêó äð³áíèõ îïòîâèõ ô³ðì, ó ðåçóëüòàò³ ÷îãî äð³áí³ ô³ðìè, ùî ïðàöþþòü ó áëèçüêîìó ñåãìåíò³, çìóøåí³ çíàõîäèòè îáõ³äí³ øëÿõè.

Ìåòîþ ðîáîòè º îïòèì³çàö³ÿ óïðàâë³ííÿ òîâàðíèì àñîðòèìåíòîì òà åôåêòèâí³ñòþ êîìåðö³éíî¿ ä³ÿëüíîñò³ ï³äïðèºìñòâà ÏÏ «Ìîíîëèò Ïëàñò» ç âèêîðèñòàííÿì àâòîìàòèçîâàíèõ ñèñòåì àíàë³çó àñîðòèìåíòó ïðîäàæ òà ïðîãíîçó îïòèìàëüíîãî â³äíîâëåííÿ òîðãîâèõ çàïàñ³â.

Äëÿ äîñÿãíåííÿ ïîñòàâëåíî¿ ìåòè íåîáõ³äíî âèð³øèòè íàñòóïí³ çàâäàííÿ: âèâ÷èòè òåîðåòè÷í³ ïèòàííÿ ïî îðãàí³çàö³¿ é îö³íêè åôåêòèâíîñò³ êîìåðö³éíî¿ ä³ÿëüíîñò³ íà ï³äïðèºìñòâ³, à òàêîæ ðîçãëÿíóòè îñíîâí³ øëÿõè âäîñêîíàëåííÿ óïðàâë³ííÿ çàïàñàìè â êîìåðö³éí³é ä³ÿëüíîñò³ ï³äïðèºìñòâà.

Îá'ºêòîì äîñë³äæåííÿ º ï³äïðèºìñòâî – ÏÏ «Ìîíîëèò Ïëàñò» (Äí³ïðîïåòðîâñüê).

Ïðåäìåòîì äîñë³äæåííÿ º ìåòîäîëîã³ÿ óïðàâë³ííÿ çàïàñàìè â êîìåðö³éí³é ä³ÿëüíîñò³ òîðã³âåëüíîãî ï³äïðèºìñòâà é ñïîñîáè ¿¿ óäîñêîíàëåííÿ.

Ïðåäñòàâëåíà ðîáîòà ñêëàäàºòüñÿ ³ç äâîõ ÷àñòèí. Ó ïåðø³é ðîçãëÿíóò³ òåîðåòè÷í³ ïèòàííÿ ñóòíîñò³ òà àëãîðèòì³â óïðàâë³íÿ çàïàñàìè â êîìåðö³éí³é ä³ÿëüíîñò³ òîðã³âåëüíîãî ï³äïðèºìñòâà. Ó äðóãîìó ðîçä³ë³ âèêîíàíà åêîíîì³÷íà ä³àãíîñòèêà ä³ÿëüíîñò³ ï³äïðèºìñòâà òà ìåòîäè óïðàâë³ííÿ çàïàñàìè, ÿê³ âèêîðèñòàþòüñÿ íà âèâ÷åíîìó ï³äïðèºìñòâ³. Ïðîàíàë³çîâàíà íåîáõ³äí³ñòü äîäàòêîâî¿ àâòîìàòèçàö³¿ é ïðåäñòàâëåíèé ïðîåêò ïðîâåäåííÿ ÀÂÑ+XYZ-àíàë³çà òîâàðíèõ àñîðòèìåíò³â äëÿ îïòèì³çàö³¿ ïðîãðàìè çàêóïîê òîâàðíèõ ãðóï ïðîäóêö³¿ çã³äíî ñòàòèñòè÷íèì òåíäåíö³ÿì ïîïåðåäí³õ ðîê³â.

Ìåòîäè äîñë³äæåíü : ïðîâåäåííÿ ãîðèçîíòàëüíîãî(³íäåêñíî-õðîíîëîã³÷-íîãî) òà âåðòèêàëüíîãî(ñòðóêòóðíî-õðîíîëîã³÷íîãî) àíàë³çó áàëàíñó òà ô³íàíñîâî¿ çâ³òíîñò³ ï³äïðèºìñòâà, àíàë³ç ô³íàíñîâèõ êîåô³ö³ºíò³â, ñòðóêòóðíèé àíàë³ç òîâàðíî¿ íîìåíêëàòóðè òà ¿¿ êëàñèô³êàö³ÿ.

²íôîðìàö³éíî-ìåòîäîëîã³÷íà áàçà äîñë³äæåíü — ô³íàíñîâî-ñòàòèñòè÷í³ ùîð³÷í³ äîêóìåíòè ÏÏ «Ìîíîëèò Ïëàñò» çà 2005-2007 ðîêè òà ïîêâàðòàëüí³ æóðíàëè ðåàë³çàö³¿ òîâàð³â çà 2005 – 2007 ðîêè.

Ïðàêòè÷íà ö³íí³ñòü îòðèìàíèõ ðåçóëüòàò³â äèïëîìíîãî äîñë³äæåííÿ ïîëÿãຠâ òîìó, ùî îòðèìàí³ ðåçóëüòàòè âèñíîâê³â òà ïðîãíîç³â àâòîìàòèçî-âàíî¿ ñèñòåìè óïðàâë³ííÿ çàïàñàìè, ïîáóäîâàíî¿ íà äåòàëüíîìó óïðàâë³íí³ àñîðòèìåíòíèìè ãðóïàìè òîâàð³â, äîçâîëÿþòü åôåêòèâíî ïðîãíîçóâàòè ïîäàëü-ø³ ðîçâèòîê âèñîêîðèçèêîâàíî¿ ä³ÿëüíîñò³ ÏÏ «Ìîíîëèò Ïëàñò» ç âèêîðèñ-òàííÿì àëãîðèòì³â êåð³âíèöòâà çàêóïêàìè àñîðòèìåíòíèõ ãðóï òîâàðíî¿ íîìåí-êëàòóðè ïðîäóêö³¿ çã³äíî ìàòðèö³ ðåçóëüòàò³â ñï³ëüíîãî ÀÂÑ-XYZ –àíàë³ç³â.

Ðîçä³ë 1. Ñóòí³ñòü óïðàâë³ííÿ çàïàñàìè â êîìåðö³éí³é ä³ÿëüíîñò³ òîðãîâî-ïîñåðåäíèöüêîãî ï³äïðèºìñòâà

1.1 Çàäà÷à óïðàâë³ííÿ çàïàñàìè â êîìåðö³éíèõ ï³äïðèºìñòâàõ íà ñó÷àñíîìó åòàï³ ðîçâèòêó åêîíîì³êè òà íàóêîâèõ äîñë³äæåíü

Êîìåðö³ÿ – öå òîðã³âëÿ, òîáòî âñÿêèé çáóò òîâàð³â, ÿê âèä ïðîìèñëó, íåçàëåæíî â³ä òîãî, ÷è âèðîáëåí³ âîíè îñîáîþ, ùî çáóâàº, àáî ïðèäáàí³ ó ³íøèõ îñ³á.

Êîìåðö³éíà ä³ÿëüí³ñòü – ä³ÿëüí³ñòü, íàïðàâëåíà íà îòðèìàííÿ êîìåðö³éíîãî ïðèáóòêó [22, c.12]. Öå ï³äïðèºìíèöüêà ä³ÿëüí³ñòü ó ñôåð³ òîðã³âë³, ïîñåðåäíèöòâà, òîâàðíî-ãðîøîâèõ ³ ñóòî ô³íàíñîâèõ îïåðàö³ÿõ. Ïîíÿòòÿ êîìåðö³éíà ä³ÿëüí³ñòü øèðøå çà ïîíÿòòÿ òîðãîâà ä³ÿëüí³ñòü ³ ì³ñòèòü ó ñîá³ åêîíîì³÷íå óòðèìàííÿ â³äíîñèí òîâàðîâèðîáíèê³â, òîâàðîîáì³íó, ðåãóëüîâàíèõ ó çàêîíîäàâ÷îìó ïîðÿäêó [21, c.27].

Êîìåðö³éíà ä³ÿëüí³ñòü - øèðîêå é ñêëàäíå ïîíÿòòÿ. Öå êîìïëåêñ ïðèéî-ì³â ³ ìåòîä³â, ùî çàáåçïå÷óþòü ìàêñèìàëüíó âèã³äí³ñòü áóäü-ÿêî¿ òîðãîâåëüíî¿ îïåðàö³¿ äëÿ êîæíîãî ç ïàðòíåð³â ïðè âðàõóâàíí³ ³íòåðåñ³â ê³íöåâîãî ñïîæè-âà÷à.

Ãîëîâíà ìåòà êîìåðö³éíî¿ ä³ÿëüíîñò³ – îäåðæàííÿ ïðèáóòêó ÷åðåç çàäî-âîëåííÿ êóï³âåëüíîãî ïîïèòó ïðè âèñîê³é êóëüòóð³ òîðãîâåëüíîãî îáñëóãîâó-âàííÿ. Öÿ ìåòà ð³âíîþ ì³ðîþ âàæëèâà ÿê äëÿ îðãàí³çàö³é ³ ï³äïðèºìñòâ, òàê ³ äëÿ îêðåìèõ îñ³á, ùî çä³éñíþþòü îïåðàö³¿ êóï³âë³-ïðîäàæó íà ðèíêó òîâàð³â ³ ïîñëóã .

Çì³ñò îñíîâ êîìåðö³éíî¿ ä³ÿëüíîñò³ âêëþ÷ຠòàê³ íàïðÿìêè:

− çàêóï³âëÿ ìàòåð³àëüíî-òåõí³÷íèõ ðåñóðñ³â ïðîìèñëîâèìè ï³äïðèºìñòâàìè é òîâàð³â îïòîâî-ïîñåðåäíèöüêèìè é ³í. òîðãîâåëüíèìè ï³äïðèºìñòâàìè;

− ïëàíóâàííÿ àñîðòèìåíò³â ³ çáóòó ïðîäóêö³¿ íà ïðîìèñëîâèìè ï³äïðèºìñòâàìè;

− îðãàí³çàö³ÿ çáóòó ïðîäóêö³¿ ï³äïðèºìñòâàìè – âèãîòîâëþâà÷àìè;

− âèá³ð íàéêðàùîãî ïàðòíåðà â êîìåðö³éí³é ä³ÿëüíîñò³;

− îðãàí³çàö³ÿ îïòîâîãî ïðîäàæó òîâàð³â ³ êîìåðö³éíå ïîñåðåäíèöòâî;

− ðîçäð³áíà òîðã³âëÿ, ÿê ôîðìà êîìåðö³éíî-ïîñåðåäíèöüêî¿ ä³ÿëüíîñò³.

Êîìåðö³éí³ â³äíîñèíè ìîæóòü ðîçâèâàòèñÿ â óìîâàõ åêîíîì³÷íî¿ âîë³ ñóá'ºêò³â ä³ëîâèõ â³äíîñèí, ùî ïðèïóñêຠâîëîä³ííÿ êàï³òàëîì é óì³ííÿ óïðàâëÿòè ô³íàíñàìè. Òàê ñàìî, öå ïåðåäáà÷ຠîð³ºíòàö³þ íà âèòÿã ìàêñèìàëüíî ìîæëèâîãî äëÿ ñêëàäíèõ óìîâ ïðèáóòêó é íàéá³ëüø âèã³äí³ ñïîñîáè ¿¿ êàï³òàë³çàö³¿, óì³ííÿ óïðàâëÿòè êîìåðö³éíèì ðèçèêîì, ôîðìóâàííÿ òàêèõ îðãàí³çàö³éíèõ ñòðóêòóð êîìåðö³¿, ÿê³ çäàòí³ ïðèñòîñîâóâàòèñÿ äî ì³íëèâèõ óìîâ, ñïðèéíÿòëèâ³ñòü äî çì³í ó ïîòðåáàõ ðèíêó, ïîâíà ð³âíîïðàâí³ñòü ïàðòíåð³â. Ó òîé æå ÷àñ íå ìîæíà ââàæàòè åêîíîì³÷íîþ âîëåþ â êîìåðö³éí³é ä³ÿëüíîñò³ ïîâíó íåçàëåæí³ñòü â³ä ³íòåðåñ³â ³ ä³é ñóá'ºêò³â ðèíêó, îñê³ëüêè â ðÿä³ âèïàäê³â äëÿ äîñÿãíåííÿ ÿêèõ-íåáóäü ñòðàòåã³÷íèõ ö³ëåé íåîáõ³äíèé êîìïðîì³ñ ³ç ä³ëîâèìè ïàðòíåðàìè. Êð³ì òîãî, âîëÿ êîìåðö³éíèõ âçàºìèí ìîæå îáìåæóâàòèñÿ óìîâàìè çîâí³øíüîãî ñåðåäîâèùà, êîìåðö³éíîþ òàºìíèöåþ é ³íøèìè îá'ºêòèâíèìè ôàêòîðàìè.

Äëÿ äîñÿãíåííÿ ïîñòàâëåíèõ çàäà÷ íåîáõ³äíî êåðóâàòèñÿ íàñòóïíèìè îñíîâíèìè ïðèíöèïàìè:

− íåðîçðèâíèé çâ'ÿçîê êîìåðö³¿ ³ç ïðèíöèïàìè ìàðêåòèíãó;

− ãíó÷ê³ñòü êîìåðö³¿, ¿¿ ñïðÿìîâàí³ñòü íà îáë³ê ïîñò³éíî ì³íëèâèõ âèìîã ðèíêó;

− óì³ííÿ ïåðåäáà÷àòè êîìåðö³éí³ ðèçèêè;

− âèä³ëåííÿ ïð³îðèòåò³â;

− ïðîÿâ îñîáèñòî¿ ³í³ö³àòèâè;

− âèñîêà â³äïîâ³äàëüí³ñòü çà âèêîíàííÿ ïðèéíÿòèõ çîáîâ'ÿçàíü ïî òîðãîâåëüíèõ óãîäàõ;

− íàö³ëåí³ñòü íà äîñÿãíåííÿ ê³íöåâîãî ðåçóëüòàòó - ïðèáóòêó.

Âèä³ëåííÿ ïð³îðèòåò³â ó êîìåðö³éí³é ä³ÿëüíîñò³ íå ìåíø âàæëèâî, í³æ ó âèðîáíèöòâ³. Ðåàë³çàö³ÿ öüîãî ïðèíöèïó ïðèïóñêຠïîñò³éíå âèâ÷åííÿ é çíàííÿ âñ³õ äåòàëåé êîìåðö³éíî¿ ä³ÿëüíîñò³.

Çã³äíî ñòàíäàðòó [6] çàïàñè – öå àêòèâè ï³äïðèºìñòâà, ÿê³:

- óòðèìóþòüñÿ äëÿ ïîäàëüøîãî ïðîäàæó çà óìîâ çâè÷àéíî¿ ãîñïîäàðñüêî¿ ä³ÿëüíîñò³;

- ïåðåáóâàþòü ó ïðîöåñ³ âèðîáíèöòâà ç ìåòîþ ïîäàëüøîãî ïðîäàæó ïðîäóêòó âèðîáíèöòâà;

- óòðèìóþòüñÿ äëÿ ñïîæèâàííÿ ï³ä ÷àñ âèðîáíèöòâà ïðîäóêö³¿, âèêîíàííÿ ðîá³ò òà íàäàííÿ ïîñëóã, à òàêîæ óïðàâë³ííÿ ï³äïðèºìñòâîì.

Çàïàñè âèçíàþòüñÿ àêòèâîì, ÿêùî ³ñíóº ³ìîâ³ðí³ñòü òîãî, ùî ï³äïðèºìñòâî îòðèìຠâ ìàéáóòíüîìó åêîíîì³÷í³ âèãîäè, ïîâ'ÿçàí³ ç ¿õ âèêîðèñòàííÿì, òà ¿õ âàðò³ñòü ìîæå áóòè äîñòîâ³ðíî âèçíà÷åíà.

Äëÿ ö³ëåé áóõãàëòåðñüêîãî îáë³êó çàïàñè âêëþ÷àþòü:

- ñèðîâèíó, îñíîâí³ é äîïîì³æí³ ìàòåð³àëè, êîìïëåêòóþ÷³ âèðîáè òà ³íø³ ìàòåð³àëüí³ ö³ííîñò³, ùî ïðèçíà÷åí³ äëÿ âèðîáíèöòâà ïðîäóêö³¿, âèêîíàííÿ ðîá³ò, íàäàííÿ ïîñëóã, îáñëóãîâóâàííÿ âèðîáíèöòâà é àäì³í³ñòðàòèâíèõ ïîòðåá;

- íåçàâåðøåíå âèðîáíèöòâî ó âèãëÿä³ íå çàê³í÷åíèõ îáðîáêîþ ³ ñêëàäàííÿì äåòàëåé, âóçë³â, âèðîá³â òà íåçàê³í÷åíèõ òåõíîëîã³÷íèõ ïðîöåñ³â. Íåçàâåðøåíå âèðîáíèöòâî íà ï³äïðèºìñòâàõ, ùî âèêîíóþòü ðîáîòè òà íàäàþòü ïîñëóãè, ñêëàäàºòüñÿ ç âèòðàò íà âèêîíàííÿ íåçàê³í÷åíèõ ðîá³ò (ïîñëóã), ùîäî ÿêèõ ï³äïðèºìñòâîì ùå íå âèçíàíî äîõîäó;

- ãîòîâó ïðîäóêö³þ, ùî âèãîòîâëåíà íà ï³äïðèºìñòâ³, ïðèçíà÷åíà äëÿ ïðîäàæó ³ â³äïîâ³äຠòåõí³÷íèì òà ÿê³ñíèì õàðàêòåðèñòèêàì, ïåðåäáà÷åíèì äîãîâîðîì àáî ³íøèì íîðìàòèâíî-ïðàâîâèì àêòîì;

- òîâàðè ó âèãëÿä³ ìàòåð³àëüíèõ ö³ííîñòåé, ùî ïðèäáàí³ (îòðèìàí³) òà óòðèìóþòüñÿ ï³äïðèºìñòâîì ç ìåòîþ ïîäàëüøîãî ïðîäàæó;

- ìàëîö³íí³ òà øâèäêîçíîøóâàí³ ïðåäìåòè, ùî âèêîðèñòîâóþòüñÿ ïðîòÿãîì íå á³ëüøå îäíîãî ðîêó àáî íîðìàëüíîãî îïåðàö³éíîãî öèêëó, ÿêùî â³í á³ëüøå îäíîãî ðîêó;

³äîìî, ùî ðåñóðñè ï³äïðèºìñòâà ³ âèìîãè ðåíòàáåëüíî¿ ðîáîòè äåÿêîþ ì³ðîþ îáìåæóþòü ìàíåâðóâàííÿ ÿê àñîðòèìåíòîì òîâàð³â, òàê ³ ö³íàìè íà íèõ. Àëå ñàìå îð³ºíòàö³ÿ íà ïîïèò ïîêóïö³â ³ éîãî àêòèâíå ôîðìóâàííÿ ïîâèíí³ âèç-íà÷àòè âèêîðèñòàííÿ íàÿâíèõ ðåñóðñ³â. Óñï³øíà ðåàë³çàö³ÿ òîâàð³â çàáåçïå÷óº åôåêòèâí³ñòü ðîáîòè ï³äïðèºìñòâà.

