Навигация
4. Маркетинговая стратегия
При поставленных целях рекламной кампании наиболее рационально и эффективно будет использование стратегии интенсивного роста, где основной упор будет ставиться на расширение границ рынка. Данная стратегия будет воплощаться на основе изученных слабых и сильных сторон конкурентов, интенсивности рекламирования продукта, а также за счет сформулированного УТП, которое предполагает занятие новой еще не достаточно развитой рыночной ниши.
5. План рекламной кампании
Этапы и задачи:
Рекламную кампанию данного продукта необходимо провести в 3 этапа, т.к. спрос на рынке имеет четко выраженный сезонный характер.
Первый этап: рекламная кампания будет направлена на информирование о продукте предполагаемой аудитории. Время проведения: с середины марта до середины сентября по нисходящей, т.к. это период высокого сезона спроса у туристов. Поэтому предполагается самый мощный рекламный удар из всех этапов
Задачи:
· Рассказ рынку о товаре, о его УТП
· Описание оказываемых услуг.
· Исправление неправильных представлений или рассеяние опасений потребителя.
· Формирование образа продукта.
Второй этап: рекламная кампания будет направлена на утверждение преимуществ товара на рынке. Время проведения: с ноября по январь по восходящей, т.к. во время зимних праздников приходящихся в основном на январь усиливается спрос на турбазы.
Задачи:
· Формирование предпочтения к марке.
· Поощрение к переключению на марку.
Третий этап: рекламная кампания будет направлена на напоминание о товаре. Время проведения: с середины февраля до конца марта по прямой.
Задачи:
· Напоминание потребителям о том, что товар может им скоро понадобиться.
· Напоминание потребителям, где можно купить товар.
· Удержание товара в памяти потребителей в период межсезонья.
· Поддержание осведомленности о товаре.
Средства, применяемые при рекламировании.
Первый этап:
| Канал | Время | Место |
| Прямая рассылка рекламной продукции по электронной почте с информацией и приглашением посетить базу. | 15 марта – 15 апреля, 1 июня – 10 июля | Турфирмы «Кокс-тревел», «Арго», «Барнаульское бюро путешествий», «Глэм-тур», «Джэйн-тур», «ТКА – Трэвел». Крупные коммерческие фирмы края «Мария-Ра», «Биллайн», «МТС», «Мегафон», «Интер спорт», «Спорт мастер», «Спортивный мир». |
| Участие в выставке, посвященной туризму. Свой стенд, на котором будут размещаться рекламно-информационные буклеты, а также будут нахоиться 2 консультанта. | 8 – 10 апреля, 17 – 20 июня | г. Барнаул |
| Бесплатные приглашения туроператоров посетить турбазу | 15 апреля – 15 мая | Тур агентствам «Кокс-трэвел», «Арго», «Барнаульское бюро путешествий», «Глэм-тур», «Джэйн-тур», «ТКА – Трэвел». По 5 человек от организации |
| Плакаты формата А2 с призывом посетить турбазу | 15 марта – 30 апреля | Крупные спортивные магазины «Интер спорт», «Спорт мастер», «Сотвори себя», «Спортивный мир». Фитнес-центры «Аврора», «Сафари», «Сотвори себя». |
| Плакаты формата А2 с призывом активно отдохнуть | 1мая – 31августа | Тоже |
| Реклама на радио | 15 мая – 15 июня с 18 до 22:00 по три выхода понедельник, среда, пятница. По выходным с 10:00 до 15:00 пять выходов в день. | Радиостанция «DFM», «Русское радио» |
| Спонсорство в проведении Дня города на площади Сахарова (баннер 0,5 х 2м слева от сцены; плакаты А2 на специально отведенных местах, объявления ведущим, подарки за участие в конкурсах) | 2, 3 сентября | г. Барнаул |
| Промоакции | 1 июня – 1 июля, по выходным, 3 часа/день с 12:00 до 15:00 | Пляжи «Водный мир», городской муниципальный пляж. Выдаются листовки с той же информацией и выполненные в том же стиле, что и плакаты. |
