Планування потреби в сировині і матеріальних ресурсах, вивчення ринку сировини та матеріалів
Вибір постачальників та організація комерційних зв’язків та розробка плану закупівель матеріально технічних ресурсів
Основна частина
Аналіз життєвого циклу товарів які пропонуються для збуту
Приготування купажних сиропів
Канали збуту продукції промисловим підприємством
Комунікаційна політика у здійсненні збутової комерційної діяльності
Навигация
Канали збуту продукції промисловим підприємством
Методи збуту продукції промисловим підприємством
85572
знака
3
таблицы
2
изображения
2.2.4 Канали збуту продукції промисловим підприємством
Завдяки високій якості, різноманітним смаковим властивостям і доступним цінам продукція підприємства користується підвищеним попитом та складає гідну конкуренцію як на території України так і в Росії, Німеччині, країнах Прибалтики, США. ВАТ "Ясен" має мережу магазинів фірмової торгівлі в місті Чернігові.
Канали збуту продукції:
- Фірмова торгівля
- Місцеві роздрібні та гуртові магазини і бази
- Обласні та районні торгові точки
- Регіональні торгові точки
- Зарубіжні партнери(Росія, Естонія, Молдова)
В місті Чернігові один з роздрібних магазинів Ясен знаходиться за адресою Проспект Перемоги 46. В магазині здійснюється роздрібний продаж товарів населенню. Штат магазину налічує 16 працівників (6 касирів, 4 грущика, 3 прибиральниці, 1 завідуюча, 2 бухгалтера). Продаж товарів здійснюється через прилавок. Площа магазину становить 300м2. Асортимент магазину широкий, він включає в себе такі групи товарів: горілчаний, бакалія, кондитерський, заморожений, фруктовий, побутова хімія. Кожна група має більше 5 тис. підгруп найменувань товарів. Магазин працює з 9.00-22.00. Асортимент магазину повністю задовольняє споживачів.
Для виготовлення своєї продукції ВАТ "Ясен" закупляє таку сировину (додаток В):
Цукор: Парафіївський цукровий завод, торговий дім «Волиньцукор плюс», торговий дім «Цукровик Полтавщини» та інші.
Борошно: «Млібор», Чернігівський КХП, база МТОАПК та інші.
Соняшникова олія: Суми ЗТП.
Кондитерська глазур: «АВК» Київ, торговий дім «Три ведмедя», «Мултіко» ЛТД та інші.
Пектин: торговий дім «Пальміра» (закордонне товариство)
Альбумін: «Мініельдо», Укрміцеснаб.
Агар-агар: «Інтер фуд» м. Донецьк.
Яєчний порошок: Прилуцька птахофабрика «Еласт сервіс», Черкаси «Перше травня» та інші.
Ароматизатори: українські підприємства «Етол», «Телер», «Біотехноманія».
Молоко сухе: Бобровицький молокозавод, «Агропродресурс».
Папір, пергамент: ВАТ «Конц опт торг».
Добавки: Макрохім, Хітон.
Арахіс: ВАТ «Крохмалопродукт», ВАТ «Клов».
Крохмальна патока: Торговий дім «Інтеркорм», ВАТ «Крохмалопродукт».
Вуглевована сіль: Сіверо-Донецьк «Азот».
Клей: «Вулкасвод», ВАТ «Дюна».
Склотара: Київський склотарний завод.
Молочна кислота: завод молочної кислоти.
Вуглекислоти: Київський вуглекислотний завод.
Вода мінеральна: Санаторій «Остреч».
Гофротара: Жидачівський картонно-папірний комбінат.
Плівка майонезна: ДПА, «Укрпластик» Київ.
Пробки: фірма «Лакма».
Преформи: ВАТ «Новотрейд».
Етикетки: підприємство «Зірка», Рекламний комбінат.
Крохмаль: підприємство «Левона».
Стабілізатори: ВАТ «Едвайс».
Також для здійнення виробничого процесу «Ясен» як і кожне підприємство співпрацює з виробництвом різних галузей промисловості. Одне з яких ОАО «Силур» (додаток Г).
Незважаючи на високо технологічність підприємства і високу якість його продукції ВАТ „Ясен” має багато конкурентів:
-Закрите акціонерне товариство «Ерлан», яке випускає безалкогольний напій «Біола».
-Товариство з обмеженою відповідальністю «Нептун», яке випускає мінеральну воду «Менська Остреч».
-Відкрите акціонерне товариство «Стріла», яке конкурує з товариством «Ясен» по виготовленню пташиного молока, печива, цукерок, драже. -ПП « БЕСТ», який випускає майонез «Провансаль люкс».
2.2.5 Заходи стимулювання збуту продукції
Стимулювання збуту — це короткотермінові заходи, спрямовані на швидке з’ясування реакції ринку у відповідь на пропонування фірмою своєї продукції. На практиці стимулюють як споживачів, так і сферу торгівлі.