Òàáëèöÿ 1.1

Ñèñòåìà ïîêàçíèê³â îö³íêè êîìåðö³éíî¿ ðîáîòè ï³äïðèºìñòâ òîðã³âë³ [14]

Íàïðÿìîê êîìåðö³éíî¿ ä³ÿëüíîñò³	Ïîêàçíèê åôåêòèâíîñò³ êîìåðö³éíî¿ ðîáîòè
Àñîðòèìåíò òîâàð³â ³ éîãî ôîðìóâàííÿ	Øèðîòà àñîðòèìåíòó Ãëèáèíà àñîðòèìåíòó Êîåô³ö³ºíò â³äíîâëåííÿ àñîðòèìåíòó Êîåô³ö³ºíò ñò³éêîñò³ àñîðòèìåíòó
Ïëàíóâàííÿ òîâàðíî¿ ïðîïîçèö³¿ ³ çàáåçïå÷åííÿ òîâàðàìè	²íäåêñ ðîñòó òîâàðîîá³ãó Ïðèð³ñò (ñêîðî÷åííÿ) ÷àñó îáåðòàííÿ òîâàð³â Ñòóï³íü â³äïîâ³äíîñò³ òîâàðíèõ çàïàñ³â íîðìàòèâîâ³ ²íäåêñ âèêîíàííÿ ïëàíó çàêóï³âåëü Ñòóï³íü âèêîíàííÿ äîãîâ³ðíèõ çîáîâ'ÿçàíü ïîñòà÷àëüíèêàìè Ðèòì³÷í³ñòü íàäõîäæåííÿ òîâàð³â ïî àñîðòèìåíò³ Êîåô³ö³ºíò ïðèïóñòèìîãî ð³âíÿ ÿêîñò³ òîâàð³â ²íäåêñ âàëîâîãî äîõîäó
Ôîðìóâàííÿ ³ ñòèìóëþâàííÿ ïîïèòó	³äïîâ³äí³ñòü îáñÿãó ³ ñòðóêòóðè òîâàðíî¿ ïðîïîçèö³¿ îáñÿãîâ³ ³ ñòðóêòóð³ êóï³âåëüíîãî ïîïèòó Ñòóï³íü â³äíîâëåííÿ àñîðòèìåíòó Êîåô³ö³ºíò çàâåðøåííîñòè ïîêóïêè Îáñÿã ³ ñòðóêòóðà íåçàäîâîëåíîãî ïîïèòó Ðåíòàáåëüí³ñòü ðåêëàìíèõ çàõîä³â
Åêîíîì³÷íà åôåêòèâí³ñòü êîìåðö³éíî¿ ä³ÿëüíîñò³	Ïðèð³ñò âàëîâîãî äîõîäó â³ä êîìåðö³éíèõ îïåðàö³é Ïðèð³ñò ïðèáóòêó â³ä êîìåðö³éíî¿ ä³ÿëüíîñò³ Ñï³ââ³äíîøåííÿ äîõîä³â ³ âèòðàò ïî çàêóï³âë³ ³ ðåàë³çàö³¿ òîâàð³â

Ñåðåä ³íñòðóìåíò³â óïðàâë³ííÿ çàïàñàìè êîìåðö³éíî¿ ä³ÿëüíîñò³ òîðãî-âåëüíîãî ï³äïðèºìñòâà àñîðòèìåíòíà ïîë³òèêà çàéìຠîñîáëèâå ì³ñöå.

Ïåðøèé áëîê ó ñèñòåì³ îö³íêè êîìåðö³éíî¿ ä³ÿëüíîñò³ — «Àñîðòèìåíò òîâàð³â ³ éîãî ôîðìóâàííÿ» — ñêëàäàºòüñÿ ç ÷îòèðüîõ ïîêàçíèê³â. Êîåô³ö³ºíò â³äíîâëåííÿ àñîðòèìåíòó ñâ³ä÷èòü ïðî ðîçâèòîê ³ õàðàêòåð ãîñïîäàðñüêèõ çâ'ÿç-ê³â òîðã³âë³ ÿê ç â³ò÷èçíÿíèìè, òàê ³ çàêîðäîííèìè ïàðòíåðàìè, à òàêîæ ïðî ðî-áîòó ï³äïðèºìñòâ ïî â³äíîâëåííþ àñîðòèìåíòó. Êîåô³ö³ºíò ñò³éêîñò³ àñîðòè-ìåíòó õàðàêòåðèçóº âèäîâèé ñêëàä ïðîïîíîâàíèõ òîâàð³â ó òîâàðí³é ãðóï³ (ï³ä-ãðóï³). Öåé áëîê îñîáëèâî âàæëèâèé äëÿ îö³íêè ðîáîòè ï³äïðèºìñòâ, ùî ðåàë³-çóþòü òîâàðè ïåðåäáà÷åíîãî àñîðòèìåíòíîãî ïåðåë³êó.

Ó ðèíêîâ³é åêîíîì³ö³ ôîðìóâàííÿ àñîðòèìåíòó º ïðåðîãàòèâîþ ñàìèõ òîðãîâåëüíèõ ï³äïðèºìñòâ.  îñíîâó ä³þ÷èõ ó ìàãàçèíàõ àñîðòèìåíòíèõ ïåðå-ë³ê³â ïîêëàäåíà âèðîáíè÷î-òåõí³÷íà îçíàêà óãðóïîâàííÿ òîâàð³â, ùî íå äîçâî-ëÿº ç äîñòàòíüîþ ïîâíîòîþ âðàõóâàòè êîìïëåêñí³ñòü ïîïèòó, âçàºìíó äîïîâ-íþâàí³ñòü òîâàð³â, ñåçîíí³ îñîáëèâîñò³ ðîçâèòêó ïîïèòó é ³íø³ óìîâè.

Äðóãèé áëîê ïîêàçíèê³â — «Ïëàíóâàííÿ òîâàðíî¿ ïðîïîçèö³¿ ³ çàáåç-ïå÷åííÿ òîâàðàìè» — ñêëàäàºòüñÿ ç âîñüìè ïîêàçíèê³â, ùî â³äáèâàþòü ïëàíî-âàíèé ð³ñò òîâàðîîá³ãó ï³äïðèºìñòâ, çì³íà â éîãî ñòðóêòóð³ íà îñíîâ³ òîâàðíî¿ ïðîïîçèö³¿, îáñÿã ïëàíîâàíîãî âàëîâîãî äîõîäó, òîâàðíèõ çàïàñ³â, òîâàðîîáî-ðîòí³ñòü, ÿê³ñòü òîâàðó. Ö³ ïîêàçíèêè ñêëàäàþòü îñíîâó ïëàí³â çàêóï³âë³ òîâà-ð³â, âèáîðó ïîñòà÷àëüíèê³â, âèçíà÷åííÿ óìîâ ïîñòà÷àííÿ, àñîðòèìåíòó, òåðì³-í³â, ïàðò³îííîñòè ïîñòà÷àííÿ, ö³í ³ ðîçðàõóíê³â ç ïîñòà÷àëüíèêàìè ³ ò.ä. ×èì âèùå ³íäåêñè öèõ ïîêàçíèê³â, òèì åôåêòèâí³øå ãîñïîäàðñüê³ çâ'ÿçêè. Òóò çíà-÷åííÿ ìàþòü äîëãîñðî÷íîñòü, ñòóï³íü ñòàëîñò³ ãîñïîäàðñüêèõ çâ'ÿçê³â ³, îñîá-ëèâî, âèêîíàííÿ äîãîâ³ðíèõ çîáîâ'ÿçàíü.

Ãðóïó ïîêàçíèê³â òðåòüîãî áëîêó — «Ôîðìóâàííÿ ³ ñòèìóëþâàííÿ ïî-ïèòó» — äîö³ëüíî âèêîðèñòîâóâàòè ïðè îö³íö³ â³äïîâ³äíîñò³ îáñÿãó ³ ñòðóêòóðè ïîïèòó òîâàðí³é ïðîïîçèö³¿. Ïðîïîíîâàí³ ïîêàçíèêè ðîçðàõîâóþòüñÿ ïî ï³ä-ïðèºìñòâó âèõîäÿ÷è ç àñîðòèìåíòó, éîãî øèðîòè, äàíèõ ïðî ïîïèò íàñåëåííÿ ³ ôàêòîð³â, ùî âïëèâàþòü íà ñòóï³íü çàâåðøåííîñòè ïîêóïîê.

Öå íàïðÿìîê êîìåðö³éíî¿ ä³ÿëüíîñò³ íåðîçðèâíî çâ'ÿçàíî ç áëîêàìè, ùî õàðàêòåðèçóþòü ïëàíóâàííÿ òîâàðíî¿ ïðîïîçèö³¿ ³ ôîðìóâàííÿ àñîðòèìåíòó òî-âàð³â. Ñàìå â ðåçóëüòàò³ ïðîïîçèö³¿ òîâàð³â ñïîæèâà÷åâ³ ôîðìóºòüñÿ ïîïèò, à â ðåçóëüòàò³ àíàë³çó ïîïèòó íàñåëåííÿ çä³éñíþºòüñÿ çàêóï³âëÿ òîâàð³â ³ âèçíà-÷àºòüñÿ àñîðòèìåíòíà ³ ö³íîâà ïîë³òèêà. Ó öüîìó áëîö³ âàæëèâå ì³ñöå íàëåæàòü ðåêëàìí³é ðîáîò³ òîðãîâåëüíèõ ³ âèðîáíè÷èõ ï³äïðèºìñòâ.

×åòâåðòèé áëîê — «Åêîíîì³÷íà åôåêòèâí³ñòü êîìåðö³éíî¿ ä³ÿëüíîñò³» — õàðàêòåðèçóº ðåçóëüòàòèâí³ñòü êåðóâàííÿ êîìåðö³éíîþ ðîáîòîþ ÿê êîíêðåò-íîãî ï³äïðèºìñòâà, òàê ³ ñóêóïíîñò³ ï³äïðèºìñòâ íà âèçíà÷åí³é òåðèòîð³¿. Ö³ ïî-êàçíèêè çàâåðøóþòü ³ óçàãàëüíþþòü îö³íêó êîìåðö³éíî¿ ä³ÿëüíîñò³.

Åêîíîì³÷íó ýôôåêòèâíîñòü êîìåðö³éíî¿ ä³ÿëüíîñò³ âàðòî îö³íþâàòè çà åêîíîì³÷íèìè ðåçóëüòàòàìè, ùî õàðàêòåðèçóº ðîáîòó ï³äïðèºìñòâà â ö³ëîìó: óçàãàëüíþþ÷èì åêîíîì³÷íèì ïîêàçíèêàì (òîâàðîîá³ã, âèòðàòè, ïðèáóòîê, ö³íè); ïîêàçíèêàì âèêîðèñòàííÿ ðåñóðñ³â (âèðîáëåííÿ, òîâàðîîáîðîòí³ñòü); ÿêîñò³ òîðãîâåëüíîãî îáñëóãîâóâàííÿ (øèðîòà, ñò³éê³ñòü ³ â³äíîâëþâàëüí³ñòü àñîðòè-ìåíòó); ÿêîñò³ òîâàð³â.

Åôåêòèâí³ñòü êåðóâàííÿ òîðã³âëåþ îö³íþºòüñÿ íàñàìïåðåä ç ïîçèö³¿ ÿêîñ-ò³ òîðãîâåëüíîãî îáñëóãîâóâàííÿ ³ ðåíòàáåëüíîñò³ ï³äïðèºìñòâ. Ñêëàäîâî¿ åôåê-òèâíîñò³ êåðóâàííÿ áàãàòî â ÷îìó çàëåæàòü â³ä îðãàí³çàö³¿ êîìåðö³éíî¿ ä³ÿëüí-îñò³ ³ ¿¿ ðåçóëüòàò³â, òîìó ùî ïðè çä³éñíåíí³ êîìåðö³éíèõ îïåðàö³é ôîðìóþòüñÿ òîâàðîîá³ã, äîõîäè ï³äïðèºìñòâà, àñîðòèìåíò òîâàð³â, ïåðåâ³ðÿºòüñÿ ¿õíÿ ÿê³ñòü.

Îö³íêà åôåêòèâíîñò³ êîìåðö³éíî¿ ä³ÿëüíîñò³ ï³äïðèºìñòâ íåîáõ³äíà ïðè ïëàíóâàíí³ ãîñïîäàðñüêî¿ ä³ÿëüíîñò³, âèÿâëåíí³ ïðè÷èí íåâèêîíàííÿ ïëàíîâèõ çàâäàíü, âèøóêóâàíí³ ðåçåðâ³â ï³äâèùåííÿ åôåêòèâíîñò³ ðîáîòè ï³äïðèºìñòâà, âèçíà÷åíí³ ñòðàòå㳿 éîãî ðîçâèòêó. Îö³íêà êîìåðö³éíî¿ ä³ÿëüíîñò³ äຠïðåäñ-òàâëåííÿ ïðî àäàïòàö³þ ï³äïðèºìñòâà äî ðèíêîâèõ óìîâ, äîçâîëÿº íå ò³ëüêè âèðîáèòè ñòðàòåã³þ ³ òàêòèêó ïîâîäæåííÿ òîðãîâåëüíèõ ï³äïðèºìñòâ, àëå ³ ï³ä-âèùèòè åôåêòèâí³ñòü êåðóâàííÿ íèìè íà ð³âí³ òåðèòîð³¿. ¯¿ çàñòîñóâàííÿ äîçâî-ëÿº ñóá'ºêòàì âèçíà÷àòè ñëàáê³ ³ ñèëüí³ ñòîðîíè òîðãîâåëüíî¿ ä³ÿëüíîñò³ ³ ñêîí-öåíòðóâàòè âñ³ óìîâè íà íàïðÿìêàõ, ùî º íàéá³ëüø ïåðñïåêòèâíî-äîõ³äíèìè.

Çà íåñòàá³ëüíîãî åêîíîì³÷íîãî ñåðåäîâèùà, íåñâîº÷àñíîãî âèêîíàííÿ ïðèéíÿòèõ ð³øåíü, ïîìèëîê â îá´ðóíòóâàíí³ îïòèìàëüíîãî ð³âíÿ ïëàí³â òîùî âèíèêຠ³ñòîòíèé (íàâ³òü êàòàñòðîô³÷íèé) ð³âåíü ðèçèêó. Ó çâ’ÿçêó ç öèì ìå-íåäæåðàì äîö³ëüíî âæèâàòè â³äïîâ³äíèõ çàõîä³â, ñòâîðþþ÷è ðåçåðâí³ ôîíäè (ôîíäè ðèçèêó) äëÿ ñòðàõóâàííÿ íåñïðèÿòëèâèõ íàñë³äê³â, çíèæåííÿ ñòóïåíÿ ðèçèêó.

Óïðàâë³ííÿ çàïàñàìè ïîâ’ÿçàíå ç ïðîáëåìîþ äîñÿãíåííÿ îïòèìàëüíî¿ ð³âíîâàãè ì³æ äâîìà êîíêóðóþ÷èìè ÷èííèêàìè: ì³í³ì³çàö³ºþ êàï³òàëîâêëàäåíü ó çàïàñè òà ìàêñèì³çàö³ºþ ð³âíÿ íàä³éíîñò³ îáñëóãîâóâàííÿ ñïîæèâà÷³â ïðîäóê-ö³ºþ äàíîãî ï³äïðèºìñòâà.

Äî çàïàñ³â, êð³ì ïðåäìåò³â ³ ïðîäóêò³â ïðàö³, íàëåæàòü çàïàñè âèðîáíè÷èõ ïîòóæíîñòåé, îñíîâíèõ ôîíä³â ³ îáîðîòíèõ êîøò³â, íåçàâåðøåíå áóä³âíèöòâî, êâàë³ô³êîâàí³ êàäðè òîùî.

