Стратегія формування й розвитку каналів розподілу(збуту) руху товарів

7 Стратегія формування й розвитку каналів розподілу(збуту) руху товарів

Для реалізації продукції передбачається її доводити до кінцевих споживачів:

-  напряму (підприємство має власну збутову мережу, що має кваліфікований персонал, власні складські приміщення, власну мережу торгівлі);

Затрати на поставку товару на пряму підприємство витрачає 33678 грн.

-  через посередників (товаровиробник знаходить посередників, передає їм товар, а вони в свою чергу реалізують їх кінцевим споживачам).

Затрати на поставку товару через роздрібний магазин витрачає 48390 грн. Затрати на поставку товару через оптовий магазин, а потім через роздрібний магазин витрачає 54690 грн. В загальному затрати на поставку складають 136758 грн.

Таблиця 2

Основні постачальники сировини ВАТ „Лубенський молочний завод” по регіонах за 2004 рік

Регіони	Особисті селянські господарства	Сільськогосподарські підприємства	Разом, т.	Структура постачальників сировини,%
	т.	%	т.	%
Токмацький	5255,66	17,24	1994, 19	16,73
Мелітопольський	488,33	1,60	68,13	0,57
Дніпропетровський	5552,84	18,21	-	-
Веселівський	1515,26	4,97	433,86	3,64
Оріхівський	869,44	2,85	673, 20	5,65
Михайлівський	2284,68	7,49	654,70	5,49
Чернігівський	4971,58	16,31	172,79	1,45
Приморський	503,95	1,65	113,71	0,95
Велико-Білозірський	4922,05	16,14	1474,84	12,38
Бердянський	1129,58	3,71	2840,75	23,84
Приазовський	563,22	1,85	569,06	4,78
Новомиколаївський	218,69	0,72	-	-
Василівський	356,44	1,17	28,12	0,24
Гуляй-Польський	199,75	0,66	11,79	0,10
Вільнянський	-	-	419,53	3,52
Кам'янка-Дніпровський	-	-	55,56	0,47
Куйбишевський	-	-	2406,96	20, 20
Пологи	1655,45	5,43	-	-
Разом	30486,91	100	11917,18	100

На основі даних таблиці можемо визначити, що підприємство має широке коло постачальників сировини (обслуговується 18 регіонами). В свою чергу визначили, що питома вага у постачанні молока особистими селянськими господарствами майже втричі більша ніж сільськогосподарськими підприємствами. Найбільшу питому вагу у структурі постачанні молока по регіонах займають: Токмацький, Велико - Білозірський, Дніпропетровський та Чернігівський регіони, відповідно 17,10; 15,09; 13,10 та 12,13 відсотків. Це пов'язано з тим, що у с. Велика Білозіра та смт. Чернігівка знаходяться філії цього підприємства, що є основними пунктами прийому сировини.

Безперервний процес виробництва характеризується певними результатами, які відображають його ефективність та доцільність.

 

8 Цінова стратегія

Для йогурту ТМ «Гармонія» доцільно застосувати стратегію змінна ціна.

Стратегія змінна ціна передбачає те, що ціна встановлюється в прямій залежності від попиту і пропозиції і поступово знижується в міру насичення ринку. Застосовується для товарів масового попиту.

При застосуванні даного методу необхідно:

1.  Перешкодити появі конкурентів на ринку;

2.  Постійно піклуватися про підвищення якості вироби, щоб збільшити обсяги продажу;

3.  Знижувати витрати виробництва.

Звичайна ціна йогурту 5,50 грн. На весні і влітку ми знизимо ціну до 5,00 грн і наш йогурт буде більш купівельно спроможним. Оскільки на весні і влітку йогурт втомлює спрагу. Восени і взимку ціна йогурту підвищиться до звичайної ціни, тобто 5,50 грн. Оскільки в цей період йогурт купують вже в менших кількостях.

Головними конкурентами ТМ «Гармонія» є ТМ «Данон» та ТМ «Галичина». Якщо виробники йогурту ТМ «Гармонія» змінить дизайн упаковки і підвищить ціну, а його головні конкуренти нічого не змінять, то звичайно попит на йогурт ТМ «Гармонія» збільшиться.

