Навигация
Определение диапазона конкурентной цены
20072
знака
14
таблиц
2
изображения
4. Определение диапазона конкурентной цены
Далее необходимо определить уровень приведенных цен, при которых покупателю будет равно выгодно приобрести новый товар или товары-конкуренты.
Для этого предварительно необходимо определить относительные индексы конкурентоспособности сравниваемых товаров (αi):
Эти, приведенные к единому знаменателю индексы, на самом деле представляют собой меру надбавки к цене или скидок с нее за различие параметров, характеризующих свойства товара. Отсюда цена нового товара определяется на базе цены товара-конкурента путем её корректировки на различие в их технико-эксплуатационном уровне по формуле:
Крайние значения рассчитанных таким образом цен определяют диапазон конкурентной цены нового товара. Расчеты осуществляются в таблице 4.1.
Таблица 4.1
Расчет диапазона конкурентной цены нового товара
| Показатель | Товары | |||
| Наименование | Усл. обозн. | Новый товар | Аналог 1 | Аналог 2 |
| Синтезированная оценка конкурентоспособности товара | Сi | 6808,02 | 4813,47 | 4039,50 |
| Приведенный индекс | αi | 1 | 0,71 | 0,59 |
| Диапазон конкурентной цены | 6506,09-8426,8 | 6506,09 | 8426,80 | |
Верхний предел конкурентной цены составил 8426,80 у.д.е., нижний – 6506,09 у.д.е.
В этом диапазоне и следует брать конкурентную цену нового товара и рассчитывать прибыль для неё. Делаем поправку в связи с результатами таблицы 4.1 и вновь обращаемся к таблице 2.2. Цена 6000 у.д.е. не входит в диапазон конкурентной цены, следовательно, необходимо пересмотреть выбор цены для нового товара. Теперь мы должны использовать цену из диапазона цен (см. табл. 4.1) и соответствующий ей объем продаж, при которых будет бόльшая маржинальная прибыль. Таковой является цена = 6900 у.д.е. и объём продаж = 8000 штук.
5. Установление окончательной цены и объема продаж
На данном этапе строится график безубыточности и проводится его анализ. В качестве исходных данных используются расчёты условно-постоянных и условно-переменных расходов, предварительного объёма продаж и диапазона конкурентных цен. График строится для нескольких вариантов из диапазона конкурентных цен.
Рис. 5.1. График безубыточности
Анализ безубыточности состоит в нахождении точки на оси Объема продукции, соответствующей пересечению прямой валовых издержек с прямой выручки от продаж.
Найдем на графике критический объем продаж (точку безубыточности).
- критический объем продаж (точка безубыточности)
- цена единицы продукции
- переменные затраты на единицу продукции.
шт.
При объемах продаж меньше 
, т.е. меньше 4276 шт. - валовые затраты превышают выручку от реализации. При увеличении объема продаж валовые издержки увеличиваются, но опережающими темпами увеличивается валовый доход, что ведет к увеличению прибыли.
Для наглядности, полученные результаты занесем в таблицу 5.2.
Таблица 5.2
Планируемый объем продаж | 8 000 |
| Себестоимость единицы продукции (Sед) | 4 186,8 |
| Цена единицы продукции (Цед) | 6 900,0 |
| Критический объем выпуска (Nкр) | 4 276 |
| Прибыль (П) | 21 705 700,0 |
6. Анализ воздействия ключевых факторов на прибыль
На данном этапе необходимо исследовать влияние на величину прибыли основных рыночных и внутрифирменных факторов. Перечень факторов и пределы их изменения заданы в табл. 4 ИД. Результаты расчетов сводятся в таблицу 6.1.