Ìàòåð³àëüí³ çàïàñè ìîæíà óìîâíî ðîçïîä³ëèòè íà òðè âèäè [13]:

1. Ïåðøèé âèä — ñòðàõîâèé çàïàñ ãîòîâî¿ ïðîäóêö³¿ íà ñêëàä³, ïðèçíà-÷åíèé äëÿ êîìïåíñàö³¿ êîëèâàíü ïîïèòó íà ðèíêó. Âðàõîâóþ÷è, ùî ðèíîê ó íà-ø³é êðà¿í³ ïåðåáóâຠâ ñòà䳿 ôîðìóâàííÿ ³ õàðàêòåðèçóºòüñÿ ñóòòºâèìè ³ âàæêî ïåðåäáà÷óâàíèìè êîëèâàííÿìè ïîïèòó, ï³äïðèºìñòâà (ô³ðìè) çìóøåí³ ôîðìó-âàòè ñòðàõîâ³ çàïàñè ãîòîâî¿ ïðîäóêö³¿ äëÿ êîìïåíñàö³¿ öèõ êîëèâàíü, òîáòî äëÿ çíèæåííÿ ñòóïåíÿ ðèçèêó. Çàïàñè ïîçèòèâíî âïëèâàþòü íà ñòèìóëþâàííÿ ïîïè-òó, îñê³ëüêè äèëåðè âïåâíåí³, ùî â áóäü-ÿêèé ìîìåíò âîíè øâèäêî îäåðæàòü íåîáõ³äíèé îáñÿã ïåâíîãî òîâàðó. Ïðîòå íåîáõ³äíî âðàõîâóâàòè ³ íåãàòèâíèé âïëèâ çàïàñó íà ô³íàíñîâèé ñòàí ô³ðìè (ï³äïðèºìñòâà), áî â çàïàñàõ ï³äïðèºì-ñòâî ôàêòè÷íî «çàìîðîæóº» ÷àñòèíó çàñîá³â, âèëó÷àþ÷è ¿õ ç îáîðîòó.

Äðóãèé âèä — ñòðàõîâèé âèðîáíè÷èé çàïàñ ñèðîâèíè, ìàòåð³àë³â ³ êîìï-ëåêòóþ÷èõ âèðîá³â.

ϳä ñòðàõîâèì âèðîáíè÷èì çàïàñîì ðîçóì³þòü çàïàñ, ïðèçíà÷åíèé äëÿ çàïîá³ãàííÿ ðèçèêó ðàïòîâî¿ çóïèíêè âèðîáíèöòâà âíàñë³äîê íåñâîº÷àñíî¿ äîñ-òàâêè ñèðîâèíè, ìàòåð³àë³â ³ êîìïëåêòóþ÷èõ âèðîá³â.

Îáñÿã öüîãî çàïàñó çàëåæèòü ëèøå â³ä òîãî, íàñê³ëüêè ãàðàíòîâàíèì ³ ñòà-á³ëüíèì º çàáåçïå÷åííÿ ï³äïðèºìñòâà.

Òðåò³é âèä — äèíàì³÷íèé âèðîáíè÷èé çàïàñ, ùî ÿâëÿº ñîáîþ çàïàñ ìàòå-ð³àë³â ³ êîìïëåêòóþ÷èõ âèðîá³â, ÿêèé ôîðìóºòüñÿ ç ïåâíîþ ïåð³îäè÷í³ñòþ ³ â ïåâíèõ îáñÿãàõ.

Ãîëîâíîþ ìåòîþ ñòâîðåííÿ äèíàì³÷íî ôîðìîâàíèõ çàïàñ³â º çíèæåííÿ ïðÿìèõ âèðîáíè÷èõ çàòðàò (çáèòê³â) ïðè ñòàá³ëüíîìó çàáåçïå÷åíí³ âèðîáíèöòâà íåîáõ³äíèì îáñÿãîì ñèðîâèíè, ìàòåð³àë³â ³ êîìïëåêòóþ÷èõ âèðîá³â.

Íà åôåêòèâí³ñòü ôîðìóâàííÿ çàïàñ³â âïëèâàþòü äâà ð³çíîñïðÿìîâàíèõ âèïàäêîâèõ ÷èííèêè: çðîñòàííÿ âàðòîñò³ ìàòåð³àë³â ³ êîìïëåêòóþ÷èõ âèðîá³â (³íôëÿö³ÿ íà çì³íí³ çàòðàòè); çðîñòàííÿ âàðòîñò³ êàï³òàëó (îáîðîòíèõ çàñîá³â).

ßêùî ïðèäáàòè ìàòåð³àëè ³ êîìïëåêòóþ÷³ â çàïàñ íà âñþ âèðîáíè÷ó ïðîã-ðàìó, ñêàæ³ìî íà ïî÷àòîê ðîêó, ³ âèêîðèñòîâóâàòè ¿õ ó âèðîáíèöòâ³ ïðîäóêö³¿ çà «ñòàðèìè» ö³íàìè, òî â çàïàñàõ áóäóòü «çàìîðîæåí³» âåëèê³ êîøòè, ïîïèò íà ÿê³ âèìàãàòèìå îäåðæàííÿ êðåäèòó â áàíêó ï³ä çíà÷íèé â³äñîòîê. Íåîáõ³äí³ñòü îáñ-ëóãîâóâàòè öåé áîðã çíà÷íî çá³ëüøèòü çàãàëüí³ (ïîñò³éí³) âèòðàòè, êîòð³ ìîæóòü áóòè îáòÿæåí³ çíà÷íèì ðèçèêîì.

Îòæå, âàæëèâî îá’ºêòèâíî îö³íèòè ñòðàòåã³þ ôîðìóâàííÿ çàïàñ³â, âèêî -ðèñòîâóþ÷è ¿õ îáñÿãè ³ ïåð³îäè÷í³ñòü ïîïîâíåííÿ ÿê çì³íí³ ïàðàìåòðè.

гçíîâèäè çàäà÷ óïðàâë³ííÿ çàïàñàìè òà ¿õ ñêëàäí³ñòü çóìîâèëè ñòâîðåííÿ âåëèêî¿ ê³ëüêîñò³ ìàòåìàòè÷íèõ ìîäåëåé, åôåêòèâíå âèêîðèñòàííÿ ÿêèõ íåìîæ-ëèâå áåç çàñòîñóâàííÿ åêîíîì³êî-ìàòåìàòè÷íèõ ìåòîä³â òà ÅÎÌ. Ìîäåë³ óïðàâ-ë³ííÿ çàïàñàìè â³äð³çíÿþòüñÿ áàãàòüìà êîìïîíåíòàìè çàëåæíî â³ä õàðàêòåðó çì³-íè âåëè÷èí, ùî äî íèõ âõîäÿòü. Íàé³ñòîòí³øèì ÷èííèêîì, ùî éîãî íåîáõ³äíî âðàõîâóâàòè ïðè ðîçðîáö³ ìîäåëåé óïðàâë³ííÿ çàïàñàìè, º ÷àñ. Ñòàòè÷í³ ìîäåë³ óïðàâë³ííÿ çàïàñàìè ëèøå íàáëèæåíî â³äïîâ³äàþòü ðåàëüíèì óìîâàì. Á³ëüø òî÷íèé ðîçâ’ÿçîê ìîæå áóòè îäåðæàíèé íà áàç³ âèêîðèñòàííÿ äèíàì³÷íèõ ìîäå-ëåé, ùî âðàõîâóþòü ÷àñ òà â³äïîâ³äí³ çàëåæíîñò³. Ñë³ä çàçíà÷èòè, ùî â áàãàòüîõ ìîäåëÿõ óïðàâë³ííÿ çàïàñàìè îäíèì ç ãîëîâíèõ ïðèïóùåíü º òå, ùî, íàïðèêëàä, ïîïèò º çàçäàëåã³äü â³äîìîþ äåòåðì³íîâàíîþ âåëè÷èíîþ. Îäíàê â ïåðåâàæí³é á³ëüøîñò³ ðåàëüíèõ çàäà÷ ïîïèò º âèïàäêîâîþ âåëè÷èíîþ, ðîçïîä³ë ³ìîâ³ðíîñò³ ÿêî¿ ìîæå áóòè ÿê â³äîìèì, òàê ³ íåâ³äîìèì. Ó çâ’ÿçêó ç öèì âèíèêຠåêîíîì³÷íèé ðèçèê, çóìîâëåíèé íåâèçíà÷åí³ñòþ, ñòîõàñòè÷í³ñòþ ùîäî âåëè÷èíè ïîïèòó.

Âåëè÷èíà ðèçèêó ìîæå áóòè âèçíà÷åíà ÿê â³äõèëåííÿ ïîòðåá ó çàïàñàõ â³ä ñåðåäíüî¿ (ñïîä³âàíî¿) âåëè÷èíè.

1.2 Ñòðàòåã³ÿ êîìåðö³éíî¿ ä³ÿëüíîñò³ ï³äïðèºìñòâ â ãàëóç³ óïðàâë³ííÿ çàïàñàìè

Äëÿ á³ëüø åôåêòèâíîãî âèçíà÷åííÿ íåîáõ³äíèõ îáñÿã³â òîâàðíî-ìàòåð³àëüíèõ çàïàñ³â â³ò÷èçíÿíèì ï³äïðèºìñòâàì äîö³ëüíî âçÿòè íà îçáðîºííÿ äîñâ³ä çàðóá³æíèõ ô³ðì, ùî ïîëÿãຠâ ñêëàäàíí³ ìîäåë³ íàéåêîíîì³÷í³øîãî îáñÿãó çàìîâëåíü, ñòâîðåíí³ êîìï'þòåðèçîâàíî¿ ñèñòåìè óïðàâë³ííÿ çàïàñàìè.

Îïòèìàëüíå óïðàâë³ííÿ çàïàñàìè ïîëÿãຠó âèáîð³ òàêèõ îáñÿã³â ³ ìîìåíò³â íà ïîïîâíåííÿ çàïàñ³â, ùîá ñóìàðí³ âèòðàòè íà îðãàí³çàö³þ ñèñòåìè ïîñòà÷àííÿ íàáóâàëè ì³í³ìàëüíîãî çíà÷åííÿ.

Âèá³ð ñòðàòå㳿 óïðàâë³ííÿ çàïàñàìè, ÿêèé º íàéá³ëüø â³äïîâ³äàëüíèì ìîìåíòîì ïðè ñêëàäàíí³ ìàòåìàòè÷íèõ àáî ³ì³òàö³éíèõ ìîäåëåé, ïîâèíåí ãðóí-òóâàòèñÿ íà ðåòåëüíîìó àíàë³ç³ ñèñòåì ïîñòà÷àííÿ òà ðåàë³çàö³¿. Âèð³øåííÿ çà-äà÷³ óïðàâë³ííÿ çàïàñàìè ñïî÷àòêó ñë³ä çíàõîäèòè ó ïðîñòîð³ ñòðàòå㳿 óïðàâ-ë³ííÿ, à ïîò³ì, çã³äíî ç âèáðàíîþ ñòðàòå㳺þ – ó ïðîñòîð³ ¿¿ ïàðàìåòð³â [18].

Âèâ÷åííÿ òà àíàë³ç ë³òåðàòóðíèõ äæåðåë ³ ïðàêòè÷íèõ ðîçðîáîê ç äàíî¿ ïðîáëåìàòèêè ïîêàçóº, ùî íà äàíèé ÷àñ ðîçãëÿíóòî ³ äîñë³äæåíî çíà÷íó ê³ëüê³ñòü ìîäåëåé óïðàâë³ííÿ çàïàñàìè, ÿê³, îäíàê, íå âè÷åðïóþòü âñ³º¿ ìíîæèíè ìîæëèâèõ âàð³àíò³â. Òàêå ð³çíîìàí³òòÿ ìîäåëåé óïðàâë³ííÿ çàïàñàìè, ùî â³äîáðàæຠìîæëèâ³ âàð³àíòè âèðîáíè÷èõ ñèòóàö³é, íå çàâæäè äຠçìîãó âèêîðèñòîâóâàòè ãîòîâ³ ð³øåííÿ, à ñïîíóêຠôîðìóëþâàòè íîâ³ ïîñòàíîâêè çàäà÷ óïðàâë³ííÿ çàïàñàìè é ðîçðîáëÿòè äëÿ ¿õ ðåàë³çàö³¿ îá÷èñëþâàëüí³ ìåòîäè, çîêðåìà, çà äîïîìîãîþ çàñîá³â ³ì³òàö³éíîãî ìîäåëþâàííÿ.

Ñòðàòåã³ÿ óïðàâë³ííÿ çàïàñàìè â êîìåðö³éí³é ä³ÿëüíîñò³ òîðã³âåëüíîãî ï³äïðèºìñòâà ñïèðàºòüñÿ íà ìîí³òîðèíã îïòèìàëüíîãî ð³âíÿ íàêîïëåííÿ òîâàð-íî¿ ïðîäóêö³¿ äëÿ ðåàë³çàö³¿ äëÿ ñèñòåì ç íåñò³éêèì ïîïèòîì íà ðåàë³çóºì³ òîâàðè, ùî õàðàêòåðíî â óìîâàõ ðèíêîâî¿ åêîíîì³êè.

²ìîâ³ðí³ñíèé õàðàêòåð êåðîâàíî¿ ñèñòåìè, âèêëèêàíèé íåñò³éê³ñòþ ïîïè-òó, à òàêîæ âèìîãè äî ñòàá³ëüíîñò³ ðÿäó ïîêàçíèê³â ³ íàÿâí³ñòü ïåâíèõ ìîæëè-âîñòåé ìàíåâðóâàííÿ çóìîâëþþòü íåîáõ³äí³ñòü äîñë³äæåííÿ àäàïòèâíèõ âëàñ-òèâîñòåé ð³âíÿ ðåàë³çàö³¿. 3 ìåòîþ ïîêðàùåííÿ òåõí³êî-åêîíîì³÷íèõ ïîêàçíè-ê³â âèêîðèñòîâóþòü ðåçåðâè ïðîäóêö³¿ òà ðåñóðñ³â. Ðîçð³çíÿþòü äâà âèäè ìà-òåð³àëüíèõ ðåçåðâ³â:

- ïðÿì³ ðåçåðâè, ùî ÿâëÿþòü ñîáîþ çàïàñ (íàäëèøîê) ìàòåð³àëüíèõ ðåñóðñ³â, ÿê³ º îñîáëèâî äåô³öèòíèìè ïðè êîðèãóâàíí³ ð³âíÿ ïðîäàæ;

- íåïðÿì³ ðåçåðâè, ùî ÿâëÿþòü ñîáîþ òàêèé îáñÿã äîïîì³æíèõ ìàòåð³àëü-íèõ ðåñóðñ³â, óçãîäæåíèõ ç ð³âíåì íàêîïëåííÿ òîâàðíî¿ ïðîäóêö³¿ äëÿ ðåàë³-çàö³¿, ÿê³ íåîáõ³äí³ äëÿ éîãî óòðèìàííÿ, òðàíñïîðòóâàííÿ òà ðåàë³çàö³¿.

Äëÿ çä³éñíåííÿ áåçïåðåðâíîãî ïðîöåñó òîâàðíîãî îá³ãó íåîáõ³äí³ ïåâí³ çàïàñè òîâàð³â. Òîâàðíèé çàïàñ – öå ñóêóïí³ñòü òîâàðíî¿ ìàñè, ùî çíàõîäèòüñÿ â ñôåð³ îá³ãó ³ ïðèçíà÷åíà äëÿ ïðîäàæó. Òîâàðí³ çàïàñè âèêîíóþòü ïåâí³ ôóíêö³¿: çàáåçïå÷óþòü áåçïåðåðâí³ñòü ðîçøèðåíîãî âèðîáíèöòâà ³ îá³ãó, â ïðîöåñ³ ÿêèõ â³äáóâàþòüñÿ ¿õíº ñèñòåìàòè÷íå óòâîðåííÿ ³ âèòðà÷àííÿ; çàäîâîëüíÿþòü ïëàòî-ñïðîìîæíèé ïîïèò íàñåëåííÿ, îñê³ëüêè º ôîðìîþ òîâàðíî¿ ïðîïîçèö³¿; õàðàê-òåðèçóþòü ñï³ââ³äíîøåííÿ ì³æ îáñÿãîì ³ ñòðóêòóðîþ ïîïèòó ³ òîâàðíî¿ ïðîïî-çèö³¿.

Íåîáõ³äí³ñòü óòâîðåííÿ òîâàðíèõ çàïàñ³â ïðåäìåò³â ñïîæèâàííÿ âèêëèêàíà íàñòóïíèìè ïðè÷èíàìè: áåçïåðåðâí³ñòþ ïðîöåñ³â îáåðòàííÿ; ñåçîíí³ñòþ âèðîáíèöòâà ³ ñïîæèâàííÿ; íå ð³âíîì³ðí³ñòþ ðîçì³ùåííÿ âèðîáíèöòâà ³ ðàéîí³â ñïîæèâàííÿ; íåïåðåäáà÷åíèìè êîëèâàííÿ ïîïèòó ³ ðèòìó âèðîáíèöòâà; íåîáõ³äí³ñòþ ïåðåòâîðåííÿ âèðîáíè÷îãî àñîðòèìåíòó â òîðãîâèé; íåîáõ³äí³ñòþ óòâîðåííÿ ñòðàõîâèõ ðåçåðâ³â, ³íøèìè ïðè÷èíàìè.

Òîâàðí³ çàïàñè êëàñèô³êóþòü ïî ð³çíîìàí³òíèì îçíàêàì. Òàê, â çàëåæíîñò³ â³ä îñîáëèâîñòåé îá³ãó º òîâàðí³ çàïàñè ïîòî÷íîãî çáåð³ãàííÿ, ùî ïðèçíà÷åí³ äëÿ çàäîâîëåííÿ ïîâñÿêäåííî¿ ïîòðåáè òîðã³âë³ â áåçïåðåá³éíîìó ïðîäàæó òîâàð³â äëÿ íàñåëåííÿ, à òàêîæ çàïàñè òîâàð³â ñåçîííîãî íàêîïè÷óâàííÿ ³ äîñòðîêîâîãî çàâîçó, ùî ïîâ'ÿçàíå ç ñåçîíí³ñòþ âèðîáíèöòâà ³ ñïîæèâàííÿ îêðåìèõ òîâàð³â, ç óìîâàìè ¿õ òðàíñïîðòóâàííÿ â îêðåì³ ðàéîíè êðà¿íè.

