Навигация
Разработка ценовой стратегии предприятия
36381
знак
8
таблиц
4
изображения
Разработка ценовой стратегии предприятия
Введение
В ранний период зарождения отечественного бизнеса, одной из самых злободневных проблем, было непонимание принципов его ведения. Четкая, продуманная и эффективная стратегия – редкость на большей части наших предприятий и ныне.
Актуальность этого вопроса не только не уменьшилась с появлением новых технологий, но и повысилась. Повсеместная мода на внедрение КИС и комплексной автоматизации лишь оголила и усугубила проблемы управления и необходимости системного стратегического подхода к их решению.
Наиболее серьезное реформирование основ отечественной экономики связывают с либерализацией цен в 1992 г., которая разрушила и, в определенной степени, похоронила систему планированного ценообразования. Создалось положение, когда сотни тысяч предприятий оказались в непривычных для них не столько рыночных, сколько переходных условиях.
В сложное положение был поставлен российский потребитель, который не владел навыками выживания в сложнейших экономических условиях и умением регулировать свой более чем скромный достаток с расходной частью своего бюджета.
Цена оказалась таким параметром, от которого во многом стало зависеть благополучие предприятия, размеры его доходов и расходов. Этот параметр главным образом задается рыночной ситуацией, и именно поэтому предприятие обязано осуществлять продуманную политику ценообразования с учетом конъюнктуры конкретных товарных рынков сейчас, завтра и в более отдаленной перспективе.
Предприятия, которым удается успешно осуществлять многофакторный причинно-следственный мониторинг ситуации на рынке, где цена одновременно будет служить и причинным, и результативным признаком, окажутся в преимущественном положении по сравнению со своими конкурентами, поскольку они смогут пользоваться настоящим рыночным инструментом – активными ценами и ценообразованием.
Решать эту проблему помогает разработка ценовой политики в системе маркетинга, которая предусматривает не только установление уровня цен, но и формирование стратегической линии ценового поведения на рынке в комплексе по всей товарной номенклатурной и отдельно по каждому виду товара на всем протяжении жизненного цикла товара.
Ценовая стратегия на относительно длительный период служит основой принятия решений в отношении цены продажи в каждой конкретной сделке. Стратегические ценовые установки и рассчитанная на длительный срок линия ценового поведения позволяют определить объемы прибыли и рыночную долю в прогнозируемом периоде, обеспечивают известный резерв финансовых ресурсов и времени для эффективного использования маркетингового инструментария для прицельного воздействия на рыночную ситуацию.
Обоснованная и квалифицированно реализуемая политика ценообразования не только значительно улучшает общий менеджмент на предприятии и качество принимаемых управленческих решений, но также сокращают сферу сопряженной с такими решениями коммерческой и социальной угрозы. Доброкачественно функционирующая система маркетинга, включая подсистему цен и ценообразования, противостоит неоправданному рыночному риску любых предпринимательских структур, которые хотели бы жить на этом рынке долго.
Механизм ценообразования в рыночных условиях мы рассмотрим на примере предприятия «Сан-Ойл», занимающегося переработкой растительного масла.
1. Общие сведения предприятия «Сан-Ойл». Основные экономические показатели
Учредителями предприятия и владельцами 100% акций являются физические лица. Предприятие зарегистрировано в июне 1999 г. В период с начала регистрации до января 2000 г. производилось строительство линии завода для рафинации и дезодорации растительных масел.
Приобретение оборудования, капитальный ремонт арендуемого помещения и монтаж оборудования финансировались учредителями. Кредиты и займы не привлекались. Завод расположен в Калининградской области, на территории бывшей плодоовощной базы.
Оборудование размещено в отдельном корпусе, площадью 3200 м2. Производственный корпус находится в хозяйственном ведении предприятия на основании долгосрочного договора аренды. Производство имеет удобные подъездные, автомобильные и железнодорожные пути.
Оборудование российского производства. Предприятие имеет резервную автономную электросиловую установку и замкнутый цикл оборотного водоснабжения для технологических нужд.
Управление предприятием осуществляется специалистами, имеющими высшее образование и соответствующий опыт работы.
Для повышения ответственности каждого работающего и четкого распределения функций для каждой должности разработаны должностные инструкции. При существующем технологическом процессе переработки масла используется аппаратный вид оборудования. Это и определяет состав работающих.
