Этап. Анализ рынка

1. Этап. Анализ рынка

Потенциальная емкость рынка оценивается общей стоимостью товаров, которые покупатели определенного региона могут купить за определенный период. Потенциальная сумма продаж требует оценки той доли рынка, которую производитель (продавец) собирается освоить. Для этого производится сегментация рынка.

Сегментация рынка понимается как группировка объектов рынка - покупателей по признакам получаемого дохода, выгоды от приобретения товара, инфляционных ожиданий, ожиданий от прибыльного использования. Таким образом, сегментация рынка разделяет потенциальных покупателей по их способности тратить деньги на товары и определяет количество покупателей в каждой группе (сегментирование рынка). Емкость сегмента представляет собой произведение денежных средств, затрачиваемых на покупку потенциальными покупателями на количество этих покупателей, входящих в определенную группу.

Реальная оценка емкости рынка всегда основывается на учете действий конкурентов на данном сегменте. Во многих случаях эту информацию извлекают по результатам пристального наблюдения за деятельностью тех субъектов рыночных отношений, продукция которых востребована в представляющих для вас интерес сегментов рынка.

2 Этап. Маркетинговые исследования

При выборе товара или услуги, представляемой на рынке, необходимо руководствоваться принципами обеспечения устойчивой конкурентоспособности. Современная теория конкурентоспособности предлагает два подхода:

1) основан на организации с меньшими затратами и в более короткие срок, весь цикл операций с товарами (начиная с конструкторской проработки до продажи к конечному покупателю)

2) основан на способности удовлетворять особые потребности покупателей и получать за это премиальную цену. Совмещать эти виды конкурентных преимуществ не рекомендуется.

Для выбора стратегии поведения на рынке необходимо учитывать диапазон конкуренции. Под диапазоном конкуренции понимается широта той номенклатуры товара, который вы собираетесь изготавливать и продавать. Виды конкурентных преимуществ - это преимущества низкого и высокого порядка.

Высокий престиж на мировом рынке имеет стратегия А2. Однако, если на товарный рынок приходится много покупателей с низкими доходами, то успех может принести стратегия В1. Выбор наиболее подходящей стратегии зависит от возможности предприятия, при этом возможет переход от одного вида стратегии в другую (переход указан стрелками). Таким образом, главным объектом проводимых маркетинговых исследований является товар как средство удовлетворения потребностей покупателей. С позиций проводимых исследований под товаром понимают комплекс осязаемых и неосязаемых средств, включающих в себя размеры, вес, структуру, упаковку, а также престиж производителя, который покупатель на определенных условиях может принять как обеспечивающие ему удовлетворение своих нужд и потребностей за определенную цену.

Классификация товаров

Товар

Традиционный Услуги Нетрадиционный

Таким образом, с позиций маркетинговых исследований товар рассматривается в первую очередь как средство, с помощью которого можно удовлетворять определенные потребности, а потом уже как продукт труда, предназначенный для продажи.

К биржевым товарам относятся некоторые виды продуктов (хлеб, зерно, рис, чай, кофе, сахар) энергоносители (нефть, уголь, газ, электроэнергия), металлы (сталь, чугун), стратегические сырье (уран, никель), драгоценные металлы (золото, платина, алмазы), валюта.

Инвестиционные товары (средства производства) оцениваются в основном по доходному методу, основанному на приведенной стоимости результатов прибыльного использования. Ориентация на издержки используется, в крайнем случае, при наличии жесткой конкуренции. В условиях цивилизованного рынка при совершенной конкуренции цены на инвестиционные и подобные ему товары рассчитывают, используя метод равных доходностей.

Потребительские товары - это товары повседневного спроса, товары импульсивной покупки, товары длительного пользования.

Услуги - это деловые, образовательные, юридические и др.