Ïðè îáë³êó ³ ïëàíóâàíí³ òîâàðíèõ çàïàñ³â âèêîðèñòîâóþòüñÿ àáñîëþòí³ ³ â³äíîñí³ ïîêàçíèêè. Àáñîëþòíà âåëè÷èíà òîâàðíèõ çàïàñ³â ìîæå áóòè âèñëîâ-ëåíà â íàòóðàëüíèõ àáî â âàðò³ñíèõ îäèíèöÿõ. Àáñîëþòíà âåëè÷èíà òîâàðíèõ çàïàñ³â íå ïîñò³éíà. Âîíà âåñü ÷àñ çì³íþºòüñÿ â çàëåæíîñò³ â³ä íàäõîäæåííÿ ³ ïðîäàæó òîâàð³â. Òîìó ïðè àíàë³ç³ ³ ïëàíóâàíí³ âåëèêå çíà÷åííÿ ìຠñï³â ñòàâ-ëåííÿ òîâàðíèõ çàïàñ³â ³ç òîâàðîîá³ãîì. Ç ö³ºþ ìåòîþ òîâàðí³ çàïàñè ïîçíà÷à-þòüñÿ â äíÿõ. Öåé ïîêàçíèê – â³äíîñíèé, â³í õàðàêòåðèçóº âåëè÷èíó òîâàðíîãî çàïàñó, ùî çíàõîäèòüñÿ íà ï³äïðèºìñòâ³ òîðã³âë³ íà ïåâíó äàòó, ³ ïîêàçóº, íà ñê³ëüêè äí³â òîðã³âë³ âèñòà÷èòü òîâàðíèõ çàïàñ³â.

Òîâàðí³ çàïàñè â äíÿõ îáîðîòó îá÷èñëþþòüñÿ ä³ëåííÿì àáñîëþòíî¿ âåëè-÷èíè çàïàñ³â (íà ïåâíó äàòó) íà ñåðåäíüîäåííèé òîâàðîîá³ã â³äïîâ³äíîãî ïåð³îäó [23]:

Vç = Ç * Ò / Î (1.1)

äå Vç – ð³âåíü òîâàðíèõ çàïàñ³â, äí³ îáîðîòó;

3 – ñóìà òîâàðíèõ çàïàñ³â;

Î – îáñÿã òîâàðîîá³ãó;

Ò – ÷èñëî äí³â â ïåð³îä³.

Ðîçì³ðè òîâàðíèõ çàïàñ³â áåçïîñåðåäíüî çâ'ÿçàí³ ç³ øâèäê³ñòþ îá³ãó òîâà-ð³â. Ïðè íåçì³ííîìó îáñÿç³ òîâàðîîá³ãó ïðèñêîðåííÿ îáîðîòíîñò³ òîâàð³â ïðèç-âîäèòü äî çíèæåííÿ òîâàðíèõ çàïàñ³â, ³, íàâïàêè, óïîâ³ëüíåííÿ îáîðîòíîñò³ âèìàãຠá³ëüøî¿ ìàñè òîâàðíèõ çàïàñ³â.

Øâèäê³ñòü îá³ãó òîâàð³â àáî ÷àñ, çà ÿêèé ðåàë³çóþòüñÿ òîâàðí³ çàïàñè, ðîçðàõîâóºòüñÿ çà ôîðìóëîþ [23]:

Ä = Çñð *Ò / Î (1.2)

äå Ä – øâèäê³ñòü îá³ãó òîâàð³â

Çñð – ñåðåäí³é òîâàðíèé çàïàñ (ðîçðàõîâóºòüñÿ ÿê ñåðåäíÿ õðîíîëîã³÷íà)

Î – îá’ºì òîâàðîîáîðîòó

Ò – ê³ëüê³ñòü äí³â â ïåð³îä³

Øâèäê³ñòü îá³ãó òîâàð³â ìîæå âèñëîâëþâàòèñÿ ³ ÷èñëîì îáîðîò³â [23]:

Ñ = Î / Çñð àáî Ñ = Ò / Ä (1.3)

äå Ñ – ÷èñëî îáîðîò³â;

Î – îáñÿã òîâàðîîá³ãó;

3ñð – ñåðåäí³é òîâàðíèé çàïàñ;

Ò – ÷èñëî äí³â â ïåð³îä³;

Ä – øâèäê³ñòü îá³ãó òîâàð³â, äí³.

Ïðèñêîðåííÿ ÷àñó îá³ãó òîâàð³â ìຠâåëèêå çíà÷åííÿ - ï³äâèùóº åêîíî-ì³÷íó åôåêòèâí³ñòü âñüîãî ñóñï³ëüíîãî âèðîáíèöòâà, âïëèâຠíà òåìïè â³äòâî-ðåííÿ, ÿâëÿþ÷èñü âîäíî÷àñ âàæëèâîþ óìîâîþ ï³äâèùåííÿ ðåíòàáåëüíîñò³ òîðãîâî¿ ä³ÿëüíîñò³ ï³äïðèºìñòâà.

Îáîðîòí³ñòü òîâàð³â ìîæíà ïðèñêîðèòè ò³ëüêè çà ðàõóíîê âäîñêîíàëåííÿ âñ³º¿ òîðãîâåëüíî-êîìåðö³éíî¿ ³ åêîíîì³÷íî¿ ðîáîòè ï³äïðèºìñòâà. Öå âèìàãຠãëèáîêîãî ðîçóì³ííÿ âïëèâó ð³çíîìàí³òíèõ ÷èííèê³â íà ôîðìóâàííÿ òîâàðíèõ çàïàñ³â.

1. Ôàêòîðè, ùî âïëèâàþòü íà ðîçì³ð òîâàðíèõ çàïàñ³â òà ¿õ îáîðîòí³ñòü.

Âåëè÷èíà òîâàðíèõ çàïàñ³â ³ îáîðîòí³ñòü çàëåæàòü â³ä áàãàòüîõ ÷èííèê³â. Îäí³ ç öèõ ÷èííèê³â ïðèñêîðþþòü øâèäê³ñòü îá³ãó òîâàð³â ³ çàâäÿêè öüîìó îá'ºê-òèâíî çìåíøóþòü íåîáõ³äíó âåëè÷èíó çàïàñ³â, ³íø³, íàâïàêè, óïîâ³ëüíþþòü øâèä-ê³ñòü òîâàðíîãî îá³ãó ³ çàâäÿêè öüîìó çá³ëüøóþòü ðîçì³ð çàïàñ³â. Çíàþ÷è öå, ìîæ-íà âèÿâèòè ðåçåðâè ïðèñêîðåííÿ îáîðîòíîñò³ çàïàñ³â ï³äïðèºìñòâà, çíèçèòè âèò-ðàòè íà óòâîðåííÿ ³ çáåð³ãàííÿ òîâàðíèõ çàïàñ³â.

Äî îñíîâíèõ ÷èííèê³â, ÿê³ âïëèâàþòü íà îáîðîòí³ñòü ³ âåëè÷èíó òîâàðíèõ çàïàñ³â, â³äíîñÿòüñÿ íàñòóïí³.

Ñï³ââ³äíîøåííÿ ì³æ ïîïèòîì ³ ïðîïîçèö³ºþ òîâàð³â.  óìîâàõ, êîëè ïîïèò íàñåëåííÿ ïåðåâèùóº ïðîïîçèö³þ òîâàð³â, ð³çêî ïðèñêîðþºòüñÿ ¿õíÿ îáîðîòí³ñòü, òîâàðîîá³ã çä³éñíþºòüñÿ ç ìåíøèìè òîâàðíèìè çàïàñàìè. Ïî ì³ð³ çá³ëüøåííÿ ïðîïîçèö³¿ òîâàð³â, íàñè÷åííÿ ðèíêó, ñïîñòåð³ãàºòüñÿ äåÿêå óïîâ³ëüíåííÿ øâèäêîñò³ îá³ãó òîâàð³â. Âèâ÷åííÿ ïîïèòó íàñåëåííÿ – îäíå ç óìîâ, ùî ñïðèÿþòü íîðìàë³çàö³¿ òîâàðíèõ çàïàñ³â.

2.Ñêëàäí³ñòü àñîðòèìåíòó òîâàð³â. ×àñ îá³ãó òîâàð³â ñêëàäíîãî àñîðòè-ìåíòó, ÿê ïðàâèëî, íàáàãàòî ïåðåâèùóº ÷àñ îá³ãó òîâàð³â ïðîñòîãî àñîðòèìåíòó.

3.Îðãàí³çàö³ÿ ³ ÷àñòîòà çàâîçó òîâàð³â. ×èì ÷àñò³øå çàâîçÿòüñÿ òîâàðè â êðàìíèö³, òèì ç ìåíøèìè òîâàðíèìè çàïàñàìè ìîæíà âèêîíàòè ïëàí òîâàðîîá³ãó.  ñâîþ ÷åðãó ÷àñòîòà çàâîçó çàëåæèòü â³ä ì³ñöåçíàõîäæåííÿ òîðãîâèõ ï³äïðèºìñòâ, óìîâ òðàíñïîðòóâàííÿ, ðîçì³ùåííÿ âèðîáíè÷èõ ï³äïðèºìñòâ. ×èì áëèæ÷å ðîçì³ùåí³ ïðîìèñëîâ³ ï³äïðèºìñòâà àáî îïòîâ³ áàçè äî ðàéîí³â ñïîæèâàííÿ, òèõ ÷àñò³øå âèðîáëÿºòüñÿ çàâ³ç òîâàð³â, òèì ìåíø ÷àñó âèòðà÷àºòüñÿ íà ¿õíþ äîñòàâêó. Âèñîêà ÷àñòîòà çàâîçó õàðàêòåðíà äëÿ òîâàð³â, ùî øâèäêî ïñóþòüñÿ.

Ñïîæèâ÷³ âëàñòèâîñò³ òîâàð³â. Âîíè àáî îáìåæóþòü, àáî ïîäîâæóþòü ÷àñ îáîðîòó.

Ðèòì³÷í³ñòü íàäõîäæåííÿ òîâàð³â íà ïðîòÿç³ êâàðòàëó ³ ì³ñÿöÿ, ïîðÿäîê çàâîçó òîâàð³â.

²ñíóþòü äâà îñíîâíèõ ñïîñîáè ðåàë³çàö³¿: ðîáîòà íà çàìîâëåííÿ é ðîáîòà íà â³ëüíèé ðèíîê [24].

Ðîáîòà íà çàìîâëåííÿ. Ïðè öüîìó ñïîñîá³ ï³äïðèºìñòâî ïðàöþº íà çàçäàëåã³äü â³äîìèé ðèíîê. Âèïóñê ïðîäóêö³¿ çä³éñíþºòüñÿ â³äïîâ³äíî äî íàÿâíîãî ïîðòôåëÿ çàìîâëåíü, óêëàäåíèìè êîíòðàêòàìè, ï³äðÿäàìè é ïîïåðåäí³ìè çãîäàìè ïðî ïîñòàâêè âèðîáëåíî¿ ïðîäóêö³¿ é íàäàííÿ ïîñëóã. Çàçäàëåã³äü îáãîâîðþþòüñÿ ñòðîêè, òåõí³÷í³ õàðàêòåðèñòèêè òîâàð³â, îáñÿãè ïîñòàâîê ïðîäóêö³¿, ö³íè.

Ðîáîòà íà â³ëüíèé ðèíîê. Ïðè öüîìó ñïîñîá³ ï³äïðèºìñòâî âèïóñêຠïðîäóêö³þ íà â³ëüíèé ðèíîê áåç çàçäàëåã³äü óñòàíîâëåíèõ îáìåæåíü ùîäî ê³ëüê³ñíèõ ³ ÿê³ñíèõ õàðàêòåðèñòèê òîâàð³â. Çàâäàííÿ ðåàë³çàö³¿ òîâàð³â âêëþ÷àþòü ïîøóêè ìîæëèâèõ ðèíê³â çáóòó (ç îãëÿäó íà ¿õ ãåîãðàô³÷íå ðîçòàøóâàííÿ), âèá³ð êîíêðåòíèõ ôîðì ðåàë³çàö³¿, âèçíà÷åííÿ ïðèïóñòèìîãî ð³âíÿ ö³í. Ðåàë³çàö³ÿ ïðîäóêö³¿ íà â³ëüíèé ðèíîê çä³éñíþºòüñÿ ÷åðåç îïòîâó é ðîçäð³áíó òîðã³âëþ.

Ìàðêåòèíãîâà òîâàðíà ïîë³òèêà – öå êîìïëåêñ çàõîä³â, ó ðàìêàõ ÿêîãî îäèí àáî ê³ëüêà òîâàð³â âèêîðèñòîâóþòü ÿê îñíîâí³ ³íñòðóìåíòè äîñÿãíåííÿ ö³ëåé ô³ðìè [24].

Ðèñ.1.1. Ñêëàäíèêè ³ ö³ë³ ìàðêåòèíãîâî¿ òîâàðíî¿ ïîë³òèêè [24]

гøåííÿ, ÿê³ ïðèéìຠêîìïàí³ÿ ùîäî ìàðêåòèíãîâî¿ òîâàðíî¿ ïîë³òèêè:

- ð³øåííÿ ùîäî ñòâîðåííÿ íîâèõ òîâàð³â (âëàñòèâîñò³, äèçàéí, ìàðî÷íà íàçâà, óïàêîâêà, ñåðâ³ñ, ãàðàíò³¿, òîùî);

- ð³øåííÿ ùîäî ìîäèô³êàö³¿ òîâàð³â;

- ð³øåííÿ ùîäî òîâàðíîãî àñîðòèìåíòó (øèðèíà, ãëèáèíà);

- ð³øåííÿ ùîäî òîâàðíî¿ íîìåíêëàòóðè (øèðèíà, ãëèáèíà, íàñè÷åí³ñòü, ãàðìîí³éí³ñòü);

- ð³øåííÿ ùîäî ïðèïèíåííÿ âèïóñêó òîâàð³â.

Òîâàðíèé àñîðòèìåíò – öå ãðóïà òîâàð³â, ò³ñíî ïîâ'ÿçàíèõ ì³æ ñîáîþ ñõîæ³ñòþ ïðèíöèï³â ôóíêö³îíóâàííÿ, ïðîäàæåì îäíèì ³ òèì ñàìèì ãðóïàì ïîêóïö³â, ðåàë³çàö³ºþ ÷åðåç àíàëîã³÷í³ êàíàëè çáóòó àáî íàëåæí³ñòþ äî îäíîãî é òîãî ñàìîãî ä³àïàçîíó ö³í.

гøåííÿ ùîäî òîâàðíîãî àñîðòèìåíòó ñòîñóþòüñÿ ñóêóïíîñò³ ìàðîê ïå-âíîãî òîâàðíîãî àñîðòèìåíòó. ׳òêèõ ïðàâèë âèçíà÷åííÿ òîâàðíîãî àñîðòèìåí-òó íå ³ñíóº. Îáñÿã ³ ñòðóêòóðà àñîðòèìåíòó õàðàêòåðèçóþòüñÿ ïîêàçíèêàìè: ãëèáèíà ³ øèðîòà àñîðòèìåíòó.

Ãëèáèíà àñîðòèìåíòó – ê³ëüê³ñòü ìîäåëåé, ðîçì³ð³â àáî â³äò³íê³â ñìàêó, ê³ëüê³ñòü ð³çíîâèä³â òîâàðó ïåâíîãî òîâàðíîãî àñîðòèìåíòó.

Øèðîòà àñîðòèìåíòó – ð³çíîìàí³òí³ñòü òîâàðó â àñîðòèìåíò³ (àáî ê³ëü-ê³ñòü àñîðòèìåíòíèõ ãðóï). Ðîçøèðåííÿ òîâàðíîãî àñîðòèìåíòó îçíà÷ຠâèõ³ä çà éîãî ìåæ³, çàçâè÷àé ó ñóì³æí³ òîâàðí³ êàòåãîð³¿.

² ï³ä ÷àñ ïîãëèáëåííÿ, ³ ï³ä ÷àñ ðîçøèðåííÿ àñîðòèìåíòó ãîëîâíèé ðèçèê äëÿ êîìïàí³¿ – "êàí³áàë³çì". Íîâ³ ìàðêè, ÿê³ çàçâè÷àé í³÷îãî íå äîïîâíþþòü íîâîãî, ìîæóòü ïðèçâåñòè äî òàêî¿ ñèòóàö³¿, êîëè êîìïàí³ÿ ïî÷íå çàçíàâàòè âèòðàò, ïîâ'ÿçàíèõ ç³ çá³ëüøåííÿì àñîðòèìåíòó, íå çá³ëüøóþ÷è ïðîäàæ.

Êîìïàí³¿ ìîæóòü ïðîïîíóâàòè íå îäíó, à ê³ëüêà àñîðòèìåíòíèõ ãðóï òîâàð³â, ÿê³ ñòâîðþþòü òîâàðíó íîìåíêëàòóðó.

Òîâàðíà íîìåíêëàòóðà – ñóêóïí³ñòü óñ³õ àñîðòèìåíòíèõ ãðóï òîâàð³â ³ òîâàðíèõ îäèíèöü, ÿê³ êîìïàí³ÿ ïðîïîíóº ïîêóïöÿì. Òîâàðí³é íîìåíêëàòóð³ êîìïàí³¿ âëàñòèâ³ ÷îòèðè âàæëèâ³ õàðàêòåðèñòèêè: øèðîòà, íàñè÷åí³ñòü, ãëè-áèíà òà ãàðìîí³éí³ñòü [25].

