Разработка ценовой политики на примере напольной плитки из поливинлхлорида

 

Тема

Разработка ценовой политики на примере напольной плитки из поливинлхлорида

Оглавление

Введение 1. Характеристика напольной плитки из поливинилхлорида 2. Анализ ситуации на рынке напольных покрытий и перспективы развития 3. Постановка цели ценообразования 4. Анализ спроса. Оценка эластичности спроса. Выбор верхней границы цены 5. Анализ затрат. Классификация затрат на переменные и постоянные. Расчет нижней границы цены 6. Анализ цен и качества основных товаров- конкурентов 7. Выбор метода ценообразования 8. Рыночная корректировка 9. Элементы ценового стимулирования сбыта Заключение Список литературы
Введение

Важной составной частью для продвижения товара является формирование ценовой политики по отношению к продвигаемым на рынок товарам и услугам.

Каждый предприниматель самостоятельно устанавливает цену за свой товар. Имеется два подхода к рыночному ценообразованию: установление индивидуальных цен либо единых цен. Первая формируется на договорной основе в результате переговоров между покупателем и продавцом, обеспечивающих согласование интересов сторон. Вторая характерна тем, что все покупатели приобретают товар по одинаковой цене. Внедрение единых цен для всех потребителей связано обычно с особенностями рынка конкретного товара или с технической сложностью и крупными издержками при дифференциации цен. Единые цены важны там, где предприниматель предлагает рынку стандартизированный продукт серийного производства. В этой обстановке важно, чтобы массовый потребитель знал цену, сравнивал ее с ценой конкурирующих товаров и без проблем принимал решение о покупке. В связи с вышеизложенным была написана работа "Разработка ценовой политики на примере напольной плитки из поливинилхлорида (ПВХ)»

Актуальность исследования. В рамках данной работы предполагается разработать ценовую политику, цель которой заключается в выводе на региональный рынок новой марки напольной плитки из ПВХ (поливинилхлорид). А также рассмотреть теорию ценообразования.

Целью данной работы является разработка ценовой политики вывода напольной плитки из ПВХ на региональный рынок.

Объектом исследования является рынок напольных материалов в России и особенности ценообразования.

1. Характеристика напольной плитки из поливинилхлорида

Плитка из поливинилхлорида - современное напольное покрытие. Производится из полностью экологически чистого сырья методом прессования. Состоит либо из одного, либо нескольких слоев и обладает уникальными свойствами. Плитка соединяет в себе износоустойчивость и влагостойкость керамического гранита, красоту и разнообразие коллекций ламинированного паркета и гибкость линолеума. Отличные эксплуатационные свойства обеспечивают этому напольному покрытию практически повсеместное применение. Самые отличительные преимущества этого напольного покрытия - прекрасный вид, гибкость, модульность, абсолютная влагостойкость и укладка на любые типы теплых полов без ограничений.

Свойства плитки из поливинилхлорида:

1) Плитка имеет идеальную геометрию и поэтому поразительно легко укладывается, кроме этого легко режется и позволяет создавать любые аппликации и орнаменты на полу. Способов и схем укладки плитки великое множество. Елочка, лестница, прямоугольники, шахматка, дорожки, диагональ, и т.д.

2) Износоустойчивость зависит от слоя высокопрочного ПВХ и определена для бытового использования 31-34 классом, для коммерческого использования 34-43 классом.

3) Плитка ударопрочна, покрытие спокойно выдерживает воздействия каблуков, колес стульев и перестановки мебели.

4) Плитка термостабильна, поэтому укладывается без швов, вплотную к прилегающим поверхностям и на полу смотрится как массив. Исключается деформация с течением времени.

5) Плитка создает акустический комфорт в помещениях, гасит ударные шумы на 16дБ.

6) Плитка абсолютно не электростатична и обладает огромным электрическим сопротивлением. Подтверждено протоколами испытаний.

7) Плитка устойчива к скольжению.

8) Уход и уборка покрытия очень простые. Материал противодействует развитию бактерий.

Классификация плитки по применению в различных помещениях представлена в табл. 1.

Таблица 1

Классификация плитки по применению в различных помещениях

31-34 класс	34-43 класс
Квартиры и апартаменты	Магазины мебели и одежды
Интерьеры частных домов	Офисные центры
Номера гостиниц и отелей	Развлекательные центры
Бутики	Торговые центры
Студии и салоны красоты	Гостиницы и отели
Медицинские кабинеты	Бильярдные и игровые залы
Офисные кабинеты	Санатории и поликлиники

ПВХ-плитка - гетерогенное напольное покрытие, по своей структуре и составу очень близкое к ПВХ-линолеуму. ПВХ плитка состоит из двух слоев поливинилхлорида, слоя пленки с рисунком и верхнего слоя из чистого ПВХ или полиуретана, защищающего плитку от внешних воздействий. Защитный слой может иметь толщину от 0,3 до 1 мм, а общая толщина плитки составляет 3 мм.

Форма ПВХ-плитки разнообразна: от стандартных квадратов размером 457*457 мм до прямоугольных плашек различных размеров, довольно точно имитирующих деревянные доски, камень, паркет и даже металл. Плитка может иметь и рельефную поверхность. Если, например, она имитирует рассохшуюся деревянную доску, то на ощупь можно почувствовать неровности «трещинок» и «сучков». Если это имитация гранита, то поверхность будет слегка шероховатой, а если плитка сделана «под паркет», то она, соответственно, гладкая и ровная.