Таблиця 3. Показники економічної ефективності виробництва у ВАТ „Лубенський молочний завод”

Показники	2000р.	2001р.	2002р.	2003р.	2004р.	2004 р. до 2000р.,%
Виручка від реалізації, тис. грн.	16735,3	31198,7	24893,4	44520,7	46808,4	279,70
Собівартість реалізованої продукції, тис. грн.	14822,2	29123,2	23087,9	41555	44764	302,01
Прибуток від реалізації, тис. грн.	1913,1	2075,5	1805,5	2965,7	2044,4	106,86
Норма прибутку	30,43	27,43	36,15	50,1	30,53	100,33
Рівень рентабельності,%	12,9	7,1	7,8	7,1	4,5	-

Головною метою діяльності Товариства є одержання прибутку від господарської діяльності по насиченню ринку товарами та послугами, задоволення економічних та соціальних інтересів його акціонерів.

Для вирішення цієї цілі Товариство здійснює:

-  переробку молочної сировини з метою виготовлення з неї молочних продуктів;

-  торгівельну діяльність у сфері оптової, роздрібної торгівлі та громадського харчування, щодо реалізації продовольчих і непродовольчих товарів, алкогольних напоїв, тютюнових виробів;

-  закупку, переробку і реалізацію товарів народного споживання продовольчої та непродовольчої груп;

-  закупочну, торгово-посередницьку, брокерську діяльність, оптову, комісійну, лоточну, консигнаційну та роздрібну торгівлю;

-  виробництво і реалізацію продукції науково-технічного, культурно-побутового призначення, будівельних матеріалів, товарів народного споживання;

-  загально будівельні, монтажні, ремонтні роботи;

-  виробництво, заготівлю, переробку і реалізацію сільськогосподарської продукції, та інших видів діяльності передбачених Статутом Товариства.

 

9 Стратегія формування попиту й стимулювання збуту

Для стимулювання збуту передбачено ряд таких заходів:

1.  Розміщення в журналі 1 об’яви раз на тиждень, тобто в місяць 4 рази, а на рік 48 об’яв.

2.  Розсилання купонів споживачам, планується 4 рази на рік, тобто взимку, навесні, влітку і восени, загальна кількість тиражу 70000 купонів.

3.  Розміщення реклами на Телебаченні. Рекламний ролик триватиме 30 секунд. За день показ рекламних роликів складе 5 разів.

4.  Оренда 3 білбордів на 3 місяці.

 

10 Бюджет реалізації маркетингової програми, оцінка її ефективності й контроль

В даний час можна виділити три основні види йогурту ТМ «Гармонія».

1. Біойогурт зі смаком фруктів. Він не містить цукор, а також жодних інгредієнтів і добавок. Даний вигляд йогурту - найбільш корисний. Активних покупців, що споживають цей вид йогурту 20% від загальної кількості населення - 58600 чол. місткість ринку - 8057500 грн.

2.Звичайні йогурти. У їх склад входять ароматизатори, як натуральні, так і ідентичні натуральним. Такі ароматизатори не є шкідливими, проте, і користі не несуть жодній. Активних покупців , що споживають цей вид йогурту 45% від загальної кількості населення - 131850 чол. місткість ринку - 29666250 грн.

3. Йогурти з шматочками фруктів. Є найбільш популярним виглядом йогуртів. Різні фрукти і ягоди займають приблизно 30% його об'єму. При цьому виконуються всі вимоги до вмісту необхідних кисломолочних продуктів. Активних покупців , що споживають цей вид йогурту 35% від загальної кількості населення - 102550 чол. місткість ринку - 53838750 грн.

Бюджет маркетингу складе 4207558 грн. на рік:

- на рекламу на телебаченні, рекламний ролик тривалістю 30 секунд, за день загальна кількість показу роликів 5 разів. Ціна 1 секунди ролику = 70 грн. Тобто 30 секунд ролику = 2100 грн. За день ціна рекламного ролика = 10500 грн. За місяць = 315000 грн. За рік = 3786000 Також реклама буде розміщена на білборді. Оренда 1 білборду - 2200 грн. Планується орендувати 3 білборди = 6600 грн. Затрати на рекламу = 3792600 грн.;

- стимулювати збут будемо шляхом розміщення в журналі об'яви. Розміщення1 об'яви на тиждень = 150 грн. Вихід об'яви на місяць 4 рази = 600 грн. На рік = 7200 грн . Розсилання купонів 4 рази на рік. Загальний тираж 280 000 штук. Затрати на стимулювання збуту = 231200 грн.