Øèðîòà òîâàðíî¿ íîìåíêëàòóðè – ê³ëüê³ñòü àñîðòèìåíòíèõ ãðóï, ÿê³ âèïóñêຠêîìïàí³ÿ.

Íàñè÷åí³ñòü òîâàðíîãî àñîðòèìåíòó – çàãàëüíà ê³ëüê³ñòü îêðåìèõ òîâàð³â, ÿê³ ñòàíîâëÿòü àñîðòèìåíò.

Ãëèáèíà òîâàðíî¿ íîìåíêëàòóðè – ê³ëüê³ñòü âàð³àíò³â âèêîíàííÿ êîæíî¿ òîðãîâî¿ ìàðêè (òîâàðó) â ìåæàõ àñîðòèìåíòíî¿ ãðóïè.

Ãàðìîí³éí³ñòü òîâàðíî¿ íîìåíêëàòóðè – ñòóï³íü ñõîæîñò³ ì³æ òîâàðàìè ð³çíèõ àñîðòèìåíòíèõ ãðóï ç ïîãëÿäó ¿õíüîãî ê³íöåâîãî âèêîðèñòàííÿ, óìîâ âèðîáíèöòâà, êàíàë³â ðîçïîâñþäæåííÿ àáî ³íøèõ ïîêàçíèê³â.

Õàðàêòåðèñòèêè òîâàðíî¿ íîìåíêëàòóðè ìîæóòü ñëóãóâàòè áàçîâèìè îð³-ºíòèðàìè äëÿ ðîçðîáêè ñòðàòå㳿 òîâàðó. Ó êîìïàí³¿ ìîæå áóòè ÷îòèðè ñïîñîáè ðîçøèðåííÿ ä³ÿëüíîñò³: ñòâîðåííÿ íîâèõ àñîðòèìåíòíèõ ãðóï òîâàð³â ³ òàêèì ÷èíîì ðîçøèðåííÿ òîâàðíî¿ íîìåíêëàòóðè; êîìïàí³ÿ ìîæå ðîçøèðèòè âæå íà-ÿâí³ àñîðòèìåíòí³ ãðóïè, ùîá îòðèìàòè ñòàòóñ êîìïàí³¿ ç íåâè÷åðïíèì àñîðòè-ìåíòîì; êîìïàí³ÿ ìîæå çá³ëüøèòè ê³ëüê³ñòü âàð³àíò³â êîæíîãî ç óæå íàÿâíèõ òîâàð³â; êîìïàí³ÿ ìîæå ïðàãíóòè á³ëüøî¿ (àáî ìåíøî¿) ãàðìîí³éíîñò³ òîâàð³â ð³çíèõ àñîðòèìåíòíèõ ãðóï.

Ñòðàòåã³ÿ ìàðêåòèíãó ìàðêè àáî òîâàðíîãî àñîðòèìåíòó çì³íþºòüñÿ âïðî-äîâæ öèêëó æèòòÿ òîâàðó, òîáòî ñòàä³é, ÿê³ â³í ïðîõîäèòü â³ä ðîçðîáêè ³ ïîÿâè íà ðèíêó äî çðîñòàííÿ, çð³ëîñò³ ³ çàíåïàäó. Æèòòºâèé öèêë òîâàðó ñêëàäàºòüñÿ ç ï'ÿòè ÷³òêî âèðàæåíèõ åòàï³â [27].

Ðîçðîáêà – óïðîäîâæ öüîãî ïåð³îäó êîìïàí³ÿ çíàõîäèòü ³ âò³ëþº â æèòòÿ íîâó ³äåþ. Òîä³ æ îáñÿã ïðîäàæó äîð³âíþº íóëþ, à îáñÿãè ³íâåñòèö³é çðîñòàþòü ðàçîì ³ç íàáëèæåííÿì äî çàâåðøàëüíî¿ ñòà䳿 åòàïó.

Âèâåäåííÿ íà ðèíîê ïî÷èíàºòüñÿ ç ïåðøî¿ ïîÿâè òîâàðó íà ðèíêó. Çàâîþâàííÿ ðèíêó ïîòðåáóº ÷àñó, òîìó îáñÿã ïðîäàæó çðîñòຠïîâ³ëüíî. Ïðèáóòêè íà öüîìó åòàï³ â³ä'ºìí³ ÷è íåâèñîê³ ÷åðåç íåçíà÷íèé îáñÿã ïðîäàæó ÷è âèñîê³ âèòðàòè íà ìàðêåòèíãîâ³ çàõîäè. Âèòðàòè íà ïðîñóâàííÿ òîâàðó ïîð³âíÿíî âèñîê³, îñê³ëüêè íåîáõ³äíî ïðî³íôîðìóâàòè ïîêóïö³â ïðî íîâèé òîâàð ³ íàäàòè ¿ì ìîæëèâ³ñòü âèïðîáóâàòè éîãî.

Çðîñòàííÿ – ÿêùî íîâèé òîâàð êîðèñòóºòüñÿ ïîïèòîì, â³í ïåðåõîäèòü íà åòàï çðîñòàííÿ. Çðîñòຠîáñÿã ïðîäàæó òîâàðó. Íà öüîìó åòàï³ â³äáóâàºòüñÿ ïîñò³éíå çðîñòàííÿ ïðèáóòêó, îñê³ëüêè âèòðàòè íà ïðîñóâàííÿ ñï³ââ³äíîñÿòüñÿ ç äåäàë³ á³ëüøèìè îáñÿãàìè ïðîäàæó, à âèòðàòè âèðîáíèöòâà íà îäèíèöþ ïðîäóêö³¿ çíèæóþòüñÿ. Ãîëîâíèì çàâäàííÿì ðåêëàìè ñòຠíå îçíàéîìëåííÿ ñïîæèâà÷³â ç òîâàðîì, à ï³äòðèìêà ïðèõèëüíîñò³ äî òîâàðó òà ð³øåííÿ ïðî êóï³âëþ, â ïåâíèé ìîìåíò êîìïàí³ÿ ìîæå çíèçèòè ö³íó, ùîá çàëó÷èòè íîâèõ ïîêóïö³â. Íà åòàï³ çðîñòàííÿ ó êîìïàí³¿ âèíèêຠíåîáõ³äí³ñòü øóêàòè êîìïðîì³ñ ì³æ âåëèêîþ ÷àñòêîþ ðèíêó òà âèñîêèì ïîòî÷íèì ïðèáóòêîì. Âèòðà÷àþ÷è âåëèê³ êîøòè íà âäîñêîíàëåííÿ òîâàðó, ïðîñóâàííÿ òà ðîçïîä³ë, êîìïàí³ÿ ìîæå çàâîþâàòè ïàí³âíå ñòàíîâèùå íà ðèíêó. Ó öüîìó ðàç³, îäíàê, âîíà â³äìîâëÿºòüñÿ â³ä ìàêñèìàëüíîãî ïîòî÷íîãî ïðèáóòêó, ñïîä³âàþ÷èñü ïîâåðíóòè éîãî íà íàñòóïíîìó åòàï³.

Çð³ë³ñòü – çðîñòàííÿ îáñÿãó ïðîäàæó ñïîâ³ëüíþºòüñÿ, îñê³ëüêè îñíîâíà ìàñà ïîòåíö³éíèõ ïîêóïö³â óæå ïðèäáàëà òîâàð. гâåíü ïðèáóòêó çàëèøàºòüñÿ íåçì³ííèì ÷è çíèæóºòüñÿ âíàñë³äîê çá³ëüøåííÿ âèòðàò íà ìàðêåòèíãîâ³ çàõîäè, ñïðÿìîâàí³ íà çàõèñò òîâàðó â³ä êîíêóðåíò³â. Åòàï çð³ëîñò³ òðèâຠäîâøå, í³æ ïîïåðåäí³ åòàïè. Óïîâ³ëüíåííÿ òåìï³â çðîñòàííÿ îáñÿã³â ïðîäàæó â³äáóâàºòüñÿ âíàñë³äîê ïîÿâè áàãàòüîõ âèðîáíèê³â ³ âåëèêî¿ ê³ëüêîñò³ òîâàðó.

Çàíåïàä – çíèæåííÿ îáñÿã³â ïðîäàæó òà ñêîðî÷åííÿ ïðèáóòê³â. Çìåíøåííÿ îáñÿã³â ïðîäàæó ìîæå ïîÿñíþâàòèñÿ áàãàòüìà ïðè÷èíàìè, òàêèìè ÿê òåõí³÷íèé ïðîãðåñ, çì³íà ñìàê³â ñïîæèâà÷³â, ïîñèëåííÿ êîíêóðåíö³¿. Êîìïàí³¿ ìîæóòü ïðèïèíèòè ñâîþ ä³ÿëüí³ñòü íà ðèíêó ï³ñëÿ òîãî, ÿê îáñÿãè ïðîäàæó òà ïðèáóòêó ïî÷íóòü çìåíøóâàòèñÿ. Ò³, ùî çàëèøàþòüñÿ, ìîæóòü ñêîðîòèòè áþäæåò ïðîñóâàííÿ, çíèçèòè ö³íè àáî â³äìîâèòèñÿ â³ä ìåíøèõ ñåãìåíò³â ðèíêó ³ äðóãîðÿäíèõ êàíàë³â çáóòó. ϳäòðèìêà ñëàáêîãî òîâàðó ìîæå áóòè äëÿ êîìïàí³¿ íàäòî äîðîãîþ.

Ðèñ.1.2. Çì³íà îáñÿã³â ïðîäàæó òà ïðèáóòêó âïðîäîâæ æèòòºâîãî öèêëó òîâàðó

Ïîçèö³ÿ òîâàðó – öå ì³ñöå, ÿêå çàéìຠïåâíèé òîâàð ó ñâ³äîìîñò³ ñïîæè-âà÷³â ïîð³âíÿíî ç àíàëîã³÷íèìè êîíêóðóþ÷èìè òîâàðàìè. Ïîçèö³þâàííÿ òîâàðó – ñïîñ³á, â³äïîâ³äíî äî ÿêîãî ñïîæèâà÷³ ³äåíòèô³êóþòü òîé ÷è ³íøèé òîâàð çà éîãî íàéâàæëèâ³øèìè õàðàêòåðèñòèêàìè. Ïîçèö³ÿ òîâàðó – öå ö³ëèé íàá³ð ïîã-ëÿä³â, âðàæåíü ³ â³ä÷óòò³â, ùî ôîðìóºòüñÿ ó ñïîæèâà÷à ï³ä ÷àñ ïîð³âíÿííÿ ïåâ-íîãî òîâàðó ç òîâàðàìè-êîíêóðåíòàìè. Ôîðìóâàííÿ ïîçèòèâíîãî ñòàâëåííÿ ñïî-æèâà÷³â äî òîâàðó êîìïàí³¿ – íàñë³äîê ä³é ¿¿ ñòðàòå㳿 ïîçèö³þâàííÿ. Îñîáëèâå ì³ñöå â öüîìó ïðîöåñ³ çàéìຠïîë³òèêà ìàðêåòèíãîâèõ êîìóí³êàö³é. Íàïðèêëàä, çàâäÿêè ðåêëàì³ ìîæå áóòè ñòâîðåíî ïåâíèé ³ì³äæ ìàðêè òîâàðó. Õî÷à ïðåñòèæ-í³ñòü òîâàðó ï³äòðèìóºòüñÿ òàêîæ ð³âíåì ö³íè, ì³ñöåì ïðîäàæó òà ³í. Âèá³ð ïî-çèö³¿ òîâàðó ïîâèíåí ãðóíòóâàòèñÿ íà ðåàëüíèõ ïåðåâàãàõ òîâàðó (ïîñëóãè). Íå-îáõ³äíî âðàõîâóâàòè ïîçèö³þ, ÿêó çàéìàþòü ó ïåâíîìó ñåãìåíò³ ðèíêó êîíêó-ðåíòè, à ïîò³ì âèçíà÷àòè íàéêðàùó ïîçèö³þ.

Êîíêóðåíòí³ ïåðåâàãè – öå ñèëüí³ ñòîðîíè òîâàðó. Ñïîæèâà÷³ ìîæóòü çä³éñíþâàòè ïîçèö³þâàííÿ ñàìîñò³éíî àáî çà äîïîìîãîþ ìàðêåòîëîã³â. Ïðîòå ìàðêåòîëîãè ðîçðîáëÿþòü ìàðêåòèíãîâ³ ïðîãðàìè äëÿ çàéíÿòòÿ òàêèõ ïîçèö³é, ÿê³ á çàáåçïå÷èëè òîâàðàì êîìïàí³¿ íàéá³ëüøó ïåðåâàãó íà âèçíà÷åíîìó ö³ëüîâîìó ðèíêó.

Ìàðêåòèíãîâà ñòðàòåã³ÿ ïëàíóâàííÿ òîâàðíîãî ïîðòôåëþ ï³äïðèºìñòâà îõîïëþº íàñòóïí³ ïèòàííÿ [22]:

- ÿêèé òîâàð ââîäÿòü íà ðèíîê, çà ÿêîþ ö³íîþ ³ íà ÿêîãî ñïîæèâà÷à â³í ðîçðàõîâàíèé;

- ÿê³ óìîâè íåîáõ³äí³ äëÿ ïðîäàæó òîâàð³â íà çàïëàíîâàíîìó ð³âí³, ÷åðåç ÿê³ êàíàëè é ó ÿêèõ îáñÿãàõ áóäå ïðîõîäèòè ðåàë³çàö³ÿ;

- ÿêèìè çàñîáàìè äîö³ëüíî âïëèâàòè íà ïîïèò ³ ñòèìóëþâàííÿ ïðîäàæ³â;

- ÿêèì ïîâèííå áóòè ñåðâ³ñíå îáñëóãîâóâàííÿ ³ õòî áóäå éîãî ïðîâîäèòè;

- ÿê³ áóäóòü îòðèìàí³ ðåçóëüòàòè ³ ÿê³ äëÿ öüîãî áóäóòü ïîòð³áí³ âèòðàòè.

Îñíîâíèì ôàêòîðîì ôîðìóâàííÿ òîâàðíîãî ïîðòôåëþ âèðîáíè÷î-òîðãî-âåëüíîãî ï³äïðèºìñòâà º àñîðòèìåíò ïðîäóêö³¿ – ñóêóïí³ñòü ¿¿ âèä³â, ð³çíîìàí³ò-í³ñòü òà ñîðòàìåíò, ÿê³ îá’ºäíàí³ êîíêðåòíîþ îçíàêîþ [22].

Ôîðìóâàííÿ àñîðòèìåíòó ïðîäóêö³¿ íà ï³äïðèºìñòâ³ º ñêëàäíèì ïðîöå-ñîì, ÿêèé çä³éñíþºòüñÿ ç óðàõóâàííÿì 䳿 ö³ëîãî ðÿäó ôàêòîð³â. Ö³ ôàêòîðè ïî-ä³ëÿþòüñÿ íà çàãàëüí³ òà ñïåöèô³÷í³. Äî çàãàëüíèõ ôàêòîð³â â³äíîñÿòü ñïîæèâ-÷èé ïîïèò òà âèðîáíèöòâî òîâàð³â. Ñïåöèô³÷íèìè ôàêòîðàìè º óìîâè òîâàðî-ïîñòà÷àííÿ, ÷èñåëüí³ñòü òà ñïåö³àë³çàö³ÿ ï³äïðèºìñòâ àáî ñêëàä íàñåëåííÿ, ÿêå îáñëóãîâóºòüñÿ, òðàíñïîðòí³ óìîâè, íàÿâí³ñòü ³íøèõ êîíêóðåíòíèõ ï³äïðèºìñòâ â çîí³ ä³ÿëüíîñò³.

Ñïîæèâ÷èé ïîïèò º îñíîâíèì ôàêòîðîì, ÿêèé âïëèâຠíà ôîðìóâàííÿ àñîðòèìåíòó, ³ íàïðàâëåíèé íà ìàêñèìàëüíå çàäîâîëåííÿ ïîïèòó ñïîæèâà÷à ³ ðàçîì ç öèì – íà àêòèâíèé âïëèâ íà ïîïèò â ñòîðîíó éîãî ðîçøèðåííÿ.

Ôîðìóâàííÿ àñîðòèìåíòó òà ñïîæèâ÷èé ïîïèò â ñâîºìó ðîçâèòêó âçàºìî-çâ’ÿçàí³. Ñóòòºâ³ çì³íè â ïîïèò³ ïîâèíí³ â³äáèâàòèñÿ â ñôîðìîâàíîìó àñîðòè-ìåíò³.

Ïðè ôîðìóâàíí³ àñîðòèìåíòó ïðîäóêö³¿ (òîâàð³â), âðàõîâóþòüñÿ äåÿê³ îñîáëèâîñò³ ïîïèòó. Ïîïèò íà íåïðîäîâîëü÷³ òîâàðè ìåíø ñò³éêèé í³æ íà ïðî-äîâîëü÷³ òîâàðè, ÿêèì ïðèòàìàííà âèñîêà ñòåï³íü ñò³éêîñò³, à â îêðåìèõ âèïàä-êàõ – êîíñåðâàòèâí³ñòü. Ñïîæèâà÷ çâèêຠäî êîíêðåòíèõ âèä³â ïðîäóêö³¿, òîìó âàæëèâî äîñÿãíóòè ñòàá³ëüíîñò³ â ôîðìóâàíí³ àñîðòèìåíòó òàêèõ òîâàð³â, çà-áåçïå÷óþ÷è ¿õ áåçïåðåá³éíèé ïðîäàæ.