Принятый режим работы – непрерывный, круглосуточный. Смены по 12 часов с соблюдением норм выработки часов в месяц. В соответствии с этим разработаны структура управления (рис. 1) и штатное расписание (табл. 2).
 | ||||||||||||||||||
 | ||||||||||||||||||
 |  |
|
| |||||||||||||||
 | ||||||||||||||||||
 | ||||||||||||||||||
| ||||||||||||||||||
 |  | |||||||||||||||||
 | ||||||||||||||||||
Рис. 1. Организационная структура управления
Таблица 2.| № п/п | Наименование должности | Количество |
| 1. | Генеральный директор | 1 |
| 2. | Коммерческий директор | 1 |
| 3. | Главный бухгалтер | 1 |
| 4. | Начальник производства | 1 |
| 5. | Главный инженер | 1 |
| 6. | Начальник смены | 4 |
| 7. | Технолог | 1 |
| 8. | Рабочие специалисты | 9 |
| 9. | Рабочие операторы | 16 |
| 10. | Кладовщик | 2 |
| ИТОГО | 37 | |
Для повышения ответственности каждого работающего и четкого распределения функций для каждой должности разработаны должностные инструкции. Краткое содержание должностных обязанностей приведено в таблице 3.
Важным фактором закрепления кадров и повышения мотивации труда является создание комфортных условий работы, создание условий для отдыха и другие льготы.
Фирма решает эти вопросы следующим образом:
· все рабочие обеспечены двумя комплектами фирменной спецодежды;
· организовано питание в своей столовой;
· организована доставка рабочих от железнодорожных станций до завода и обратно;
· за счет фирмы производится регулярный медицинский контроль за состоянием здоровья работающих;
· обеспечивается снабжение работников завода основными продуктами питания по оптовым ценам;
· предусмотрена выплата материальной помощи за счет прибыли при уходе в отпуск и при возникновении сложных тообсятельств в семье.
Таблица 3.
| № п/п | Должность | Обязанности |
| 1. | Генеральный директор | Общее управление компанией, взаимоотношения с контрагентами, управление финансами |
| 2. | Коммерческий директор | Организация снабжения производства, заключение договоров на переработку, реклама, маркетинг |
| 3. | Начальник производства | Организация производства, руководство трудовым коллективом |
| 4. | Главный инженер | Обеспечение бесперебойного функционирования оборудования, ремонт, обеспечение соблюдения правил техники безопасности, охрана труда |
| 5. | Главный бухгалтер | Ведение бухгалтерского учета, организация внутреннего учета и контроля за движением материальных ценностей |
| 6. | Начальник смены | Руководство работой смены, контроль за технологическим процессом, контроль за соблюдением охраны труда и техники безопасности |
| 7. | Технолог | Организация и контроль за технологическим процессом, руководство рабочей лабораторией, совершенствование процесса переработки масла |
| 8. | Кладовщик | Учет движения продукции по предприятию, прием сырья, материалов, отпуск готовой продукции |
Состав производственных площадей и оборудования.
Производственный корпус включает в себя следующее:
· хранилище сырого масла на 700 т;
· цех переработки масла;
· хранилище готовой продукции на 200 т;
· стационарный пост отгрузки готовой продукции;
· лабораторию;
· административно-бытовой блок.
Похожие работы
... позволяет компании с большей степенью вероятности прогнозировать их ответные реакции, учитываемые при разработке ценовых стратегий, в-шестых, компетентность руководства компании. Глава II. Состояние финансового маркетинга и ценовой стратегии 2.1.Общая характеристика организации ОАО «Таттуу»- динамично развивающаяся и перспективная компания. Спектр нашей деятельности – производство и ...
... размеров сбыта и цены, принимаемой рынком (пробный маркетинг); 7. развертывание коммерческого производства нового товара, установление рыночной цены и разработка маркетинговых действий по продвижению товара на рынок. Жизненный цикл нового товара. Его прогнозируют при определении ценовой стратегии на различных этапах жизни этого товара на рынке. Дело в том, что разные этапы жизненного цикла ...
... и запросов покупателей и продавцов. Разработка ценовой политики включает в себя несколько этапов: 1) обоснование целевой функции ценообразования исходя из задач предприятия; 2) выбор варианта ценовой стратегии, наиболее подходящей предприятию по поставленным целям, и метода ценообразования; 3) анализ ценовой политики конкурентов; 4) анализ ценообразующих факторов (спроса, предложения и ...
... не ведёт, так как это невозможно в существующем финансовом положении предприятия и не имеет экономического смысла, учитывая положение предприятий-клиентов. Предоставляемые ОАО «Петровским РТП» ремонтные услуги является полностью конкурентоспособными. Они испытывают положительное влияние научно-технической среды. Демографическая среда Исследование демографической составляющей макросреды не ...
0 комментариев