Благодаря легкости обработки и простоте укладки, а также высокой износостойкости и неприхотливости в плане ухода, ПВХ-плитка в последнее время становится одним из самых популярных напольных ПВХ-покрытий. Области ее применения чрезвычайно разнообразны: от обычных квартир до представительских помещений класса «премиум» и коммерческих помещений (офисов, торговых и развлекательных центров, гипермаркетов).

Если сравнивать дизайн-плитку с другими напольными покрытиями, то это один из самых недорогих материалов, зато срок его службы очень долгий.

В настоящее время ПВХ-покрытия представлены на рынке очень широко. Благодаря высокой прочности, сопротивлению истиранию, неподверженности гниению, малой теплопроводности, гигиеничности и большому разнообразию рисунков, эти виды покрытий могут применяться в жилых помещениях, учебных заведениях, магазинах, больницах, в офисах, аэропортах и даже цехах.

Средняя розничная цена плитки их ПВХ от 16 $ за кв.м.

2. Анализ ситуации на рынке напольных покрытий и перспективы развития

Следующим шагом, необходимым для разработки ценовой стратегии продвижения плитки ПВХ является анализ ситуации на рынке напольных покрытий

Ведущее место в структуре рынка напольных покрытий занимает линолеум, за ним идет керамическая плитка, на третьем месте - ламинат. Далее в порядке убывания следуют: паркет, ковролин и другие материалы. Темпы роста рынка ламинированных полов в данный момент наиболее высокие в сегменте напольных покрытий. При этом в последние три года это обусловлено не увеличением импорта, а увеличением доли выпуска ламината на территории России.

Объем рынка линолеума в стране ежегодно растёт, причем в последние два года эти темпы значительно возросли.

Выпуск напольной керамической плитки растет. В 2002-2009 гг. средний ежегодный уровень прироста производства этого материала составляет 28-30%.

Конкуренция на Рынке напольных покрытий довольно жесткая. На Рынке присутствуют довольно много оптовых компаний. Основная часть компаний занимаются только напольными покрытиями, однако есть компании, которые представляют весь ассортимент продукции для ремонта (обои, плитка, краски, лаки, светильники и т.д.).

Рынок строительных материалов в России продолжает расширяться. Основным стимулом здесь выступает рост жилищного строительства и покупательной способности населения страны, оказывающие решающее влияние на спрос. Ремонт и строительство являются актуальными проблемами для значительной части населения. Наиболее активно развиваются новостройки, возможности реконструкции старых зданий используются строительными компаниями в меньшей степени. В перспективе, рост строительной активности может быть связан с системой ипотечного кредитования.

Таким образом, можно максимально рассчитывать на ежегодной увеличение емкости рынка строительных материалов только в жилом секторе на 8%. Это перспективный показатель, поскольку кроме величины увеличения спроса есть стабильная потребность граждан России в строительных материалах, а том числе и напольных.

 

3. Постановка цели ценообразования

Любой предприниматель устанавливает цену на свой товар и использует её как средство достижения поставленных целей и один из элементов своей конкурентной политики.

Ценообразование - единственный элемент системы маркетинга, не сопряжённый со значительными расходами.

Ценообразование актуально, когда устанавливается первоначальный уровень цены: освоение нового продукта; внедрение на новые географические рынки или новые каналы сбыта.

Фирма должна позиционировать на рынке свой товар путем выбора правильной комбинации между его ценой и качеством. Существуют различные стратегические возможности, которые можно проиллюстрировать в общем виде следующей схемой (табл. 2)

Таблица 2

Стратегические возможности позиционирования товара

Цена Качество	Высокая	Средняя	Низкая
Высокое	1. Премиальная стратегия	2. Вытеснение конкурента	3. Стратегия преимуществ
Средние	4. Завышение цен	5. Стратегия среднего поля	6. Вытеснение конкурента
Низкое	7. Стратегия обмана	8. Завышение цен	9.Стратегия дешёвых товаров

В случае с напольной плиткой из ПВХ, мы будем использовать пункт 1 таблицы – что подразумевает качество, высокий уровень цен, долгосрочный характер цели.

Наша цель это – это качество, и нацеленность на долгосрочное пребывание на рынке строительных материалов. Нам также нужно максимальное расширение оборота. Для этого нужно установить процент комиссионных от объема сбыта.

Ценовая политика продвижения напольной плитки ПВХ основана на двух принципах:

•  обоснованность цен;

•  привилегии постоянным клиентам.

Обоснованность цен - при определении стоимости кв.м. компания будет исходить из фактических величин: стоимость закупки, ставки продавцов – консультантов, в соответствии квалификации, затраты на доставку и таможенные сборы продукции.

Розничная цена кв. м. плитки будет на 20% выше закупочной. В стоимость км.м. предполагается включить трудоемкость дизайнерских работ, по разработке эскизов покупателей. Стоимость доставки купленной продукции более чем 30 кв.м. (в этом случае доставка бесплатная).

При покупке более 100 кв.м. клиенту полагается бесплатный монтаж поверхностей.

Привилегии постоянным клиентам - предполагается предоставление клиентам скидки, зависящие от объема заказанных материалов и услуг.

Кроме того, для клиентов, покупающих более 50 кв.м. плитки разрабатываются специальные накопительные дисконтные карты для последующих покупок.