Навигация
Исследование и анализ товарного рынка
35224
знака
18
таблиц
7
изображений
4 Исследование и анализ товарного рынка
В процессе исследования товарного рынка были определены следующие признаки сегментирования и группы покупателей по каждому признаку:
На рисунке 5 представлено сегментирование рынка женской одежды.
| Признаки сегментирования рынка женской одежды | ||||||||||
|
|
|
| ||||||||
| Возраст | Ценности | Работа | Доход | Искомые выгоды | ||||||
Рисунок 5 – Сегментирование рынка женской одежды
Сегментирование рынка женской одежды представлено в таблице 1.
Таблица 1 -Сегментирование рынка женской одежды
| ОПИСАНИЕ СЕГМЕНТОВ | |||
| Консервативная одежда | Традиционная одежда | Современная одежда | |
| Количество населения, % Количество продаж, % | 33 26 | 48 52 | 19 22 |
| Возраст , л. | 35-55 | 25-49 | 25-49 |
| Ценности | Консервативные ценности, удовлетворены своим статусом | Традиционные ценности. Активные, занятые, независимые, самоуверенные | Современные ценности. Активные, занятые, независимые, очень самоуверенные |
| Работа | Имеют работу, карьеру не делают | Ориентированы на семью и работу/карьеру | Ориентированы на семью и работу/карьеру |
| Доход | Объем свободных средств ограничен | Доход средний | Высокий доход |
| Искомые выгоды | Руководствуются ценой, реагируют на распродажи. Предпочитают простоту использования и комфорт. Не интересуются модой. Ценность определяется ценой, качеством. | Руководствуются качеством, готовы платить чуть больше Предпочитают традиционный покрой, ищут одежду, которую будут носить длительное время. Интересуются всем новым. Ценность определяется качеством, модой, ценой | Руководствуются модой, одежда служит способом самовыражения. Предпочитают новые цвета и стили. Покупки совершают часто. Ценность определяется модой, качеством, ценой |
Рынок женской одежды города Невьянска сегментирован на три части:
1. Консервативная одежда
2. Традиционная
3. Современная модная одежда
Консервативный сегмент (женщины, предпочитающие консервативную одежду) является наиболее чувствительным к цене и наименее ориентированным на моду. У представительниц модного сегмента все с точностью до наоборот: в первую очередь важна мода и стиль, в последнюю — цена.
Рисунок 6 – Сегменты населения города Невьянска
Объем продаж по сегментам магазина «Клеопатра» (рисунок 7).
Рисунок 7 – Объем продаж по сегментам магазина «Клеопатра»
В результате проведенного внутреннего исследования магазином «Клеопатра» были получены результаты:
- основными группами сегментов являются: женщины, предпочитающие традиционную одежду -52% покупателей;
- консервативную одежду предпочитают 26% всех покупательниц;
- выбирают современную одежду 22% покупателей.
В данном случае выбор традиционной одежды покупателями объясняется невысоким диапазоном цен, что характерно для жителей города Невьянска.
Основными конкурентами магазина «Клеопатра» являются: магазин «Элегант», магазин «Стиль», магазина «Подиум», магазин «Эльвита», рынок «Невьянский». Анализ конкурентов магазина «Клеопатра» (таблица 2).
Таблица 2 - Конкуренты магазина «Клеопатра»
| Наименование конкурента | Классификация конкурента | Размер торговой площади, кв м. | Сильные места | Слабые места |
| 1) Магазин «Элегант» | Пассивный конкурент | 200 | - большой ассортимент; - бесплатная доставка; - местоположение в центре. - предоставление кредита | - высокие цены; - низкий уровень сервиса; - качество одежды (Китай) |
| 2) Магазин «Стиль» | Активный конкурент | 150 | - большой ассортимент; - предоставление кредита | - неквалифици- рованные продавцы; - качество одежды (Китай) |
| 3) Магазин «Подиум» | Активный конкурент | 80 | - низкие цены; - проводит маркетинговые мероприятия | - качество одежды (Китай) |
| 4) Магазин «Эльвита» | Активный конкурент | 180 | - высокое качество товара (Россия, известные бренды) -давно на рынке -большой товарооборот -предоставление кредита | - одежда являются дополняющим товаром; - качество товара (известные бренды); - высокая цена. |
| 5) Рынок «Невьянский» | Активный конкурент | 300 | - низкие цены; - большая проходимость | - неквалифици- рованные продавцы; - качество одежды (Китай) |
Таким образом, в настоящее время на рынке женской одежды г. Невьянска работает около 6 магазинов женской одежды.
Можно определить относительную долю рынка, которую, занимает магазин «Клеопатра», это примерно 3% от всего рынка женской одежды г. Невьянска.
Рисунок 8 - Доля рынка в бизнесе по продаже одежды
Похожие работы
... или услуги на рынке и проверке того, насколько эти результаты отражают действительно полное и успешное использование имеющихся возможностей в сфере туризма, анализ расходов на рекламные кампании и получаемых доходов. 71. Маркетинговые исследования дла изучения региональных возможностей турфирм Маркетинговые исследования: комплекс конкретных мер, направленных на решение главных задач ...
... Прямой обязанностью менеджера является приобщение персонала организации (и прежде всего самого себя) к этическому поведению. Для этого должна планироваться и систематически проводиться работа по изучению этики менеджмента, нравственному воспитанию коллектива, контролю за соблюдением этических норм. Для проведения указанной работы в организации могут создаваться специальные комиссии по этике с ...
... первоначального накопления капитала начался лишь в XVII в. и продолжался, по некоторым оценкам, вплоть до 70-х гг. XIX вв. Он характеризовался рядом особенностей, обусловленных своеобразным социально-экономическим развитием страны. Особенности первоначального накопления капитала в России: 1. Господство феодальной собственности на землю. 2. Большая роль внутренней торговли, государственных ...
0 комментариев