Засоби стимулювання збуту, їх переваги та недоліки наведено в таблиці:
| Засоби | Переваги | Недоліки |
| Зразки товарів | Дають змогу ознайомитися з товаром, випробувати його. Приваблюють нових покупців. Ризик для покупця низький | Великі витрати. Не дає об’єктивних даних щодо перспектив збуту товару |
| Купони: розсилка поштою | Спрямованість на конкретних споживачів. Привертання уваги до товару | Великі витрати. Тривалий період від розсилки до реакції у відповідь. Велика залежність від якості письмового звернення |
| Розміщення в газетах чи журналах | Швидкість і зручність. Широта охоплення. Порівняно невеликі витрати | Те саме |
| Безпосереднє вручання споживачам | Особистий контакт. Добра вибірковість і добре сприймання споживачами. Високий рівень привертання уваги | Велика трудомісткість. Потребує контролю. Висока вартість |
| Гарантії | Підвищують престиж фірми. Сприяють формуванню нових ринків | Надто тривале очікування результатів |
| Оригінальна упаковка | Збільшує обсяг реалізації. Наочно демонструє переваги товару і зручність його використання | Низький рівень спрямованості на конкретних споживачів. Невдала упаковка може навіть знизити престиж марки |
| Премії | Стимулюють активність споживачів. Створюють контингент постійних покупців. Підвищують престиж марки | Потребують точного планування і контролю |
| Залікові талони | Збільшують обсяг реалізації. Привертають увагу покупців до конкретних торговельних точок | Те саме |
| Конкурси, лотереї, ігри | Сприяють привертанню уваги нових покупців. Підвищують імідж і популярність фірми | Висока вартість. Потребують творчого чи аналітичного вирішення. Вузьке коло споживачів, які беруть участь у заходах |
| Демонстрації | Високий рівень привертання уваги. Наочність показу переваг товару | Потребують спеціально підготовленого персоналу. Висока вартість |
| Знижки | Високий рівень стимулювання сфери торгівлі. Збільшення обсягу реалізації | Потребують точного планування (розрахунку). Можуть знизити цінність продукту в очах споживачів |
| Конференції і конкурси продавців | Підвищують кваліфікацію торговельних працівників, що за відповідних умов сприятиме збільшенню обсягу реалізації | Висока вартість |
Алгоритм програми стимулювання збуту показано на рисунку 22:
ВАТ «Продовольча компанія «Ясен» також веде активну рекламну діяльність. На підприємстві використовують такі види реклами, як зовнішня (банери, вивіски), друкована реклама (буклети, проспекти, брошури, плакати, друк в періодичних
Також на підприємстві широко використовується сувенірна продукція (чашки, годинники, футболки с логотипом ВАТ «Ясен»). Підприємство також виступає у ролі спонсора на різних молодіжних заходах.
Також проводить рекламні акції у місцях продажу продукції. Це стимулює покупця і дає йому змогу дізнатися більше про продукцію. При випуску нового виду продукції на ринок підприємство проводить дегустації на місцях продажу.
Підприємство бере участь у різноманітних виставках, що допомагає розширити коло потенційних споживачів продукції. Також є реклама на транспорті, радіо, в газетах, на білбордах та сітілайтах, буклетах
На підприємстві постійно діє система знижок для клієнтів які вибирають значні об'єми (знижка 5% при купівлі на 50000).
Похожие работы
... і особливо якщо протягом тривалого часу існує несправедливість у структурі оплати праці в даного роботодавця - перехід до відкритої системи не рекомендується. Розділ 2. Аналіз системи матеріального заохочення на підприємстві ТОВ “СТК лтд” 2.1 Завдання й джерела аналізу мотивації праці робітників Основне завдання економічного аналізу полягає в тому, щоб дати об'єктивну оцінку виробничо- ...
... , значення стратегічного аналiзу розвитку пiдприємства та методик його проведення зводиться до інформацiйно - аналiтичного забезпечення процесiв прийняття стратегiчних рiшень. РОЗДІЛ 2 АНАЛІЗ стратегічного управління підприємством ВАТ “Самбірський молокозавод” 2.1 Загальна характеристика виробничо-господарської діяльності підприємства ВАТ “Самбірський молокозавод” Відкрите акціонерне ...
... проведення успішної комерційної діяльності. Ринкова сегментація, орієнтуючи підприємство на споживача і на задоволення його потреб, є ефективним інструментом маркетингу, що забезпечує комерційний успіх виробничої і збутової діяльності промислового підприємства. Разом з тим, даним інструментом варто користатися досить кваліфіковано, інакше результати проробленої роботи і її економічних наслідків ...
... комбінованого аудита. Результатом є більш ефективний аудит і процес сертифікації, послідовне зниження їхньої собівартості. 3. Обґрунтування рекомендацій щодо підвищення ефективності політики антикризового фінансового управління ВАТ «Донецькгірмаш» 3.1 Рекомендації з попередження надзвичайних ситуацій і ліквідації їхніх наслідків Проведений аналіз виробничої діяльності ВАТ «Донецькгірмаш» ...
0 комментариев