- затрати на інші маркетингові заходи складе 183758 грн.: на навчання персоналу 7000 грн.; на постачання продукції : затрати на поставку товару на пряму підприємство витрачає 33678 грн; затрати на поставку товару через роздрібний магазин витрачає 48390 грн; затрати на поставку товару через оптовий магазин, а потім через роздрібний магазин витрачає 54690 грн.– 136758 грн.; на розробку нових товарів - для підвищення конкурентоспроможності і привабливості для споживачів нашого йогурту ми проведемо модифікацію в товарі, тобто планується змінити упаковку на більш яскраву, а також застосовувати при виробництві йогурту більше натуральних добавок, ніж штучних – 40000 грн.

 

 

Додаток 1

 

Анкета

1.  Як часто Ви купуєте йогурт ТМ «Гармонія»?

□ 1 раз на тиждень;

□ 1 раз на місяць;

□ кожен день;

□ ваша відповідь___________________________________________________

2. Який йогурт Вам більше подобається?

□ біойогурт зі смаком фруктів;

□ йогурт звичайний;

□ йогурт зі шматочками фруктів.

3. Яка упаковка для Вас є найбільш зручнішою?

□ в пакеті;

□в бутилці;

□ в стакані.

4. Якими критеріями Ви керуєтесь при купівлі йогурту?

□ смакові якості;

□ ціна;

□ зовнішній вид упаковки;

□ корисність для здоров’я;

□ відомий виробник чи ТМ;

□ ваша відповідь___________________________________________________

5. Скажіть, де ви звичайно купуєте йогурт?

□ супермаркет;

□ звичайний продовольчий магазин;

□ торгова точка;

□ відкритий ринок;

□ ваша відповідь___________________________________________________

6. З відки Ви дізнались про наш йогурт?

□ з реклами на ТБ;

□ з реклами на білборді;

□ за порадою;

□ ваша відповідь___________________________________________________

7. Як давно Ви споживаєте наш йогурт?

□ менше одного

□ 1 – 3 роки;

□ 3 – 5 роки;

□ більше 5 роки.

8. Для кого Ви купуєте йогурт?

□ для себе;

□ для інших членів родини;

□ для друзів;

□ ваша відповідь___________________________________________________

9. Оцініть за 5 – ти бальною шкалою якість нашого йогурту

□ 1 бал

□ 2 бали

□ 3 бали

□ 4 бали

□ 5 балів

10. Чи подобається Вам емблема нашого йогурту?

□ Так;

□ Ні.

11. Вкажіть Ваш вік?

□ 18 – 29 років;

□ 30 – 39 років;

□ 40 – 59 років;

□ 60 – 69 років;

□ більше 70 років;

12. Вкажіть свою стать?

□ чоловіча;

□ жіноча.

Ваші побажання та зауваження по покращенню якості йогурту

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Дякуємо за участь!!!

Література

 

1.  Балабанов Л.В Маркетинг. Київ: Знання-Прес, 2004 р.

2.  Должанський І.З. Загорна Т.О. Конкурентоспроможність підприємства. Київ: Центр навчальної літератури, 2006 р., 384 с.

3.  Евдокимов Ф.И. Гавва В.М. Азбука маркетинга: Учебное пособие Д.: Сталкер, 2003 р.

4.  Економіка підприємства: Підручник / За аг. ред. С.Ф. Покропивного Вид. 2-ге, перероб. Та доп. – К.: КНЕУ, 2001 р.

5.  За ред. А.П. Румянцева. Міжнародна економіка. Київ: Знання, 2006 р.

6.  Іванов І.В. Менеджмент підприємства. Київ: Київський національний торгово – економічний університет, 2001 р.

7.  Кардаш В. Я. Маркетингова товарна політика: Навч. – Метод. Посібник для самот. вивч. дисц. – К: КНЕУ, 2000 р.