Ïðè ôîðìóâàíí³ àñîðòèìåíòó òîâàð³â, òðåáà âðàõîâóâàòè ôàêòîð âçàºìíî¿ çàì³íè. Ó âèïàäêó â³äñóòíîñò³ ó ïðîäàæ³ ïîòð³áíîãî òîâàðó ïîêóïåöü, ÿê ïðàâè-ëî, íå â³äêëàäຠïîêóïêó, à áóäå øóêàòè éîìó çàì³íó.

Íà ôîðìóâàííÿ àñîðòèìåíòó âïëèâຠòàêîæ õàðàêòåð ïîïèòó. Ðîçð³çíÿþòü ïîïèò ñò³éêèé, àëüòåðíàòèâíèé òà ³ìïóëüñèâíèé.

Ñóòòºâèì ôàêòîðîì ôîðìóâàííÿ àñîðòèìåíòó ÿâëÿºòüñÿ ö³íà òîâàðó. Ïî-êóïåöü îáîâ’ÿçêîâî âèçíà÷ຠäëÿ ñåáå ãðàíè÷íó ö³íó, àáî ä³àïàçîí ö³í â ãðàíè-öÿõ ÿêîãî â³í çáèðàºòüñÿ çàïëàòèòè çà ïîêóïêó. Òîìó îäíèì ³ç êðèòåð³¿â ðàö³î-íàëüíîãî ôîðìóâàííÿ àñîðòèìåíòó ïðîäóêö³¿ º çàáåçïå÷åííÿ ñï³âñòàâëåííÿ ïðî-äóêö³¿ ç ð³çíîþ ö³íîþ.

³ä ñêëàäó òà ñâîº÷àñíîãî îíîâëåííÿ àñîðòèìåíòó ïðîäóêö³¿ íà ï³äïðè-ºìñòâ³, â çíà÷í³é ì³ð³, çàëåæèòü ñòåï³íü çàäîâîëåííÿ ïîïèòó, âèòðàòè íàñåëåííÿ, ÿê³ ïîâ’ÿçàí³ ç ïîêóïêîþ òîâàð³â, ê³ëüê³ñí³ òà ÿê³ñí³ ïîêàçíèêè ãîñïîäàðñüêî¿ ä³ÿëüíîñò³ ï³äïðèºìñòâà. ³äñóòí³ñòü â ïðîïîçèö³¿ îêðåìèõ òîâàð³â, ¿õ âóçüêèé, íåñòàá³ëüíèé àáî íå â³äïîâ³äàþ÷èé çàïèòàì ïîêóïö³â àñîðòèìåíò, ïîðîäæóþòü íåçàäîâîëåíèé ïîïèò, çá³ëüøóþ÷è âèòðàòè ÷àñó ñïîæèâà÷à íà ïîøóê íåîáõ³ä-íî¿ ïðîäóêö³¿, íåãàòèâíî â³äáèâàºòüñÿ íà åêîíîì³÷í³é åôåêòèâíîñò³ ä³ÿëüíîñò³ ï³äïðèºìñòâà. Òîìó ïðè ôîðìóâàíí³ àñîðòèìåíòó òîâàð³â âàæëèâîþ âèìîãîþ ÿâëÿºòüñÿ ìàêñèìàëüíå çàäîâîëåííÿ ïîïèòó ñïîæèâà÷³â ïðè ì³í³ìàëüíèõ âèòðà-òàõ ÷àñó íà ïîøóê òà çä³éñíåííÿ ïîêóïêè ³ çàáåçïå÷åííÿ íàéá³ëüøî¿ åôåêòèâíî¿ ðîáîòè ï³äïðèºìñòâà.

Ïðîöåñ ôîðìóâàííÿ àñîðòèìåíòó ïðîäóêö³¿ (òîâàðó) ñêëàäàºòüñÿ ç 3-õ åòàï³â.

Íà ïåðøîìó åòàï³ ô³ðìà âñòàíîâëþº ãðóïîâèé àñîðòèìåíò ïðîäóêö³¿. Öÿ ðîáîòà ïðîâîäèòüñÿ íà îñíîâ³ ìàðêåòèíãîâèõ äîñë³äæåíü â îáëàñò³ ö³ëüîâîãî ðèíêó.  çàëåæíîñò³ â³ä öüîãî âèçíà÷àþòüñÿ ì³ñöå òà ðîëü ï³äïðèºìñòâà â çàãàëüí³é ñèñòåì³ ö³ëüîâîãî çàáåçïå÷åííÿ òà îáñëóãîâóâàííÿ ñïîæèâà÷à.

Íà äðóãîìó åòàï³ ôîðìóâàííÿ àñîðòèìåíòó ïðîâîäÿòüñÿ ðîçðàõóíêè ñòðóêòóðè ãðóïîâîãî àñîðòèìåíòó, âèçíà÷àþòüñÿ ê³ëüê³ñí³ ñï³ââ³äíîøåííÿ îê-ðåìèõ ãðóï òîâàð³â. Ñòðóêòóðà ãðóïîâîãî àñîðòèìåíòó âñòàíîâëþºòüñÿ ç óðà-õóâàííÿì òîãî ñåãìåíò³ ùî çàéìຠï³äïðèºìñòâî, éîãî òåðèòîð³àëüíå ðîçì³ùåí-íÿ òà áàãàòî ³íøèõ ôàêòîð³â.

Íà òðåòüîìó – çàêëþ÷íîìó åòàï³ âèçíà÷àºòüñÿ âíóòð³øíüîãðóïîâèé àñîð-òèìåíò, çä³éñíþºòüñÿ ï³äá³ð êîíêðåòíèõ âèä³â ïðîäóêö³¿ â ãðàíèöÿõ êîæíî¿ ãðó-ïè. Öå íàéá³ëüø â³äïîâ³äàëüíèé åòàï, ³ â³ä òîãî, íàñê³ëüêè â³ðíî ñôîðìîâàíî òóò àññîðòèìåíò ïðîäóêö³¿, çàëåæèòü çàäîâîëåííÿ ïîïèòó ïîêóïö³â ö³ëüîâîãî ðèíêó.

Íà ê³íöåâîìó åòàï³ ðîáîòà ïî ôîðìóâàííþ àñîðòèìåíòó âåäåòüñÿ ç óðàõó-âàííÿì î÷³êóâàííÿ çì³í â ïîïèò³ ñïîæèâà÷à, à òàêîæ âèõîäÿ÷è ³ç íàÿâíèõ âè-ðîáíè÷èõ ïîòóæíîñòåé, ñêëàäñüêèõ òà òîðãîâèõ ïëîù, ðîçðàõóíêîâèõ ïîêàç-íèê³â òîâàðîîá³ãó, êîíòèíãåíòó ñïîæèâà÷³â ùî îáñëóãîâóºòüñÿ òà ³íøèõ ôàêòî-ð³â.

Ôîðìóâàííÿ àñîðòèìåíòó çàëåæèòü â³ä àñîðòèìåíòíîãî ïåðåë³êó ïðîäóê-ö³¿ ï³äïðèºìñòâà. Îòæå, ðîçðîáêà êîæíèì êîíêðåòíèì ï³äïðèºìñòâîì àñîðòè-ìåíòíîãî ïåðåë³êó ïðîäóêö³¿ òà çä³éñíåííÿ êîíòðîëþ çà éîãî äîòðèìàííÿì âåäå äî êðàùîãî îáñëóãîâóâàííÿ ñïîæèâà÷³â ö³ëüîâîãî ðèíêó òà ñòâîðåííÿ ñò³éêîãî àñîðòèìåíòó. Ó âèïàäêó âèÿâëåííÿ â³äñóòíîñò³ â ïðîäàæ³ òîâàð³â, ÿê³ ïåðåäáà-÷åí³ àñîðòèìåíòîì, ï³äïðèºìñòâî ïîâèííî ïðèéìàòè ì³ðè ïî ¿õ âèãîòîâëåííþ òà ïðåä’ÿâëåííÿ äëÿ ðåàë³çàö³¿ ñïîæèâà÷ó.

Íàÿâí³ñòü àñîðòèìåíòíîãî ïåðåë³êó äîçâîëÿº íå ò³ëüêè ðàö³îíàëüíî ðåãó-ëþâàòè àñîðòèìåíò òîâàð³â, àëå ³ ñèñòåìàòè÷íî êîíòðîëþâàòè éîãî ïîâíîòó òà ñòàá³ëüí³ñòü.

Ôîðìóâàííÿ òîâàðíîãî ïîðòôåëþ ï³äïðèºìñòâà â óìîâàõ ðèíêó ïîâ’ÿçàíà â îñíîâíîìó, ç òðüîìà ãðóïàìè ðèçèêó: çàáåçïå÷åííÿì ïðîïîðö³¿ ð³âíÿ ïîïèòó, òîáòî íåîáõ³äí³ñòþ âèðîáíèöòâà òà çàêóï³âë³ ò³ëüêè òèõ òîâàð³â, íà ÿê³ áóäå ïîïèò òà ÿê³ áóäóòü ðåàë³çîâàí³; îïòèì³çàö³ºþ òîâàðíèõ çàïàñ³â (çàáåçïå÷åííÿì çàäîâîëåííÿ ïîïèòó ÷åðåç ì³í³ìàëüí³ òîâàðí³ çàïàñè); ä³ÿëüí³ñòþ êîíêóðåíò³â (äîñÿãíåííÿ ïåðåâàã, ÿê³ äîçâîëÿþòü ï³äòðèìóâàòè ³ ðîçøèðþâàòè ÷àñòêó ðèíêó, çàâîþâàòè íîâ³ ñåãìåíòè ðèíêó).

Âïðîâàäæåííÿ ìàðêåòèíãîâèõ äîñë³äæåíü â ä³ÿëüí³ñòü ï³äïðèºìñòâà ïîâ’ÿçàíî íàñàìïåðåä ç âèêîðèñòàííÿì ìàðêåòèíãîâî¿ ³íôîðìàö³¿, ùî º îñíî-âîþ äëÿ åôåêòèâíîãî óïðàâë³ííÿ ôîðìóâàííÿì àñîðòèìåíòó òîâàð³â. Óñï³øíî ðåàë³çóâàòè öþ ïðîáëåìó äîçâîëÿº ñòâîðåííÿ òîâàðíèõ ñèñòåì íà îñíîâ³ àâòî-ìàòèçàö³¿ îïåðàö³é òîðãîâî-òåõíîëîã³÷íîãî ïðîöåñó.

Àâòîìàòèçîâàíà òîâàðíà ñèñòåìà îõîïëþº ðîçðàõóíêè ³ç ñïîæèâà÷àìè: àíàë³ç ðóõó òîâàð³â (çàêóïêó ³ ðåàë³çàö³þ); ðèíêîâ³ äîñë³äæåííÿ êîí’þêòóðè ðèíêó, òîâàð³â òà ñïîæèâà÷³â; îö³íêó ðîáîòè âèðîáíè÷îãî ïåðñîíàëó òà ¿õ ïðî-äóêòèâíîñò³. Öÿ ñèñòåìà ìîæå òàêîæ âêëþ÷àòè ³ âèðîáíèöòâî òîâàðó (ïðîäóê-ö³¿), îñê³ëüêè ïðàöþº íà çâîðîòí³é çâ’ÿçîê ç âèðîáíèöòâîì òîâàð³â.

Ïîøóê øëÿõ³â ï³äâèùåííÿ åôåêòèâíîñò³ óïðàâë³ííÿ ôîðìóâàííÿì òîâàð-íîãî ïîðòôåëþ íà ï³äïðèºìñòâ³ ïîâèíåí ïðîâîäèòèñÿ ïî âñ³õ ¿¿ åëåìåíòàõ.

Íàñàìïåðåä:

- âèâ÷åííÿ ðèíêó, òîðãîâåëüíî¿ êîí’þíêòóðè, ïðîãíîçóâàííÿ ïîïèòó íà òîâàðè;

- âèâ÷åííÿ òà ïîøóê ìîæëèâèõ äæåðåë çàêóïêè òîâàð³â (ñèðîâèíè àáî íàï³âôàáðèêàò³â äëÿ âèðîáíèöòâà);

- âèêîðèñòàííÿ âëàñíèõ ìîæëèâîñòåé àáî ñòâîðåííÿ äîäàòêîâèõ äæåðåë äëÿ ïîíîâëåííÿ òîâàðíèõ ðåñóðñ³â;

- çä³éñíåííÿ òîâàðîîáì³ííèõ îïåðàö³é;

- çàêóïêà òîâàð³â íà á³ðæàõ;

- ïðîâåäåííÿ ïîë³òèêè òàêòè÷íîãî ö³íîóòâîðåííÿ, ÿêå çàëåæèòü â³ä ïîïè-òó òà ïðîïîçèö³¿ òîâàð³â;

- ïðîâåäåííÿ ðåêëàìíèõ çàõîä³â;

- çàñòîñóâàííÿ ïðîãðåñèâíèõ ôîðì ðåàë³çàö³¿ òîâàð³â;

- ñåðâ³ñíå îáñëóãîâóâàííÿ ñïîæèâà÷³â;

- âèêîðèñòàííÿ êðåäèòíèõ ðåñóðñ³â äëÿ ðîçøèðåííÿ êîìåðö³éíî¿ ä³ÿëü-íîñò³ òîùî.

1.3 Ïðèíöèïè îïòèì³çàö³¿ óïðàâë³ííÿ çàïàñàìè â êîìåðö³éí³é ä³ÿëüíîñò³ òîðãîâî-ïîñåðåäíèöüêèõ ï³äïðèºìñòâ

 ðîçâèíåíèõ êðà¿íàõ óïðàâë³ííÿ òîâàðíèìè çàïàñàìè áàçóºòüñÿ íà âèêîðèñòàíí³ ïîòóæíèõ ³íôîðìàö³éíèõ òåõíîëîã³é, ùî äîçâîëÿþòü ïðàêòè÷íî ùîäíÿ ñïîñòåð³ãàòè ¿õí³é ñòàí ³ äèíàì³êó, àâòîìàòè÷íî çä³éñíþâàòè ðîçì³ùåííÿ çàìîâëåíü ÷åðåç êîìï'þòåðíó ìåðåæó ³ ïîïîâíþâàòè çàïàñè äî îïòèìàëüíîãî ð³âíÿ. Íàéá³ëüø ðîçïîâñþäæåí³ ñèñòåìè óïðàâë³ííÿ çàïàñàìè, ùî çàñíîâàí³ íà âèêîðèñòàíí³ ìîäåë³ EOQ, çàñîáó ÷åðâîíî¿ ë³í³¿, äâîõñåêòîðíîãî çàñîáó.  îñòàíí³é ÷àñ îòðèìàâ ðîçïîâñþäæåííÿ ìåòîä óïðàâë³ííÿ çàïàñàìè ïî ïðèíöèïó Just-In-Time. Ïðè öüîìó ïîâíîòà ³ â³ðîã³äí³ñòü ³íôîðìàö³éíî¿ áàçè çàáåçïå÷óºòüñÿ çà ðàõóíîê àâòîìàòèçàö³¿ îáë³êó ³ âèêîðèñòàííÿ ì³æíàðîäíî¿ ñèñòåìè êîäóâàííÿ òîâàð³â.

Çàãàëüíèé ïðèíöèï, íà ÿêîìó çàñíîâàí³ âñ³ ñèñòåìè óïðàâë³ííÿ çàïàñàìè - öå âçàºìîçâ'ÿçîê âõ³äíèõ ³ âèõ³äíèõ ïàðàìåòð³â, ùî çàçíà÷åí³ íà ñõåì³ ðèñ 1.3.

Ðèñ.1.3. Ñèñòåìà óïðàâë³ííÿ çàïàñàìè [13]

Òàê³ ñèñòåìè ñòâîðþþòüñÿ äëÿ íàéá³ëüø åôåêòèâíîãî ð³øåííÿ íàñòóïíèõ ïðîáëåì:

- Ðåàëüíî¿ îö³íêè ïîòî÷íîãî ñòàíó çàïàñ³â;

- Âñòàíîâëåííÿ íåîáõ³äíèõ òåðì³í³â ðîçì³ùåííÿ çàìîâëåíü;

- Âèçíà÷åííÿ äîö³ëüíîãî îáñÿãó ïàðò³¿ òîâàð³â, ùî çàìîâëÿºòüñÿ;

- Âèçíà÷åííÿ íåîáõ³äíîãî îáñÿãó ñòðàõîâèõ çàïàñ³â;

- Îö³íêà âèòðàò óïðàâë³ííÿ çàïàñàìè ³ çàñîá³â ¿õ ì³í³ì³çàö³¿.

Ïåðøà ïðîáëåìà âèð³øóºòüñÿ øëÿõîì âèêîðèñòàííÿ ñèñòåì êîíòðîëþ ð³âíÿ çàïàñ³â, ùî çàáåçïå÷óþòü óïðàâë³íñüê³ ïîòðåáè îïåðàòèâíîþ ³íôîðìàö³ºþ ïðî äèíàì³êó ¿õíüî¿ ðåàë³çàö³¿ ³ ïîòî÷íîãî ñòàíó.

Ñèñòåìè êîíòðîëþ ð³âíÿ çàïàñ³â

²ñíóþ÷³ ñèñòåìè êîíòðîëþ ð³âíÿ çàïàñ³â âàð³þþòü â³ä íàéá³ëüø ïðîñòèõ äî äîñòàòíüî ñêëàäíèõ â çàëåæíîñò³ â³ä ðîçì³ðó ï³äïðèºìñòâà, ïîë³òèêè ³ òåõíîëî㳿 ìåíåäæìåíòó, îáñÿãó, âèä³â ³ ³íøèõ îñîáëèâîñòåé çàïàñ³â.

