Навигация
5. Анализ конкуренции
Согласно сегментации рынка книжной продукции сетью магазинов Books, можно определить два основных конкурента компании: книжные сети Bookcity и Энциклопедия.
Деятельность конкурентов отслеживают с помощью сбора информации. Например, книжная сеть Books собирает информацию о своих конкурентов с помощью вторичных источников – ежегодные отчеты конкурентов о результатах деятельности, материалы статистических органов, отраслевые журналы и газеты. Компания Books посещает выставки книжной продукции, пресс-конференции, которые могут быть также источником получения информации о конкурентах. Этим занимается менеджер по конкурентной разведке. Первого числа нового месяца менеджер по конкурентной разведке проверяет состояние конкурентов книжной сети Books.
Информация предоставляется в виде отчетов, установленных в форме таблицы данных и линейных графиков, которые демонстрируют количественные изменения. Эта информация своевременно предоставляется главному директору книжного магазина Books (о стратегических планах конкурента), начальнику отдела сбыта и маркетинга (о новых маркетинговых планах конкурента, объемах продаж и других показателей конкурентов), а также начальнику отдела кадров (о новых формах оплаты труда сотрудников книжной торговой сети конкурентов, обучающих программах конкурентов и др.).
На основе полученной информации, решения об изменении маркетинговой деятельности, организационной политики в организации, если это необходимо, принимает высшее руководство книжного магазина Books и начальники отделов.
В книжной компании Books ежегодно практикуется оценка сильных и слабых сторон основных конкурентов.
Анализ и оценка конкурентов
| № п. | Характеристика конкурентов | Магазин Books | Первый конкурент: Bookcity | Второй конкурент: Энциклопедия |
| 1 | Объем продаж, натуральные показатели | В день, в среднем, 17 книг | В день, в среднем, 18 книг | В день, в среднем, 15 книг |
| 2 | Занимая доля рынка, % | 27% | 37,5% | 35,5% |
| 3 | Уровень цены | Средний ценовой сегмент | Средний ценовой сегмент | Средний ценовой сегмент |
| 4 | Информированность покупателя | высокая | Высокая | Средняя |
| 5 | Работа торгового персонала, % | 70% уделяет общению с покупателями и 30% рабочего времени на раскладку товара | 60% от рабочего времени уделяют раскладке товаров на витринах, 40% – общению с покупателями | 45% от рабочего времени уделяют раскладке товаров на витринах 55% – общению с покупателями |
| 6 | Качество товара | высокое | высокое | высокое |
| 7 | Расходы на рекламу | Активная рекламная политика (9,17% от годовой прибыли затраты на рекламу) | Пассивная рекламная политика (7% от годовой прибыли затраты на рекламу) | Активная рекламная политика (13% от годовой прибыли затраты на рекламу) |
| 8 | Время деятельности предприятия | 2 года | 2 год и 6 месяцев | 3 года |
7. Анализ основных видов продукции фирмы (товаров групп)
На основе отчетов о товарообороте, которые представила компания Books для инвесторов на своем сайте, можно провести анализ основных видов продукции фирмы.
| Категория товара | товарооборот, тыс. руб. | Итого | |
| Средняя цена, шт. | Количество книг за год | ||
| Художественная литература | - | 16200 | 3 523 010 |
| Античная литература | 430 | 710 | 305 300 |
| Биографии, мемуары, личности | 450 | 1030 | 463 500 |
| Детективы, боевики, триллеры | 200 | 1991 | 398 200 |
| Зарубежная проза и поэзия | 240 | 1870 | 448 800 |
| Исторический роман, приключения | 230 | 950 | 218 500 |
| Классическая литература | 350 | 750 | 262 500 |
| Отечественная проза | 120 | 1530 | 183 600 |
| Поэзия | 220 | 930 | 204 600 |
| Публицистика | 135 | 890 | 120 150 |
| Сентиментальный роман | 140 | 1329 | 186 060 |
| Фантастика | 160 | 1420 | 227 200 |
| Фольклор, мифы, эпосы, сказания | 230 | 810 | 186 300 |
| Фэнтези | 190 | 1070 | 203 300 |
| Юмор и сатира | 125 | 920 | 115 000 |
| Научно-образовательная литература | - | 14800 | 3 707 700 |
| Наука и образование | 350 | 1680 | 588 000 |
| Медицина | 450 | 1620 | 729 000 |
| Словари, справочники, энциклопедии | 330 | 1500 | 495 000 |
| Литература на иностранных языках | 310 | 1400 | 434 000 |
| Техническая литература | - | - | - |
| Аудио, видео, фото, бытовая техника | 250 | 680 | 170 000 |
| Компьютеры и интернет | 230 | 720 | 165 600 |
| Военная техника, оружие | 210 | 880 | 184 800 |
| Материаловедение | 150 | 750 | 112 500 |
| Нормы и Госты | 120 | 800 | 96 000 |
| Промышленность, производство | 170 | 890 | 151 300 |
| Радиоаппаратура | 130 | 880 | 114 400 |
| Связь и телефония | 120 | 230 | 27 600 |
| Строительство | 200 | 900 | 180 000 |
| Техника | 150 | 750 | 112 500 |
| Транспорт | 135 | 700 | 94 500 |
| Энергетика | 125 | 420 | 52 500 |
| Деловая литература | - | 5400 | 1 799 250 |
| Юридическая литература | 350 | 1875 | 656 250 |
| Бизнес и экономика | 370 | 2450 | 906 500 |
| Социология | 220 | 1075 | 236 500 |
| Детская литература | 150 | 6 560 | 984 000 |
| Дом, быт, семья, досуг | 120 | 4050 | 486 000 |
| Искусство и культура | 175 | 3020 | 528 500 |
| Эзотерика | 120 | 1055 | 126 600 |
| Журналы, газеты и календари | 50 | 1040 | 52 000 |
| Итого | – | 52 125 | 11 207 060 |
Таким образом, годовой доход от продаж составляет 11 207 060 рублей. Компания Books рентабельна, так как при всех доходов и расходов у фирмы остается чистая прибыль, которая равна 2 206 477 рублям 40 копейкам.
Похожие работы
... с клиентами, преимущества и недостатки. В ходе моих исследований были выявлены причины обязательного применения данного метода (разработка программы работы с клиентами) на предприятии, недостатки и преимущества существующей программы работы. Магазин «Book-Look» в настоящее время развивается на новосибирском книжном рынке довольно эффективно. В условиях жесткой конкуренции магазин применяет ...
... путем покупки эксклюзивных прав на его издание. Покупка прав на издание обеспечивает издательству эксклюзивное право на пользование интеллектуальной собственностью – правовой основы предпринимательской деятельности в книжном деле. Однако, монопольная прибыль, как известно, привлекает других предпринимателей. Издательство может монополизировать отдельные авторские произведения, получив на них ...
... Глава III. Обязанности получателей обязательного экземпляра Статья 17. Обязанности организаций, централизованно распределяющих обязательный экземпляр изданий 1. На Российскую книжную палату возлагаются: осуществление государственной регистрации изданий (библиографической и статистической), подготовка листов государственной регистрации, составление ...
... ежегодно Указатели: именной, заглавий библиографических пособий, коллективов, географический Списки журналов, имеющих постоянные библиографические разделы 2.2.3 Государственная библиография Российская книжная палата как центр Государственной библиографии осуществляет научные и научно-методические исследования, направленные на обеспечение практической деятельности как по ...
0 комментариев