| Ключевые факторы | Изменение (± 10%) | Воздействие на прибыль | Изменения у. д. е. | Новая прибыль, у.д.е. | ||
| у.д.е | % | |||||
| Цена (6900 у.д.е.) | 7 590 | 5 520 000 | 25% | 690 | 27 225 593 | |
| 6 210 | -5 520 000 | -25% | -690 | 16 185 593 | ||
| Объем продаж (8000 у.д.е.) | 8 800 | 2 170 559 | 10,00% | 800 | 23 876 153 | |
| 7 200 | -2 170 559 | -10,00% | -800 | 19 535 034 | ||
| Издержки на производство и продажу: | ||||||
| материалы; | 5 397 333 | -490 667 | -2,26% | 490 667 | 21 214 927 | |
| 4 416 000 | 490 667 | 2,26% | -490 667 | 22 196 260 | ||
| основная заработная плата; | 2 346 667 | -213 333 | -0,98% | 213 333 | 21 492 260 | |
| 1 920 000 | 213 333 | 0,98% | -213 333 | 21 918 927 | ||
| торговые расходы; | 2 387 733 | -217 067 | -1,00% | 217 067 | 21 488 527 | |
| 1 953 600 | 217 067 | 1,00% | -217 067 | 21 922 660 | ||
| транспортировка; | 118 800 | -10 800 | -0,05% | 10 800 | 21 694 793 | |
| 97 200 | 10 800 | 0,05% | -10 800 | 21 716 393 | ||
| управленческие и прочие расходы. | 1 251 096 | 113 736 | 0,53% | 113 736 | 21 591 857 | |
| 1 023 624 | -113 736 | -0,52% | -113 736 | 21 819 329 | ||
Заключение
В ходе работы мною было проведено основное планирование службы маркетинга фирмы и выявление конкурентной цены и рационального объема продаж нового товара.
На первом этапе мною была рассчитана цена на основе издержек и при заданном уровне рентабельности. (Ц=3143,3 у.д.е., объем производства = 15000 шт.)
На втором этапе «Взаимосвязь спроса и цены» расчет цены проводился на основе анализа кривой спроса, при этом предпочтительной оказывается та цена, при которой при данном объеме достигается максимальная маржинальная прибыль. (Ц=6000у.д.е., Объем производства = 11000 шт.)
На следующих этапах, расставляя приоритеты по свойствам товаров (табл. 3.1-3.5), рассчитываем диапазон конкурентной цены (6506,09-8426,8) с учетом свойств нового товара и товаров-конкурентов. Корректируем цену нового товара в связи с расчетом конкурентного диапазона. (Ц=6900, Объем производства = 8000 шт.)
На заключительном, пятом этапе, обращаемся к анализу графика безубыточности, и находим критический объем продаж (точку безубыточности). При объемах продаж меньше 
валовые затраты превышают выручку от реализации и производство становится нерентабельным. В моей работе 
= 4 276 шт. выпуска продукции.
В заключительном этапе я исследую влияние изменения ключевых факторов при продаже товара на прибыль (табл. 6.1). Более сильным оказалось влияние цены. При изменении цены на ±10% прибыль изменяется на ±25%.
Похожие работы
... тех или иных статистических моделей, очень часто не делается различия между различными видами спроса, и его прямым образом отождествляют с объемом продаж. Сегментация рынка и стратегии охвата рынка Одним из основных направлений маркетинговой деятельности является сегментация рынка, позволяющая аккумулировать средства предприятия на определенном направлении своего бизнеса. К настоящему времени в ...
... или иных статистических моделей, очень часто не делается различия между различными видами спроса, и его прямым образом отождествляют с объемом продаж. Сегментация рынка и стратегии охвата рынка Одним из основных направлений маркетинговой деятельности является сегментация рынка, позволяющая аккумулировать средства предприятия на определенном направлении своего бизнеса. К настоящему времени ...
... и эксплуатации новых изделий. Таким образом, в современных условиях функционирования маркетинговые подразделения взаимодействуют со всеми подразделениями предприятия, что обусловлено чрезвычайно широким спектром решаемых задач. 2. ФОРМИРОВАНИЕ СЛУЖБЫ МАРКЕТИНГА НА ПРИМЕРЕ УМиАТ РУП «ТРЕСТ БЕЛСТРОЙСЕРВИС» 2.1 Краткая характеристика предприятия и выпускаемой продукции Управление механизации ...
... III. Комплексные усилия маркетинга (товары, цены, методы продаж и стимулирования) IV. Реализация товаров и услуг V. Получение прибыли за счет удовлетворения потребностей 2. ПОНЯТИЕ КОМПЛЕКСА «МАРКЕТИНГ-МИКС» Маркетинг как система Маркетинг, как всякая система, имеет свои направления, методы и задачи реализации. Направления маркетинга подразумевают проведение политики в области качества и ...
0 комментариев