Второй этап:
| Канал | Время | Место |
| Баннер 2х5м | 1 декабря – 1 января | Горнолыжная база «Авальман» |
| Промоакции | 1 декабря – 1 января, 3 часа/день с 12:00 до 15:00, по выходным | Лыжные базы: «Динамо», «Строй газ», «Авальман» |
| Предоставление скидок 10% на посещение турбазы. | 15 ноября – 15 января | В спортивных магазинах «Интер спорт», «Спорт мастер», «Спортивный мир». Спорт комплекс «Обь», фитнес центр «Аврора», спорт клуб «Сотвори себя» и на билетах кинотеатров в сети «Киномир» |
| Плакаты А2 с призывом активно отдохнуть на новогодние праздники | 15 ноября – 30 декабря | Спорт магазины «Интер спорт», «Спорт мастер», «Спортивный мир». Спорт комплекс «Обь», фитнес центр «Аврора», спорт клуб «Сотвори себя» |
| Рекламная статья в газете | 26 декабря | Газета «Молодежь Алтая» половина страницы. |
Третий этап:
| Канал | Время | Место |
| Реклама в журнале 3 модуля, размером 13,4 х 6,3 | 20 февраля, 5марта, 12 марта | Журнал «Телепарк» в рубрике отдых и развлечения на офсетной бумаге, цветная печать. |
| Баннер 2х5 | 15 февраля – 15 марта | Горнолыжная база «Авальман» |
| Участие в выставке, посвященной туризму. Стенд с буклетами, два консультанта | 3 – 5 марта | г. Горноалтайск |
| Плакаты А2 | 15 февраля – 15 марта | Тур агентствам «Кокс-трэвел», «Арго», «Барнаульское бюро путешествий», «Глэм-тур», «Джэйн-тур», «ТКА – Трэвел». Лыжные базы: «Динамо», «Строй газ». |
Преимущество выбранных каналов состоит в том, что их использование способствует наиболее полному охвату выбранной целевой аудитории и данные каналы наиболее полноценно смогут проинформировать, а также прорекламировать продукт.
Сообщение будет призывать потребителей активно и незабываемо отдохнуть в одном из живописнейших мест России – Горном Алтае в туристическом комплексе «Бирюзовая Катунь» на маршрутах «Незабудка».
Похожие работы
... и приключения. Это будет сделано за счет сформулированного ниже качества необычного отдыха. Товар Продуктом, который будет предоставлять туристический пансионат, является отдых в Горном Алтае в туристическом комплексе «Бирюзовая Катунь». Планируется, создание конкурентоспособного высококачественного продукта, наделенного сильными конкурентными преимуществами. Планируется размещение туристов в ...
... сфере туризма. В ходе написания данной курсовой работы и изучения соответствующей литературы, были сделаны следующие выводы: 1. В условиях резко возросшей в последние годы конкуренции в сфере туризма, роль рекламы неуклонно возрастает. 2. В рекламной работе необходимо руководствоваться принципом, что более правильный путь – не борьба с конкурентами как таковыми, а поиски путей ...
... , средства проведения. Анализируются также рекламные кампании конкурентов, их конкретные результаты. В нашем случае для рекламного сообщения была выбрана стратегия рационалистического типа - стратегия конкурентного преимущества. Конкурентное преимущество компании «Интурист-Саратов» заключается в тех областях, где предприятие занимает уверенные позиции, которые важны для целевой аудитории. ...
... мероприятий директ-маркетинга ООО «Адриатик-Тур». 3. Рекомендации по совершенствованию прямых продаж в ООО «Адриатик-Тур» 3.1 Разработка стратегических целей прямого маркетинга компании Директ-маркетинговая кампания ООО «Адриатик-Тур», как и любое другое мероприятие, нуждается в профессиональном планировании, тщательной подготовке и точном исполнении плана самой кампании, тогда ...
0 комментариев