Îäí³ì ç ðîçïîâñþäæåíèõ âèãëÿä³â ñèñòåì êîíòðîëþ ð³âíÿ çàïàñ³â º ñèñòåìè, çàñíîâàí³ íà çàñòîñóâàíí³ çàñîáó ÷åðâîíî¿ ë³í³¿. Ñóòü çàñîáó ïîëÿãຠâ ô³êñàö³¿ ãðàíè÷íîãî êîðäîíó, íèæ÷å ÿêîãî ð³âåíü çàïàñ³â íå ïîâèíåí îïóñêàòèñÿ. Ïðè äîñÿãíåíí³ öüîãî êîðäîíó â³äáóâàºòüñÿ àâòîìàòè÷íå ðîçì³ùåííÿ íîâîãî çàìîâëåííÿ.

Äðóãèé òèï ñèñòåì êîíòðîëþ çàñíîâàíèé íà âèêîðèñòàíí³ äâîõñåêòîðíîãî çàñîáó, â â³äïîâ³äíîñò³ ç ÿêèì çàïàñè äëÿ çáåð³ãàííÿ ì³ñòÿòüñÿ â äâîõ ñåêòîðàõ – ðîá³òíè÷îìó ³ ðåçåðâíîìó. Êîëè çàïàñè ðîá³òíè÷îãî ñåêòîðà âè÷åðïàí³, âêëþ÷àþòüñÿ äâà ïðîöåñó – ïîïîâíþºòüñÿ ðîá³òíè÷èé ñåêòîð çà ðàõóíîê ðåçåðâíîãî, ³ ðîçì³ùàºòüñÿ íîâå çàìîâëåííÿ.

Øèðîêå ðîçïîâñþäæåííÿ â ðîçâèíåíèõ êðà¿íàõ îòðèìàâ êëàñèô³êàö³éíèé ï³äõ³ä äî óïðàâë³ííÿ çàïàñàìè (ABC system). Éîãî ³äåÿ ïîëÿãຠâ âèêîðèñòàíí³ êëàñèô³êàö³¿ çàïàñ³â ³ âèä³ëåíí³ òðüîõ ãðóï – À, Â, ³ Ñ, â çàëåæíîñò³ â³ä ñòóïåíÿ âïëèâó äàíîãî âèäó çàïàñ³â íà çðîñòàííÿ òîâàðîîáîðîòó ï³äïðèºìñòâà. Äî ãðóïè À â³äíîñÿòü çàïàñè, ðåàë³çàö³ÿ ÿêèõ âíîñèòü íàéá³ëüøèé âêëàä â îáñÿã òîâàðîîáîðîòó â ãðîøîâîìó âèðàæåíí³. Äî ö³º¿ ãðóïè â³äíîñÿòüñÿ çàïàñè, ùî çàáåçïå÷óþòü 70% îáñÿãó ðåàë³çàö³¿. ßê ïðàâèëî, öå íàéá³ëüø äîðîã³ òîâàðè, ³ ¿õíÿ ïèòîìà âàãà â îáñÿç³ çàïàñ³â â íàòóðàëüíîìó âèðàæåíí³ íå ïåðåâèùóº 10%. Çàïàñè öüîãî âèãëÿäó âèìàãàþòü îñîáëèâî¿ óâàãè ìåíåäæåð³â ³ âèêîðèñòàííÿ ê³ëüê³ñíèõ çàñîá³â ³ ìîäåëåé äëÿ îïòèì³çàö³¿ ïðèéíÿòòÿ ð³øåíü. Äî ãðóïè  â³äíîñÿòü çàïàñè ñåðåäíüîãî ð³âíÿ âàæëèâîñò³, ùî çàáåçïå÷óþòü 20% îáñÿãó ðåàë³çàö³¿ ï³äïðèºìñòâà. ¯õíÿ ïèòîìà âàãà â íàòóðàëüíîìó âèðàæåíí³, ÿê ïðàâèëî, ñêëàäຠá³ëÿ 20%. Âèá³ð çàñîá³â óïðàâë³ííÿ çàïàñàìè ãðóïè  ïîâèíåí áóòè çàñíîâàíèé íà ç³ñòàâëåíí³ âèòðàò íà óïðàâë³ííÿ ³ åêîíîì³÷íîãî åôåêòó â³ä ¿õíüîãî âèêîðèñòàííÿ. Òîâàðí³ çàïàñè, ðåàë³çàö³ÿ ÿêèõ ìຠíåçíà÷íèé âêëàä â îáñÿã òîâàðîîáîðîòó, ïîðÿäêó 10%, â³äíîñÿòü äî ãðóïè Ñ. Äîñòàòíüî ÷àñòî âîíè ñêëàäàþòü çíà÷íó ÷àñòèíó â îáñÿç³ çàïàñ³â â íàòóðàëüíîìó âèðàæåíí³, – á³ëÿ 70%. Äî óïðàâë³ííÿ çàïàñàìè ãðóïè Ñ íåäîö³ëüíî çàñòîñîâóâàòè ñêëàäí³ ê³ëüê³ñí³ ìåòîäè óïðàâë³ííÿ, áî ïðè öüîìó, âèòðàòè íà óïðàâë³ííÿ ìîæóòü áóòè á³ëüøå åêîíîì³÷íîãî åôåêòó â³ä ¿õíüîãî âèêîðèñòàííÿ. Ïðèíöèï êëàñèô³êàö³¿ çàïàñ³â íà ãðóïè çà ¿õ âàæëèâ³ñòþ äëÿ ï³äïðèºìñòâà íàâåäåíèé â òàáëèö³ 1.2.

Òàáëèöÿ 1.2

Êëàñèô³êàö³ÿ çàïàñ³â (ÀÂÑ system) [15]

Ãðóïè çàïàñ³â	Äîëÿ â îá'ºì³ òîâàðîîáîðîòó â ãðîøîâîìó âèì³ð³	Äîëÿ â îá'ºì³ çàïàñ³â â íàòóðàëüíîìó âèì³ð³	×è âàðòî âèêîðèñòîâóâàòè ñêëàäí³ ê³ëüê³ñí³ ìåòîäè óïðàâë³ííÿ
1. Ãðóïà À	70%	10%	Òàê.
2. Ãðóïà Â	20%	20%	Â äåÿêèõ âèïàäêàõ.
3. Ãðóïà Ñ	10%	70%	Íå âàðòî.

³äíîñíî íîâèì ï³äõîäîì äî óïðàâë³ííÿ çàïàñàìè, º ïðèíöèï óïðàâë³ííÿ Just-In-Time ("ïðîñòî â÷àñíî"). Öåé ï³äõ³ä âïåðøå áóâ âèêîðèñòàíèé ÿïîíñüêèìè êîðïîðàö³ÿìè, à ï³ñëÿ öüîãî çíàéøîâ ðîçïîâñþäæåííÿ â âñüîìó ñâ³ò³. Îñíîâíà ³äåÿ ïîëÿãຠâ òîìó, ùî çàïàñè ïðàêòè÷í³ íå ñòâîðþþòüñÿ, à ïðîöåñ äîñòàâêè òîâàð³â ïîñòà÷àëüíèêàìè æîðñòêî ïîãîäæåíèé ç òåõíîëîã³÷íèì ïðîöåñîì íà ï³äïðèºìñòâ³.  íèí³øí³é ÷àñ òàêèé ï³äõ³ä åôåêòèâíî âèêîðèñòîâóºòüñÿ êîìïàí³ÿìè Toyota, General Motors ³ áàãàòüìà ³íøèìè. Çàìîâëåííÿ ðîçì³ùóþòüñÿ ç ³íòåðâàëîì 3-4 ãîäèíè ³ íåãàéíî ðåàë³çóþòüñÿ ïîñòà÷àëüíèêàìè. Öÿ ñèñòåìà äîçâîëÿº îòðèìàòè çíà÷íèé åêîíîì³÷íèé åôåêò çà ðàõóíîê äîâåäåííÿ âèòðàò çáåð³ãàííÿ äî íóëÿ. Îäíàê, âèñîêèé ð³âåíü âèìîã äî òî÷íîñò³ ôóíêö³îíóâàííÿ ñèñòåìè ïîñòà÷àíü ³ ðèçèê ìîæëèâèõ ïîìèëîê, ùî ïðèçâåäóòü äî ïîðóøåííþ òåõíîëî㳿, íå äîçâîëÿº âèêîðèñòàòè öåé ï³äõ³ä â êðà¿íàõ ç íåðîçâèíóòîþ ³íôîðìàö³éíîþ ³ êîìóí³êàö³éíîþ ³íôðàñòðóêòóðîþ.

Óïðàâë³ííÿ á³ëüø³ñòþ òîðãîâåëüíèõ êîìïàí³é ðîçâèíåíèõ êðà¿í çàñíîâà-íå íà âèêîðèñòàíí³ êîìï'þòåðíî¿ òåõíîëî㳿. Ñèñòåìè óïðàâë³ííÿ âêëþ÷àþòü àâòîìàòèçîâàíó ñèñòåìó îáë³êó çàïàñ³â ³ ðîçì³ùåííÿ çàìîâëåíü ó ïîñòà÷àëüíè-ê³â. Ðóõ êîæíî¿ îäèíèö³ òîâàð³â, ç äîïîìîãîþ ìàãí³òíîãî øòðèõîâîãî êîäóâàí-íÿ, â³äáèâàºòüñÿ â áàç³ äàíèõ, ùî îõîïëþº ³íôîðìàö³þ ïî âñ³é òîðãîâ³é ìåðåæ³ êîìïàí³¿. Ñèñòåìà óïðàâë³ííÿ áàçàìè äàíèõ äîçâîëÿº ïîñò³éíî îíîâëþâàòè ³íôîðìàö³þ ïðî ñòàí çàïàñ³â, ïðè äîñÿãíåíí³ êðàïêè çàìîâëåííÿ, àâòîìàòè÷íî ðîçì³ùóâàòè çàìîâëåííÿ ÷åðåç êîìï'þòåðíó ìåðåæó ³ âðàõîâóâàòè ³íôîðìàö³þ ïðî ïîïîâíåííÿ çàïàñ³â. Ïðè öüîìó, ³íôîðìàö³ÿ ïðî ðåàë³çàö³þ òîâàð³â íàäòî-äèòü â ñèñòåìó óïðàâë³ííÿ òîâàðíèìè çàïàñàìè, äåá³òîðñüêîþ çàáîðãîâàí³ñòþ ³ ãðîøîâèìè çàñîáàìè ³ îáðîáëÿºòüñÿ íà îñíîâ³ âáóäîâàíîãî â ñèñòåìó ìîäåëü-íîãî ³íñòðóìåíòàð³þ.

Áàçîâà ìîäåëü îïòèìàëüíîãî ð³âíÿ çàïàñ³â.

²äåÿ âèêîðèñòàííÿ áàçîâî¿ ìîäåë³ EOQ (Economic Ordering Quantity), òîáòî, ìîäåë³ îïòèìàëüíîãî ð³âíÿ çàïàñ³â, ïîëÿãຠâ âèçíà÷åíí³ òàêîãî ð³âíÿ çàïàñ³â, ï³äòðèìàííÿ ÿêîãî ì³í³ì³çóº ñóêóïí³ âèòðàòè íà óïðàâë³ííÿ íèìè. Ïðè öüîìó, ñóêóïí³ âèòðàòè ðîçáèâàþòüñÿ íà òðè îäíîð³äí³ ãðóïè: âèòðàòè çáåð³ãàííÿ, âèòðàòè, ïîâ'ÿçàí³ ç ôîðìóâàííÿì çàïàñ³â ³ âèòðàòè, ùî âèíèêàþòü âíàñë³äîê íåäîë³êó òîâàðíèõ çàïàñ³â.  òàáëèö³ 3 á³ëüø äåòàëüíî ïîäàíà öÿ êëàñèô³êàö³ÿ, à òàêîæ âïëèâ, ÿêèé çä³éñíþº çá³ëüøåííÿ ð³âíÿ çàïàñ³â íà ïîâåä³íêó âèòðàò êîæíî¿ ãðóïè.

Çðîñòàííÿ ð³âíÿ çàïàñ³â ñóïðîâîäæóºòüñÿ çá³ëüøåííÿì âèòðàò çáåð³ãàííÿ â ïðÿìîïðîïîðö³éí³é çàëåæíîñò³ (ïðÿìà À íà ðèñ.1.4), áî ðîñòå îáñÿã êàï³òàëó, ³ìîá³ë³çîâàíîãî â çàïàñè, ñêëàäñüê³ âèòðàòè, âèòðàòè, ïîâ'ÿçàí³ ç ñòàð³ííÿì ³ ïñóâàííÿì òîâàð³â.

Ðèñ.1.4. Çàëåæí³ñòü ð³âíÿ âèòðàò â³ä îáñÿãó òîâàðíèõ çàïàñ³â.

Íà äðóãó ³ òðåòþ ãðóïó âèòðàò çá³ëüøåííÿ ð³âíÿ çàïàñ³â ñïðàâëÿº ïðîòèëåæíó ä³þ ³ âåäå äî ¿õíüîãî çíèæåííÿ çà ðàõóíîê åôåêòó åêîíî쳿 â³ä ìàñøòàáó ä³ÿëüíîñò³, âèêîðèñòàííÿ îïòîâèõ çíèæîê ïîñòà÷àëüíèê³â, â³äâåðòàííÿ äåô³öèòó òîâàðíèõ çàïàñ³â ³ çíèæåííÿ ð³âíÿ îáñëóãîâóâàííÿ ê볺íò³â ïðè êîëèâàííÿõ ïîïèòó. Ïðè öüîìó, òåìïè çíèæåííÿ âèòðàò çìåíøóþòüñÿ ç çðîñòàííÿì ð³âíÿ çàïàñ³â. Çàêîí çìåíøåííÿ âèòðàò óïðàâë³ííÿ çàïàñàìè, ÿê³ â³äíîñÿòüñÿ äî äðóãî¿ ³ òðåòüî¿ ãðóïè, îïèñóºòüñÿ êðèâî¿ ã³ïåðáîë³÷íîãî âèãëÿäó (êðèâà  íà ðèñ. 1.4).

Äèíàì³êà ñóêóïíèõ âèòðàò, ùî º ñóìîþ âèòðàò ïåðåðàõîâàíèõ ãðóï, âèçíà÷àºòüñÿ äâîìà ïðîòèëåæíèìè òåíäåíö³ÿìè ïðè çá³ëüøåíí³ ð³âíÿ çàïàñ³â: îäíà ñêëàäîâà öèõ âèòðàò ðîñòå, ³íøà – çìåíøóºòüñÿ. Åôåêòîì äâîõ çóñòð³÷íèõ ïðîöåñ³â º õàðàêòåð ïîâåä³íêè ñóêóïíèõ âèòðàò, ùî îïèñóºòüñÿ êðèâîþ Ñ íà ðèñ.1.4. ¯õíÿ ïîâåä³íêà õàðàêòåðèçóºòüñÿ íàÿâí³ñòþ îïòèìàëüíî¿ êðàïêè Q*, òîáòî, òàêèì ðîçì³ðîì çàïàñ³â, ïðè ÿêîìó ñóêóïí³ âèòðàòè äîñÿãàþòü ì³í³ìàëüíîãî ð³âíÿ. ßêùî ð³âåíü çàïàñ³â ìåíø Q*, òå çá³ëüøåííÿ ¿õíüîãî îáñÿãó âåäå äî çíèæåííÿ ñóêóïíèõ âèòðàò. Öå äîñÿãàºòüñÿ çà ðàõóíîê òîãî, ùî âèòðàòè çáåð³ãàííÿ ðîñòóòü ïîâ³ëüí³øå, í³æ çìåíøóþòüñÿ âèòðàòè äðóãî¿ ³ òðåòüî¿ ãðóïè.  êðàïö³ îïòèìàëüíîãî ð³âíÿ çàïàñ³â Q*, â ÿê³é ë³í³¿ À è  ïåðåòèíàþòüñÿ, òåìïè çì³íè âèòðàò ð³çíîìàí³òíèõ ãðóï âð³âíîâàæóþòüñÿ, ³ ñóêóïí³ âèòðàòè ñòàþòü ì³í³ìàëüíèìè. Ïðè ïîäàëüøîìó çá³ëüøåíí³ çàïàñ³â, òåìïè çðîñòàííÿ âèòðàò çáåð³ãàííÿ ïåðåâèùóþòü òåìïè çíèæåííÿ âèòðàò äðóãî¿ ³ òðåòüî¿ ãðóïè, ³ ñóêóïí³ âèòðàòè çðîñòàþòü.

Òàáëèöÿ 1.3

Êëàñèô³êàö³ÿ âèòðàò óïðàâë³ííÿ çàïàñàìè.

Âèäè âèòðàò		Õàðàêòåð ïîâåä³íêè âèòðàò ïðè çá³ëüøåíí³ ð³âíÿ çàïàñ³â
1. Âèòðàòè çáåð³ãàííÿ çàïàñ³â: 1.1. Âèòðàòè, çâ'ÿçàí³ ç ³ììîá³ë³çàö³ºþ êàï³òàëó, ùî ³íâåñòóâàâñÿ â çàïàñè. 1.2. Ñêëàäñüê³ âèäàòêè. 1.3. Âèäàòêè ïî ñòðàõóâàííþ. 1.4 Ïîäàòîê íà ìàéíî. 1.5 Ïñóâàííÿ, ñòàð³ííÿ ³ êðàä³æêè. II. Âèòðàòè ïîâ'ÿçàí³ ç ôîðìóâàííÿì çàïàñ³â. 2.1. Âèòðàòè ðîçì³ùåííÿ çàìîâëåíü. 2.2. Òðàíñïîðòí³ âèäàòêè. III. Âèòðàòè ïîâ'ÿçàí³ ç äåô³öèòàì çàïàñ³â 3.1. Âòðàòè îáñÿãó ðåàë³çàö³¿. 3.2. Âòðàòè â³ä çíèæåííÿ ãóäâ³ëëó. 3.3. Âòðàòè â³ä íåîïòèìàëüíîãî âèêîðèñòàííÿ ö³íîâèõ äèñêîíò³â, ùî íàäàþòüñÿ ïîñòà÷àëüíèêàìè.	Ðîñòóòü Çíèæóþòüñÿ Çíèæóþòüñÿ

 â³äïîâ³äíîñò³ ç ìîäåëëþ EOQ, äîñë³äæåííÿ ïî ÿê³é âïåðøå áóëè ïðîâåäåí³ Ôîðäîì Â. Õàðð³ñîì â 1915 ðîö³, ïðè ðîçðàõóíêó îïòèìàëüíîãî ðîçì³ðó çàïàñ³â ïðèïóñêàºòüñÿ âèêîíàííÿ íàñòóïíèõ îñíîâíèõ äîïóùåíü:

- Ïîïèò íà òîâàðè â³äîìèé ³ íà äàíîìó ïðîì³æêó ÷àñó çàëèøàºòüñÿ ïîñò³éíèì;

- Ö³íà çàêóïêè òîâàð³â ó ïîñòà÷àëüíèê³â íå çàëåæèòü â³ä îáñÿãó çàêóïîê;

- ×àñ ïîñòà÷àííÿ, òîáòî, ÷àñ ì³æ ðîçì³ùåííÿì çàìîâëåííÿ ³ íàäõîäæåííÿì òîâàð³â íà ñêëàä â³äîìèé ³ º ïîñò³éíîþ âåëè÷èíîþ;

- Ïðè äàíîìó ð³âí³ çàïàñ³â, âèòðàòè íå çì³íþþòüñÿ â ÷àñó;

- Ïîñòà÷àííÿ òîâàð³â â³äáóâàºòüñÿ îäíàêîâèìè ïàðò³ÿìè â äèñêðåòí³ ïðîì³æêè ÷àñó.

 ðàìêàõ ïåðåðàõîâàíèõ äîïóùåíü, ïðîöåñ ôîðìóâàííÿ ³ ðåàë³çàö³¿ òîâàðíèõ çàïàñ³â îïèñóºòüñÿ äèíàì³÷íîþ ñõåìîþ, ÿêà íàâåäåíà íà ðèñ.1.5.

Ðèñ.1.5. Äèíàì³÷íà ñõåìà ïðîöåñó ôîðìóâàííÿ ³ ðåàë³çàö³¿ òîâàðíèõ çàïàñ³â òà ãðàô³÷íà ³ëþñòðàö³ÿ ðîçðàõóíêó êðàïêè çàìîâëåííÿ.

Êðàïêè t1, t2, t3, …íà òèì÷àñîâî¿ îñ³ â³äïîâ³äàþòü ìîìåíòàì ïîñòà÷àííÿ ïàðò³¿ òîâàð³â,

Âåëè÷èíà Q íà îñ³ îðäèíàò – îáñÿãó íàÿâíèõ çàïàñ³â. Êóò íàõèëó ïðÿìèõ, ùî ìîäåëþþòü äèíàì³êó òîâàðíèõ çàïàñ³â, â³äîáðàæຠøâèäê³ñòü ¿õíüî¿ ðåàë³çàö³¿.

 ìîäåë³ îïòèìàëüíîãî ð³âíÿ çàïàñ³â EOQ âèêîðèñòîâóþòüñÿ íàñòóïí³ ïîçíà÷êè:

S – îáñÿã ðåàë³çàö³¿ òîâàð³â â ð³ê (â íàò. îä.),

N – ê³ëüê³ñòü çàìîâëåíü â ð³ê,

Q – ðîçì³ð îäíîãî çàìîâëåííÿ,

(t2 – t1) – ïåð³îä ðåàë³çàö³¿ ïàðò³¿ òîâàð³â,

Q0 (àáî A) – ñåðåäí³é ðîçì³ð íàÿâíèõ çàïàñ³â â òå÷³þ ïåð³îäó,

p – ö³íà çàêóïêè îäèíèö³ òîâàðó ó ïîñòà÷àëüíèê³â,

C – ñåðåäí³ âèòðàòè çáåð³ãàííÿ (â â³äñîòêàõ â³ä âàðòîñò³ çàïàñ³â).

Ò1 – ñóêóïí³ âèòðàòè çáåð³ãàííÿ,

F – âèòðàòè ðîçì³ùåííÿ îäíîãî çàìîâëåííÿ ³ éîãî òðàíñïîðòóâàííÿ,

Ò2 – ñóêóïí³ âèòðàòè ðîçì³ùåííÿ ³ òðàíñïîðòóâàííÿ çàïàñ³â,

T – ñóêóïí³ âèòðàòè óïðàâë³ííÿ çàïàñàìè.

Ðîçì³ð îäíîãî ïðîãíîçíîãî çàìîâëåííÿ âèçíà÷àºòüñÿ îáñÿãîì ðåàë³çàö³¿ òîâàð³â â ð³ê ³ ê ³ëüê³ñòþ çàìîâëåíü:

Q = S / N (1.4)

Ñåðåäí³é ðîçì³ð íàÿâíèõ çàïàñ³â íà ïðîòÿç³ ïåð³îäó t, äå t = 360 / N, ñêëàäàº:

À = (Q+0) / 2=S / (2*N) (1.5)

Òîä³, ñóêóïí³ âèòðàòè çáåð³ãàííÿ ìîæóòü áóòè ðîçðàõîâàí³ íàñòóïíèì ÷èíîì:

Ò1 = Ñð * À = Ñð* Q / 2 (1.6)

À ñóêóïí³ âèòðàòè ðîçì³ùåííÿ ³ òðàíñïîðòóâàííÿ:

Ò2 = FÌ = FS/Q (1.7)

 öüîìó âèïàäêó, ñóêóïí³ âèòðàòè óïðàâë³ííÿ çàïàñàìè âèçíà÷àþòüñÿ ñï³ââ³äíîøåííÿì:

Ò = Ò1+Ò2=Ñð* Q / 2+FS / Q (1.8)

Îïòèìàëüíèé ð³âåíü çàïàñ³â Q*, ùî ì³í³ì³çóº ñóêóïí³ âèòðàòè, º ð³øåííÿì ð³âíÿííÿ:

dT / dQ = Cp /2 – FS / Q2 = 0 (1.9)

Q2 = 2*FS / Cp

ϳñëÿ ðîçðàõóíêó îïòèìàëüíîãî ð³âíÿ çàïàñ³â, ñòຠìîæëèâèì âèçíà÷åííÿ îïòèìàëüíî¿ ê³ëüêîñò³ çàìîâëåíü â ð³ê (N*) ³ îïòèìàëüíà ê³ëüê³ñòü äí³â ì³æ çàìîâëåííÿìè (t):

N*=S / Q* (1.10)

t*=365 / N*

Íàñòóïíèì âàæëèâèì ïèòàííÿì º ðîçðàõóíîê êðàïêè çàìîâëåííÿ Q0, òîáòî, òàêîãî ð³âíÿ çàïàñ³â, ï³ñëÿ äîñÿãíåííÿ ÿêîãî ñë³ä ðîçì³ùóâàòè çàìîâëåííÿ.

Íåîáõ³äí³ñòü òàêîãî ðîçðàõóíêó îáóìîâëåíà òèì, ùî ì³æ ðîçì³ùåííÿì çàìîâëåííÿ ³ îòðèìàííÿì òîâàð³â ï³äïðèºìñòâîì ³ñíóº äåÿêèé ïðîì³æîê ÷àñó, ùî íàçèâàºòüñÿ ïåð³îäîì ïîñòà÷àííÿ. ßêùî öåé ÷àñîâèé ïåð³îä íå âðàõîâóâàòè, âèíèêຠíåáåçïåêà ïåðåðâ â ðåàë³çàö³¿ òîâàð³â ñïîæèâà÷àì âíàñë³äîê íåçàáåçïå÷åííÿ ï³äïðèºìñòâà òîâàðíèìè çàïàñàìè.

Êðàïêà çàìîâëåííÿ ðîçðàõîâóºòüñÿ, âèõîäÿ÷è ç ñï³ââ³äíîøåííÿ:

Q0 = tï q, (1.11)

äå q – îáñÿã ðåàë³çàö³¿ òîâàð³â â äåíü, ùî íàçèâàºòüñÿ êîåô³ö³ºíòîì ïîïèòó (Ðèñ. 1.5)

Íàâåäåíà áàçîâà ìîäåëü EOQ º íàéá³ëüø ðîçïîâñþäæåíîþ ³ çàñòîñîâóºòüñÿ á³ëüø³ñòþ êîìïàí³é ðîçâèíåíèõ êðà¿í â ÿêîñò³ îñíîâè ïðèéíÿòòÿ ð³øåíü ïî óïðàâë³ííþ òîâàðíèìè çàïàñàìè.

Íåäîë³êîì ö³º¿ ìîäåë³ º äîñèòü æîðñòêà ñèñòåìà âõ³äíèõ ïåðåäóìîâ, â ÷àñòêîâîñò³, ïðèïóùåííÿ ïðî íåçì³íí³ñòü ïîïèòó, íåçàëåæíîñò³ îïòîâèõ ö³í â³ä îáñÿãó çàêóïîâóâàíî¿ ïàðò³¿ òîâàð³â ³ ³íø³ ã³ïîòåçè. Ö³ ïðèïóùåííÿ â ðåàëüí³é ïðàêòèö³, îñîáëèâî â óìîâàõ íåñòàá³ëüíî¿ ðèíêîâî¿ ñåðåäè Óêðà¿íè, íå çàâæäè âèêîíóþòüñÿ. Òîìó â êîæíîìó êîíêðåòíîìó âèïàäêó, áàçîâà ìîäåëü EOQ ïîâèííà áóòè äîîïðàöüîâàíà â â³äïîâ³äíîñò³ ç çì³íîþ âõ³äíèõ äîïóùåíü. Äàë³ ðîçãëÿäàºòüñÿ â³äîìà ìîäèô³êàö³ÿ ìîäåë³, ùî âðàõîâóº ìîæëèâ³ çì³íè ïîïèòó, à òàêîæ ìîäèô³êàö³ÿ, ùî äîçâîëèòü çíÿòè äîïóùåííÿ ïðî íåçì³íí³ñòü îïòîâèõ ö³í.

Âõ³äíà ïåðåäóìîâà ìîäåë³ íåçì³ííîñò³ ïîïèòó íà ïðîì³æêó ÷àñó, ùî ðîçãëÿäàºòüñÿ, çóìîâëþº ïðèïóùåííÿ, ÿêå ïîëÿãຠâ òîìó, ùî øâèäê³ñòü ðåàë³çàö³¿ òîâàðíèõ çàïàñ³â q çàëèøàºòüñÿ ïîñò³éíî¿:

q = Q/t = Q N / 365 = const (1.12)

Íà ïðîòÿç³ ïåð³îäó t: t = 365 / N

Ö³º¿ ñèòóàö³¿ â³äïîâ³äຠäèíàì³÷íà ñõåìà ñòàíó çàïàñ³â, íàâåäåíà ðàí³øå íà ðèñ. 1.5.

ßêùî ïîïèò íà òîâàðè çì³íèòüñÿ, ³ øâèäê³ñòü ðåàë³çàö³¿ çàïàñ³â çá³ëüøèòüñÿ, öÿ äèíàì³÷íà ñõåìà ñòຠíåêîðåêòíîþ ³ íå ìîæå àäåêâàòíî â³äáèâàòè ðåàëüí³ ïðîöåñè. Âèíèêຠíåáåçïåêà äåô³öèòó çàïàñ³â âíàñë³äîê íåñâîº÷àñíîãî ðîçì³ùåííÿ çàìîâëåííÿ ³ á³ëüø ï³çíüîãî ïîñòà÷àííÿ òîâàð³â, í³æ öå íåîáõ³äíî. Íåçàáåçïå÷åí³ñòü çàïàñàìè òîâàðîîáîðîòó, ùî çðîñòàº, âåäå äî âòðàòè ïðèáóòê³â ³ ïåðåðâ â îïåðàö³éí³é ä³ÿëüíîñò³, ÿêà ïîâèííà ìàòè áåçïåðåðâíèé, îïòèìàëüíî çáàëàíñîâàíèé õàðàêòåð.

 ñèëó öèõ ïðè÷èí âèíèêຠíåîáõ³äí³ñòü ïîÿâè êàòåãî𳿠ñòðàõîâèõ çàïàñ³â (Qs), ñòâîðåííÿ ÿêèõ íåîáõ³äíî äëÿ çàõèñòó ï³äïðèºìñòâà â³ä âòðàò âíàñë³äîê âàãàíü ïîïèòó, òðèâàëîñò³ ïåð³îäó ïîñòà÷àííÿ ³ ³íøèõ ôàêòîð³â çîâí³øíüî¿ ñåðåäè. Ïðè öüîìó, îïòèì³çàö³ÿ îáñÿãó ñòðàõîâèõ çàïàñ³â ïîâèííà âèð³øèòè äèëåìó äëÿ ï³äïðèºìñòâà ì³æ ïðèáóòêîâ³ñòþ ³ ðèçèêîì. Çðîñòàííÿ ñòðàõîâèõ çàïàñ³â âåäå äî çíèæåííÿ ðèçèêó âèíèêíåííÿ ¿õíüîãî äåô³öèòó ³ âòðàò ïðèáóòê³â â³ä íåçàáåçïå÷åíîñò³ çàïàñàìè òîâàðîîáîðîòó, ùî çðîñòàº. Ç ³íøîãî áîêó, ï³äòðèìàííÿ ¿õ íàäì³ðíî âèñîêîãî ð³âíÿ òÿãíå íåâèïðàâäàíå çðîñòàííÿ âèòðàò çáåð³ãàííÿ. Òàêèì ÷èíîì, îïòèìàëüíèé ð³âåíü ñòðàõîâèõ çàïàñ³â ïîâèíåí çàáåçïå÷óâàòè ñòàí äèíàì³÷íî¿ ð³âíîâàãè äâîõ çóñòð³÷íèõ ïðîöåñ³â – âòðàòà ïðèáóòê³â â³ä äåô³öèòó çàïàñ³â ³ â³ä ¿õíüîãî íàäëèøêó.

Ìîäèô³êàö³ÿ äèíàì³÷íî¿ ñõåìè ñòàíó çàïàñ³â íà ïðîì³æêó ÷àñó, ùî ðîçãëÿäàºòüñÿ, ç óðàõóâàííÿì çì³íè øâèäêîñò³ ¿õíüî¿ ðåàë³çàö³¿, âêàçàíà íà ðèñ.1.6.

Ðèñ. 1.6. Äèíàì³÷íà ñõåìà ñòàíó çàïàñ³â ç óðàõóâàííÿì çì³íè øâèäêîñò³ ðåàë³çàö³¿.

 öüîìó âèïàäêó ðîçðàõóíîê îïòèìàëüíîãî ð³âíÿ çàïàñ³â Q*, êðàïêè çàìîâëåííÿ Qò, âèìàãຠäåÿêîãî êîðåãóâàííÿ ³ âðàõóâàííÿ íåîáõ³äíîñò³ íàÿâíîñò³ ñòðàõîâîãî çàïàñó. ßêùî ìàêñèìàëüíà øâèäê³ñòü ðåàë³çàö³¿ òîâàð³â â³äîìà, òî äëÿ ðîçðàõóíêó íåîáõ³äíîãî ð³âíÿ ñòðàõîâîãî çàïàñó ìîæå áóòè âèêîðèñòàíå ñï³ââ³äíîøåííÿ:

Qs = (qmax - q) * ò

Òîä³ îïòèìàëüíèé ð³âåíü çàïàñ³â ñêëàäàº:

Q* + Qs = Q* + (qmax - q) ò = (2FS/Cp) 1/2+(qmax - q) ò (1.13)

À êðàïêà çàìîâëåííÿ Q, ðîçðàõîâóºòüñÿ ïî ôîðìóë³:

Qò = q* ò + Qs = q* ò + (qmax - q)* ò = qmax t (1.14)

Îïòèìàëüíèé ð³âåíü ñòðàõîâîãî çàïàñó ìîæå âàð³þâàòè â çàëåæíîñò³ â³ä îñîáëèâîñòåé ñèòóàö³¿, îäíàê â çàãàëüíîìó âèïàäêó, ïðè éîãî âèçíà÷åíí³ äîö³ëüíî äîòðèìóâàòè ëîã³÷íî¿ ñõåìè, íàâåäåíî¿ â òàáëèö³ 1.3.

Òàáëèöÿ 3

Âïëèâ ôàêòîð³â íà ð³âåíü îïòèìàëüíîãî ñòðàõîâîãî çàïàñó.

Çì³íà ÷èííèê³â, âïëèâàòè íà îïòèìàëüíèé ð³âåíü ñòðàõîâîãî çàïàñó	Çì³íà îïòèìàëüíîãî ð³âíÿ ñòðàõîâîãî çàïàñó Qs
1. Çðîñòàííÿ íåâèçíà÷åíîñò³ çì³í ïîïèòó, ùî ïðîãíîçóþòüñÿ. 2. Çðîñòàííÿ âèòðàò, çâ'ÿçàíèõ ç äåô³öèòîì çàïàñ³â. 3. Çðîñòàííÿ ³ìîâ³ðíîñò³ ïåðåðâ â ïîñòà÷àííÿõ òîâàð³â. 4. Çðîñòàííÿ âèòðàò çáåð³ãàííÿ. 5. Çðîñòàííÿ ö³í íà òîâàðè äàíî¿ ãðóïè. 6. Ïàä³ííÿ ö³í íà òîâàðè äàíî¿ ãðóïè.	Ðîñòå Ðîñòå Ðîñòå Ñêîðî÷óºòüñÿ Ðîñòå Ñêîðî÷óºòüñÿ